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張小花四人在清河縣瞎逛，走過一條又一條巷子，轉過一個又一個街頭，他們頭一迴進縣城，看啥都稀奇。
清河縣雖然隻是個縣，但是這裏是汴河的入海口，交通航運發達，又是最知名的造船地，貿易往來十分繁榮。
這時候，清河縣籠罩了一層白雪，跟水墨畫似的，遊人也多，街頭熙熙攘攘的。
“小花，這是啥地方？吃酒的？這麽多酒樓就屬這裏生意最好！”
長青揣著背簍，抻著脖子往裏頭歎，一邊咕噥：“看這酒樓布置得，挺花銀子吧……”
張小花一瞅，是個閣樓，下麵人進人出，閣樓的窗口都坐滿了人，許多打扮得花枝招展的女子在談笑風生，雖然說不上雕梁畫棟，但是到處點綴盆栽，這季節花都凋了，就換上冬天開的梅枝，粉紅點點，閣樓上還有琴音簫聲傳來，摻雜在人聲鼎沸中。
再看這“酒樓”的牌匾，三個金光熠熠的大字：春香院。
張小花愣了愣，光聽這名字就知道是啥地方啊！她仔細聽門口站的那個濃妝豔抹的女人在喊：“這位爺，這大冬天的，進裏頭暖和暖和啊！菊香啊，你領這位爺進去，好生伺候著！哎！肖公子，咋這幾天都不見你？夏荷想你想得肝兒都顫了！”
那老鴇左右逢源，跟燈籠似的八麵玲瓏，哪裏都能照應到。
還是大嘴嫂眼尖，一拍大腿：“啊呀！這……這是男人找樂子的地方！”
說著，大嘴嫂拉著王玉蓮快步走開，一邊嘟囔：“不檢點啊不檢點……”
長青醒悟過來，他自小頂多隻聽說過這種地方，還真沒親眼見過，才誤認成酒樓，忍不住老臉一紅，趕緊扭頭走開，張小花看著長青窘迫的模樣，笑得可樂了。
長青瞪她一眼說道：“笑啥笑？小心閃著舌頭！”
“笑你逗唄！”
長青見她憋著笑，摟了摟竹簍大步走了，這下他長記性了，凡是布置得跟花樓一樣的地方，都不是正經地兒。
逛了一通，四個人也該幹正事了，賣毛線手套得去布莊，不過和張小花預料的不一樣，幾家布莊見著怪模樣的手套，都搖頭拒絕了。
“咱們不收手套，你們拿迴去吧！”布莊老板大多都是這般說辭。
“嘿，這東西長得怪，沒人會買的，要不，你們去前麵那家張記布莊去看看他們收不收。”
就是有掌櫃被說服了，一聽至少十文錢，都擺手趕緊把他們請出來。
大嘴嫂和王玉蓮也開始焦急起來，灰心問道：“小花，能成嗎？”
“開窯子恁開放，咋見著新奇東西都這麽保守了呢？不怕，我就不相信沒人識貨，走，咱再去下一家。”張小花鬱悶地說，看來做買賣還真不簡單。
“劉三姐布莊，是個女掌櫃！”
張小花有些意外，這時候拋頭露麵的女子不多，能自個兒做掌櫃的更少，說不得這家的掌櫃是個有膽識有心思的女人。
布莊裏頭生意挺紅火，好幾撥人在選著布匹，夥計都快忙不過來了，櫃台裏站著一個三十幾歲的女人，抹了淡淡的胭脂，眼軲轆轉動之間都閃著精明的光芒，手裏的算盤撥得啪啪直響。
“這位大姐是掌櫃嗎？”
劉三姐抬起頭，雖然被人攪亂了算賬，卻一點也不惱，眼前是幾個陌生麵孔，劉三姐笑盈盈地說道：“是，我姓劉，家裏排行老三，你們來扯布還是？”
“劉掌櫃，咱們不是買布，給你看樣好東西。”
張小花遞給她一對手套，劉三姐有點納悶，這是啥玩意？看起來手袖不像手袖，襪子不算襪子的，拿在手裏擺弄了一下，就知道是套在手上保暖了，劉三姐戴上手套，立馬暖烘烘的，雙眼立即放光。
“這叫啥來著？大妹子，這是你自個兒做的？真暖和，手跟擱爐膛裏似的。”劉三姐把玩著手套，發現其中的妙處，戴著它一點都不妨礙做事，甚至還能撥算盤珠子。
“是咱們屯裏人做的，劉掌櫃，你覺得它要賣的話值多少錢？”張小花試探著說道。
劉三姐瞅他們都穿得樸實，這大妹子還挺精明，這是套她話呢。
“說不好，咱們都沒見過這種手套，東西是好東西，可是沒幾個人知道，賣出啥價錢可真不好說，大妹子，你是想讓我們布莊收吧？”
“劉掌櫃真是個爽快人，主要是不知道能賣個什麽價錢，所以才找你，咱們是鄉下人，好不容易來縣城一趟，總不能拿著東西到處練攤不是？”
劉三姐見張小花說話有條有理，心生重視起來，她最喜歡和幹練的女子結交，不喜歡那些依附男人沒主見的女人，她自個兒操辦起一個布莊，逍遙快活。
“你們有多少手套？”
張小花現在就織了一些樣品，說道：“咱們剛起步，還沒趕出多少來，不過咱們準備弄個作坊，長期做這個，貨源劉掌櫃不用擔心。”
劉三姐擱下手裏的毛筆，從櫃台裏頭走出來，拉住張小花，問道：“弄個作坊啊？這可是正經買賣了！”
如果隻是收幾十雙，談了價格就成，但是長期的合作就不同了，關乎到雙方長久的利益。
長青搗了搗張小花，問道：“弄個作坊的事我咋不知道？你還有多少事瞞著我來？”
“能有啥？我是這麽想的，咱們屯裏的婦女到了冬天，啥事也沒有，一起織手套能賺錢，又不耗時間，坐炕頭一邊嘮嗑就成事，大嘴嫂，你說是不是？”
大嘴嫂忙點頭，說道：“不過小花，作坊……估摸有點難吧，大夥雖然沒啥事，但是最起碼，正式的作坊得有正式的坊間，咱們屯裏，沒這地方，難不成真坐炕頭，各家織了再一齊收攏？”
“咱們屯裏最不缺的就是地兒，建個屋子不就得了，正好，咱們屯裏有好多事得聚在一起，正少間大屋子呢。”
張小花早就想建屋子了，老獵人家還隻有幾頭野豬，一頭香獐子，以後要真發展起來，可不能一直養在他那幾個圈裏，至少得有個像樣的鹿場，香獐子棚吧？數目一多就容易亂套。
大嘴嫂還真沒想過這麽長遠的，她心目中的富足日子就是院子裏有雞鴨，有菜地，不愁吃不愁穿，看小花的架勢，是想要賺更多的銀子啊。
劉三姐笑道：“妹子，你們這是還沒有商量好吧？我也是開過作坊的，你瞧我這布莊，還自個兒染布，有個染坊，大妹子，我可提醒你，你們作坊要隻是縫這種手套，那可不成，它是有時令的，一過冬天，誰還會買手套呢？”
劉掌櫃畢竟是個有經驗的，說到點子上了。
“劉掌櫃，這些當然得考慮進去。”張小花又對長青說道，“咱們屯裏可不止這麽這個事情，比如咱們曬山貨啥的也需要個地方，要是作坊建起來了，保管不會有空餘的時候！”
長青思考了一番，說道：“這些主意都是你拿的，你說咋辦就咋辦吧，不過迴頭得跟大夥商榷商榷……那啥，得花多少銀子？”
得，最關心的還是銀子的事，張小花算摸清了他的性子，不讓他當賬房先生還真是浪費人才。
大嘴嫂和王玉蓮也湊過來，尖著耳朵聽，張小花神秘地嘿嘿一笑：“花不了多少，我有譜。”
劉三姐聽了半天，這幾人算是張小花做決定，看來是個主事的，連她男人都聽她的主意。
劉三姐覺著這事既靠譜又不靠譜，靠譜在都準備張羅作坊了，必定不會像那些雜亂的小販，不靠譜在這夥人連建作坊的事還跑到別人布莊來商量，聽了跟過家家似的。
“大妹子，你們這種手套多少錢一對？”
張小花想了想，比出兩根手指：“劉掌櫃，說實話，我也挺羨慕你自個兒開染坊賣布，我自個兒想盤下來一間店鋪，可惜沒那麽多本錢，所以才找布莊合作，這樣吧，咱們算是寄賣，不要你一個銅板，賣了錢咱們五五分，有錢大家賺。”
這辦法和同鹹豐樓合賣果酒一樣，是雙贏的辦法，張小花固然要讓出一部分利益，但是卻能解決她短錢的燃眉之急，何況，在這清河縣，人生地不熟的，還是劉三姐這個地頭蛇知道咋賣得紅火。
做買賣最重要的是人脈，不可能把所有銀子把在自個兒一個人手裏，張小花要是不找鹹豐樓，她自個兒也開不了酒樓賣果酒，對布莊是同一個道理。
“大妹子，你這話，真是說得我心坎裏了。”劉三姐默念著“有錢大家賺”幾個字，通俗易懂，又十分精辟，她似是悟出了點啥，“就衝你這句話，咱們這買賣成交了！”
大嘴嫂和王玉蓮都有些緩不過來，跑了好幾家布莊，都把他們攆出來，這位掌櫃才一會兒，就答應了。
大嘴嫂木訥地說道：“就……就這麽成了？這感覺跟飛似的，一會兒在天上一會兒在地下。”
“可不是嘛，有些東西，在不識貨的眼裏一文不值，在有心人眼裏卻是價值連城，這起起落落的，我都沒反應過來！”(未完待續。)
張小花四人在清河縣瞎逛，走過一條又一條巷子，轉過一個又一個街頭，他們頭一迴進縣城，看啥都稀奇。
清河縣雖然隻是個縣，但是這裏是汴河的入海口，交通航運發達，又是最知名的造船地，貿易往來十分繁榮。
這時候，清河縣籠罩了一層白雪，跟水墨畫似的，遊人也多，街頭熙熙攘攘的。
“小花，這是啥地方？吃酒的？這麽多酒樓就屬這裏生意最好！”
長青揣著背簍，抻著脖子往裏頭歎，一邊咕噥：“看這酒樓布置得，挺花銀子吧……”
張小花一瞅，是個閣樓，下麵人進人出，閣樓的窗口都坐滿了人，許多打扮得花枝招展的女子在談笑風生，雖然說不上雕梁畫棟，但是到處點綴盆栽，這季節花都凋了，就換上冬天開的梅枝，粉紅點點，閣樓上還有琴音簫聲傳來，摻雜在人聲鼎沸中。
再看這“酒樓”的牌匾，三個金光熠熠的大字：春香院。
張小花愣了愣，光聽這名字就知道是啥地方啊！她仔細聽門口站的那個濃妝豔抹的女人在喊：“這位爺，這大冬天的，進裏頭暖和暖和啊！菊香啊，你領這位爺進去，好生伺候著！哎！肖公子，咋這幾天都不見你？夏荷想你想得肝兒都顫了！”
那老鴇左右逢源，跟燈籠似的八麵玲瓏，哪裏都能照應到。
還是大嘴嫂眼尖，一拍大腿：“啊呀！這……這是男人找樂子的地方！”
說著，大嘴嫂拉著王玉蓮快步走開，一邊嘟囔：“不檢點啊不檢點……”
長青醒悟過來，他自小頂多隻聽說過這種地方，還真沒親眼見過，才誤認成酒樓，忍不住老臉一紅，趕緊扭頭走開，張小花看著長青窘迫的模樣，笑得可樂了。
長青瞪她一眼說道：“笑啥笑？小心閃著舌頭！”
“笑你逗唄！”
長青見她憋著笑，摟了摟竹簍大步走了，這下他長記性了，凡是布置得跟花樓一樣的地方，都不是正經地兒。
逛了一通，四個人也該幹正事了，賣毛線手套得去布莊，不過和張小花預料的不一樣，幾家布莊見著怪模樣的手套，都搖頭拒絕了。
“咱們不收手套，你們拿迴去吧！”布莊老板大多都是這般說辭。
“嘿，這東西長得怪，沒人會買的，要不，你們去前麵那家張記布莊去看看他們收不收。”
就是有掌櫃被說服了，一聽至少十文錢，都擺手趕緊把他們請出來。
大嘴嫂和王玉蓮也開始焦急起來，灰心問道：“小花，能成嗎？”
“開窯子恁開放，咋見著新奇東西都這麽保守了呢？不怕，我就不相信沒人識貨，走，咱再去下一家。”張小花鬱悶地說，看來做買賣還真不簡單。
“劉三姐布莊，是個女掌櫃！”
張小花有些意外，這時候拋頭露麵的女子不多，能自個兒做掌櫃的更少，說不得這家的掌櫃是個有膽識有心思的女人。
布莊裏頭生意挺紅火，好幾撥人在選著布匹，夥計都快忙不過來了，櫃台裏站著一個三十幾歲的女人，抹了淡淡的胭脂，眼軲轆轉動之間都閃著精明的光芒，手裏的算盤撥得啪啪直響。
“這位大姐是掌櫃嗎？”
劉三姐抬起頭，雖然被人攪亂了算賬，卻一點也不惱，眼前是幾個陌生麵孔，劉三姐笑盈盈地說道：“是，我姓劉，家裏排行老三，你們來扯布還是？”
“劉掌櫃，咱們不是買布，給你看樣好東西。”
張小花遞給她一對手套，劉三姐有點納悶，這是啥玩意？看起來手袖不像手袖，襪子不算襪子的，拿在手裏擺弄了一下，就知道是套在手上保暖了，劉三姐戴上手套，立馬暖烘烘的，雙眼立即放光。
“這叫啥來著？大妹子，這是你自個兒做的？真暖和，手跟擱爐膛裏似的。”劉三姐把玩著手套，發現其中的妙處，戴著它一點都不妨礙做事，甚至還能撥算盤珠子。
“是咱們屯裏人做的，劉掌櫃，你覺得它要賣的話值多少錢？”張小花試探著說道。
劉三姐瞅他們都穿得樸實，這大妹子還挺精明，這是套她話呢。
“說不好，咱們都沒見過這種手套，東西是好東西，可是沒幾個人知道，賣出啥價錢可真不好說，大妹子，你是想讓我們布莊收吧？”
“劉掌櫃真是個爽快人，主要是不知道能賣個什麽價錢，所以才找你，咱們是鄉下人，好不容易來縣城一趟，總不能拿著東西到處練攤不是？”
劉三姐見張小花說話有條有理，心生重視起來，她最喜歡和幹練的女子結交，不喜歡那些依附男人沒主見的女人，她自個兒操辦起一個布莊，逍遙快活。
“你們有多少手套？”
張小花現在就織了一些樣品，說道：“咱們剛起步，還沒趕出多少來，不過咱們準備弄個作坊，長期做這個，貨源劉掌櫃不用擔心。”
劉三姐擱下手裏的毛筆，從櫃台裏頭走出來，拉住張小花，問道：“弄個作坊啊？這可是正經買賣了！”
如果隻是收幾十雙，談了價格就成，但是長期的合作就不同了，關乎到雙方長久的利益。
長青搗了搗張小花，問道：“弄個作坊的事我咋不知道？你還有多少事瞞著我來？”
“能有啥？我是這麽想的，咱們屯裏的婦女到了冬天，啥事也沒有，一起織手套能賺錢，又不耗時間，坐炕頭一邊嘮嗑就成事，大嘴嫂，你說是不是？”
大嘴嫂忙點頭，說道：“不過小花，作坊……估摸有點難吧，大夥雖然沒啥事，但是最起碼，正式的作坊得有正式的坊間，咱們屯裏，沒這地方，難不成真坐炕頭，各家織了再一齊收攏？”
“咱們屯裏最不缺的就是地兒，建個屋子不就得了，正好，咱們屯裏有好多事得聚在一起，正少間大屋子呢。”
張小花早就想建屋子了，老獵人家還隻有幾頭野豬，一頭香獐子，以後要真發展起來，可不能一直養在他那幾個圈裏，至少得有個像樣的鹿場，香獐子棚吧？數目一多就容易亂套。
大嘴嫂還真沒想過這麽長遠的，她心目中的富足日子就是院子裏有雞鴨，有菜地，不愁吃不愁穿，看小花的架勢，是想要賺更多的銀子啊。
劉三姐笑道：“妹子，你們這是還沒有商量好吧？我也是開過作坊的，你瞧我這布莊，還自個兒染布，有個染坊，大妹子，我可提醒你，你們作坊要隻是縫這種手套，那可不成，它是有時令的，一過冬天，誰還會買手套呢？”
劉掌櫃畢竟是個有經驗的，說到點子上了。
“劉掌櫃，這些當然得考慮進去。”張小花又對長青說道，“咱們屯裏可不止這麽這個事情，比如咱們曬山貨啥的也需要個地方，要是作坊建起來了，保管不會有空餘的時候！”
長青思考了一番，說道：“這些主意都是你拿的，你說咋辦就咋辦吧，不過迴頭得跟大夥商榷商榷……那啥，得花多少銀子？”
得，最關心的還是銀子的事，張小花算摸清了他的性子，不讓他當賬房先生還真是浪費人才。
大嘴嫂和王玉蓮也湊過來，尖著耳朵聽，張小花神秘地嘿嘿一笑：“花不了多少，我有譜。”
劉三姐聽了半天，這幾人算是張小花做決定，看來是個主事的，連她男人都聽她的主意。
劉三姐覺著這事既靠譜又不靠譜，靠譜在都準備張羅作坊了，必定不會像那些雜亂的小販，不靠譜在這夥人連建作坊的事還跑到別人布莊來商量，聽了跟過家家似的。
“大妹子，你們這種手套多少錢一對？”
張小花想了想，比出兩根手指：“劉掌櫃，說實話，我也挺羨慕你自個兒開染坊賣布，我自個兒想盤下來一間店鋪，可惜沒那麽多本錢，所以才找布莊合作，這樣吧，咱們算是寄賣，不要你一個銅板，賣了錢咱們五五分，有錢大家賺。”
這辦法和同鹹豐樓合賣果酒一樣，是雙贏的辦法，張小花固然要讓出一部分利益，但是卻能解決她短錢的燃眉之急，何況，在這清河縣，人生地不熟的，還是劉三姐這個地頭蛇知道咋賣得紅火。
做買賣最重要的是人脈，不可能把所有銀子把在自個兒一個人手裏，張小花要是不找鹹豐樓，她自個兒也開不了酒樓賣果酒，對布莊是同一個道理。
“大妹子，你這話，真是說得我心坎裏了。”劉三姐默念著“有錢大家賺”幾個字，通俗易懂，又十分精辟，她似是悟出了點啥，“就衝你這句話，咱們這買賣成交了！”
大嘴嫂和王玉蓮都有些緩不過來，跑了好幾家布莊，都把他們攆出來，這位掌櫃才一會兒，就答應了。
大嘴嫂木訥地說道：“就……就這麽成了？這感覺跟飛似的，一會兒在天上一會兒在地下。”
“可不是嘛，有些東西，在不識貨的眼裏一文不值，在有心人眼裏卻是價值連城，這起起落落的，我都沒反應過來！”(未完待續。)