第218章 收費
一個農家子的逆襲之路 作者：咖喱海鮮雞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在不知不覺間，江南報社就出了名。
南京、蘇州、杭州、上海等幾個有《江南時報》發行的城市，當地的商人圈子裏都在密切關注著報紙的廣告效應給市場競爭帶來的新變化，爭論並思考著自己應該采取什麽樣的策略來應對這種從未遭遇過的巨大變化。
許多普通老百姓則以看熱鬧為主，畢竟這些事情與他們關係並不算很大，他們頂多也就是在茶餘飯後討論一下報紙上的各種奇聞異事開開眼界。
由於江南地區商業氛圍比較濃厚，家中經商的讀書人也很不少。《江南時報》的橫空出世對他們家中的生意或多或少都會有一些衝擊，所以在士林圈子裏的熱度也很高。
《江南時報》是他們以前從未見到過的全新事物，從離經叛道的橫版印刷，到首開先河的全白話文寫作，再到免費贈送的噱頭，無一不是眾人熱議的焦點。
大家對這樣的報紙褒貶不一，支持者有之，反對者也不少，誰也沒法說服誰，一時之間竟然成了整個江南地區的頭號話題，熱度經久不衰。
有熱度就好辦，最怕的是無人問津、狗都不理。
在報社幕後操控著這一切的趙鴻義心中暗爽，這迴應該算是一炮而紅了吧？
既然這樣，那就抓緊時間再出一期，一定要把熱度維持住。
七月二十一日，《江南時報》第三期出版發行。
在這一期報紙中，趙鴻義發布了一篇公告，宣布從第四期開始，報紙不再免費贈送，而是采取訂閱或購買的形式，每份十文錢。
這是趙鴻義與幾位合夥人商量之後決定的。
因為現在報紙的知名度已經打響了，沒有必要再免費贈送了。
這段時間裏經過發行部員工的努力宣傳，又加上口碑的發酵和自家的生意火爆，前期獲得免費贈送報紙的酒樓茶館等商戶中，有九成以上表示願意花錢訂閱報紙，有些商家甚至要訂好幾份——畢竟生意好的時候看報的人也多，一份報紙是絕對不夠用的。
這其中又有六成以上已經預付了半年的訂金，其實也沒多少錢，因為每旬一刊，每份十文錢，每月就三十文，半年也才一百八十文，對於許多商家來說完全不在話下。
這火爆的訂閱形勢讓趙鴻義等人喜出望外，砸錢買流量的招數果然見效很快，看來以後終於不用賠本賺吆喝了。
不過訂金隻能保證報社不至於虧本，想要賺錢還是要靠廣告。
所以在這篇公告中還宣布了廣告也要開始收費，後麵還列出了具體的價目表。
報紙上的廣告按照所在版麵位置的不同、字數的多少和字體的大小分為不同的等級，分別對應著不同的價格。
頭版頭條自然是最貴的，相當於廣告標王，趙鴻義給這個標王暫定了一百兩的價格。
這個價格一般的商戶定然是承擔不起、也不願花這個錢的。隻不過是作為一個標杆立在那裏，等待著願意花大價錢的豪商。
關鍵還是其他更低檔次的廣告，它們的價位從五兩、十兩、二十兩一直到八十兩不等。
最便宜的廣告是五兩銀子，這也是考慮了許多小商家的承受能力才定下的數字。
雖然大商家的實力很強，承受能力很高，但數量有限。而小商家的數量可是占了絕大多數的，如果放棄這一塊市場的話會很可惜，畢竟長尾效應擺在那裏，趙鴻義當然希望《江南時報》能夠大小通吃。
此外，江南報社還準備在城內各處選擇一批有實力的商家設立報紙代銷點，由他們代為銷售報紙。
這也是報紙從免費贈送轉變為訂閱或購買的方式後需要解決的問題。
當然這個問題解決起來也是十分簡單的，畢竟報紙代銷點會帶來額外的客流量，這對商家來說也是一件好事，他們沒有理由不同意，甚至還要搶著來做這個代銷點。
這樣一來，發行部的工作人員再也不用挨家挨戶去送報紙，隻需要把印製好的報紙分送到各處代銷點就可以了，他們的工作量也就大為減輕了。
……
通過前三期免費送報紙活動，《江南時報》在大明南直隸地區的瘋狂營銷取得了顯著效果，在幾個主要城市和周邊的一些縣城，幾乎達到了無人不知、無人不曉的地步。
凡是在《江南時報》上出現過名字的商家，生意都前所未有的好，這讓商家們更堅定了要繼續在報紙上打廣告的決心。
此時上門拜訪要求打廣告的商家絡繹不絕，本來門可羅雀的報社現在人滿為患，廣告部的員工在報社前院的接待室裏忙著接洽客戶，商談廣告版麵位置、字數、字體大小，推敲確定廣告詞，商議價格等工作。
由於人數實在太多，接待室完全不夠用，連報社的門房裏都坐滿了等待的商家，廣告部的員工忙得飯都顧不上吃，卻仍然無法應對接踵而來的商家，有些商戶都為此吵了起來。
眼看這些員工忙不過來，趙鴻義隻得讓嚴伯毅等人趕緊再去招募一批員工，同時又祭出了叫號排隊的辦法，每天發放一定數量的號碼，拿不到號的隻能等第二天，這才沒有讓場麵失控。
第四期報紙的廣告位很快就銷售一空，有很多來得晚拿不到廣告位的商家隻能提前預定第五期報紙的廣告位。
這天，第四期報紙已經排版完畢，正準備安排印刷部開始印刷。
忽然，嚴伯毅急匆匆地走進趙鴻義的社長辦公室，一臉喜色地對趙鴻義說道：“賢侄，有特大好消息！”
正與莊俊豪等人統計著第四期廣告收入的趙鴻義一臉疑惑地望著嚴伯毅問道：“什麽特大好消息？”
嚴伯毅喜滋滋地說道：“剛從應天府衙得來的邸報消息，上海縣奏請建設浦東新城兼重開海貿的奏折已經得到朝廷批複，上海的海貿要重開了！”
“什麽？”在座眾人無不露出一臉驚喜的表情——果然是特大好消息！
“快！讓印刷部停下來，重新排版，把這個特大好消息加上去！”趙鴻義趕緊吩咐道。
南京、蘇州、杭州、上海等幾個有《江南時報》發行的城市，當地的商人圈子裏都在密切關注著報紙的廣告效應給市場競爭帶來的新變化，爭論並思考著自己應該采取什麽樣的策略來應對這種從未遭遇過的巨大變化。
許多普通老百姓則以看熱鬧為主，畢竟這些事情與他們關係並不算很大，他們頂多也就是在茶餘飯後討論一下報紙上的各種奇聞異事開開眼界。
由於江南地區商業氛圍比較濃厚，家中經商的讀書人也很不少。《江南時報》的橫空出世對他們家中的生意或多或少都會有一些衝擊，所以在士林圈子裏的熱度也很高。
《江南時報》是他們以前從未見到過的全新事物，從離經叛道的橫版印刷，到首開先河的全白話文寫作，再到免費贈送的噱頭，無一不是眾人熱議的焦點。
大家對這樣的報紙褒貶不一，支持者有之，反對者也不少，誰也沒法說服誰，一時之間竟然成了整個江南地區的頭號話題，熱度經久不衰。
有熱度就好辦，最怕的是無人問津、狗都不理。
在報社幕後操控著這一切的趙鴻義心中暗爽，這迴應該算是一炮而紅了吧？
既然這樣，那就抓緊時間再出一期，一定要把熱度維持住。
七月二十一日，《江南時報》第三期出版發行。
在這一期報紙中，趙鴻義發布了一篇公告，宣布從第四期開始，報紙不再免費贈送，而是采取訂閱或購買的形式，每份十文錢。
這是趙鴻義與幾位合夥人商量之後決定的。
因為現在報紙的知名度已經打響了，沒有必要再免費贈送了。
這段時間裏經過發行部員工的努力宣傳，又加上口碑的發酵和自家的生意火爆，前期獲得免費贈送報紙的酒樓茶館等商戶中，有九成以上表示願意花錢訂閱報紙，有些商家甚至要訂好幾份——畢竟生意好的時候看報的人也多，一份報紙是絕對不夠用的。
這其中又有六成以上已經預付了半年的訂金，其實也沒多少錢，因為每旬一刊，每份十文錢，每月就三十文，半年也才一百八十文，對於許多商家來說完全不在話下。
這火爆的訂閱形勢讓趙鴻義等人喜出望外，砸錢買流量的招數果然見效很快，看來以後終於不用賠本賺吆喝了。
不過訂金隻能保證報社不至於虧本，想要賺錢還是要靠廣告。
所以在這篇公告中還宣布了廣告也要開始收費，後麵還列出了具體的價目表。
報紙上的廣告按照所在版麵位置的不同、字數的多少和字體的大小分為不同的等級，分別對應著不同的價格。
頭版頭條自然是最貴的，相當於廣告標王，趙鴻義給這個標王暫定了一百兩的價格。
這個價格一般的商戶定然是承擔不起、也不願花這個錢的。隻不過是作為一個標杆立在那裏，等待著願意花大價錢的豪商。
關鍵還是其他更低檔次的廣告，它們的價位從五兩、十兩、二十兩一直到八十兩不等。
最便宜的廣告是五兩銀子，這也是考慮了許多小商家的承受能力才定下的數字。
雖然大商家的實力很強，承受能力很高，但數量有限。而小商家的數量可是占了絕大多數的，如果放棄這一塊市場的話會很可惜，畢竟長尾效應擺在那裏，趙鴻義當然希望《江南時報》能夠大小通吃。
此外，江南報社還準備在城內各處選擇一批有實力的商家設立報紙代銷點，由他們代為銷售報紙。
這也是報紙從免費贈送轉變為訂閱或購買的方式後需要解決的問題。
當然這個問題解決起來也是十分簡單的，畢竟報紙代銷點會帶來額外的客流量，這對商家來說也是一件好事，他們沒有理由不同意，甚至還要搶著來做這個代銷點。
這樣一來，發行部的工作人員再也不用挨家挨戶去送報紙，隻需要把印製好的報紙分送到各處代銷點就可以了，他們的工作量也就大為減輕了。
……
通過前三期免費送報紙活動，《江南時報》在大明南直隸地區的瘋狂營銷取得了顯著效果，在幾個主要城市和周邊的一些縣城，幾乎達到了無人不知、無人不曉的地步。
凡是在《江南時報》上出現過名字的商家，生意都前所未有的好，這讓商家們更堅定了要繼續在報紙上打廣告的決心。
此時上門拜訪要求打廣告的商家絡繹不絕，本來門可羅雀的報社現在人滿為患，廣告部的員工在報社前院的接待室裏忙著接洽客戶，商談廣告版麵位置、字數、字體大小，推敲確定廣告詞，商議價格等工作。
由於人數實在太多，接待室完全不夠用，連報社的門房裏都坐滿了等待的商家，廣告部的員工忙得飯都顧不上吃，卻仍然無法應對接踵而來的商家，有些商戶都為此吵了起來。
眼看這些員工忙不過來，趙鴻義隻得讓嚴伯毅等人趕緊再去招募一批員工，同時又祭出了叫號排隊的辦法，每天發放一定數量的號碼，拿不到號的隻能等第二天，這才沒有讓場麵失控。
第四期報紙的廣告位很快就銷售一空，有很多來得晚拿不到廣告位的商家隻能提前預定第五期報紙的廣告位。
這天，第四期報紙已經排版完畢，正準備安排印刷部開始印刷。
忽然，嚴伯毅急匆匆地走進趙鴻義的社長辦公室，一臉喜色地對趙鴻義說道：“賢侄，有特大好消息！”
正與莊俊豪等人統計著第四期廣告收入的趙鴻義一臉疑惑地望著嚴伯毅問道：“什麽特大好消息？”
嚴伯毅喜滋滋地說道：“剛從應天府衙得來的邸報消息，上海縣奏請建設浦東新城兼重開海貿的奏折已經得到朝廷批複，上海的海貿要重開了！”
“什麽？”在座眾人無不露出一臉驚喜的表情——果然是特大好消息！
“快！讓印刷部停下來，重新排版，把這個特大好消息加上去！”趙鴻義趕緊吩咐道。