現在正是棉花旺季，客商們往返來去，有盈有虧，做運輸的一直有錢賺，可謂旱澇保收。
船工夥計也都出去忙了。隻有兩三人正在給水道清淤，起身招唿老闆，然後繼續埋頭苦幹。
林玉嬋規規矩矩和他並排而行，開口說道：「這次賺錢，有不少運氣的成分。」
她有自知之明。頭一次做大宗商品，做得連滾帶爬拖泥帶水，中途被打擊無數次，好歹沒虧本。
棉花的價格變化，完全在她的掌控之外。但凡手下人心智不堅定，多勸幾句，或是茶葉那邊利潤不穩定，沒法供她可勁燒，她也等不到棉花價格暴漲的那一天。
這次能獲利，隻能算低空飛過了入門考試，順利拿到原棉交易入場券而已。
大賺三千兩、利潤翻兩倍什麽的，當情趣聽聽就成了，萬不能真的如此膨脹。
她的目標，是將博雅的原棉生產線，做成和茶葉一樣，穩定盈利的產業。
蘇敏官走過一個個船隻泊位，一邊檢查掛在上麵的維修手冊，一邊「嗯」一聲，一心二用接她的話：「所以你之前囤貨不賣，是純賭博了？」
他眼中似笑非笑，明顯不信。
知道她行事穩重，極少做碰運氣的事。
「嗯，也不算是。」
林玉嬋微微一笑，忽然轉換話題，懷裏摸出一疊書信。
「容先生從新加坡和錫蘭寄來的信。」她笑道，「還沒給你看。」
她興沖沖地給他念：「容先生說，他在新加坡華人社區，也發現了義興商號，表麵上是賣榴槤的。他還進去認親，被人家訛了一頓，一個榴槤要了五英鎊……才知道，那裏的洪門早就和中國內地分道揚鑣，基本淪為當地黑幫……」
蘇敏官津津有味聽她說完，小小一個眼刀，催促：「你還沒迴答我的問題。」
林玉嬋笑著展開另一封信。
「容先生在錫蘭聽說，整個印度地區都遭洪災。這是兩個月前的事。」
蘇敏官神色一動，眼神銳利，看著她的小紅嘴唇，等她繼續給他解惑。
林玉嬋：「你也知道，棉花成熟季節，最怕雨水。而印度眼下是原棉出口第一大國。收到信的時候，我就意識到，印度今年的棉花出口肯定受挫，中國棉價肯定會相應上漲。但是上海的棉價卻一路走低，必定不正常。
「所以我才有膽量一意孤行，大量囤貨。而那些洋行——尤其是英國洋行，肯定也從其他渠道得到了印度的災情。他們預計棉價會漲，所以在市場反應之前，用盡各種手段打壓華商，低價收貨。倒是差點把我嚇退了。
「尋常華商不關心世界局勢，隻知哪裏價高去哪裏。而洋商在上海寧波兩地往返，哪裏價低去哪收貨。華商要麽就地賤賣，要麽追逐價格，到處亂跑，被涮得身心俱疲，白白被洋商占了便宜。
「所以，此前棉價一直低迷不振，確是有洋商在搗鬼。」
這入門考試也並非全無收穫。林玉嬋覺得，自己已經初步窺到了棉花價格橫跳之原因。
如果印度今年棉花豐收，或是棉花產量符合預期，那麽在華洋商的這個遛狗遊戲可以一直玩下去。反正洋商手中的紗廠訂單數額固定，收購數量也固定。隻要每天收購合適的數量，就能按計劃吃到足夠的貨。
直到《北華捷報》也刊載了印度受災的消息，立刻引起市場劇震，部分消息不靈的洋商一時間手足無措，加緊收購，節奏亂了幾天，導致上海棉價瘋長數日，此後慢慢供給跟上，價格達到了新的平衡點。
華商之中，關注世界新聞的百中無一。人們隻關心自己的棉花能賣出多少錢，至於世界上還有哪些原棉出口大國，印度又是哪道菜，普通中小商販對此一無所知。
相比之下，關注時局、穩紮穩打、目標明確的洋商洋行，在市場上擁有碾壓性的優勢。
………………
蘇敏官慢慢聽完她的分析，不覺停下腳步，船舶維修手冊捧在手裏，早就忘了檢查。
林姑娘再次讓他刮目相看。
他天資聰穎，但從不自傲。每每和人接觸，他都提醒自己，留意旁人身上可以學到什麽新東西。
這個覺悟，讓初涉商業的他突飛猛進。語言、文化、市場規律、雜七雜八的經濟學理論、見不得光的暗箱操作和潛規則……他照單全收，都知曉些。
到後來，他逐漸發現，在普通對手身上，可學的東西越來越少。
那些乏善可陳的地方行商，像一個個行走的賺錢機器，固守著多年的陳規，反覆走著同一條平庸的路。
而她不一樣。她明明可以守著那點茶葉技術，一輩子吃喝不愁。
可她現在說起印度棉花來，那胸有成竹頭頭是道的樣子，好像印度就在她家後院似的！
蘇敏官心中莫名湧出不服之意，輕聲求教：「你怎麽會知道印度的棉花出口情況？」
見到一封簡略的信，立刻能推演出那麽多東西？
總不會全是海關那幾個月裏長的見識。要是海關那麽厲害，他也放下架子應聘去。
林玉嬋有點不解，順口說：「我、我就自然想到了啊。」
從小所受的教育，讓她習慣了以地球為單位來思考。不像大清的土著居民，盡管在努力開眼看世界，但許多時候，也要刻意調整心態，才能意識到國外有國，自己並非世界的中心。
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船工夥計也都出去忙了。隻有兩三人正在給水道清淤，起身招唿老闆，然後繼續埋頭苦幹。
林玉嬋規規矩矩和他並排而行，開口說道：「這次賺錢，有不少運氣的成分。」
她有自知之明。頭一次做大宗商品，做得連滾帶爬拖泥帶水，中途被打擊無數次，好歹沒虧本。
棉花的價格變化，完全在她的掌控之外。但凡手下人心智不堅定，多勸幾句，或是茶葉那邊利潤不穩定，沒法供她可勁燒，她也等不到棉花價格暴漲的那一天。
這次能獲利，隻能算低空飛過了入門考試，順利拿到原棉交易入場券而已。
大賺三千兩、利潤翻兩倍什麽的，當情趣聽聽就成了，萬不能真的如此膨脹。
她的目標，是將博雅的原棉生產線，做成和茶葉一樣，穩定盈利的產業。
蘇敏官走過一個個船隻泊位，一邊檢查掛在上麵的維修手冊，一邊「嗯」一聲，一心二用接她的話：「所以你之前囤貨不賣，是純賭博了？」
他眼中似笑非笑，明顯不信。
知道她行事穩重，極少做碰運氣的事。
「嗯，也不算是。」
林玉嬋微微一笑，忽然轉換話題，懷裏摸出一疊書信。
「容先生從新加坡和錫蘭寄來的信。」她笑道，「還沒給你看。」
她興沖沖地給他念：「容先生說，他在新加坡華人社區，也發現了義興商號，表麵上是賣榴槤的。他還進去認親，被人家訛了一頓，一個榴槤要了五英鎊……才知道，那裏的洪門早就和中國內地分道揚鑣，基本淪為當地黑幫……」
蘇敏官津津有味聽她說完，小小一個眼刀，催促：「你還沒迴答我的問題。」
林玉嬋笑著展開另一封信。
「容先生在錫蘭聽說，整個印度地區都遭洪災。這是兩個月前的事。」
蘇敏官神色一動，眼神銳利，看著她的小紅嘴唇，等她繼續給他解惑。
林玉嬋：「你也知道，棉花成熟季節，最怕雨水。而印度眼下是原棉出口第一大國。收到信的時候，我就意識到，印度今年的棉花出口肯定受挫，中國棉價肯定會相應上漲。但是上海的棉價卻一路走低，必定不正常。
「所以我才有膽量一意孤行，大量囤貨。而那些洋行——尤其是英國洋行，肯定也從其他渠道得到了印度的災情。他們預計棉價會漲，所以在市場反應之前，用盡各種手段打壓華商，低價收貨。倒是差點把我嚇退了。
「尋常華商不關心世界局勢，隻知哪裏價高去哪裏。而洋商在上海寧波兩地往返，哪裏價低去哪收貨。華商要麽就地賤賣，要麽追逐價格，到處亂跑，被涮得身心俱疲，白白被洋商占了便宜。
「所以，此前棉價一直低迷不振，確是有洋商在搗鬼。」
這入門考試也並非全無收穫。林玉嬋覺得，自己已經初步窺到了棉花價格橫跳之原因。
如果印度今年棉花豐收，或是棉花產量符合預期，那麽在華洋商的這個遛狗遊戲可以一直玩下去。反正洋商手中的紗廠訂單數額固定，收購數量也固定。隻要每天收購合適的數量，就能按計劃吃到足夠的貨。
直到《北華捷報》也刊載了印度受災的消息，立刻引起市場劇震，部分消息不靈的洋商一時間手足無措，加緊收購，節奏亂了幾天，導致上海棉價瘋長數日，此後慢慢供給跟上，價格達到了新的平衡點。
華商之中，關注世界新聞的百中無一。人們隻關心自己的棉花能賣出多少錢，至於世界上還有哪些原棉出口大國，印度又是哪道菜，普通中小商販對此一無所知。
相比之下，關注時局、穩紮穩打、目標明確的洋商洋行，在市場上擁有碾壓性的優勢。
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蘇敏官慢慢聽完她的分析，不覺停下腳步，船舶維修手冊捧在手裏，早就忘了檢查。
林姑娘再次讓他刮目相看。
他天資聰穎，但從不自傲。每每和人接觸，他都提醒自己，留意旁人身上可以學到什麽新東西。
這個覺悟，讓初涉商業的他突飛猛進。語言、文化、市場規律、雜七雜八的經濟學理論、見不得光的暗箱操作和潛規則……他照單全收，都知曉些。
到後來，他逐漸發現，在普通對手身上，可學的東西越來越少。
那些乏善可陳的地方行商，像一個個行走的賺錢機器，固守著多年的陳規，反覆走著同一條平庸的路。
而她不一樣。她明明可以守著那點茶葉技術，一輩子吃喝不愁。
可她現在說起印度棉花來，那胸有成竹頭頭是道的樣子，好像印度就在她家後院似的！
蘇敏官心中莫名湧出不服之意，輕聲求教：「你怎麽會知道印度的棉花出口情況？」
見到一封簡略的信，立刻能推演出那麽多東西？
總不會全是海關那幾個月裏長的見識。要是海關那麽厲害，他也放下架子應聘去。
林玉嬋有點不解，順口說：「我、我就自然想到了啊。」
從小所受的教育，讓她習慣了以地球為單位來思考。不像大清的土著居民，盡管在努力開眼看世界，但許多時候，也要刻意調整心態，才能意識到國外有國，自己並非世界的中心。
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