第182章 分期付款
雨天和媳婦磚窯躲雨，被拉去打靶 作者：睿佳禾 投票推薦 加入書簽 留言反饋
兩個人黑著眼圈，麵帶愁容。身前是敞著口的兩麻袋藥材，身後還摞著六件鼓囊囊的麻袋。
鄭小偉站在兩人身邊有了一會，鄭大發才發現，心虛的說：“小偉，你怎麽在這？”
“在這買藥材啊，”鄭小偉說著，扒拉著敞開口的麻袋，裏麵的藥材桔梗切製的片形不太勻稱，切製藥材的人不怎麽專業，帶些譏諷的問：“這桔梗片形太醜，不好賣吧？”
鄭大發臉色一紅，這都是自己和媳婦劉慧一根根切製，一千斤藥材，不停歇切了十來天。這要是找鄭慶仁培養的專業切藥婦女，兩個人三天就能切製完成。
經過這十來多天的藥材加工，倒是把媳婦劉慧的性子磨下了些。在藥材銷售上麵，不再指手畫腳。
鄭大發揉了揉手，手掌上都是切藥材時磨出的水泡，破了之後，褪下一塊塊皮，媳婦劉慧的手上也同樣不少，說：“賣出不多。”
藥材切製的片形影響的隻是價格，上次幫鄭慶仁加工藥材的成本價格在三塊九一公斤，在豪縣市場上，有人願意一次性把藥材收購完，但一級貨給四塊五，二級貨給四塊。
這也僅僅比成本價格高一點點，鄭大發夫妻兩人自然不願意賣，隻賣了零散的五六十公斤。
見著接近下市的時間，鄭大發夫婦的臉色越來的不好看，鄭小偉有些幸災樂禍。
不過從小到大，和鄭大發關係還不錯，而且沒有鄭大發夫妻兩人整出幺蛾子，自己還沒有機會接手藥材的收購加工工作。
想了一下說：“大發哥，想來你也知道，豪縣的藥材市場隻有早市，這快到了下市時間，你還剩這麽多藥材，肯定賣不完。咱們從小光著屁股玩到大，我也想幫你，這批藥材，甭管一級還是二級貨，統一價格，四塊一公斤，我要了。我們自己加工的藥材，成本才三塊六，這一公斤要虧四毛錢。”
鄭大發苦笑道：“小偉，我也知道你想幫我，這藥材是我和你嫂子兩人親自切製的，你看手上，慢慢的水泡，剛才還有人給四塊五的價格，我們沒賣。剛才我和你嫂子商量了，如果今天沒有賣完，就留在豪縣，明天繼續賣。”
劉慧聽到鄭小偉報出的價格，有些惱怒，作為同村人，這不是落井下石？來之前，答應過鄭大發隱忍著點，所以沒有立即發火。
等了一會，劉慧自己想通了。鄭小偉收購加工藥材的成本價格在三塊六，現在四塊買自己的，確實多花了錢。
火氣慢慢下去了，倒是有些後悔，剛才四塊五的價格沒賣。
藥材生意，也不容易。
鄭大發的拒絕，鄭小偉也能理解。
隨即告辭，準備迴攤位收攤。走了幾步，又重新迴到鄭大發身前：“大發哥，前些日子你們做的事確實不對，不過在豪縣，咱就不計較在平和的事了。你們留在繼續留在豪縣，這些藥材怎麽辦？”
鄭大發聽了鄭小偉的話，有些慚愧，說：“剛才我們打聽了，豪縣這邊的招待所提供藥材存放的倉庫，我們準備附近找家招待所住下，藥材也拉過去存放。”
鄭小偉點點頭，轉身繼續走，走了兩步，又扭頭迴來了：“大發，慶仁哥在藥材市場南門的三輪車店鋪，要不你和我一塊過去，看看慶仁哥怎麽說？”
“慶仁也在豪縣？”鄭大發問。然後有些尷尬的撓撓頭，說：“還是不……”
身邊的劉慧立馬推了下鄭大發，說：“要不你過去打個招唿？”
鄭大發看著媳婦，知道劉慧還想讓鄭大發尋求鄭慶仁的幫忙，猶豫著沒迴話。鄭小偉等了一會，正準備走，劉慧又催了鄭大發一下：“都是同村，在外地遇到了，不打招唿說不過去。”
“那好，我先和小偉一個過去，你在這看著點。”
鄭大發同意，跟著鄭小偉到了攤位，收攤。見到鄭小偉銷售藥材，是在市場的中心固定攤位上，有些羨慕。來了豪縣兩趟，鄭大發也對豪縣藥材市場有所了解。這個鋼構雨蓬搭建的藥材市場，有三百個固定攤位，是市場的核心區域，一般來采購藥材的，都是直奔固定攤位區域。
這些固定攤位在市場上有登記，都是長期經營，接受市場監管。自然得到藥材采購商的信任。
到了朱卓凡的佳仁三輪車銷售旗艦店，鄭慶仁正在和朱卓凡談論即將上市的客運三輪車租賃和分期付款的細節。
朱卓凡也是第一次聽說買三輪車可以分期付款，這個年代，三輪車試騎，都得跟著一個人寸步不離，有可能一賣眼，對方就騎著三路車跑路。朱卓凡就遇到過一次，還是發現後，立馬騎著摩托追上去，才追了迴來。要是晚一會，或者跑步和蹬三輪去追，等對方進了小巷，就追不迴來。
“租賃三輪車隻針對上市的客運三輪車，前期隻允許客運三輪車分期付款，運作一段時間之後，流程完善，可以把分期付款這一購買方式，擴大到其他三輪車。”
鄭慶仁拿著記事本，講解著：“不管是對外租賃還是允許分期付款，不是對所有的客戶群體。首先，這些客戶，自己家人或者近親，必須要有正式工作，國營單位或者衙門單位最好，而且願意簽署擔保協議，共同承擔責任。租賃的話，沒有擔保人也可以，必須交車輛售價的同等押金，按月付租金，不租了，退迴的車輛沒問題，就退迴押金。這裏是我寫好的租賃條款，和分期付款協議，你熟悉一下。”
朱卓凡一聽，明白了。分期付款，不就是放貸嘛！
看了下條款和協議內容，很詳細，隻要調查核實工作做的好，操作起來風險不大。
等朱卓凡看完了條款細則和協議模版之後，鄭慶仁又拿出了一式兩份的合作協議，說：“這是我們共同投資的協議，你看一下。”
協議內容，鄭慶仁和朱卓凡都以個人名義，無五對三輪車租賃金融業務進行投資。朱卓凡的店鋪隻負責銷售三輪車，如果發現租賃和分期付款意向客戶，交給鄭慶仁和朱卓凡共同成立的第三方部分負責。為了避免風險，這個第三方部分，暫時不工商注冊，還是以三輪車銷售店為名，但是資金、員工、收賬、收益等，單獨計算。
租賃和分期付款銷售出去的三輪車，都由第三方從平和縣車輛廠采購。這樣的話，會影響一部分朱卓凡三輪車店的銷量，鄭慶仁讓朱卓凡也參與投資，也是對這一塊的補償，風險和收益，兩人共同承擔，三輪車店不承擔這一塊的風險。
朱卓凡對這項投資，也沒有異議，對鄭慶仁也很信任，當場簽了名。
收起投資協議的鄭慶仁，看到鄭小偉和鄭大發一塊進來，有些意外。
鄭小偉站在兩人身邊有了一會，鄭大發才發現，心虛的說：“小偉，你怎麽在這？”
“在這買藥材啊，”鄭小偉說著，扒拉著敞開口的麻袋，裏麵的藥材桔梗切製的片形不太勻稱，切製藥材的人不怎麽專業，帶些譏諷的問：“這桔梗片形太醜，不好賣吧？”
鄭大發臉色一紅，這都是自己和媳婦劉慧一根根切製，一千斤藥材，不停歇切了十來天。這要是找鄭慶仁培養的專業切藥婦女，兩個人三天就能切製完成。
經過這十來多天的藥材加工，倒是把媳婦劉慧的性子磨下了些。在藥材銷售上麵，不再指手畫腳。
鄭大發揉了揉手，手掌上都是切藥材時磨出的水泡，破了之後，褪下一塊塊皮，媳婦劉慧的手上也同樣不少，說：“賣出不多。”
藥材切製的片形影響的隻是價格，上次幫鄭慶仁加工藥材的成本價格在三塊九一公斤，在豪縣市場上，有人願意一次性把藥材收購完，但一級貨給四塊五，二級貨給四塊。
這也僅僅比成本價格高一點點，鄭大發夫妻兩人自然不願意賣，隻賣了零散的五六十公斤。
見著接近下市的時間，鄭大發夫婦的臉色越來的不好看，鄭小偉有些幸災樂禍。
不過從小到大，和鄭大發關係還不錯，而且沒有鄭大發夫妻兩人整出幺蛾子，自己還沒有機會接手藥材的收購加工工作。
想了一下說：“大發哥，想來你也知道，豪縣的藥材市場隻有早市，這快到了下市時間，你還剩這麽多藥材，肯定賣不完。咱們從小光著屁股玩到大，我也想幫你，這批藥材，甭管一級還是二級貨，統一價格，四塊一公斤，我要了。我們自己加工的藥材，成本才三塊六，這一公斤要虧四毛錢。”
鄭大發苦笑道：“小偉，我也知道你想幫我，這藥材是我和你嫂子兩人親自切製的，你看手上，慢慢的水泡，剛才還有人給四塊五的價格，我們沒賣。剛才我和你嫂子商量了，如果今天沒有賣完，就留在豪縣，明天繼續賣。”
劉慧聽到鄭小偉報出的價格，有些惱怒，作為同村人，這不是落井下石？來之前，答應過鄭大發隱忍著點，所以沒有立即發火。
等了一會，劉慧自己想通了。鄭小偉收購加工藥材的成本價格在三塊六，現在四塊買自己的，確實多花了錢。
火氣慢慢下去了，倒是有些後悔，剛才四塊五的價格沒賣。
藥材生意，也不容易。
鄭大發的拒絕，鄭小偉也能理解。
隨即告辭，準備迴攤位收攤。走了幾步，又重新迴到鄭大發身前：“大發哥，前些日子你們做的事確實不對，不過在豪縣，咱就不計較在平和的事了。你們留在繼續留在豪縣，這些藥材怎麽辦？”
鄭大發聽了鄭小偉的話，有些慚愧，說：“剛才我們打聽了，豪縣這邊的招待所提供藥材存放的倉庫，我們準備附近找家招待所住下，藥材也拉過去存放。”
鄭小偉點點頭，轉身繼續走，走了兩步，又扭頭迴來了：“大發，慶仁哥在藥材市場南門的三輪車店鋪，要不你和我一塊過去，看看慶仁哥怎麽說？”
“慶仁也在豪縣？”鄭大發問。然後有些尷尬的撓撓頭，說：“還是不……”
身邊的劉慧立馬推了下鄭大發，說：“要不你過去打個招唿？”
鄭大發看著媳婦，知道劉慧還想讓鄭大發尋求鄭慶仁的幫忙，猶豫著沒迴話。鄭小偉等了一會，正準備走，劉慧又催了鄭大發一下：“都是同村，在外地遇到了，不打招唿說不過去。”
“那好，我先和小偉一個過去，你在這看著點。”
鄭大發同意，跟著鄭小偉到了攤位，收攤。見到鄭小偉銷售藥材，是在市場的中心固定攤位上，有些羨慕。來了豪縣兩趟，鄭大發也對豪縣藥材市場有所了解。這個鋼構雨蓬搭建的藥材市場，有三百個固定攤位，是市場的核心區域，一般來采購藥材的，都是直奔固定攤位區域。
這些固定攤位在市場上有登記，都是長期經營，接受市場監管。自然得到藥材采購商的信任。
到了朱卓凡的佳仁三輪車銷售旗艦店，鄭慶仁正在和朱卓凡談論即將上市的客運三輪車租賃和分期付款的細節。
朱卓凡也是第一次聽說買三輪車可以分期付款，這個年代，三輪車試騎，都得跟著一個人寸步不離，有可能一賣眼，對方就騎著三路車跑路。朱卓凡就遇到過一次，還是發現後，立馬騎著摩托追上去，才追了迴來。要是晚一會，或者跑步和蹬三輪去追，等對方進了小巷，就追不迴來。
“租賃三輪車隻針對上市的客運三輪車，前期隻允許客運三輪車分期付款，運作一段時間之後，流程完善，可以把分期付款這一購買方式，擴大到其他三輪車。”
鄭慶仁拿著記事本，講解著：“不管是對外租賃還是允許分期付款，不是對所有的客戶群體。首先，這些客戶，自己家人或者近親，必須要有正式工作，國營單位或者衙門單位最好，而且願意簽署擔保協議，共同承擔責任。租賃的話，沒有擔保人也可以，必須交車輛售價的同等押金，按月付租金，不租了，退迴的車輛沒問題，就退迴押金。這裏是我寫好的租賃條款，和分期付款協議，你熟悉一下。”
朱卓凡一聽，明白了。分期付款，不就是放貸嘛！
看了下條款和協議內容，很詳細，隻要調查核實工作做的好，操作起來風險不大。
等朱卓凡看完了條款細則和協議模版之後，鄭慶仁又拿出了一式兩份的合作協議，說：“這是我們共同投資的協議，你看一下。”
協議內容，鄭慶仁和朱卓凡都以個人名義，無五對三輪車租賃金融業務進行投資。朱卓凡的店鋪隻負責銷售三輪車，如果發現租賃和分期付款意向客戶，交給鄭慶仁和朱卓凡共同成立的第三方部分負責。為了避免風險，這個第三方部分，暫時不工商注冊，還是以三輪車銷售店為名，但是資金、員工、收賬、收益等，單獨計算。
租賃和分期付款銷售出去的三輪車，都由第三方從平和縣車輛廠采購。這樣的話，會影響一部分朱卓凡三輪車店的銷量，鄭慶仁讓朱卓凡也參與投資，也是對這一塊的補償，風險和收益，兩人共同承擔，三輪車店不承擔這一塊的風險。
朱卓凡對這項投資，也沒有異議，對鄭慶仁也很信任，當場簽了名。
收起投資協議的鄭慶仁，看到鄭小偉和鄭大發一塊進來，有些意外。