李樹龍離開以後，彭卓迴到店裏，席美娟就問彭卓：“小龍找你幹嘛，神神秘秘的還要瞞著我，他跟你說啥了？”
“張強被稅務所的人查了，”彭卓嬉笑著說，“據說要被罰五千塊呢，小龍問我稅務所的人是不是我找的。”
席美娟哼了一聲，心想瞧你那沒出息的樣兒，這點罰款弄不垮張強，不過能讓張強“出點血”、鬱悶一下也是好的。
“阿卓，咱們必須好好幹，和張強爭一爭，”席美娟用鄭重的語氣說，“要是被他把咱們擠兌黃了，那才讓別人笑話咱們呢。”
“我們現在才開始建立會員製，說實話有點晚了。”彭卓說。
“這事兒主要怪我，以前你就提過，想跟張強一樣建立會員製，我沒同意，”席美娟說，“不過事情到了現在，怨來怪去的也沒有意思，咱們還是多想想，怎麽才能從張強手裏把生意搶迴來。”
“商業競爭的最有力武器就是價格，隻要價錢比對方低，顧客自然願意與你合作。”
“那咱們就降價，降到和張強一樣低，”席美娟說，“不，咱們降到比張強還低。”
“比張強更低？沒那個必要。”彭卓斟酌著說，“我覺得和張強價錢一樣就行了，再低的話利潤就要變薄了。”
“等你把會員製弄好，配合降價銷售、維修，咱們就能爭迴一部分顧客，然後用會員製度把他們穩定下來，使他們成為我們的固定客戶。”
接下來的時間，夫妻倆開始商議會員製的細節以及降價的比例。席美娟說：“阿卓，我覺得在摩托車的售價和維修價格上，咱們完全可以做到比張強更低，以此來吸引顧客。你想啊，他的房子是租的，得付房租，他每個月都要繳納稅款，咱們沒有這兩部分開銷，所以我們價格上完全可以比張強更低。”
夫妻倆越說越開心，越說越有信心，好像他們已經打垮了張強一樣。
上午，孫彥超來找張強，他對張強說，他和一夥馱座的司機們商量了，他們都願意到張強店裏賒購摩托車，還有人想現金購買，讓張強在價錢上再讓一步。張強痛快的答應了，說現金購買的話，價錢上自己還能再便宜一百元。孫彥超問張強，什麽時候簽協議取車。
張強讓孫彥超統計一下，鎮上那些馱座的需要賒購摩托車的人數，還有現金購買摩托車的人數，統計完畢以後報給自己，自己到哈爾濱進貨。孫彥超答應了，說會盡快給張強答複。
送他出門時，張強說這事兒完了，自己要請孫彥超吃飯。
這一天的下午，彭卓的修理店就打出了降價廣告，摩托車的售價在原本基礎上下調400元，比張強店裏低100多，配件費、維修費大幅度降低，同時實行會員製，年終會員積分最多者可以獲得價值三千多元21英寸彩色電視機一台，其餘積分也能兌換價值不等的禮物。
在彭卓修理店的門口掛出了彩色條幅，彭卓又雇傭了兩個小青年幫自己派發傳單，力爭讓更多人知道他們店鋪的優惠。可以看出，彭卓和席美娟夫妻是真的準備與張強大幹一場了。
下午四點多時，一個來張強店裏維修摩托車的客人帶來了彭卓修理店派發的廣告，張強看完，臉色變得挺難看，好一陣沉默。張強心想，彭卓之前剛剛從李樹龍那裏知道自己店裏會員製的實施方法，隨即就也實行了會員製，同時配合大幅度的降價、優惠策略，很可能對自己的銷售、維修生意造成強大衝擊，此外張強店裏的一部分會員客戶也很有可能被爭取到彭卓一邊。
麵對彭卓的降價策略，我該如何應對，才能為自己爭取到更大的優勢呢？張強皺著眉頭思索著。很快便拿定了主意――堅決不能給彭卓翻身的機會，他降價，自己也跟著降價，隻要保持住自己現有的會員，即使之後與彭卓公平競爭，張強也不怕他。
想清楚這一點，張強立即到雲亭廣告，讓宋雲亭以最快速度幫自己趕製廣告，張強的店同彭卓的店一樣，降低了摩托車的售價，同時配件、維修費也進行不同幅度的降低，與彭卓保持一致。
張強與彭卓兩家修理店在價格上的競爭，從這一天開始正式打響。
從宋雲亭的廣告店迴來時，張強到鎮上慶豐酒水商店買了兩瓶茅台酒和一條中華香煙，拎著迴到修理店。張強讓喬飛從牛前處打聽清楚了趙為民家的住址，準備晚上去趙為民家送禮。
下班後，王鶴喜與喬飛就離開了。張強簡單吃了口飯，就坐在店裏想事情。到了晚上八點，提上準備好的禮物，騎著摩托車趕到趙為民家。
蓮花鎮政府機關有一個家屬院，鎮上的很多幹部都住在這個家屬院裏，張強來到趙為民家大門前，大門緊閉著，門口亮著白熾燈。張強敲門，隔了一會兒就有個女人聲音：“誰啊？”
“請問這是工商所趙所長家麽？”
“是。”女人說，知道又來送禮的了，就把大門打開了，估計趙為民的老婆也是收慣了禮的。
門裏的女人矮墩墩，挺白挺胖，給人一種很豐碩飽滿的感覺。張強問她：“請問趙所長在家麽？”
開門的正是趙為民的老婆，她瞧著張強濃眉大眼、臉型方正，給人忠厚實在的感覺，對張強的第一印象就挺好，客氣的說：“老趙在家看電視，你快進來。”
“哎，謝謝您了。”張強禮貌的說，他走進院子，女人隨手關緊了門，領著張強來到客廳，趙為民正在看電視，見老婆領著個年輕小夥子進屋，他看著張強有點眼熟，卻想不起來是誰了。趙為民接觸的三教九流人物眾多，他的記性又不是特別好，因此盡管以前與張強打過交道，這會兒還是沒認出張強。
不過看在張強手裏提著的茅台酒提袋的麵子上，趙為民還是從沙發上站起來，客氣的讓張強坐下，支使他老婆去給張強倒水。張強將禮物放到茶幾旁邊，謙虛謹慎的坐在沙發上，他看著趙為民，禮貌的說：“您好，趙所長……”
“小夥子看著挺眼熟啊。”趙為民笑著說。
“我叫張強，開了一家摩托車修理店。”張強說，趙為民一聽，恍然大悟，心想怪不得自己眼熟呢，這小子以前和自己打過交道，宋鎮在富貴鄉請客那次，就是為了幫他辦理營業執照的事兒。
“張強被稅務所的人查了，”彭卓嬉笑著說，“據說要被罰五千塊呢，小龍問我稅務所的人是不是我找的。”
席美娟哼了一聲，心想瞧你那沒出息的樣兒，這點罰款弄不垮張強，不過能讓張強“出點血”、鬱悶一下也是好的。
“阿卓，咱們必須好好幹，和張強爭一爭，”席美娟用鄭重的語氣說，“要是被他把咱們擠兌黃了，那才讓別人笑話咱們呢。”
“我們現在才開始建立會員製，說實話有點晚了。”彭卓說。
“這事兒主要怪我，以前你就提過，想跟張強一樣建立會員製，我沒同意，”席美娟說，“不過事情到了現在，怨來怪去的也沒有意思，咱們還是多想想，怎麽才能從張強手裏把生意搶迴來。”
“商業競爭的最有力武器就是價格，隻要價錢比對方低，顧客自然願意與你合作。”
“那咱們就降價，降到和張強一樣低，”席美娟說，“不，咱們降到比張強還低。”
“比張強更低？沒那個必要。”彭卓斟酌著說，“我覺得和張強價錢一樣就行了，再低的話利潤就要變薄了。”
“等你把會員製弄好，配合降價銷售、維修，咱們就能爭迴一部分顧客，然後用會員製度把他們穩定下來，使他們成為我們的固定客戶。”
接下來的時間，夫妻倆開始商議會員製的細節以及降價的比例。席美娟說：“阿卓，我覺得在摩托車的售價和維修價格上，咱們完全可以做到比張強更低，以此來吸引顧客。你想啊，他的房子是租的，得付房租，他每個月都要繳納稅款，咱們沒有這兩部分開銷，所以我們價格上完全可以比張強更低。”
夫妻倆越說越開心，越說越有信心，好像他們已經打垮了張強一樣。
上午，孫彥超來找張強，他對張強說，他和一夥馱座的司機們商量了，他們都願意到張強店裏賒購摩托車，還有人想現金購買，讓張強在價錢上再讓一步。張強痛快的答應了，說現金購買的話，價錢上自己還能再便宜一百元。孫彥超問張強，什麽時候簽協議取車。
張強讓孫彥超統計一下，鎮上那些馱座的需要賒購摩托車的人數，還有現金購買摩托車的人數，統計完畢以後報給自己，自己到哈爾濱進貨。孫彥超答應了，說會盡快給張強答複。
送他出門時，張強說這事兒完了，自己要請孫彥超吃飯。
這一天的下午，彭卓的修理店就打出了降價廣告，摩托車的售價在原本基礎上下調400元，比張強店裏低100多，配件費、維修費大幅度降低，同時實行會員製，年終會員積分最多者可以獲得價值三千多元21英寸彩色電視機一台，其餘積分也能兌換價值不等的禮物。
在彭卓修理店的門口掛出了彩色條幅，彭卓又雇傭了兩個小青年幫自己派發傳單，力爭讓更多人知道他們店鋪的優惠。可以看出，彭卓和席美娟夫妻是真的準備與張強大幹一場了。
下午四點多時，一個來張強店裏維修摩托車的客人帶來了彭卓修理店派發的廣告，張強看完，臉色變得挺難看，好一陣沉默。張強心想，彭卓之前剛剛從李樹龍那裏知道自己店裏會員製的實施方法，隨即就也實行了會員製，同時配合大幅度的降價、優惠策略，很可能對自己的銷售、維修生意造成強大衝擊，此外張強店裏的一部分會員客戶也很有可能被爭取到彭卓一邊。
麵對彭卓的降價策略，我該如何應對，才能為自己爭取到更大的優勢呢？張強皺著眉頭思索著。很快便拿定了主意――堅決不能給彭卓翻身的機會，他降價，自己也跟著降價，隻要保持住自己現有的會員，即使之後與彭卓公平競爭，張強也不怕他。
想清楚這一點，張強立即到雲亭廣告，讓宋雲亭以最快速度幫自己趕製廣告，張強的店同彭卓的店一樣，降低了摩托車的售價，同時配件、維修費也進行不同幅度的降低，與彭卓保持一致。
張強與彭卓兩家修理店在價格上的競爭，從這一天開始正式打響。
從宋雲亭的廣告店迴來時，張強到鎮上慶豐酒水商店買了兩瓶茅台酒和一條中華香煙，拎著迴到修理店。張強讓喬飛從牛前處打聽清楚了趙為民家的住址，準備晚上去趙為民家送禮。
下班後，王鶴喜與喬飛就離開了。張強簡單吃了口飯，就坐在店裏想事情。到了晚上八點，提上準備好的禮物，騎著摩托車趕到趙為民家。
蓮花鎮政府機關有一個家屬院，鎮上的很多幹部都住在這個家屬院裏，張強來到趙為民家大門前，大門緊閉著，門口亮著白熾燈。張強敲門，隔了一會兒就有個女人聲音：“誰啊？”
“請問這是工商所趙所長家麽？”
“是。”女人說，知道又來送禮的了，就把大門打開了，估計趙為民的老婆也是收慣了禮的。
門裏的女人矮墩墩，挺白挺胖，給人一種很豐碩飽滿的感覺。張強問她：“請問趙所長在家麽？”
開門的正是趙為民的老婆，她瞧著張強濃眉大眼、臉型方正，給人忠厚實在的感覺，對張強的第一印象就挺好，客氣的說：“老趙在家看電視，你快進來。”
“哎，謝謝您了。”張強禮貌的說，他走進院子，女人隨手關緊了門，領著張強來到客廳，趙為民正在看電視，見老婆領著個年輕小夥子進屋，他看著張強有點眼熟，卻想不起來是誰了。趙為民接觸的三教九流人物眾多，他的記性又不是特別好，因此盡管以前與張強打過交道，這會兒還是沒認出張強。
不過看在張強手裏提著的茅台酒提袋的麵子上，趙為民還是從沙發上站起來，客氣的讓張強坐下，支使他老婆去給張強倒水。張強將禮物放到茶幾旁邊，謙虛謹慎的坐在沙發上，他看著趙為民，禮貌的說：“您好，趙所長……”
“小夥子看著挺眼熟啊。”趙為民笑著說。
“我叫張強，開了一家摩托車修理店。”張強說，趙為民一聽，恍然大悟，心想怪不得自己眼熟呢，這小子以前和自己打過交道，宋鎮在富貴鄉請客那次，就是為了幫他辦理營業執照的事兒。