第202章 合作達成
九零俏媳：最猛糙漢非要倒插門 作者：車嘵嘵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“家裏做飯的阿姨也誇了誇你們的淮山，說她親自上手切了，水分明顯比我們羊城本地的要好上許多。”伍雄文把人帶去辦公室，又親自給倒了茶。
“是的，或許是跟我們靜江的水質特別好有關，種出來的淮山水分要比尋常淮山高，口感上也更好，關於這點，想必伍老板也吃出來了。”邱紅答道。
淮山跟普通的山藥不同。
山藥的質地輕、易折斷、水分足，燉煮至軟糯口感所需的時間也更短，切開後切麵會很快氧化變黃；而淮山的質地則相對密上許多，同樣的體積下更重稱，相對更堅硬的質地在烹煮上更費時，但功效確是前者的數倍，切開後切麵可以維持較長時間的乳白色，更是需要大力清洗才能去除表麵的粘液。
伍雄文點了點頭，昨天他也跟著一起品嚐了邱紅做的飯菜，裏頭除了淮山薏米粥和小孩很喜歡的淮山肉沫雞蛋羹，還有一道清炒淮山，口感十分清爽，在知道邱紅用的淮山就是自己帶過來的淮山後，自然而然地認可了靜江淮山的品質。
談話很順利地過渡到了進駐市場的部分。
伍雄文提出了自己的顧慮，和榮正想的一樣，伍雄文並不是單純隻考慮本地淮山種植戶的利益，而是對外來的商戶存在一定程度上的偏見，在詳細了解了整個臨江鎮的淮山種植規模後，更是搖了搖頭：“你們這樣的規模實在有些不夠看啊！”
南粵的淮山飲食習慣的確是古來有之的，本地淮山品質難出精品也確實是事實，但如果外來的產品隻是曇花一現，他又何苦要費那麽多的精力簽合同，辦手續呢？一旦外地淮山售罄，能留住常規客流的依舊是本地淮山，他為著這短暫的利益傷了本地種植戶的利益和感情，何苦為之？
邱紅有些愣住了，擱靜江的時候她還愁產量太高，找不到客戶怎麽辦，擱南粵她現在得擔心產量不夠賣？？？
這都是什麽驚天大逆轉！
伍雄文喝了口茶，敲了敲重點：“我這市場，是羊城最大的市場，零售隻占營業額的30左右。”
這話清晰明了，市場主做批發，來往的都是二級的菜商菜販，靜江的淮山隻要在伍家的市場站住了腳，會自然地隨著它的影響力銷往整個羊城，有了好口碑後，就是源源不斷的客戶了。
“所以我們的淮山，才能成為伍老板手裏的一張王牌啊，別的地方都買不到的優質靜江淮山。”邱紅雙眼放光，笑盈盈地說道，緊接著又表示，“如果今年大家都能賺到錢，我保證明年這個品質的淮山供貨會增加幾十倍。”
伍雄文眯了眯眼睛，似乎沒想到邱紅會這樣說，的確，東西太少不夠看不夠賣，是缺點，但換一個角度，就是物以稀為貴了。他在心裏斟酌了一番，又問道：“這個保證能不能白紙黑字地寫進合同呢？”
“……”邱紅轉頭看了眼榮正。
她在出發南粵前，其實已經在村裏各家的淮山地裏確認過品質的，畢竟人勤地不懶這句話在農村是真理，同樣的地在不同人家的手裏產出也會有不同，令她意外的是，籠口村的淮山品質總體很穩定，就連村裏最懶得施肥灌溉的那家，種出來的淮山也隻是個頭少了些，內裏的品質並不差。
邱紅有信心，隻要有價格在，村裏還會有更多的人願意種植淮山，所謂人傑地靈，淮山的質量和產量不會是問題。
但到底，地裏的東西都是看天吃飯的，如果發生洪澇災難……那收成是別想好了。
這保證要寫進合同，就要做好萬一的準備了，萬一……那得虧多少錢啊，邱紅心裏有些慌，她可沒有幾個錢啊，但是這還在談判桌上，不能露怯。
自從做了要當老板的決定，就被榮正手把手教導過的邱紅轉過頭就笑了出來：“我來之前就跟我家那位打賭，伍老板肯定已經準備好合同了，結果他還不信，現在是我贏了。”
伍雄文：“……”
伍雄文坐正了些，審視地看向邱紅，這話說得太有水平了，沒留下話柄不說，還把球又給踢到他這了，他要是繼續問能不能寫上合同，顯然默認已經在擬定合同了，他要是不繼續問了，又正好如了她的意。
“伍老板，別的不敢說，品質這一塊，您放一萬個心。”邱紅繼續真誠道。
伍雄文不置可否地點了點頭，他聽完邱紅那一套種植淮山經，已經明白所謂的“靜江淮山”實在占據了太多的地理優勢，屬於是老天爺賞飯吃的，對質量這塊不再有顧慮了，這樣的優質淮山如果進入南粵市場，一定會大受歡迎，並且迅速搶占本地淮山份額的。
他的確想把這當做市場的一張王牌。
伍雄文心裏暗暗下了決定：“我開門見山吧，你們夫妻有沒有本事收購所有的靜江淮山，然後我們之間簽一個獨家合作的協議，靜江淮山隻在我伍家市場上賣？”
“……”
邱紅的心髒開始怦怦跳，不由自主地微微握了握拳，她沒想到伍雄文會將這個談話拔到如此的高度，她在來南粵前隻是個揣著一個老板夢的農民，如今卻得到了一個能夠一飛衝天的機會。
伍雄文挑了挑眉，似乎對這份沉默有些不滿。
“收購所有的靜江淮山……不可能，但我能保證，未來隻有出現在伍家市場的靜江淮山才是最正宗、最優質、最值得信賴的靜江淮山！”邱紅冷靜道。
靜江本地已經孕育出的淮山市場，她不可能在短時間內替換掉對方，但她確信，如果伍雄文和她簽下了合同，她會是第一個打開南粵淮山市場的靜江人，更會是未來這條賽道上能提供最優品質淮山的人。
這份底氣來源於她紮紮實實地親手種出了最優質的淮山，那些種植上的經驗足夠她在後續的淮山種植上規避大部分的問題。當然，這裏的淮山種植，指的是她未來合作鄉親們的定向種植。
伍雄文盯著自己那張頂級黃花梨的茶桌上用簡陋的報紙墊著的根根碩大肥美又粗壯直長的淮山，猛地點了點頭，他欣賞這份豪氣，也認可這份清醒，壟斷不是那麽好做的，而他想要做的也不是壟斷，而是成為其中最牛x的存在。
成了！
雙方討價還價一番後，定下了1.58元每公斤的高售價以及伍家市場20個點的抽成，相對應的，伍家市場要提供邱紅這頭運輸資質的審核上，以及司機、貨車、倉庫這方麵的幫助。
伍雄文讓助理擬合同，隨口問到邱紅的公司叫什麽名字。
“……”邱紅跟榮正對視了一眼，猛地笑了出來，這可沒法說謊了，她還沒有公司呢。
要簽合同也隻能是她個人和伍家市場簽。
知道真相的伍雄文：“……”
合同還沒簽，他還能反悔呢。
不過意外的，他一點也不想反悔，雖然雙方截至目前隻見了兩次麵，但人靠不靠譜，他已經有了極其準確的判斷。
當天中午，邱紅一家被邀請去了伍家的房子，親自下廚燒了一桌子菜，觥籌交錯間，慶祝了自己簽下的大單子。
下午四點，原本裝滿淮山的後備箱填滿了給家裏各人的禮物，席間滴酒未沾的榮正開著車上了迴靜江的路，坐在副駕的邱紅滿心喜悅地側頭盯著丈夫看，怎麽看怎麽帥氣。
“諾諾啊。”
“嗯？”
“我們玩個遊戲好不好，123木頭人，能說話，但是不能睜眼睛，看誰堅持的時間久。”
“好！媽媽喊開始。”
“嗯，我們都是木頭人，不準睜眼不準動，1、2、3，開始！”
天真的小邱諾立即乖乖地坐在後頭，拿手捂住了眼睛。
“專心開車！”邱紅小心翼翼地輕輕湊近榮正，低聲說了這樣一句，接著就熱烈地吻在了丈夫英俊的側臉上。
榮正瞄準一個紅燈的空檔，停了車，在人想要退迴去的時候，一把攬住了媳婦的腰，啃上了明麗鮮妍的紅唇……
車窗外是徇爛燦爛的晚霞，車窗裏，是滿眼滿臉的動人酡紅。
車後座的小邱諾聽到若有似無的奇怪動靜，忍了好一會忍不住挪了挪手指偷偷瞄，咦？爸爸媽媽都好好地各自在自己的座位上，但是，“媽媽，你的臉好紅。”
“嗯那，被晚霞曬紅的，諾諾，你睜眼了，輸了哦。”
“啊……哦。”
“是的，或許是跟我們靜江的水質特別好有關，種出來的淮山水分要比尋常淮山高，口感上也更好，關於這點，想必伍老板也吃出來了。”邱紅答道。
淮山跟普通的山藥不同。
山藥的質地輕、易折斷、水分足，燉煮至軟糯口感所需的時間也更短，切開後切麵會很快氧化變黃；而淮山的質地則相對密上許多，同樣的體積下更重稱，相對更堅硬的質地在烹煮上更費時，但功效確是前者的數倍，切開後切麵可以維持較長時間的乳白色，更是需要大力清洗才能去除表麵的粘液。
伍雄文點了點頭，昨天他也跟著一起品嚐了邱紅做的飯菜，裏頭除了淮山薏米粥和小孩很喜歡的淮山肉沫雞蛋羹，還有一道清炒淮山，口感十分清爽，在知道邱紅用的淮山就是自己帶過來的淮山後，自然而然地認可了靜江淮山的品質。
談話很順利地過渡到了進駐市場的部分。
伍雄文提出了自己的顧慮，和榮正想的一樣，伍雄文並不是單純隻考慮本地淮山種植戶的利益，而是對外來的商戶存在一定程度上的偏見，在詳細了解了整個臨江鎮的淮山種植規模後，更是搖了搖頭：“你們這樣的規模實在有些不夠看啊！”
南粵的淮山飲食習慣的確是古來有之的，本地淮山品質難出精品也確實是事實，但如果外來的產品隻是曇花一現，他又何苦要費那麽多的精力簽合同，辦手續呢？一旦外地淮山售罄，能留住常規客流的依舊是本地淮山，他為著這短暫的利益傷了本地種植戶的利益和感情，何苦為之？
邱紅有些愣住了，擱靜江的時候她還愁產量太高，找不到客戶怎麽辦，擱南粵她現在得擔心產量不夠賣？？？
這都是什麽驚天大逆轉！
伍雄文喝了口茶，敲了敲重點：“我這市場，是羊城最大的市場，零售隻占營業額的30左右。”
這話清晰明了，市場主做批發，來往的都是二級的菜商菜販，靜江的淮山隻要在伍家的市場站住了腳，會自然地隨著它的影響力銷往整個羊城，有了好口碑後，就是源源不斷的客戶了。
“所以我們的淮山，才能成為伍老板手裏的一張王牌啊，別的地方都買不到的優質靜江淮山。”邱紅雙眼放光，笑盈盈地說道，緊接著又表示，“如果今年大家都能賺到錢，我保證明年這個品質的淮山供貨會增加幾十倍。”
伍雄文眯了眯眼睛，似乎沒想到邱紅會這樣說，的確，東西太少不夠看不夠賣，是缺點，但換一個角度，就是物以稀為貴了。他在心裏斟酌了一番，又問道：“這個保證能不能白紙黑字地寫進合同呢？”
“……”邱紅轉頭看了眼榮正。
她在出發南粵前，其實已經在村裏各家的淮山地裏確認過品質的，畢竟人勤地不懶這句話在農村是真理，同樣的地在不同人家的手裏產出也會有不同，令她意外的是，籠口村的淮山品質總體很穩定，就連村裏最懶得施肥灌溉的那家，種出來的淮山也隻是個頭少了些，內裏的品質並不差。
邱紅有信心，隻要有價格在，村裏還會有更多的人願意種植淮山，所謂人傑地靈，淮山的質量和產量不會是問題。
但到底，地裏的東西都是看天吃飯的，如果發生洪澇災難……那收成是別想好了。
這保證要寫進合同，就要做好萬一的準備了，萬一……那得虧多少錢啊，邱紅心裏有些慌，她可沒有幾個錢啊，但是這還在談判桌上，不能露怯。
自從做了要當老板的決定，就被榮正手把手教導過的邱紅轉過頭就笑了出來：“我來之前就跟我家那位打賭，伍老板肯定已經準備好合同了，結果他還不信，現在是我贏了。”
伍雄文：“……”
伍雄文坐正了些，審視地看向邱紅，這話說得太有水平了，沒留下話柄不說，還把球又給踢到他這了，他要是繼續問能不能寫上合同，顯然默認已經在擬定合同了，他要是不繼續問了，又正好如了她的意。
“伍老板，別的不敢說，品質這一塊，您放一萬個心。”邱紅繼續真誠道。
伍雄文不置可否地點了點頭，他聽完邱紅那一套種植淮山經，已經明白所謂的“靜江淮山”實在占據了太多的地理優勢，屬於是老天爺賞飯吃的，對質量這塊不再有顧慮了，這樣的優質淮山如果進入南粵市場，一定會大受歡迎，並且迅速搶占本地淮山份額的。
他的確想把這當做市場的一張王牌。
伍雄文心裏暗暗下了決定：“我開門見山吧，你們夫妻有沒有本事收購所有的靜江淮山，然後我們之間簽一個獨家合作的協議，靜江淮山隻在我伍家市場上賣？”
“……”
邱紅的心髒開始怦怦跳，不由自主地微微握了握拳，她沒想到伍雄文會將這個談話拔到如此的高度，她在來南粵前隻是個揣著一個老板夢的農民，如今卻得到了一個能夠一飛衝天的機會。
伍雄文挑了挑眉，似乎對這份沉默有些不滿。
“收購所有的靜江淮山……不可能，但我能保證，未來隻有出現在伍家市場的靜江淮山才是最正宗、最優質、最值得信賴的靜江淮山！”邱紅冷靜道。
靜江本地已經孕育出的淮山市場，她不可能在短時間內替換掉對方，但她確信，如果伍雄文和她簽下了合同，她會是第一個打開南粵淮山市場的靜江人，更會是未來這條賽道上能提供最優品質淮山的人。
這份底氣來源於她紮紮實實地親手種出了最優質的淮山，那些種植上的經驗足夠她在後續的淮山種植上規避大部分的問題。當然，這裏的淮山種植，指的是她未來合作鄉親們的定向種植。
伍雄文盯著自己那張頂級黃花梨的茶桌上用簡陋的報紙墊著的根根碩大肥美又粗壯直長的淮山，猛地點了點頭，他欣賞這份豪氣，也認可這份清醒，壟斷不是那麽好做的，而他想要做的也不是壟斷，而是成為其中最牛x的存在。
成了！
雙方討價還價一番後，定下了1.58元每公斤的高售價以及伍家市場20個點的抽成，相對應的，伍家市場要提供邱紅這頭運輸資質的審核上，以及司機、貨車、倉庫這方麵的幫助。
伍雄文讓助理擬合同，隨口問到邱紅的公司叫什麽名字。
“……”邱紅跟榮正對視了一眼，猛地笑了出來，這可沒法說謊了，她還沒有公司呢。
要簽合同也隻能是她個人和伍家市場簽。
知道真相的伍雄文：“……”
合同還沒簽，他還能反悔呢。
不過意外的，他一點也不想反悔，雖然雙方截至目前隻見了兩次麵，但人靠不靠譜，他已經有了極其準確的判斷。
當天中午，邱紅一家被邀請去了伍家的房子，親自下廚燒了一桌子菜，觥籌交錯間，慶祝了自己簽下的大單子。
下午四點，原本裝滿淮山的後備箱填滿了給家裏各人的禮物，席間滴酒未沾的榮正開著車上了迴靜江的路，坐在副駕的邱紅滿心喜悅地側頭盯著丈夫看，怎麽看怎麽帥氣。
“諾諾啊。”
“嗯？”
“我們玩個遊戲好不好，123木頭人，能說話，但是不能睜眼睛，看誰堅持的時間久。”
“好！媽媽喊開始。”
“嗯，我們都是木頭人，不準睜眼不準動，1、2、3，開始！”
天真的小邱諾立即乖乖地坐在後頭，拿手捂住了眼睛。
“專心開車！”邱紅小心翼翼地輕輕湊近榮正，低聲說了這樣一句，接著就熱烈地吻在了丈夫英俊的側臉上。
榮正瞄準一個紅燈的空檔，停了車，在人想要退迴去的時候，一把攬住了媳婦的腰，啃上了明麗鮮妍的紅唇……
車窗外是徇爛燦爛的晚霞，車窗裏，是滿眼滿臉的動人酡紅。
車後座的小邱諾聽到若有似無的奇怪動靜，忍了好一會忍不住挪了挪手指偷偷瞄，咦？爸爸媽媽都好好地各自在自己的座位上，但是，“媽媽，你的臉好紅。”
“嗯那，被晚霞曬紅的，諾諾，你睜眼了，輸了哦。”
“啊……哦。”