感覺到王春枝的情緒逐漸變得低落，孔秀蘭連忙岔開話題問道：“春姐，上迴好像聽你說過，你家小妹也要下來了，那你打算讓她什麽時候來啊？”
果然，王春枝一聽孔秀蘭提到自己的小妹春榮後，那種對至親之人的期盼，瞬間已浮上了她那張剛才還滿是愁緒的臉龐！同時那無神的雙眸也隨之有了光彩！
見狀，孔秀蘭不禁心中感歎：“人啊，你可以沒有愛情，但不能沒有親情啊！因為隻有親情，才是唯一可以容納漂泊在外的失意人的心靈！而在春姐的潛意識中，或許也一直依賴著親情這一簇溫暖的火焰，來照亮她那布滿陰霾的生活吧？”
“倘若春姐此時連一個迴頭望的機會都沒有，那她該有多絕望啊！好在春姐她雖然情路坎坷，終究還有家人彼此牽掛，同時還有自己和小芬這樣的朋友給她排憂解難，否則她活在世上隻有苦與恨，又有什麽意義呢？”
王春枝眼含期待，微微一笑說道：“我家春榮啊？呃，前段說想來的，但彼時我怕她來了見我受委屈，心裏難過又不知道怎麽辦，就讓她先緩緩……後來我讓她等過了年再說，估計年初就會來了的。”
想到自己那個活潑可愛的小妹，王春枝已下意識的秀眉舒悅意，清眸揚笑波了！作為多年的知心好姐妹，孔秀蘭知道她這個人素來所求不多，隻要家人安康久不久能聚一聚，自己則能掙一點錢，母女倆過著安靜的生活，她就心滿意足了！然而，她就這麽一個小小的願望，吳德在的時候也成了奢望！
“春姐，那過了年你小妹一來，你就不再是孤身一人了！春姐，我覺得你說的也有一定的道理，隻要一朵能平安快樂的長大，嫁不嫁人咱就先不去考慮也行！畢竟緣分這東西，確實是急也急不來的！”
緊接著，孔秀蘭又一臉認真地看著王春枝，說道：“春姐，其實我這次過來，是有一件重要的事情想和你商量呢！”
王春枝此時已經開始給剛裁完的衣片包縫了，聞言便轉頭看著孔秀蘭，有些自卑的笑問：“商量？我都這樣了，還能給你什麽好主意啊？”
孔秀蘭白了她一眼道：“切！你哪樣啊？說的好像自己一無是處了似的！事情是這樣的，我覺得我做服裝批發的，不該隻是去跟那些大批發商拿貨，我還可以去布料市場要布料來，咱們姐妹合作也來個自產自銷！春姐，你看我這個主意能行得通不？”
王春枝聞言突然就想起之前的朋友黃美珍來了！對了，她當年就是幫自產自銷的老板加工童裝的啊！於是停下手中的活兒，認真地問道：“真的啊？你決定要去拿布來自己加工？”
孔秀蘭不假思索地點頭說道：“是的！我知道南疆城已有少部分的人這麽做了。經過深思熟慮，我覺得我們的條件也足夠了的！你看你有技術，我有店鋪，這不就是很好的條件了嘛？”
她知道孔秀蘭做事很有主見，而且還是那種說幹就幹的主，於是看著她說道：“記得我還在服裝廠的時候，也曾經想著自己去租間房子，然後跟黃美珍去領童裝迴來加工的，這事好像我和你說過了，不知道你還記得不？那個童裝老板就是自產自銷的呀！如今你有這個想法固然是極好的，就怕我跟不上你的腳步啊！”
“春姐，我記得的！你說過那個老板家是街道旁的，所以她產銷都是在自己的家裏進行的，我都還記得啊！”
“你不要說跟不上我的腳步，咱們一起努力我相信你能行的！我想到時候我們分工合作，你負責看款式製版排料裁剪這些，我負責看布料和銷售！至於成衣加工方麵，我認為你至少還要找兩三個車工才行！不然就是你一個人又裁又縫的，恐怕還真找不到吃飯的錢呢！畢竟批發服裝的加工費相對來說都比你們門麵工要低很多，這就像我們批發的和零售的，根本就沒有可比性是一樣的道理！人家零售的賣一件衣服就差不多夠一天的租金，而我批發一件衣服才掙兩三塊錢，全靠薄利多銷了！”
“不過春姐，你可別小看了一兩塊錢，就拿你現在來說製作一件襯衣是十五塊錢吧？十五塊錢你至少得用兩個鍾是不是？”
王春枝其實對加工服裝這一行不論是門麵工還是批發成衣工，價格上基本是了解的，因此笑道：“你的意思我明白，就是說如果我們合作成功了，那麽就好比我裁一件衣服裁工費是七八塊錢，若同時裁十件八件甚至是上百件，用去的時間隻不過在排料上可能會多一些，卻能收獲更多！我這個算法對不對呀？”
王春枝剛說完，孔秀蘭便拍手笑道：“我說找你就對啦！不用廢那麽多口水一點就明！既這樣說那咱們這就算說好了哦！我從明天開始就去了解布料的進貨渠道，與及用什麽商標之類的。你呢就先找找看有沒有認識的專門給批發商加工服裝的，然後開年迴來我們就從春裝開始做起！”
王春枝知道車工不好招，但隻要工作穩定老板講信用該給工錢就給的應該也不難找。
“找車工問題應該不大，就是車工一般生活條件都不大好，若能夠不拖欠工資她們應該還是樂意幫我們加工的！就是不知道附近這裏有沒有車工？太遠的人家每天領貨送貨的，我怕人家也不願意啊！”
孔秀蘭知道王春枝也曾經領過人家的衣服來加工，其中的苦與累她都深有體會，所以就更能體諒到車工們難處。於是便直接說道：
“春姐，我打算我們合作了以後，除了所有的成本利潤我們平分！你放心，我這人做什麽都是經過深思熟慮了才去做，而且一旦做了就不會三心二意的。”
王春枝搖頭道：“秀蘭，我們是好姐妹不假，但咱們好姐妹我也不能太過份哈，要是合作的話，就是別人加工費多少你也給我多少就行了！你若聽我的我就答應跟你合作，若你還說平分，我就還做我自己的，因為我還想和你做好姐妹到老呢！”
王春枝不想多分自己得到的利益，這個孔秀蘭心裏自然是能明白的！她總是這樣的，寧可自己吃虧也不願讓朋友吃虧，盡管經曆了很多的磨難，這種心態這麽多年了還是沒有一點改變！
其實關於利潤孔秀蘭也仔細的算過了，比如人家做靚妹裝一條裙子批發價三十塊錢，除去布料商標吊牌等等（店鋪租金除外），利潤應在十三四塊錢左右，而一條裙子的加工費隻有四到五塊錢！其他什麽襯衫褲子之類的，雖然相對來說利潤更低些，但加工者所得的都相對少一點。她之所以說要平分，不過也是想自己能多掙點錢的同時，間接給王春枝一點幫助而已！
當然，批發老板也有他們的難處，就是店鋪租金都普遍性的高得離譜！生意好的，靠著薄利多銷仍然數錢數到手抽筋，生意不好的，開門不到一個季度就因為交不起第二季度的租金而關門大吉了！
“好吧！春姐，我明白你的意思，都聽你的總行了吧？”
王春枝這才笑道：“這還差不多！親兄弟明算賬，老話說的總沒錯的！何況我這裏是穩收的，你卻還要付出很多很多，所以合作成功的話，還是我賺了呢！”
倆人正說話間，小一朵從裏麵走出來說道：“媽媽，一朵寫完字了！手好冰呀！”
孔秀蘭聞言連忙說道：“寶貝，過來幹媽給你捂捂！”她一邊用溫暖的雙手捂住小一朵冰冷的小手，一邊不停的自責：“哎呀，都怪幹媽想的不周到，沒有給我幹閨女帶雙手套過來！”
王春枝笑道：“這算什麽呀？我這麽小的時候，大冷天還去野外找豬菜呢！手凍的都沒麻木了，迴家來一烤火啊又癢的不行！哈哈……”
孔秀蘭正不停的給小一朵的小手哈著熱氣呢，聽王春枝這麽說後，直接白了她一眼道：“這怎麽能比呢？再說你自己都知道那時候自己很苦了，還想讓她也嚐嚐其中的滋味啊？”
王春枝知道孔秀蘭對小一朵是真的心疼，於是當即說道：“你說的也有道理，隻是天氣冷也沒辦法呀！”
“寶貝，幹媽明天給你帶兩雙手套過來，你戴上了就不冷了！”
小一朵點頭道：“好，謝謝幹媽！”
王春枝道：“你可不能把她慣壞了哦，雖然我們都心疼她，但不經過一些苦，恐怕以後碰到那麽指甲大的事都不能承受，到那時候我們也隻能光看著歎氣了！”
孔秀蘭想也不想便笑道：“你放心，我有度的！”
此時，小一朵見手已被幹媽捂暖了，便將手從孔秀蘭的手裏抽出來，說道：“幹媽，一朵的手已經暖了，不用捂了。一朵想去小青阿姨家和弟弟玩。”
“好，那你去吧！”
見小一朵出去了，她倆又言歸正傳，孔秀蘭說道：“春姐，剛才我說的你得抓緊時間打聽車工的問題啊！我可能一開年就拿布料了的。”
王春枝突然想起樓上就有一名女子就是專門領褲子迴來加工的，而且聽她說，她自己一個人一天就能縫製完二十條褲子呢！
“樓上就有個車縫褲子的，等傍晚我上樓去問一下，看她能不能明年幫我們做工，或幫介紹一下她的工友也好啊！”
王春枝頓了頓又說道：“至於找布料的問題，之前棉布街就有好多老板都是把新進來的當季流行麵料，優先供應給服裝批發老板的，之前小張隔壁店的布老板都說想去民族商場要攤位，你可以去那邊找找看。”
果然，王春枝一聽孔秀蘭提到自己的小妹春榮後，那種對至親之人的期盼，瞬間已浮上了她那張剛才還滿是愁緒的臉龐！同時那無神的雙眸也隨之有了光彩！
見狀，孔秀蘭不禁心中感歎：“人啊，你可以沒有愛情，但不能沒有親情啊！因為隻有親情，才是唯一可以容納漂泊在外的失意人的心靈！而在春姐的潛意識中，或許也一直依賴著親情這一簇溫暖的火焰，來照亮她那布滿陰霾的生活吧？”
“倘若春姐此時連一個迴頭望的機會都沒有，那她該有多絕望啊！好在春姐她雖然情路坎坷，終究還有家人彼此牽掛，同時還有自己和小芬這樣的朋友給她排憂解難，否則她活在世上隻有苦與恨，又有什麽意義呢？”
王春枝眼含期待，微微一笑說道：“我家春榮啊？呃，前段說想來的，但彼時我怕她來了見我受委屈，心裏難過又不知道怎麽辦，就讓她先緩緩……後來我讓她等過了年再說，估計年初就會來了的。”
想到自己那個活潑可愛的小妹，王春枝已下意識的秀眉舒悅意，清眸揚笑波了！作為多年的知心好姐妹，孔秀蘭知道她這個人素來所求不多，隻要家人安康久不久能聚一聚，自己則能掙一點錢，母女倆過著安靜的生活，她就心滿意足了！然而，她就這麽一個小小的願望，吳德在的時候也成了奢望！
“春姐，那過了年你小妹一來，你就不再是孤身一人了！春姐，我覺得你說的也有一定的道理，隻要一朵能平安快樂的長大，嫁不嫁人咱就先不去考慮也行！畢竟緣分這東西，確實是急也急不來的！”
緊接著，孔秀蘭又一臉認真地看著王春枝，說道：“春姐，其實我這次過來，是有一件重要的事情想和你商量呢！”
王春枝此時已經開始給剛裁完的衣片包縫了，聞言便轉頭看著孔秀蘭，有些自卑的笑問：“商量？我都這樣了，還能給你什麽好主意啊？”
孔秀蘭白了她一眼道：“切！你哪樣啊？說的好像自己一無是處了似的！事情是這樣的，我覺得我做服裝批發的，不該隻是去跟那些大批發商拿貨，我還可以去布料市場要布料來，咱們姐妹合作也來個自產自銷！春姐，你看我這個主意能行得通不？”
王春枝聞言突然就想起之前的朋友黃美珍來了！對了，她當年就是幫自產自銷的老板加工童裝的啊！於是停下手中的活兒，認真地問道：“真的啊？你決定要去拿布來自己加工？”
孔秀蘭不假思索地點頭說道：“是的！我知道南疆城已有少部分的人這麽做了。經過深思熟慮，我覺得我們的條件也足夠了的！你看你有技術，我有店鋪，這不就是很好的條件了嘛？”
她知道孔秀蘭做事很有主見，而且還是那種說幹就幹的主，於是看著她說道：“記得我還在服裝廠的時候，也曾經想著自己去租間房子，然後跟黃美珍去領童裝迴來加工的，這事好像我和你說過了，不知道你還記得不？那個童裝老板就是自產自銷的呀！如今你有這個想法固然是極好的，就怕我跟不上你的腳步啊！”
“春姐，我記得的！你說過那個老板家是街道旁的，所以她產銷都是在自己的家裏進行的，我都還記得啊！”
“你不要說跟不上我的腳步，咱們一起努力我相信你能行的！我想到時候我們分工合作，你負責看款式製版排料裁剪這些，我負責看布料和銷售！至於成衣加工方麵，我認為你至少還要找兩三個車工才行！不然就是你一個人又裁又縫的，恐怕還真找不到吃飯的錢呢！畢竟批發服裝的加工費相對來說都比你們門麵工要低很多，這就像我們批發的和零售的，根本就沒有可比性是一樣的道理！人家零售的賣一件衣服就差不多夠一天的租金，而我批發一件衣服才掙兩三塊錢，全靠薄利多銷了！”
“不過春姐，你可別小看了一兩塊錢，就拿你現在來說製作一件襯衣是十五塊錢吧？十五塊錢你至少得用兩個鍾是不是？”
王春枝其實對加工服裝這一行不論是門麵工還是批發成衣工，價格上基本是了解的，因此笑道：“你的意思我明白，就是說如果我們合作成功了，那麽就好比我裁一件衣服裁工費是七八塊錢，若同時裁十件八件甚至是上百件，用去的時間隻不過在排料上可能會多一些，卻能收獲更多！我這個算法對不對呀？”
王春枝剛說完，孔秀蘭便拍手笑道：“我說找你就對啦！不用廢那麽多口水一點就明！既這樣說那咱們這就算說好了哦！我從明天開始就去了解布料的進貨渠道，與及用什麽商標之類的。你呢就先找找看有沒有認識的專門給批發商加工服裝的，然後開年迴來我們就從春裝開始做起！”
王春枝知道車工不好招，但隻要工作穩定老板講信用該給工錢就給的應該也不難找。
“找車工問題應該不大，就是車工一般生活條件都不大好，若能夠不拖欠工資她們應該還是樂意幫我們加工的！就是不知道附近這裏有沒有車工？太遠的人家每天領貨送貨的，我怕人家也不願意啊！”
孔秀蘭知道王春枝也曾經領過人家的衣服來加工，其中的苦與累她都深有體會，所以就更能體諒到車工們難處。於是便直接說道：
“春姐，我打算我們合作了以後，除了所有的成本利潤我們平分！你放心，我這人做什麽都是經過深思熟慮了才去做，而且一旦做了就不會三心二意的。”
王春枝搖頭道：“秀蘭，我們是好姐妹不假，但咱們好姐妹我也不能太過份哈，要是合作的話，就是別人加工費多少你也給我多少就行了！你若聽我的我就答應跟你合作，若你還說平分，我就還做我自己的，因為我還想和你做好姐妹到老呢！”
王春枝不想多分自己得到的利益，這個孔秀蘭心裏自然是能明白的！她總是這樣的，寧可自己吃虧也不願讓朋友吃虧，盡管經曆了很多的磨難，這種心態這麽多年了還是沒有一點改變！
其實關於利潤孔秀蘭也仔細的算過了，比如人家做靚妹裝一條裙子批發價三十塊錢，除去布料商標吊牌等等（店鋪租金除外），利潤應在十三四塊錢左右，而一條裙子的加工費隻有四到五塊錢！其他什麽襯衫褲子之類的，雖然相對來說利潤更低些，但加工者所得的都相對少一點。她之所以說要平分，不過也是想自己能多掙點錢的同時，間接給王春枝一點幫助而已！
當然，批發老板也有他們的難處，就是店鋪租金都普遍性的高得離譜！生意好的，靠著薄利多銷仍然數錢數到手抽筋，生意不好的，開門不到一個季度就因為交不起第二季度的租金而關門大吉了！
“好吧！春姐，我明白你的意思，都聽你的總行了吧？”
王春枝這才笑道：“這還差不多！親兄弟明算賬，老話說的總沒錯的！何況我這裏是穩收的，你卻還要付出很多很多，所以合作成功的話，還是我賺了呢！”
倆人正說話間，小一朵從裏麵走出來說道：“媽媽，一朵寫完字了！手好冰呀！”
孔秀蘭聞言連忙說道：“寶貝，過來幹媽給你捂捂！”她一邊用溫暖的雙手捂住小一朵冰冷的小手，一邊不停的自責：“哎呀，都怪幹媽想的不周到，沒有給我幹閨女帶雙手套過來！”
王春枝笑道：“這算什麽呀？我這麽小的時候，大冷天還去野外找豬菜呢！手凍的都沒麻木了，迴家來一烤火啊又癢的不行！哈哈……”
孔秀蘭正不停的給小一朵的小手哈著熱氣呢，聽王春枝這麽說後，直接白了她一眼道：“這怎麽能比呢？再說你自己都知道那時候自己很苦了，還想讓她也嚐嚐其中的滋味啊？”
王春枝知道孔秀蘭對小一朵是真的心疼，於是當即說道：“你說的也有道理，隻是天氣冷也沒辦法呀！”
“寶貝，幹媽明天給你帶兩雙手套過來，你戴上了就不冷了！”
小一朵點頭道：“好，謝謝幹媽！”
王春枝道：“你可不能把她慣壞了哦，雖然我們都心疼她，但不經過一些苦，恐怕以後碰到那麽指甲大的事都不能承受，到那時候我們也隻能光看著歎氣了！”
孔秀蘭想也不想便笑道：“你放心，我有度的！”
此時，小一朵見手已被幹媽捂暖了，便將手從孔秀蘭的手裏抽出來，說道：“幹媽，一朵的手已經暖了，不用捂了。一朵想去小青阿姨家和弟弟玩。”
“好，那你去吧！”
見小一朵出去了，她倆又言歸正傳，孔秀蘭說道：“春姐，剛才我說的你得抓緊時間打聽車工的問題啊！我可能一開年就拿布料了的。”
王春枝突然想起樓上就有一名女子就是專門領褲子迴來加工的，而且聽她說，她自己一個人一天就能縫製完二十條褲子呢！
“樓上就有個車縫褲子的，等傍晚我上樓去問一下，看她能不能明年幫我們做工，或幫介紹一下她的工友也好啊！”
王春枝頓了頓又說道：“至於找布料的問題，之前棉布街就有好多老板都是把新進來的當季流行麵料，優先供應給服裝批發老板的，之前小張隔壁店的布老板都說想去民族商場要攤位，你可以去那邊找找看。”