幾位洋商眼睛亮了。
都知道中國人秉性謙遜，不管是誇人還是自謙，都得放大一百倍來理解。
她所說的「幾片棉花田」，在洋商心中，化成一片連綿無盡的白色沃野。
「真的？哈哈哈……要是中國棉商都能像林小姐這樣懂行，英語又好，我們也不用倚仗買辦了……他們狡猾得很，天知道從我們手裏賺了多少差價，也沒法問……」
蘇敏官親親熱熱地拍了拍沙遜大班的肩膀，故意跟他抬槓：「好啦，別給林姑娘畫餅啦。你們上半年的棉花不是已經收得盆滿缽滿，據說倉庫都放不下？別讓她白高興一場。」
「可不是，嗬嗬……」顛地大班湊過來，捋著腮邊鬍鬚大笑，「你看看，中國人還是幫著中國人。不管你請他喝多少酒，他照樣拆你的台……」
另一個林玉嬋不認識的洋商湊過來，殷勤地遞了一張名片：「林小姐，您真的擁有大量的棉田？」
「歡迎去寧波『孟記花行』參觀。」她微笑答，「現在不收，可以等收穫季後嘛。今年沒機會，明年再合作也可以。你們是敏官的朋友，就是博雅的朋友。跟買辦打交道太累，你們才是真正話事的，今日結識各位，是我的榮幸。」
這麽爽快的中國女子，不害臊，不扭捏，像個男人一樣張口閉口就是買賣。眾洋人還是第一次見。
洋人們心裏有桿秤，如果一個英國女子豪爽如斯，他們也許還會皺一皺眉頭，暗罵一句哪來的土老帽；如果是一個中國平民姑娘如此特立獨行，洋人們也會覺得她有點目中無人；但她既然有爵位，眾人看她的眼光又不一樣了。不少人想起那位哥倫比亞的傳奇女商人瑪麗·英格力，心想：我是在和中國的瑪麗·英格力打交道嗎？
「真的不巧，敏官也知道，我們倉庫確實都存不下了。」沙遜洋行大班誠懇地表示抱歉，「但年底若有空餘……」
雖然剛才答應林玉嬋贏球就跟她簽單子，但洋商也不能給人無腦送錢。沙遜大班觀察著這對年輕的華商搭檔，尋思著他們的競爭優勢。
「確實。」蘇敏官忽然笑道，「倉儲費不少吧？據我所知，那些買辦不懂精打細算，租地從來都是閉眼簽合同的。」
洋人點點頭，覺得心有戚戚焉。具體的活計他們雖然未曾經手，但每次檢查買辦送來的帳目，都讓他們觸目驚心：為了囤棉花，這些財大氣粗的買辦大手筆租賃貨棧，幾乎要把上海的地價重新炒上去。
洋人老闆跟買辦的關係很微妙：就像雇了個得力的管家。一方麵離不開他，另一方麵，時時擔心自己被架空，擔心這個管家以公謀私，拿著公款亂揮霍，自己給自己做老鼠倉……
近來也有傳言，說有買辦自己開商號——買辦有自己的事業無妨，但那商號完全就是利益輸送，把洋行的錢薅進自己的荷包，不僅賺傭金，還賺差價！
不少心眼小的洋人就很不痛快：雇你就是為了讓你甄選市場、壓榨華人，給我們置辦最便宜最優秀的貨。到頭來你誰都不壓榨，直接左手進右手，自己給自己下訂單？
中國人狡猾得過分了。
所以，蘇敏官稍微一句話，就激起了洋人對買辦的諸多不滿。
但明麵上還是得互相維護。沙遜大班「哼」了一聲，皮笑肉不笑：「好地皮都要搶的。貴點就貴點，沒辦法。」
林玉嬋有意無意瞟了蘇敏官一眼。他悄然一笑。
幹壞事就得兩人配合，蘇敏官跟洋人有交情，但身家寒酸，沒有擔保；她有整個博雅公司的實力，缺點在於拉不下臉皮。
「現在歐洲紡織廠的訂單，還沒到旺季吧？」她小心措辭，問沙遜大班，「你們提前收的棉花，要存多久？幾個月？一年？我不明白，為什麽不到時再收購，而非要提前這麽久，白花這個倉儲費。」
漂亮女士托腮疑問，一雙眼撲閃閃的眨。幾個人爭先恐後地給她解惑：「按現在這個趨勢，幾個月後價格不知會漲到多少！與其到時高價收貨，現在多付倉儲，好歹省錢呢！」
「博雅公司倒是有空餘的貨倉。」蘇敏官給她端來一杯酒，從容插話，「沒辦法，貨太多，得常備著點地皮。不過現在空著，也確實浪費。」
林玉嬋看著自己新封的「經銷總代理」，微笑點頭，給他捧哏。
「敏官，」她故作不滿，悄聲說，「這種事不要到處亂說。」
雖然說的是悄悄話，但不少洋商已經聽見了。沙遜大班當即喊自己的買辦：「王，過來一下！」
姓王的買辦丟下手裏茶水，顛顛地跑過來，耳朵後麵抽出一支筆。
社交場合即是談生意的場合，當買辦的更是不敢怠慢，時刻做好營業的準備。
隻是今兒這生意對象是個女的，擱平時，這老王是正眼不會看的。今日洋老闆有令，也隻好恭恭敬敬作個揖，眼睛卻看著旁邊蘇敏官，猜測他才是真正管事的。
「聽說您有空餘的貨棧地皮？」
王經理拉拉蘇敏官的袖子。
「既然提起來，那蘇某也不能藏私。」蘇敏官找了個安靜少人的角落，開始表演，「看在貴行老闆的麵子上，可以低價租給你們。但有條件。」
「您講。」
「我們做買賣有規劃，你們不能說提貨就提貨，須得設立一個期限。譬如……嗯，一年。沙遜的棉花在博雅這裏存一年，明年此時，如數奉還。這麽著，倉儲費可以按市價八折收。」
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都知道中國人秉性謙遜，不管是誇人還是自謙，都得放大一百倍來理解。
她所說的「幾片棉花田」，在洋商心中，化成一片連綿無盡的白色沃野。
「真的？哈哈哈……要是中國棉商都能像林小姐這樣懂行，英語又好，我們也不用倚仗買辦了……他們狡猾得很，天知道從我們手裏賺了多少差價，也沒法問……」
蘇敏官親親熱熱地拍了拍沙遜大班的肩膀，故意跟他抬槓：「好啦，別給林姑娘畫餅啦。你們上半年的棉花不是已經收得盆滿缽滿，據說倉庫都放不下？別讓她白高興一場。」
「可不是，嗬嗬……」顛地大班湊過來，捋著腮邊鬍鬚大笑，「你看看，中國人還是幫著中國人。不管你請他喝多少酒，他照樣拆你的台……」
另一個林玉嬋不認識的洋商湊過來，殷勤地遞了一張名片：「林小姐，您真的擁有大量的棉田？」
「歡迎去寧波『孟記花行』參觀。」她微笑答，「現在不收，可以等收穫季後嘛。今年沒機會，明年再合作也可以。你們是敏官的朋友，就是博雅的朋友。跟買辦打交道太累，你們才是真正話事的，今日結識各位，是我的榮幸。」
這麽爽快的中國女子，不害臊，不扭捏，像個男人一樣張口閉口就是買賣。眾洋人還是第一次見。
洋人們心裏有桿秤，如果一個英國女子豪爽如斯，他們也許還會皺一皺眉頭，暗罵一句哪來的土老帽；如果是一個中國平民姑娘如此特立獨行，洋人們也會覺得她有點目中無人；但她既然有爵位，眾人看她的眼光又不一樣了。不少人想起那位哥倫比亞的傳奇女商人瑪麗·英格力，心想：我是在和中國的瑪麗·英格力打交道嗎？
「真的不巧，敏官也知道，我們倉庫確實都存不下了。」沙遜洋行大班誠懇地表示抱歉，「但年底若有空餘……」
雖然剛才答應林玉嬋贏球就跟她簽單子，但洋商也不能給人無腦送錢。沙遜大班觀察著這對年輕的華商搭檔，尋思著他們的競爭優勢。
「確實。」蘇敏官忽然笑道，「倉儲費不少吧？據我所知，那些買辦不懂精打細算，租地從來都是閉眼簽合同的。」
洋人點點頭，覺得心有戚戚焉。具體的活計他們雖然未曾經手，但每次檢查買辦送來的帳目，都讓他們觸目驚心：為了囤棉花，這些財大氣粗的買辦大手筆租賃貨棧，幾乎要把上海的地價重新炒上去。
洋人老闆跟買辦的關係很微妙：就像雇了個得力的管家。一方麵離不開他，另一方麵，時時擔心自己被架空，擔心這個管家以公謀私，拿著公款亂揮霍，自己給自己做老鼠倉……
近來也有傳言，說有買辦自己開商號——買辦有自己的事業無妨，但那商號完全就是利益輸送，把洋行的錢薅進自己的荷包，不僅賺傭金，還賺差價！
不少心眼小的洋人就很不痛快：雇你就是為了讓你甄選市場、壓榨華人，給我們置辦最便宜最優秀的貨。到頭來你誰都不壓榨，直接左手進右手，自己給自己下訂單？
中國人狡猾得過分了。
所以，蘇敏官稍微一句話，就激起了洋人對買辦的諸多不滿。
但明麵上還是得互相維護。沙遜大班「哼」了一聲，皮笑肉不笑：「好地皮都要搶的。貴點就貴點，沒辦法。」
林玉嬋有意無意瞟了蘇敏官一眼。他悄然一笑。
幹壞事就得兩人配合，蘇敏官跟洋人有交情，但身家寒酸，沒有擔保；她有整個博雅公司的實力，缺點在於拉不下臉皮。
「現在歐洲紡織廠的訂單，還沒到旺季吧？」她小心措辭，問沙遜大班，「你們提前收的棉花，要存多久？幾個月？一年？我不明白，為什麽不到時再收購，而非要提前這麽久，白花這個倉儲費。」
漂亮女士托腮疑問，一雙眼撲閃閃的眨。幾個人爭先恐後地給她解惑：「按現在這個趨勢，幾個月後價格不知會漲到多少！與其到時高價收貨，現在多付倉儲，好歹省錢呢！」
「博雅公司倒是有空餘的貨倉。」蘇敏官給她端來一杯酒，從容插話，「沒辦法，貨太多，得常備著點地皮。不過現在空著，也確實浪費。」
林玉嬋看著自己新封的「經銷總代理」，微笑點頭，給他捧哏。
「敏官，」她故作不滿，悄聲說，「這種事不要到處亂說。」
雖然說的是悄悄話，但不少洋商已經聽見了。沙遜大班當即喊自己的買辦：「王，過來一下！」
姓王的買辦丟下手裏茶水，顛顛地跑過來，耳朵後麵抽出一支筆。
社交場合即是談生意的場合，當買辦的更是不敢怠慢，時刻做好營業的準備。
隻是今兒這生意對象是個女的，擱平時，這老王是正眼不會看的。今日洋老闆有令，也隻好恭恭敬敬作個揖，眼睛卻看著旁邊蘇敏官，猜測他才是真正管事的。
「聽說您有空餘的貨棧地皮？」
王經理拉拉蘇敏官的袖子。
「既然提起來，那蘇某也不能藏私。」蘇敏官找了個安靜少人的角落，開始表演，「看在貴行老闆的麵子上，可以低價租給你們。但有條件。」
「您講。」
「我們做買賣有規劃，你們不能說提貨就提貨，須得設立一個期限。譬如……嗯，一年。沙遜的棉花在博雅這裏存一年，明年此時，如數奉還。這麽著，倉儲費可以按市價八折收。」
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