張強與王鶴喜開始安裝摩托車，一輛車還沒裝完，就有人來修理摩托車，張強問了一下故障，又親自驗證了一下，發現隻是火花塞的問題，就幫著對方更換了一個火花塞，收了十塊錢。
“在彭四那邊，換個火花塞起碼收十六元，”王鶴喜說，“你就算想拉迴頭客，收十四或者十二，比彭卓那便宜點就行了唄。你一下降這麽多，彭卓為了留住客戶，也要降價，你們倆的收入都會降低。”
“你說的對，我抽時間得去見見彭哥，蓮花鎮就我們兩家專業的摩托車修理店，生意足夠做的，根本沒必要惡意競爭，有什麽事情商量著解決才好。”張強說。
“就怕彭卓不肯，”王鶴喜說，“就算彭卓肯，席美娟也未必會理你，他們是老店，資金雄厚，客戶又多，與你競爭的話，他們隻會占便宜。”
下午三點多鍾，張強與王鶴喜正在組裝摩托車，有人推門進來，王鶴喜抬頭一看，眼前頓時一亮：“強子，昨天來找你的那個妹子又來了……”
張強一抬頭，發現來人正是張靜，她穿了一條深藍色牛仔褲，上身穿件收腰的淺藍色羽絨服，腦後束個馬尾，給人一種青春靚麗的感覺。
“行啊，老同學，都自己開店當老板了。”張靜笑著說。
“你就不要取笑我了，我這算什麽老板，開個店混口飯吃罷了，”張強說，“你喝水自己倒，我手上都是油，挺髒的就不給你倒水了。”
“你繼續幹活就行，”張靜說，“我來就是為了看看你們是怎麽修車的。”
“我這店剛開，客人很少，”張強說，“我這正在犯愁怎麽才能多一點客戶呢，你是大才女，你幫我想想辦法，怎麽樣才能吸引更多客人。”
“我哪懂這些啊，”張靜說，“不過既然老同學問了，我總得幫著出出主意才對。”
“你若是能幫我想出吸引更多客人的好主意，我就請你吃飯，”張強說，“去咱們蓮花鎮最好的飯店。”
“哎呦，這當上老板立刻就不一樣了啊，”張靜打趣說，“以前一碗麻辣燙就能打發，現在一張嘴，就要去蓮花鎮最好的飯店啦……當老板的人，就是有錢！”
“你甭取笑我，我這是以物質鼓勵刺激你，讓你幫我想個好主意，”張強說，“你要是想不出好主意，那就隻能去吃麻辣燙了。”
“按照我的理解，商店吸引客人的方法無外以下兩種：一是提高質量，質量除了產品質量以外，還包括服務質量，你的店產品質量好，對客戶服務熱情、周到，客戶當然願意來你的店；第二則是價格，相同的產品，客人當然選擇價錢更低的。”張靜說。
張強輕輕點頭，說：“與鎮上另一家修理店相比，我的店服務質量更好，價錢也更便宜，隻是我的店才開業，需要更多的時間來取得人們的認同，我在想如何才能盡快縮短人們認同我的店的時間。”
“價格公道、誠信經營，加上服務周到，隻要堅持住這三點，你的生意一定會越來越好的。”張靜說。
“你說的這三點我也明白，目前也是這樣做的，你給我出個具體點的辦法。”
張靜雖然學習成績不錯，但到底隻是個學生，社會經驗比較少，她苦想片刻，想了幾個辦法總覺得不合適。張靜在修理店待了一個多小時，周麗麗早收拾好了廚房後離開。
張靜想了很長時間，總覺得沒有吸引顧客的好方法，這時候有人來修車，張靜看一眼時間，她吐吐舌頭說：“哎呀，光顧著幫你想辦法，都忘記時間了，我媽隻讓我在外麵玩一小時，我得迴去了。”
“我送送你？”張強問。
“不用不用，你店裏挺忙的，我自己迴去就行。”張靜說，“迴家以後我會繼續幫你想辦法，你可要記得你說過的話，隻要我想到好辦法了，你得請我吃飯。”
“吃飯沒問題，你有空隨時來找我，任何時候我都可以請客。”張強說，他把張靜送到門口，目送著張靜走遠後，才返迴修理店。
“強子，剛才那姑娘是你同學，夠漂亮的啊！”王鶴喜讚歎的說。
“是很漂亮，不過跟咱們沒什麽關係了，”張強自嘲的笑著說，“人家是一中的才女，將來大學畢業前途無量……”
“一中才女又怎麽了，你還是老板呢。”王鶴喜笑著說，“我看她對你有意思，不然怎麽會連著兩天都來找你呢。”
“行了，你別胡說了，”張強黯然說道，“快點幹活。”王鶴喜見張強黑下臉了，訕訕一下不再繼續這個話題。
師徒三人利用下午的時間，將剩餘的幾輛摩托車全部組裝起來，還修理了幾輛摩托車。
晚上下班時，張強推出一輛豪爵摩托車，充當自己的坐騎，王鶴喜看了非常羨慕，就問：“強子，我也騎一輛車迴家行麽，明天來的時候，我再給你車錢。”
“當然可以。”張強說，“師父，阿喜，以後你們的親戚朋友需要買車的話，你們都領到我這來就行，價錢上肯定比彭卓的店便宜。”
“行。”喬飛點頭答應，張強鎖好門後，騎著摩托車離開。按照王鶴喜拿給他的客戶名單上登記的地址，張強挨家拜訪，三名登記客戶中有一人已經在彭四的店買了車，還有兩個沒有買車，一個姓邵的男子說自己今天忙，沒到鎮上，張強就說如果他還想買車的話，讓他明天去修理店找自己，價格上雖然不能便宜了，但可以多贈送半年的免費維修，邵姓男子痛快的答應了。
另一個客戶姓田，張強趕到他家說明來意以後，田姓男子說自己現在又不想買車了，張強就說如果對方以後想買車的話，請一定去自己的店，自己還會給他優惠。
拜訪完三個客戶，天就黑透了，張強騎著摩托車迴到家裏。
“在彭四那邊，換個火花塞起碼收十六元，”王鶴喜說，“你就算想拉迴頭客，收十四或者十二，比彭卓那便宜點就行了唄。你一下降這麽多，彭卓為了留住客戶，也要降價，你們倆的收入都會降低。”
“你說的對，我抽時間得去見見彭哥，蓮花鎮就我們兩家專業的摩托車修理店，生意足夠做的，根本沒必要惡意競爭，有什麽事情商量著解決才好。”張強說。
“就怕彭卓不肯，”王鶴喜說，“就算彭卓肯，席美娟也未必會理你，他們是老店，資金雄厚，客戶又多，與你競爭的話，他們隻會占便宜。”
下午三點多鍾，張強與王鶴喜正在組裝摩托車，有人推門進來，王鶴喜抬頭一看，眼前頓時一亮：“強子，昨天來找你的那個妹子又來了……”
張強一抬頭，發現來人正是張靜，她穿了一條深藍色牛仔褲，上身穿件收腰的淺藍色羽絨服，腦後束個馬尾，給人一種青春靚麗的感覺。
“行啊，老同學，都自己開店當老板了。”張靜笑著說。
“你就不要取笑我了，我這算什麽老板，開個店混口飯吃罷了，”張強說，“你喝水自己倒，我手上都是油，挺髒的就不給你倒水了。”
“你繼續幹活就行，”張靜說，“我來就是為了看看你們是怎麽修車的。”
“我這店剛開，客人很少，”張強說，“我這正在犯愁怎麽才能多一點客戶呢，你是大才女，你幫我想想辦法，怎麽樣才能吸引更多客人。”
“我哪懂這些啊，”張靜說，“不過既然老同學問了，我總得幫著出出主意才對。”
“你若是能幫我想出吸引更多客人的好主意，我就請你吃飯，”張強說，“去咱們蓮花鎮最好的飯店。”
“哎呦，這當上老板立刻就不一樣了啊，”張靜打趣說，“以前一碗麻辣燙就能打發，現在一張嘴，就要去蓮花鎮最好的飯店啦……當老板的人，就是有錢！”
“你甭取笑我，我這是以物質鼓勵刺激你，讓你幫我想個好主意，”張強說，“你要是想不出好主意，那就隻能去吃麻辣燙了。”
“按照我的理解，商店吸引客人的方法無外以下兩種：一是提高質量，質量除了產品質量以外，還包括服務質量，你的店產品質量好，對客戶服務熱情、周到，客戶當然願意來你的店；第二則是價格，相同的產品，客人當然選擇價錢更低的。”張靜說。
張強輕輕點頭，說：“與鎮上另一家修理店相比，我的店服務質量更好，價錢也更便宜，隻是我的店才開業，需要更多的時間來取得人們的認同，我在想如何才能盡快縮短人們認同我的店的時間。”
“價格公道、誠信經營，加上服務周到，隻要堅持住這三點，你的生意一定會越來越好的。”張靜說。
“你說的這三點我也明白，目前也是這樣做的，你給我出個具體點的辦法。”
張靜雖然學習成績不錯，但到底隻是個學生，社會經驗比較少，她苦想片刻，想了幾個辦法總覺得不合適。張靜在修理店待了一個多小時，周麗麗早收拾好了廚房後離開。
張靜想了很長時間，總覺得沒有吸引顧客的好方法，這時候有人來修車，張靜看一眼時間，她吐吐舌頭說：“哎呀，光顧著幫你想辦法，都忘記時間了，我媽隻讓我在外麵玩一小時，我得迴去了。”
“我送送你？”張強問。
“不用不用，你店裏挺忙的，我自己迴去就行。”張靜說，“迴家以後我會繼續幫你想辦法，你可要記得你說過的話，隻要我想到好辦法了，你得請我吃飯。”
“吃飯沒問題，你有空隨時來找我，任何時候我都可以請客。”張強說，他把張靜送到門口，目送著張靜走遠後，才返迴修理店。
“強子，剛才那姑娘是你同學，夠漂亮的啊！”王鶴喜讚歎的說。
“是很漂亮，不過跟咱們沒什麽關係了，”張強自嘲的笑著說，“人家是一中的才女，將來大學畢業前途無量……”
“一中才女又怎麽了，你還是老板呢。”王鶴喜笑著說，“我看她對你有意思，不然怎麽會連著兩天都來找你呢。”
“行了，你別胡說了，”張強黯然說道，“快點幹活。”王鶴喜見張強黑下臉了，訕訕一下不再繼續這個話題。
師徒三人利用下午的時間，將剩餘的幾輛摩托車全部組裝起來，還修理了幾輛摩托車。
晚上下班時，張強推出一輛豪爵摩托車，充當自己的坐騎，王鶴喜看了非常羨慕，就問：“強子，我也騎一輛車迴家行麽，明天來的時候，我再給你車錢。”
“當然可以。”張強說，“師父，阿喜，以後你們的親戚朋友需要買車的話，你們都領到我這來就行，價錢上肯定比彭卓的店便宜。”
“行。”喬飛點頭答應，張強鎖好門後，騎著摩托車離開。按照王鶴喜拿給他的客戶名單上登記的地址，張強挨家拜訪，三名登記客戶中有一人已經在彭四的店買了車，還有兩個沒有買車，一個姓邵的男子說自己今天忙，沒到鎮上，張強就說如果他還想買車的話，讓他明天去修理店找自己，價格上雖然不能便宜了，但可以多贈送半年的免費維修，邵姓男子痛快的答應了。
另一個客戶姓田，張強趕到他家說明來意以後，田姓男子說自己現在又不想買車了，張強就說如果對方以後想買車的話，請一定去自己的店，自己還會給他優惠。
拜訪完三個客戶，天就黑透了，張強騎著摩托車迴到家裏。