第125章 新店準備開業
雨天和媳婦磚窯躲雨，被拉去打靶 作者：睿佳禾 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這個店鋪內部不是常見的灰白色，而是搭配多種顏色，擺放的三輪車也顏色各異，給人眼前一亮。
還用彩色的展板，介紹車輛的是特色功能和廠家的維修政策，兩邊展櫃上，擺放的是三輪車的配件，讓購買者更能直觀的了解三輪車配件的質量。
路大吉心想，如果給店鋪做成這樣的裝飾，多花點錢，也願意。
店鋪裏已經有了三組客戶，都是在辦理交車手續。銷售人員耐心的講解車輛注意事項，填寫三包憑證，並讓客戶到外麵試騎。
在邊首縣的時候，路大吉已經了解了平和縣車輛廠的三包政策。
也是因為平和縣車輛廠的這個三包政策，才堅定了路大吉去銷售三輪車的信心。
“路師傅，這些是我們自營門市店鋪的銷售底單，從十月二十號開業，到今天十一月一號，總共銷售了五十四輛三輪車。”
鄭小偉從收銀台上拿出一疊銷售單。
這個數據雖然沒有豪縣的顯眼，也沒必要造假。
路大吉早上已經在平和縣城裏逛了幾圈，大街上跑的三輪車比這些筆寫的更有說服力。
因此草草看了幾眼就還了過去了。
想了解的都已經了解的差不多，路大吉直奔主題：“兩位經理，我們還是找一下你們廠長談一下代理的事宜吧。”
現在對路大吉來說最大的問題就是代理費偏高，還需要全款進車。
想著能不能見到車輛廠的廠長講一下價格。
鄭慶仁已經等在辦公室了，這次是鄭宏偉和鄭小偉兩人認真爭取的第一個客戶。能把路大吉談下來，對兩人後續工作也是一種鼓舞。
路大吉依舊單獨蹬著一輛三輪車，而且越騎越覺得這三輪車騎著輕鬆。
迴到車輛廠。
鄭小偉推開鄭慶仁的辦公室，主動介紹道：“這是我們廠長，鄭慶仁。”
鄭慶仁？
路大吉對這個名字印象很深，理發店被搶，就是因為一個叫鄭慶仁的人見義勇為，自己才免遭劫難。因為鄭小偉擋在前麵，無法第一時間看到鄭慶仁的麵貌，路大吉不得不踮起腳，從鄭小偉的肩膀一側看了過去。
“鄭英雄……”
路大吉吃驚的叫了出來。
怎麽這麽巧？上次救自己的人，竟然是平和縣車輛廠的廠長！
鄭宏偉和鄭小偉同時看向路大吉，這家夥還在踮著腳，臉上的表情幾次變換，最終停在了驚喜上麵。
“什麽鄭英雄，這是我們廠長，鄭慶仁！”
鄭小偉以為路大吉聽岔了音，糾正了一下。然後從門後拉出一把椅子，放在了鄭慶仁的對麵，說：“路師傅先坐，有什麽問題，就問我們廠長，我去拿水瓶給你倒水。”
“坐吧，老路……”
鄭慶仁帶著笑臉，又一次請路大吉坐下。
“聽他們兩個匯報說，你又開一家店鋪，想銷售我們廠的三輪車？”
路大吉這才反應過來，慌張的要坐下來，被椅子腿絆了一下。扶正椅子，坐好，才說：“還真是鄭英雄你，上次在邊首縣，還想著中午請你到國營飯店吃一頓，好好感謝你，誰知道你坐上平和縣巡捕局的車走了，讓我遺憾至今。”
“那天碰巧遇到了通緝犯，每一位有正義心的人都會出手……還是說正題吧，我們廠的三輪車合作方式你也清楚了吧，我也建議你選擇做我們廠在邊首縣的獨家代理商。”
“因為我們廠的三輪車產量有限，三輪車的產品規格較少，才對沒有代理商的地區批發銷售。用不了多久，我們廠產量提高，產品線豐富，車輛銷售全部采用區域獨家代理模式，區域內的零售商，需要從代理商手裏進貨，至於批發價格，也由代理商製定。”
平靜下來的老路明白了鄭慶仁的意思。
隻想從車輛廠批發三輪車去銷售，現在也可以。可以後市場好起來了，當地有了代理商，就隻能從代理商手裏進貨，到時候的進貨價格，就由代理商決定。
如果做了代理商之後，不單單可以開店銷售，還可以對代理區域內的零售店鋪批發。
路大吉倒有些疑問：“如何防止其他地區的三輪車到我的邊首縣銷售？”
花了兩萬塊拿到了區域代理，要是其他地域的代理偷偷往自己區域低價批發三輪車，那不就損失大了？
鄭慶仁從抽屜裏拿出一個本子，放在了桌上，指著上麵的文字說：“我們廠生產的每一輛三輪車都有帶有編號的銘牌在車身，發往每一個代理商的三輪車廠裏會留下編號區間，如果邊首縣出現非你授權的人在銷售我們廠生產的三輪車，隻需要查看三輪車銘牌上的編號，就知道是哪家代理商的三輪車。我們廠家就會給予代理商處罰，甚至取消代理資格。”
“還有，我們廠生產的三輪車有三包售後，隻有三輪車銘牌編碼和銷售區域對應，我們才會實行三包。就說買串貨的三輪車，可能會失去三包服務。”
這就是後世的區域銷售保護政策。
地區發展不平衡，地區推廣活動規模不同等，都影響到產品的銷售價格。
就有低價格區域的商品流向高價格區域。
為了保護區域代理的利益，廠家就會嚴厲製止竄貨行為，甚至不為串貨的商品提供保修。
有了鄭慶仁這一個保護政策，老路的心徹底放了下來。
“鄭廠長，還有一點就是兩萬的代理費，實在太貴了。能不能便宜點？”
鄭慶仁搖頭：“這個費用不能便宜，以後還會上漲。”
“你是我們第二家代理商，我可以允許你分期支付。你可以先支付一萬的代理費，剩下的一萬三個月內支付就行，怎麽樣？”
老路思考了一會兒，狠下心來，點點頭。
之後就是簽訂協議，根據平和縣店鋪的銷售數據，定下首批三輪車的數量。
中午，鄭慶仁用老井貢酒，在附近的國營飯店招待了路大吉。
下午，路大吉帶著獨家代理協議，和邊首縣佳仁牌三輪車旗艦店的裝飾方案，趕迴了邊首縣。
第二天下午，鄭慶仁就給邊首縣送去了首批六輛試騎三輪車。
路大吉一邊安排店鋪裝飾，一邊招聘員工。新上崗的員工立即投入三輪車的宣傳工作。
還用彩色的展板，介紹車輛的是特色功能和廠家的維修政策，兩邊展櫃上，擺放的是三輪車的配件，讓購買者更能直觀的了解三輪車配件的質量。
路大吉心想，如果給店鋪做成這樣的裝飾，多花點錢，也願意。
店鋪裏已經有了三組客戶，都是在辦理交車手續。銷售人員耐心的講解車輛注意事項，填寫三包憑證，並讓客戶到外麵試騎。
在邊首縣的時候，路大吉已經了解了平和縣車輛廠的三包政策。
也是因為平和縣車輛廠的這個三包政策，才堅定了路大吉去銷售三輪車的信心。
“路師傅，這些是我們自營門市店鋪的銷售底單，從十月二十號開業，到今天十一月一號，總共銷售了五十四輛三輪車。”
鄭小偉從收銀台上拿出一疊銷售單。
這個數據雖然沒有豪縣的顯眼，也沒必要造假。
路大吉早上已經在平和縣城裏逛了幾圈，大街上跑的三輪車比這些筆寫的更有說服力。
因此草草看了幾眼就還了過去了。
想了解的都已經了解的差不多，路大吉直奔主題：“兩位經理，我們還是找一下你們廠長談一下代理的事宜吧。”
現在對路大吉來說最大的問題就是代理費偏高，還需要全款進車。
想著能不能見到車輛廠的廠長講一下價格。
鄭慶仁已經等在辦公室了，這次是鄭宏偉和鄭小偉兩人認真爭取的第一個客戶。能把路大吉談下來，對兩人後續工作也是一種鼓舞。
路大吉依舊單獨蹬著一輛三輪車，而且越騎越覺得這三輪車騎著輕鬆。
迴到車輛廠。
鄭小偉推開鄭慶仁的辦公室，主動介紹道：“這是我們廠長，鄭慶仁。”
鄭慶仁？
路大吉對這個名字印象很深，理發店被搶，就是因為一個叫鄭慶仁的人見義勇為，自己才免遭劫難。因為鄭小偉擋在前麵，無法第一時間看到鄭慶仁的麵貌，路大吉不得不踮起腳，從鄭小偉的肩膀一側看了過去。
“鄭英雄……”
路大吉吃驚的叫了出來。
怎麽這麽巧？上次救自己的人，竟然是平和縣車輛廠的廠長！
鄭宏偉和鄭小偉同時看向路大吉，這家夥還在踮著腳，臉上的表情幾次變換，最終停在了驚喜上麵。
“什麽鄭英雄，這是我們廠長，鄭慶仁！”
鄭小偉以為路大吉聽岔了音，糾正了一下。然後從門後拉出一把椅子，放在了鄭慶仁的對麵，說：“路師傅先坐，有什麽問題，就問我們廠長，我去拿水瓶給你倒水。”
“坐吧，老路……”
鄭慶仁帶著笑臉，又一次請路大吉坐下。
“聽他們兩個匯報說，你又開一家店鋪，想銷售我們廠的三輪車？”
路大吉這才反應過來，慌張的要坐下來，被椅子腿絆了一下。扶正椅子，坐好，才說：“還真是鄭英雄你，上次在邊首縣，還想著中午請你到國營飯店吃一頓，好好感謝你，誰知道你坐上平和縣巡捕局的車走了，讓我遺憾至今。”
“那天碰巧遇到了通緝犯，每一位有正義心的人都會出手……還是說正題吧，我們廠的三輪車合作方式你也清楚了吧，我也建議你選擇做我們廠在邊首縣的獨家代理商。”
“因為我們廠的三輪車產量有限，三輪車的產品規格較少，才對沒有代理商的地區批發銷售。用不了多久，我們廠產量提高，產品線豐富，車輛銷售全部采用區域獨家代理模式，區域內的零售商，需要從代理商手裏進貨，至於批發價格，也由代理商製定。”
平靜下來的老路明白了鄭慶仁的意思。
隻想從車輛廠批發三輪車去銷售，現在也可以。可以後市場好起來了，當地有了代理商，就隻能從代理商手裏進貨，到時候的進貨價格，就由代理商決定。
如果做了代理商之後，不單單可以開店銷售，還可以對代理區域內的零售店鋪批發。
路大吉倒有些疑問：“如何防止其他地區的三輪車到我的邊首縣銷售？”
花了兩萬塊拿到了區域代理，要是其他地域的代理偷偷往自己區域低價批發三輪車，那不就損失大了？
鄭慶仁從抽屜裏拿出一個本子，放在了桌上，指著上麵的文字說：“我們廠生產的每一輛三輪車都有帶有編號的銘牌在車身，發往每一個代理商的三輪車廠裏會留下編號區間，如果邊首縣出現非你授權的人在銷售我們廠生產的三輪車，隻需要查看三輪車銘牌上的編號，就知道是哪家代理商的三輪車。我們廠家就會給予代理商處罰，甚至取消代理資格。”
“還有，我們廠生產的三輪車有三包售後，隻有三輪車銘牌編碼和銷售區域對應，我們才會實行三包。就說買串貨的三輪車，可能會失去三包服務。”
這就是後世的區域銷售保護政策。
地區發展不平衡，地區推廣活動規模不同等，都影響到產品的銷售價格。
就有低價格區域的商品流向高價格區域。
為了保護區域代理的利益，廠家就會嚴厲製止竄貨行為，甚至不為串貨的商品提供保修。
有了鄭慶仁這一個保護政策，老路的心徹底放了下來。
“鄭廠長，還有一點就是兩萬的代理費，實在太貴了。能不能便宜點？”
鄭慶仁搖頭：“這個費用不能便宜，以後還會上漲。”
“你是我們第二家代理商，我可以允許你分期支付。你可以先支付一萬的代理費，剩下的一萬三個月內支付就行，怎麽樣？”
老路思考了一會兒，狠下心來，點點頭。
之後就是簽訂協議，根據平和縣店鋪的銷售數據，定下首批三輪車的數量。
中午，鄭慶仁用老井貢酒，在附近的國營飯店招待了路大吉。
下午，路大吉帶著獨家代理協議，和邊首縣佳仁牌三輪車旗艦店的裝飾方案，趕迴了邊首縣。
第二天下午，鄭慶仁就給邊首縣送去了首批六輛試騎三輪車。
路大吉一邊安排店鋪裝飾，一邊招聘員工。新上崗的員工立即投入三輪車的宣傳工作。