第338章 帶現金來
雨天和媳婦磚窯躲雨，被拉去打靶 作者：睿佳禾 投票推薦 加入書簽 留言反饋
鄭慶仁看著眼前四十多歲，滄桑圓臉的中年人，想打招唿，可是不知道如何稱唿。
跟在後麵的劉浩氣喘籲籲，眼疾手快連忙介紹：“鄭老板，這是我們負責銷售的費副廠長。”
原來是副廠長。
從形象上來看，沒少為廠裏麵操心。
鄭慶仁上去握了手說：“費廠長，你們家的產品我已經看了，就相中你們十四寸黑白電視機，我這裏是計劃采購五千台，分三批……”
費長遠沒等鄭慶仁說完，就說：“好……好……我立馬安排，你們兩周內打款，我們兩周後發貨。”
見費廠長沒聽到自己後麵的話，鄭慶仁又重複了一遍說：“費廠長，我說的是采購五千台電視機，首批發貨五百台。”
費長遠笑著應聲：“五千台，我知道，容我們兩周的時間……五百台我們庫存就有……啥，五百台？”
費長遠這才是聽到鄭慶仁說的話，拉了椅子坐了下來，問：“你是采購五千台，還是五百台？”
得，根本沒仔細聽鄭慶仁的話。
“費廠長，我是采購五千台，首批發貨五百台，後續的，等通知發貨。”
“我明白了，你是要發貨五百台十四寸黑白電視機。”
鄭慶仁點頭，可以這麽說。
費長遠的笑容沒那麽燦爛了，說：“鄭老板，我們廠從不嫌棄客戶的大小，一視同仁，沒必要誇大采購量。”
這樣的情況費長遠遇到的也不少，有些來購買產品的人故意說一個量大的采購計劃，談好價格和返點，等付款的時候，才報出真正的需求量，往往隻有三四分之一。
不給優惠吧，對方還不高興。
可談出的是大客戶的優惠，給了，廠裏又不劃算。
“費廠長，你可能誤會了，我的計劃采購量是五千台，我從劉經理那裏了解到，你們倉庫裏大概有一千台庫存，剩餘得去生產。我要的急，先從倉庫給我發走五百台，剩下的可以和你們廠簽合同並支付定金，兩周後分兩批給我送到，你們廠必須得保證我在需要這些電視機的時候能及時送到。”
真實原因還是鄭慶仁的資金不夠，隻能先買個五百台，後續資金迴攏，再打款發下一批。
聽到鄭慶仁這樣說費長遠又流露出燦爛的笑容。
鄭慶仁繼續說：“但是，價格也要重新談談。”
還是談到價格上了。
這種雜牌電視機廠的優勢，就是可以自主定價。費長遠思考了下說：“鄭老板，五千台，確實是個不小的量，讓你六個點，這是我們廠的價格極限……小劉，你擠什麽眼，不會給鄭老板承諾了其他的優惠吧？”
劉浩見費長遠誤會自己的眼色，歎了口氣說：“不是，費廠長，剛才鄭老板說要我們讓五個點……”
“五個點……”費長遠睜大眼睛：“你找我的時候怎麽不說？”
信息不對稱啊！虧了一個點！
談妥之後，下麵就是付款方式。
鄭慶仁沒有帶現金過來，如果要走匯款的話至少要五天以上。而躍凱無線電廠也沒有送貨上門貨到付款的先例，堅持讓等鄭慶仁的錢到賬，後發貨。大滬市是全國重要的家電產地，物流方麵也不用擔心。
考慮還要買其他的家電產品，鄭慶仁準備讓鄭小偉帶現金過來。
聊天之中，費長遠才知道鄭慶仁采購電視是準備在小縣城開電器城，有點佩服鄭慶仁的魄力。賣家電，沒有點資金實力，還真做不來。又主動給鄭慶仁讓了一個點，算作運費。
實際上費長遠看中了鄭慶仁電器城的後市。黑白電視機在大滬這樣的城市銷售疲軟，即便有銷量，也都是名牌產品，雜牌電視機已經沒有市場，但是在偏遠縣城裏，還有很大的市場。
鄭慶仁趁機找費長遠打聽了一下，有沒有認識的人批發冰箱、洗衣機之類的電器。
費長遠還真認識一個，給鄭慶仁推薦了一個叫武雷的人。
費長遠介紹說：“這個武雷以前是供銷社係統的采購員，有了各個廠的采購關係後，自己倒騰批發電器，隻要是大滬產的，不管名牌還是雜牌，量不是太大，找他都能買到現貨，價格方麵吧，名牌產品可能要比批發價高一點點。”
價格高一點沒事，鄭慶仁也沒想到批發價能拿到貨，目的是要找一個采購渠道。
要了武雷的聯係地址。
走出躍凱無線電廠。
鄭慶仁找了個郵電網點，先打電話到了豪縣。
問了下鄭小偉藥材處理情況，算了下豪縣的資金結餘，總共有十三萬多。
讓鄭小偉把所有賣藥材的全都取出來，和趙宏一起迴車輛廠，帶上鄭潔欣取的錢，乘坐汽車到蚌珠，再從蚌珠火車站坐火車到大滬。
不耽擱的話，明天早上就能到大滬市。
然後打電話到車輛廠，讓鄭潔欣從車輛廠賬戶裏取出六萬現金，等鄭小偉帶走。
找了地方吃了午飯，拿出費長遠給的地址，對著地圖找了過去。
地址是一家五金店。
進了店後，裏麵隻有一個三十多歲的女店員，說了要找武雷。
女店員帶著鄭慶仁出門拐了兩圈，到了一個倉庫，指了指倉庫裏坐在老板椅的人說，他是武雷。
轉身就離開了。
武雷二十多歲。
一頭卷發，寬大的西裝裏是個薄羊毛衫，下身是個藍色喇叭褲，鋥亮的黑皮鞋。現在大滬的氣溫在十五六度，鄭慶仁身上還是薄棉襖。
聽完鄭慶仁的自我介紹，武雷說：“躍凱無線電廠費長遠介紹的？那就是不要電視了。其他要什麽品類，品牌，規格，數量？算了，你別說了，給你一張紙，寫出來。”
鄭慶仁接過了紙，在一旁的辦公桌邊坐下，寫了起來，然後遞給了武雷：“這些，都有？”
武雷拿起紙看了一下，然後拿起筆刷刷寫了起來，丟給鄭慶仁，說：“這是價格，雙鹿冰箱得等，其他都有現貨。”
看了一下產品後麵的報價。
竟然都比預期的低。
跟在後麵的劉浩氣喘籲籲，眼疾手快連忙介紹：“鄭老板，這是我們負責銷售的費副廠長。”
原來是副廠長。
從形象上來看，沒少為廠裏麵操心。
鄭慶仁上去握了手說：“費廠長，你們家的產品我已經看了，就相中你們十四寸黑白電視機，我這裏是計劃采購五千台，分三批……”
費長遠沒等鄭慶仁說完，就說：“好……好……我立馬安排，你們兩周內打款，我們兩周後發貨。”
見費廠長沒聽到自己後麵的話，鄭慶仁又重複了一遍說：“費廠長，我說的是采購五千台電視機，首批發貨五百台。”
費長遠笑著應聲：“五千台，我知道，容我們兩周的時間……五百台我們庫存就有……啥，五百台？”
費長遠這才是聽到鄭慶仁說的話，拉了椅子坐了下來，問：“你是采購五千台，還是五百台？”
得，根本沒仔細聽鄭慶仁的話。
“費廠長，我是采購五千台，首批發貨五百台，後續的，等通知發貨。”
“我明白了，你是要發貨五百台十四寸黑白電視機。”
鄭慶仁點頭，可以這麽說。
費長遠的笑容沒那麽燦爛了，說：“鄭老板，我們廠從不嫌棄客戶的大小，一視同仁，沒必要誇大采購量。”
這樣的情況費長遠遇到的也不少，有些來購買產品的人故意說一個量大的采購計劃，談好價格和返點，等付款的時候，才報出真正的需求量，往往隻有三四分之一。
不給優惠吧，對方還不高興。
可談出的是大客戶的優惠，給了，廠裏又不劃算。
“費廠長，你可能誤會了，我的計劃采購量是五千台，我從劉經理那裏了解到，你們倉庫裏大概有一千台庫存，剩餘得去生產。我要的急，先從倉庫給我發走五百台，剩下的可以和你們廠簽合同並支付定金，兩周後分兩批給我送到，你們廠必須得保證我在需要這些電視機的時候能及時送到。”
真實原因還是鄭慶仁的資金不夠，隻能先買個五百台，後續資金迴攏，再打款發下一批。
聽到鄭慶仁這樣說費長遠又流露出燦爛的笑容。
鄭慶仁繼續說：“但是，價格也要重新談談。”
還是談到價格上了。
這種雜牌電視機廠的優勢，就是可以自主定價。費長遠思考了下說：“鄭老板，五千台，確實是個不小的量，讓你六個點，這是我們廠的價格極限……小劉，你擠什麽眼，不會給鄭老板承諾了其他的優惠吧？”
劉浩見費長遠誤會自己的眼色，歎了口氣說：“不是，費廠長，剛才鄭老板說要我們讓五個點……”
“五個點……”費長遠睜大眼睛：“你找我的時候怎麽不說？”
信息不對稱啊！虧了一個點！
談妥之後，下麵就是付款方式。
鄭慶仁沒有帶現金過來，如果要走匯款的話至少要五天以上。而躍凱無線電廠也沒有送貨上門貨到付款的先例，堅持讓等鄭慶仁的錢到賬，後發貨。大滬市是全國重要的家電產地，物流方麵也不用擔心。
考慮還要買其他的家電產品，鄭慶仁準備讓鄭小偉帶現金過來。
聊天之中，費長遠才知道鄭慶仁采購電視是準備在小縣城開電器城，有點佩服鄭慶仁的魄力。賣家電，沒有點資金實力，還真做不來。又主動給鄭慶仁讓了一個點，算作運費。
實際上費長遠看中了鄭慶仁電器城的後市。黑白電視機在大滬這樣的城市銷售疲軟，即便有銷量，也都是名牌產品，雜牌電視機已經沒有市場，但是在偏遠縣城裏，還有很大的市場。
鄭慶仁趁機找費長遠打聽了一下，有沒有認識的人批發冰箱、洗衣機之類的電器。
費長遠還真認識一個，給鄭慶仁推薦了一個叫武雷的人。
費長遠介紹說：“這個武雷以前是供銷社係統的采購員，有了各個廠的采購關係後，自己倒騰批發電器，隻要是大滬產的，不管名牌還是雜牌，量不是太大，找他都能買到現貨，價格方麵吧，名牌產品可能要比批發價高一點點。”
價格高一點沒事，鄭慶仁也沒想到批發價能拿到貨，目的是要找一個采購渠道。
要了武雷的聯係地址。
走出躍凱無線電廠。
鄭慶仁找了個郵電網點，先打電話到了豪縣。
問了下鄭小偉藥材處理情況，算了下豪縣的資金結餘，總共有十三萬多。
讓鄭小偉把所有賣藥材的全都取出來，和趙宏一起迴車輛廠，帶上鄭潔欣取的錢，乘坐汽車到蚌珠，再從蚌珠火車站坐火車到大滬。
不耽擱的話，明天早上就能到大滬市。
然後打電話到車輛廠，讓鄭潔欣從車輛廠賬戶裏取出六萬現金，等鄭小偉帶走。
找了地方吃了午飯，拿出費長遠給的地址，對著地圖找了過去。
地址是一家五金店。
進了店後，裏麵隻有一個三十多歲的女店員，說了要找武雷。
女店員帶著鄭慶仁出門拐了兩圈，到了一個倉庫，指了指倉庫裏坐在老板椅的人說，他是武雷。
轉身就離開了。
武雷二十多歲。
一頭卷發，寬大的西裝裏是個薄羊毛衫，下身是個藍色喇叭褲，鋥亮的黑皮鞋。現在大滬的氣溫在十五六度，鄭慶仁身上還是薄棉襖。
聽完鄭慶仁的自我介紹，武雷說：“躍凱無線電廠費長遠介紹的？那就是不要電視了。其他要什麽品類，品牌，規格，數量？算了，你別說了，給你一張紙，寫出來。”
鄭慶仁接過了紙，在一旁的辦公桌邊坐下，寫了起來，然後遞給了武雷：“這些，都有？”
武雷拿起紙看了一下，然後拿起筆刷刷寫了起來，丟給鄭慶仁，說：“這是價格，雙鹿冰箱得等，其他都有現貨。”
看了一下產品後麵的報價。
竟然都比預期的低。