田雯雯說：“話不能這麽講，但理就是這個理。我反正已經辭職了。要幹就明明白白的幹，要不然我寧願迴去刷盤子。”
田雯雯看著一言不發的賈勇問：“我說了這麽多了。你想什麽呢？”
賈勇滿腹心事地說：“我聽說，世界工藝美術大會結束後，王總要去巴西考察。”
田雯雯找季總直接匯報工作還是第一次。
田雯雯說：“季總，我了解了一下，徐建民確實在一家外經係外貿公司的美國分公司工作過。情況跟他在見麵會上講的差不多。”
季總說：“我也安排人，到他原來的檔案所在單位，了解了情況。確實有駐外工作經曆。好啊，人才難得。
“徐建民正式辦理了入職手續後，他的業務很快就能啟動起來。我把他安排在業務一部，也是你原來工作的部門，李煒經理是你在公司時候的部門領導，你們之間也好交流。”
田雯雯說：“季總，您把徐建民調到公司來，還有下一步的安排嗎？”
季總說：“我想等徐建民的業務做起來，以他的業務為基礎，將來咱們公司就可以在美國設立分公司。”
田雯雯問：“那您看我能做些什麽工作呢？”
季總說：“你是參與華藝國貿公司美國分公司最合適的人選。你們九個外貿員，我打算都派出去常駐。你還沒等到安排你出去，就辭職了。我挺舍不得你走的。我一直覺得你在公司的時候，沒有給你安排好。
“李煒經理是公司的老同事了，人是好人，對你也關照。但是，做業務，他既沒有經驗，也沒有精力。業務一部的工作一直沒有什麽起色。
“你和賈勇，同樣在公司工作兩年，賈勇有陳淑娜帶著，幾個月就能獨立工作了。你就沒有這樣的條件。時間長了，你對自己的能力都會產生懷疑。所以，你走的時候，一方麵我能夠理解，另一方麵也有遺憾。
“新人有新人的好處，對公司忠誠度高。但新人也需要有經驗的同事帶一帶。這迴招聘的六個外貿員都是有經驗的外貿員。徐建民補充到業務一部，馬冬梅補充到業務二部老朱那裏。就是為了充實這兩個最先成立的業務部門的業務力量。
“馬冬梅到了業務二部以後，帶著魏振把羊絨貿易做起來了。我希望，徐建民到了業務一部也能夠帶著你把鑄鐵管件業務做起來。
“你和其他幾個大學生外貿員比有優勢。你有美國的工作簽證。這個以我們公司的條件還辦不了。這也算我們華藝國貿公司搭了外經係外貿公司一個順風車吧。我希望你能夠利用好自己的優勢，配合好徐建民在美國的業務。”
田雯雯說：“華藝國貿公司是我參加工作後的第一份工作。我對華藝國貿公司是有感情的。不然的話，我也不會一接到您的電話就飛迴來見您。
“我了解到的徐建民的業務，可能不像他說的那麽樂觀。各個外經係外貿公司在美國的分公司，對外貿員的賒銷業務，都收緊了政策。主要是因為以前出現的壞賬太多了。徐建民的業務要是真的那麽好。外經係外貿公司也不會不讓他開展業務的。
“現在外經係外貿公司的美國分公司，自己是不會給外貿員墊資的。他們的政策是，如果外貿員要做賒銷，外貿員要自己聯係國內的生產廠家，由生產廠家墊資。外經係外貿公司的美國分公司隻收傭金。不承擔財務風險。
“徐建民找的鑄鐵管件生產廠家在山西。他跟廠家談賒銷，廠家不同意。他是在這種情況下才找到咱們華藝國貿公司的。“
季總說：“你說的這些我何嚐沒有考慮呢。作為一家外貿公司，我們要在不同地區，不同產品上布局啊。
“美國這麽大的市場，我們要有一個點兒。總要有一個開始。可怎麽開始呢？我們需要有客戶資源，有業務經驗的外貿員。而且，這個業務最好一開始就能上規模。所以，我選擇支持徐建民做鑄鐵管件出口業務。“
田雯雯說：“我考慮您讓我加入，是要幫助公司控製風險。可是，在這種賒銷業務中，我有一點兒把握不住控製風險的點。我不知道自己能夠幹什麽，該怎麽幹，才能幫助公司控製住風險。
“徐建民說的鑄鐵管件出口業務，是標準的一般貿易。就算是賒銷業務，也有一個付款期限，到了付款期限客戶不付款，國內不再發貨不就控製住風險了嗎？在美國派一個人，能起到什麽作用呢？”
季總說：“鑄鐵管件都是用在建築工地上。我們的美國客戶，供應給他們的客戶的時候，也要提供賬期。美國客戶可能在若幹個工地上都有客戶。
“如果我們非要等到他的下遊客戶把錢還給他，我們再給他發新的貨，那美國客戶接受的其他客戶的業務，他就不能兼顧了。業務規模就上不去，美國客戶也是靠薄利多銷占領市場，我們不能幫助他占領市場，美國客戶就不願意跟我們合作了。
“我們不可能等一個訂單結束，再做下一個訂單，我們要支持美國客戶和他的多個下遊客戶同時開展業務。我們在美國派一個人，就是要了解美國客戶的實際銷售情況，和他的迴款情況。”
田雯雯說：“那這個擔子可有一點兒重。我和徐建民之間是不是一種製衡的關係。”
季總說：“是一種相互配合的關係。你是在幫助華藝國貿公司控製風險，你也是在幫助徐建民控製風險。我不是不信任徐建民，要在他身邊安插一個人來盯著他。用人不疑，疑人不用。我既然用徐建民，我就不懷疑他的人品。
“徐建民有做業務的衝動，他很想把業務做大。我們公司需要這樣有衝勁的外貿員，都像業務一部的李煒經理，業務二部的老朱那樣，有一點兒風險都不敢嚐試，那我們就別發展業務了。守著這棟樓收租金就好了。那公司還有什麽未來可言？你們這批外貿員還有什麽未來可言？”
田雯雯看著一言不發的賈勇問：“我說了這麽多了。你想什麽呢？”
賈勇滿腹心事地說：“我聽說，世界工藝美術大會結束後，王總要去巴西考察。”
田雯雯找季總直接匯報工作還是第一次。
田雯雯說：“季總，我了解了一下，徐建民確實在一家外經係外貿公司的美國分公司工作過。情況跟他在見麵會上講的差不多。”
季總說：“我也安排人，到他原來的檔案所在單位，了解了情況。確實有駐外工作經曆。好啊，人才難得。
“徐建民正式辦理了入職手續後，他的業務很快就能啟動起來。我把他安排在業務一部，也是你原來工作的部門，李煒經理是你在公司時候的部門領導，你們之間也好交流。”
田雯雯說：“季總，您把徐建民調到公司來，還有下一步的安排嗎？”
季總說：“我想等徐建民的業務做起來，以他的業務為基礎，將來咱們公司就可以在美國設立分公司。”
田雯雯問：“那您看我能做些什麽工作呢？”
季總說：“你是參與華藝國貿公司美國分公司最合適的人選。你們九個外貿員，我打算都派出去常駐。你還沒等到安排你出去，就辭職了。我挺舍不得你走的。我一直覺得你在公司的時候，沒有給你安排好。
“李煒經理是公司的老同事了，人是好人，對你也關照。但是，做業務，他既沒有經驗，也沒有精力。業務一部的工作一直沒有什麽起色。
“你和賈勇，同樣在公司工作兩年，賈勇有陳淑娜帶著，幾個月就能獨立工作了。你就沒有這樣的條件。時間長了，你對自己的能力都會產生懷疑。所以，你走的時候，一方麵我能夠理解，另一方麵也有遺憾。
“新人有新人的好處，對公司忠誠度高。但新人也需要有經驗的同事帶一帶。這迴招聘的六個外貿員都是有經驗的外貿員。徐建民補充到業務一部，馬冬梅補充到業務二部老朱那裏。就是為了充實這兩個最先成立的業務部門的業務力量。
“馬冬梅到了業務二部以後，帶著魏振把羊絨貿易做起來了。我希望，徐建民到了業務一部也能夠帶著你把鑄鐵管件業務做起來。
“你和其他幾個大學生外貿員比有優勢。你有美國的工作簽證。這個以我們公司的條件還辦不了。這也算我們華藝國貿公司搭了外經係外貿公司一個順風車吧。我希望你能夠利用好自己的優勢，配合好徐建民在美國的業務。”
田雯雯說：“華藝國貿公司是我參加工作後的第一份工作。我對華藝國貿公司是有感情的。不然的話，我也不會一接到您的電話就飛迴來見您。
“我了解到的徐建民的業務，可能不像他說的那麽樂觀。各個外經係外貿公司在美國的分公司，對外貿員的賒銷業務，都收緊了政策。主要是因為以前出現的壞賬太多了。徐建民的業務要是真的那麽好。外經係外貿公司也不會不讓他開展業務的。
“現在外經係外貿公司的美國分公司，自己是不會給外貿員墊資的。他們的政策是，如果外貿員要做賒銷，外貿員要自己聯係國內的生產廠家，由生產廠家墊資。外經係外貿公司的美國分公司隻收傭金。不承擔財務風險。
“徐建民找的鑄鐵管件生產廠家在山西。他跟廠家談賒銷，廠家不同意。他是在這種情況下才找到咱們華藝國貿公司的。“
季總說：“你說的這些我何嚐沒有考慮呢。作為一家外貿公司，我們要在不同地區，不同產品上布局啊。
“美國這麽大的市場，我們要有一個點兒。總要有一個開始。可怎麽開始呢？我們需要有客戶資源，有業務經驗的外貿員。而且，這個業務最好一開始就能上規模。所以，我選擇支持徐建民做鑄鐵管件出口業務。“
田雯雯說：“我考慮您讓我加入，是要幫助公司控製風險。可是，在這種賒銷業務中，我有一點兒把握不住控製風險的點。我不知道自己能夠幹什麽，該怎麽幹，才能幫助公司控製住風險。
“徐建民說的鑄鐵管件出口業務，是標準的一般貿易。就算是賒銷業務，也有一個付款期限，到了付款期限客戶不付款，國內不再發貨不就控製住風險了嗎？在美國派一個人，能起到什麽作用呢？”
季總說：“鑄鐵管件都是用在建築工地上。我們的美國客戶，供應給他們的客戶的時候，也要提供賬期。美國客戶可能在若幹個工地上都有客戶。
“如果我們非要等到他的下遊客戶把錢還給他，我們再給他發新的貨，那美國客戶接受的其他客戶的業務，他就不能兼顧了。業務規模就上不去，美國客戶也是靠薄利多銷占領市場，我們不能幫助他占領市場，美國客戶就不願意跟我們合作了。
“我們不可能等一個訂單結束，再做下一個訂單，我們要支持美國客戶和他的多個下遊客戶同時開展業務。我們在美國派一個人，就是要了解美國客戶的實際銷售情況，和他的迴款情況。”
田雯雯說：“那這個擔子可有一點兒重。我和徐建民之間是不是一種製衡的關係。”
季總說：“是一種相互配合的關係。你是在幫助華藝國貿公司控製風險，你也是在幫助徐建民控製風險。我不是不信任徐建民，要在他身邊安插一個人來盯著他。用人不疑，疑人不用。我既然用徐建民，我就不懷疑他的人品。
“徐建民有做業務的衝動，他很想把業務做大。我們公司需要這樣有衝勁的外貿員，都像業務一部的李煒經理，業務二部的老朱那樣，有一點兒風險都不敢嚐試，那我們就別發展業務了。守著這棟樓收租金就好了。那公司還有什麽未來可言？你們這批外貿員還有什麽未來可言？”