“宋大哥，既然德勝農資店的老板迴來了，那咱們快點過去吧”張強說。
“不著急，”宋鎮笑著說，把帶迴來的食物交給李樂，囑咐李樂熱一熱再吃，然後才認真的對張強說：“租店鋪這事兒你不能表現得很急切，他若是看到你很急切的要租店鋪，那就要拿價了，所以咱們先晾他一陣，等晚上再去找他。”
“我就怕那店鋪被別人租去了。”張強有點擔心的說，他平時雖然挺聰明，但到底是個18歲青少年，遇事難免有些急切，沉不住氣。
“沒事兒，”宋鎮笑著說，“咱們已經提前和他打過招唿了，就算他要租出去，也得跟咱們說一聲？再說他那店鋪遠離鎮中心，位置不好，未必有人肯租。”
一下午，宋鎮就拉著張強閑聊，時間拖得越久，張強越是坐立難安。一直到了下午4點多鍾，宋鎮覺得拖得差不多了，才對張強說：“時間差不多了，走，咱們去會會孫德勝。”聽說終於要去找孫德勝了，張強興奮起來，一下從炕上蹦到地下。
“強子，記住我之前跟你說的那句話，在我麵前你露出著急的神態來倒沒關係，”宋鎮沉聲說，“你要是在孫德勝跟前還這樣著急，估計就離挨宰不遠了。”
“我一時興奮，”張強紅著臉說，“出門以後我一定注意。”
“強子，我不好直接出麵幫你殺價，你自己得多留意一點，他要是讓你開價，你準備開多少？”出門後，兩人邊走邊談。
“九千”
“九千不行，太多了，”宋鎮說，“你給他開七千，你就咬住他店鋪的位置偏僻這一點，他若是不同意，再慢慢往上加。”張強聽了宋鎮的話，心想自己覺得九千還有點低呢，能夠找到一處店鋪就很不容易了，何況那處店鋪自己是很滿意的。
前往德勝農資店的路上，宋鎮對張強麵授機宜，教他如何察言觀色，如何同賣家侃價，如何明明自己滿意了，卻還要裝出一副被人占了大便宜的表情。
“宋大哥，你真是太專業了！”張強感歎的笑著說，“我看你和香港電影裏麵的談判專家差不多了！”
聽了他的恭維話，宋鎮苦苦一笑，說：“兄弟，你老哥當年也是走南闖北，做過大買賣的人。”
“那你現在……”
不等張強問出來，宋鎮就打斷他說：“被人騙了，身家都賠光了，我心灰意冷之下就迴到蓮花鎮，我覺得現在的生活挺好，平淡卻安靜，沒有上場上的爾虞我詐、勾心鬥角，我每頓飯都能多吃一大碗白米飯呢。”
“騙你的人是誰，你之後沒找到他麽？”
“騙我的人叫白誌勝，估計是假名字，察覺到被騙就已經晚了，我再找過去，姓白的早就跑沒影啦。”宋鎮笑著說。
“他長什麽樣子，你告訴我，等以後我若是見到這個姓白的，一定好好教訓他。”張強堅決的說。
聽了張強的話，宋鎮不由哈哈大笑，笑完以後說：“這姓白的方麵大耳，麵皮白淨，一臉福相，他有個顯著的特點，就是左邊耳朵旁生了兩個‘拴馬樁’（耳朵邊生長的小肉瘤），不過估計你是沒什麽機會遇到他的，中國這麽大，十幾億人口，想遇到這個騙子也不容易。”
張強聽了就笑笑，他當然知道自己遇到白誌勝的機會微乎其微，說這樣的話隻是表明自己的態度，以及自己對宋鎮的親近之意。宋鎮被騙一事，倒分散了張強的注意力，讓他緊張膠著的心情得到一定緩解。
兩人來到農資店，胖嫂正和一個五十來歲的胖老頭說話，宋鎮就告訴張強，那個胖老頭就是孫德勝。看到張強和宋鎮，孫德勝就站起來給兩人讓座，又讓胖嫂沏茶。
宋鎮和孫德勝說了一陣閑話，張強謹記宋鎮的叮囑，安靜的坐在一邊喝水，聽兩人閑聊。扯了一會兒，孫德勝就問宋鎮：“阿鎮，我聽你嫂子說，你有個朋友想租我的店麵？”
“是。”
“人呢，你怎麽沒帶來？”孫德勝說，他看張強年紀很小，就沒往買主上想。
“這不就是麽。”宋鎮笑著，指著張強說，“我介紹一下，這位是德勝農資店的孫老板，這個是張強，就是他想租你的店鋪。”
“哦。”孫德勝上下打量張強兩眼，覺得張強是一個挺平凡的青年，就問張強：“小夥子有二十了麽？”
“過了年就十九歲了。”
“現在的青年真是了不得呀，”孫德勝感歎說，“才19歲就要開店做生意了，看來我們這一代人確實老嘍，該退休啦，不知道小夥子是準備做什麽生意啊？”
“我還沒有想好。”張強說。
“我這店鋪是很適合做生意的，”孫德勝說，“三間臨街房，足夠寬敞，可以做買賣，後麵三間房，既可以住人，又能當倉庫，非常實用而且劃算，小夥子看中我這店麵，真是有眼光啊。”
“我擦，這老貨臉皮還真夠厚的！”張強心裏感歎。
“您這店鋪麵積倒是蠻大的，就是位置偏僻了點，”張強說，“人們購物的習慣是從集市入口進入，一路看一路比較，然後在集市中間部位買東西，我要是租了您這店鋪，生意可就要受影響嘍。”
接下來的時間，孫德勝和胖嫂就一直介紹他家鋪位的優點，還列舉了他們夫妻開農資店時，生意是如何紅火的實例，而張強則咬住店鋪位置較偏這一點不鬆口。
“孫大哥，張強兄弟，你們這樣爭論下去也沒個結果，”宋鎮見雙方爭論得差不多了，就跳出來當和事佬，“孫大哥是誠心要出租店鋪，張強則是誠心想租店鋪，你們倆還是好好商量一下價錢，也不用說什麽位置好還是偏的了，隻要價錢談妥了，那一切就ok了。”
張強早就厭煩了和孫德勝之間的爭執，聽了宋鎮的話，他微微鬆了一口氣。
孫德勝聽完宋鎮的話，就說：“那就請張強兄弟出價。”
張強微一猶豫，偷瞄了宋鎮一眼，宋鎮眼睛瞧著別處，根本沒看張強。張強深吸一口氣，按照來之前和宋鎮約定的報價說：“七千。”
“你說什麽，七千？”孫德勝瞪大了眼睛，做出一個誇張的動作，“你在開玩笑。”
“我可沒有開玩笑的意思，”張強說，“你這裏位置太偏僻了……”
胖嫂突然插話說：“小夥子，你要是誠心租，我們可以適當降一點租金，可你要是這樣的報價，那你還是去別的地方！”
張強看一眼宋鎮，宋鎮對著他微微的挑了一下眼皮，張強心領神會，鄭重並且帶著歉意的對胖嫂說：“我真是誠心想租您這店鋪，隻是害怕您和孫大伯會抬高價錢，所以才拚命往下壓價。”
張強從開始的據理力爭、針鋒相對換成了忍讓溫情、尊敬對方的路線，也將自己的地位降低到對方的子侄輩。
“那你準備出多少錢？”胖嫂問。
“九千。”張強特別誠懇的說，“我剛剛開始做生意，各處都要用錢，所以希望您和孫大伯能多體諒、多擔待一些，等明年我的生意走上正軌了，我一定加租金。”
“你這個租金還合理一點。”孫德勝說。
“您們要是覺得這個價錢合適，咱們就把合同簽了？”張強問。
“張強，這店鋪的事兒，我和老孫還得好好商量一下，”胖嫂說，“要不這樣，你明天再來，我們倆今晚商量好，明天給你個準話，怎麽樣？”
張強略微有些猶豫，心裏想是否要再加一點錢，爭取今晚就把店鋪定下來，若是因為自己出的租金低，孫德勝夫妻把店鋪租給了別人，自己恐怕就要後悔死了，自己跑了這麽久，才發現這一家肯出租的店鋪，而且德勝農資店足夠大。
張強正想說自己可以再加一點租金，宋鎮已經站起身，笑著說：“張強，咱們先迴去，給胖嫂和孫大哥留點商量的時間。”
張強猶猶豫豫的起身，隨著宋鎮離開。出了門，張強還依依不舍的迴頭瞧了兩眼店鋪。
“不著急，”宋鎮笑著說，把帶迴來的食物交給李樂，囑咐李樂熱一熱再吃，然後才認真的對張強說：“租店鋪這事兒你不能表現得很急切，他若是看到你很急切的要租店鋪，那就要拿價了，所以咱們先晾他一陣，等晚上再去找他。”
“我就怕那店鋪被別人租去了。”張強有點擔心的說，他平時雖然挺聰明，但到底是個18歲青少年，遇事難免有些急切，沉不住氣。
“沒事兒，”宋鎮笑著說，“咱們已經提前和他打過招唿了，就算他要租出去，也得跟咱們說一聲？再說他那店鋪遠離鎮中心，位置不好，未必有人肯租。”
一下午，宋鎮就拉著張強閑聊，時間拖得越久，張強越是坐立難安。一直到了下午4點多鍾，宋鎮覺得拖得差不多了，才對張強說：“時間差不多了，走，咱們去會會孫德勝。”聽說終於要去找孫德勝了，張強興奮起來，一下從炕上蹦到地下。
“強子，記住我之前跟你說的那句話，在我麵前你露出著急的神態來倒沒關係，”宋鎮沉聲說，“你要是在孫德勝跟前還這樣著急，估計就離挨宰不遠了。”
“我一時興奮，”張強紅著臉說，“出門以後我一定注意。”
“強子，我不好直接出麵幫你殺價，你自己得多留意一點，他要是讓你開價，你準備開多少？”出門後，兩人邊走邊談。
“九千”
“九千不行，太多了，”宋鎮說，“你給他開七千，你就咬住他店鋪的位置偏僻這一點，他若是不同意，再慢慢往上加。”張強聽了宋鎮的話，心想自己覺得九千還有點低呢，能夠找到一處店鋪就很不容易了，何況那處店鋪自己是很滿意的。
前往德勝農資店的路上，宋鎮對張強麵授機宜，教他如何察言觀色，如何同賣家侃價，如何明明自己滿意了，卻還要裝出一副被人占了大便宜的表情。
“宋大哥，你真是太專業了！”張強感歎的笑著說，“我看你和香港電影裏麵的談判專家差不多了！”
聽了他的恭維話，宋鎮苦苦一笑，說：“兄弟，你老哥當年也是走南闖北，做過大買賣的人。”
“那你現在……”
不等張強問出來，宋鎮就打斷他說：“被人騙了，身家都賠光了，我心灰意冷之下就迴到蓮花鎮，我覺得現在的生活挺好，平淡卻安靜，沒有上場上的爾虞我詐、勾心鬥角，我每頓飯都能多吃一大碗白米飯呢。”
“騙你的人是誰，你之後沒找到他麽？”
“騙我的人叫白誌勝，估計是假名字，察覺到被騙就已經晚了，我再找過去，姓白的早就跑沒影啦。”宋鎮笑著說。
“他長什麽樣子，你告訴我，等以後我若是見到這個姓白的，一定好好教訓他。”張強堅決的說。
聽了張強的話，宋鎮不由哈哈大笑，笑完以後說：“這姓白的方麵大耳，麵皮白淨，一臉福相，他有個顯著的特點，就是左邊耳朵旁生了兩個‘拴馬樁’（耳朵邊生長的小肉瘤），不過估計你是沒什麽機會遇到他的，中國這麽大，十幾億人口，想遇到這個騙子也不容易。”
張強聽了就笑笑，他當然知道自己遇到白誌勝的機會微乎其微，說這樣的話隻是表明自己的態度，以及自己對宋鎮的親近之意。宋鎮被騙一事，倒分散了張強的注意力，讓他緊張膠著的心情得到一定緩解。
兩人來到農資店，胖嫂正和一個五十來歲的胖老頭說話，宋鎮就告訴張強，那個胖老頭就是孫德勝。看到張強和宋鎮，孫德勝就站起來給兩人讓座，又讓胖嫂沏茶。
宋鎮和孫德勝說了一陣閑話，張強謹記宋鎮的叮囑，安靜的坐在一邊喝水，聽兩人閑聊。扯了一會兒，孫德勝就問宋鎮：“阿鎮，我聽你嫂子說，你有個朋友想租我的店麵？”
“是。”
“人呢，你怎麽沒帶來？”孫德勝說，他看張強年紀很小，就沒往買主上想。
“這不就是麽。”宋鎮笑著，指著張強說，“我介紹一下，這位是德勝農資店的孫老板，這個是張強，就是他想租你的店鋪。”
“哦。”孫德勝上下打量張強兩眼，覺得張強是一個挺平凡的青年，就問張強：“小夥子有二十了麽？”
“過了年就十九歲了。”
“現在的青年真是了不得呀，”孫德勝感歎說，“才19歲就要開店做生意了，看來我們這一代人確實老嘍，該退休啦，不知道小夥子是準備做什麽生意啊？”
“我還沒有想好。”張強說。
“我這店鋪是很適合做生意的，”孫德勝說，“三間臨街房，足夠寬敞，可以做買賣，後麵三間房，既可以住人，又能當倉庫，非常實用而且劃算，小夥子看中我這店麵，真是有眼光啊。”
“我擦，這老貨臉皮還真夠厚的！”張強心裏感歎。
“您這店鋪麵積倒是蠻大的，就是位置偏僻了點，”張強說，“人們購物的習慣是從集市入口進入，一路看一路比較，然後在集市中間部位買東西，我要是租了您這店鋪，生意可就要受影響嘍。”
接下來的時間，孫德勝和胖嫂就一直介紹他家鋪位的優點，還列舉了他們夫妻開農資店時，生意是如何紅火的實例，而張強則咬住店鋪位置較偏這一點不鬆口。
“孫大哥，張強兄弟，你們這樣爭論下去也沒個結果，”宋鎮見雙方爭論得差不多了，就跳出來當和事佬，“孫大哥是誠心要出租店鋪，張強則是誠心想租店鋪，你們倆還是好好商量一下價錢，也不用說什麽位置好還是偏的了，隻要價錢談妥了，那一切就ok了。”
張強早就厭煩了和孫德勝之間的爭執，聽了宋鎮的話，他微微鬆了一口氣。
孫德勝聽完宋鎮的話，就說：“那就請張強兄弟出價。”
張強微一猶豫，偷瞄了宋鎮一眼，宋鎮眼睛瞧著別處，根本沒看張強。張強深吸一口氣，按照來之前和宋鎮約定的報價說：“七千。”
“你說什麽，七千？”孫德勝瞪大了眼睛，做出一個誇張的動作，“你在開玩笑。”
“我可沒有開玩笑的意思，”張強說，“你這裏位置太偏僻了……”
胖嫂突然插話說：“小夥子，你要是誠心租，我們可以適當降一點租金，可你要是這樣的報價，那你還是去別的地方！”
張強看一眼宋鎮，宋鎮對著他微微的挑了一下眼皮，張強心領神會，鄭重並且帶著歉意的對胖嫂說：“我真是誠心想租您這店鋪，隻是害怕您和孫大伯會抬高價錢，所以才拚命往下壓價。”
張強從開始的據理力爭、針鋒相對換成了忍讓溫情、尊敬對方的路線，也將自己的地位降低到對方的子侄輩。
“那你準備出多少錢？”胖嫂問。
“九千。”張強特別誠懇的說，“我剛剛開始做生意，各處都要用錢，所以希望您和孫大伯能多體諒、多擔待一些，等明年我的生意走上正軌了，我一定加租金。”
“你這個租金還合理一點。”孫德勝說。
“您們要是覺得這個價錢合適，咱們就把合同簽了？”張強問。
“張強，這店鋪的事兒，我和老孫還得好好商量一下，”胖嫂說，“要不這樣，你明天再來，我們倆今晚商量好，明天給你個準話，怎麽樣？”
張強略微有些猶豫，心裏想是否要再加一點錢，爭取今晚就把店鋪定下來，若是因為自己出的租金低，孫德勝夫妻把店鋪租給了別人，自己恐怕就要後悔死了，自己跑了這麽久，才發現這一家肯出租的店鋪，而且德勝農資店足夠大。
張強正想說自己可以再加一點租金，宋鎮已經站起身，笑著說：“張強，咱們先迴去，給胖嫂和孫大哥留點商量的時間。”
張強猶猶豫豫的起身，隨著宋鎮離開。出了門，張強還依依不舍的迴頭瞧了兩眼店鋪。