夏慧捷開導王鵬說：“前一段，季總宣傳了周歡在斯洛伐克分公司的創業經曆。在你們這一批九個外貿員中，你是第二個出國常駐的。前麵有周歡這個榜樣，這個標杆，你怎麽也不能幹的比周歡差啊。你說是不是？”
王鵬說：“我可沒有周歡那個能力，這是大家都知道的。公司也沒有給我提出那麽高的要求。周歡是單槍匹馬去的，我可是跟您一起去的。剛才您也說了，我得聽您的，在咱們倆中間，您是公認的負責人啊。季總、陳經理都這麽跟我交待的。“
夏慧捷問：“季總、陳經理還跟你交待什麽了？“
王鵬說：“沒了。就一句話。讓我聽您的。“
夏慧捷說：“兄弟啊，你是真沒個算計。你看人家周歡到了斯洛伐克，第一件事就把貨權接了過來。人家睡在倉庫的包裝箱上，貨在哪兒人在哪兒。
“人家跟原來的收貨人，辦理交接手續。這就是把貨權抓在自己手裏了。貨是什麽啊？那就是錢啊。當初老朱做可行性研究的時候，是按照國內一塊錢人民幣采購，到那邊賣五塊錢人民幣測算的。這裏麵有百分之四百的毛利啊。
“周歡把棉服賣了，把貨款匯迴了公司，鄧總把周歡樹立成了典型。周歡匯迴來的貨款是按照出口成本加百分之十五匯迴來的，剩下的全都留在了周歡自己注冊的公司裏。這一把，周歡賺了多少錢啊？就這樣，還是季總眼裏的榜樣呢。”
王鵬說：“百分之四百的毛利是朱經理自己測算出來的。實際上不可能有這麽高的利潤。周歡又是通過投標把棉服一次性處理的，價格比零售壓的更低。周歡吃了不少苦，才把公司的本利保住，他自己留不下幾個錢。”
夏慧捷說：“這個咱們不爭論。咱就說，周歡把貨權拿迴來這件事吧，這個你沒有異議吧。你說，到了俄羅斯，咱們是不是應該把貨權拿迴來。”
王鵬疑惑地看著夏慧捷說：“貨權不是在蘭經理手裏嗎？”
夏慧捷說：“我的意思是說，要把貨權從蘭天磊手裏拿到我們手裏來。”
王鵬哼了一聲說：“怎麽拿？蘭經理也還是華藝國貿公司的人啊？他沒有離職，他會跟咱們進行貨權交接嗎？”
夏慧捷說：“這就是難辦的地方。”
夏慧捷向四周茫然地看了看，又神經質地強調了一遍說：“你必須要聽我的。”
王鵬愣了一下，堅定地重複道：“我聽您的。”
夏慧捷說：“有些話，在公司的時候我不好跟你說。從現在起，咱倆已經沒有迴頭路可以走了，有些事我得跟你交交底了。我對蘭天磊，對俄羅斯分公司，做了大量的背景調查。
“在公司的時候，我不方便跟你說。現在，必須跟你說，因為到了俄羅斯，我可能就沒有機會跟你說了。咱倆要在蘭天磊麵前形成一條非常默契的統一戰線。”
王鵬點了點頭。
夏慧捷說：“我先跟你說說蘭天磊這個人。這個人在雅寶路上是一號人物。很多人都曉得他的來曆。我在雅寶路練攤兒的時候，就聽說過他。等我進了華藝國貿公司，我知道要從他手裏把貨權拿過來。我心裏就咯噔一下子。這個人不好對付的。
“蘭天磊以前不是做外貿的。那些年北京外貿待遇好，他托一個親戚調到了北京外貿做外貿員。他這種半路出家的外貿員，在北京外貿做不上正經業務。
“北京外貿離雅寶路很近，雅寶路又離外交公寓近。好多住在外交公寓的俄羅斯人就到雅寶路采購。蘇聯剛解體那會兒，俄羅斯人手裏好像特別有錢。一下就把雅寶路的生意帶火了。
“蘭天磊仗著自己外貿公司正式外貿員的身份，就在雅寶路做起了生意。這種生意在當時的北京外貿根本就不入流。這叫邊貿，在北京外貿沒有人看得上，也沒有人跟他爭這一塊的業務。
“蘭天磊後來有了去俄羅斯開公司的想法。當然不完全是為了給公司掙錢，主要還是想借著公司的渠道，給他自己出國開公司鋪路。
“那個時候，北京外貿已經不像以前那麽有實力了。北京外貿之前在境外開的分公司，沒有幾個還能夠正常經營的。蘭天磊要在俄羅斯開分公司的申請一遞上去就被否決了。
“這個時候，華藝國貿公司剛開始做外貿，正在招兵買馬。蘭天磊就經人介紹，來到了華藝國貿公司，而且很快被外派俄羅斯常駐了。
“蘭天磊想在國內建立一個俄羅斯分公司的業務支持團隊，就把陳淑娜引薦到了華藝國貿公司。
“陳經理在北京外貿的時候比蘭天磊混得好。後來，陳經理跟老板鬧了矛盾，在北京外貿走了麥城，這才屈尊來給蘭天磊打下手。
“陳經理到底是老外貿員。她給蘭天磊發了兩批貨就感覺不對味了。陳經理做了一件非常聰明的事，就是跟蘭天磊做業務切割。要不然業務三部早就讓俄羅斯分公司拖垮了。
“在這件事上，賈勇發揮了作用。陳經理和於經理在俄羅斯跟蘭天磊對賬的時候，季總讓賈勇給俄羅斯分公司發貨，賈勇聽了陳經理的話，找借口沒發。”
王鵬問：“這些事您是怎麽知道的？”
夏慧捷說：“我原來的老板和陳經理關係不錯。陳經理要找一個去俄羅斯收拾殘局的人，讓我老板推薦一個人。我老板就把我推薦給了陳經理。這些事都是我老板偷偷告訴我的。你現在知道我為什麽說要奪權了吧？
“我這個人從一進華藝國貿公司，我的使命就是收拾俄羅斯分公司的殘局。這事季總和陳經理達成了一致意見。她們不能明說，就是怕把蘭天磊驚了。但是咱們必須得有這個意識啊。不然，咱們就找不準工作的路線圖。“
夏慧捷看著一聲不響的王鵬說：“當然，蘭天磊絕對不會束手就擒。他不是一個省油燈。你記得那個說西班牙語的姑娘嗎？“
王鵬說：“我可沒有周歡那個能力，這是大家都知道的。公司也沒有給我提出那麽高的要求。周歡是單槍匹馬去的，我可是跟您一起去的。剛才您也說了，我得聽您的，在咱們倆中間，您是公認的負責人啊。季總、陳經理都這麽跟我交待的。“
夏慧捷問：“季總、陳經理還跟你交待什麽了？“
王鵬說：“沒了。就一句話。讓我聽您的。“
夏慧捷說：“兄弟啊，你是真沒個算計。你看人家周歡到了斯洛伐克，第一件事就把貨權接了過來。人家睡在倉庫的包裝箱上，貨在哪兒人在哪兒。
“人家跟原來的收貨人，辦理交接手續。這就是把貨權抓在自己手裏了。貨是什麽啊？那就是錢啊。當初老朱做可行性研究的時候，是按照國內一塊錢人民幣采購，到那邊賣五塊錢人民幣測算的。這裏麵有百分之四百的毛利啊。
“周歡把棉服賣了，把貨款匯迴了公司，鄧總把周歡樹立成了典型。周歡匯迴來的貨款是按照出口成本加百分之十五匯迴來的，剩下的全都留在了周歡自己注冊的公司裏。這一把，周歡賺了多少錢啊？就這樣，還是季總眼裏的榜樣呢。”
王鵬說：“百分之四百的毛利是朱經理自己測算出來的。實際上不可能有這麽高的利潤。周歡又是通過投標把棉服一次性處理的，價格比零售壓的更低。周歡吃了不少苦，才把公司的本利保住，他自己留不下幾個錢。”
夏慧捷說：“這個咱們不爭論。咱就說，周歡把貨權拿迴來這件事吧，這個你沒有異議吧。你說，到了俄羅斯，咱們是不是應該把貨權拿迴來。”
王鵬疑惑地看著夏慧捷說：“貨權不是在蘭經理手裏嗎？”
夏慧捷說：“我的意思是說，要把貨權從蘭天磊手裏拿到我們手裏來。”
王鵬哼了一聲說：“怎麽拿？蘭經理也還是華藝國貿公司的人啊？他沒有離職，他會跟咱們進行貨權交接嗎？”
夏慧捷說：“這就是難辦的地方。”
夏慧捷向四周茫然地看了看，又神經質地強調了一遍說：“你必須要聽我的。”
王鵬愣了一下，堅定地重複道：“我聽您的。”
夏慧捷說：“有些話，在公司的時候我不好跟你說。從現在起，咱倆已經沒有迴頭路可以走了，有些事我得跟你交交底了。我對蘭天磊，對俄羅斯分公司，做了大量的背景調查。
“在公司的時候，我不方便跟你說。現在，必須跟你說，因為到了俄羅斯，我可能就沒有機會跟你說了。咱倆要在蘭天磊麵前形成一條非常默契的統一戰線。”
王鵬點了點頭。
夏慧捷說：“我先跟你說說蘭天磊這個人。這個人在雅寶路上是一號人物。很多人都曉得他的來曆。我在雅寶路練攤兒的時候，就聽說過他。等我進了華藝國貿公司，我知道要從他手裏把貨權拿過來。我心裏就咯噔一下子。這個人不好對付的。
“蘭天磊以前不是做外貿的。那些年北京外貿待遇好，他托一個親戚調到了北京外貿做外貿員。他這種半路出家的外貿員，在北京外貿做不上正經業務。
“北京外貿離雅寶路很近，雅寶路又離外交公寓近。好多住在外交公寓的俄羅斯人就到雅寶路采購。蘇聯剛解體那會兒，俄羅斯人手裏好像特別有錢。一下就把雅寶路的生意帶火了。
“蘭天磊仗著自己外貿公司正式外貿員的身份，就在雅寶路做起了生意。這種生意在當時的北京外貿根本就不入流。這叫邊貿，在北京外貿沒有人看得上，也沒有人跟他爭這一塊的業務。
“蘭天磊後來有了去俄羅斯開公司的想法。當然不完全是為了給公司掙錢，主要還是想借著公司的渠道，給他自己出國開公司鋪路。
“那個時候，北京外貿已經不像以前那麽有實力了。北京外貿之前在境外開的分公司，沒有幾個還能夠正常經營的。蘭天磊要在俄羅斯開分公司的申請一遞上去就被否決了。
“這個時候，華藝國貿公司剛開始做外貿，正在招兵買馬。蘭天磊就經人介紹，來到了華藝國貿公司，而且很快被外派俄羅斯常駐了。
“蘭天磊想在國內建立一個俄羅斯分公司的業務支持團隊，就把陳淑娜引薦到了華藝國貿公司。
“陳經理在北京外貿的時候比蘭天磊混得好。後來，陳經理跟老板鬧了矛盾，在北京外貿走了麥城，這才屈尊來給蘭天磊打下手。
“陳經理到底是老外貿員。她給蘭天磊發了兩批貨就感覺不對味了。陳經理做了一件非常聰明的事，就是跟蘭天磊做業務切割。要不然業務三部早就讓俄羅斯分公司拖垮了。
“在這件事上，賈勇發揮了作用。陳經理和於經理在俄羅斯跟蘭天磊對賬的時候，季總讓賈勇給俄羅斯分公司發貨，賈勇聽了陳經理的話，找借口沒發。”
王鵬問：“這些事您是怎麽知道的？”
夏慧捷說：“我原來的老板和陳經理關係不錯。陳經理要找一個去俄羅斯收拾殘局的人，讓我老板推薦一個人。我老板就把我推薦給了陳經理。這些事都是我老板偷偷告訴我的。你現在知道我為什麽說要奪權了吧？
“我這個人從一進華藝國貿公司，我的使命就是收拾俄羅斯分公司的殘局。這事季總和陳經理達成了一致意見。她們不能明說，就是怕把蘭天磊驚了。但是咱們必須得有這個意識啊。不然，咱們就找不準工作的路線圖。“
夏慧捷看著一聲不響的王鵬說：“當然，蘭天磊絕對不會束手就擒。他不是一個省油燈。你記得那個說西班牙語的姑娘嗎？“