陳淑娜撇著嘴說：“老朱要這麽處理，那當初幹嘛還把周歡派過去？直接在那邊找個人把棉服當垃圾銷毀不就完了嗎？”
季總說：“那批棉服是我當華藝國貿總經理後簽的第一張單子……”
陳淑娜趕緊說：“我在秀水街見到過那款棉服，質量很好的。銷毀了可惜了。怎麽說也是兩個貨櫃的棉服，一大筆錢呢。”
季總說：“誰說不是呢。當初我也是為了支持老朱做業務。他沒什麽經驗，覺得這是個好生意。我就同意了。”
陳淑娜說：“你做的沒錯。生意是好生意，關鍵得看誰來做。就老朱發的這款棉服往東歐可沒少發。人家怎麽都能掙錢，就老朱的貨給壓住了呢。這就跟蘭天磊在俄羅斯賣皮夾克一個道理。人家雅寶路上多少人往俄羅斯發皮夾克。怎麽就蘭天磊收不迴來賬呢。”
季總懇切地說：“你說的有道理。這件事從我做決策的角度判斷是沒有問題的。可是到了老朱那裏呢，就出了問題。我是這麽想的，這件事老朱是沒有能力管的。可是我不能不管。你看看，找工廠生產罩衣這件事，你能不能幫幫忙？”
陳淑娜大方地說：“別說什麽幫忙不幫忙的話。都是公司的事情。誰能出一把力就出一把力。服裝廠，我這裏有現成的。廣交會的時候，我還讓劉明英帶著這個服裝廠去參加過展覽。這個工廠在河北，以前往歐洲出口過工作服。生產能力沒有問題。”
季總說：“我想起來了。我去廣交會服裝展位的時候，劉明英給我介紹過那個廠子的人。好像小於的那輛北京吉普bj2020還是處理給他們的。”
陳淑娜說：“對。就是那個廠子。多年的業務關係了。咱們公司不是買了新的桑塔納了嘛，小於就把他自己的那輛車，處理給了這個廠子。他們在河北農村，開吉普車方便。”
季總問：“那打版的費用呢？”
陳淑娜嘻了一聲說：“要什麽打版的費用，一句話的事。給他們攬活兒，還敢跟我要打版的費用？！”
季總衝陳淑娜豎起大拇指說：“到底是老外貿員，大外貿員！就是有氣魄。”
陳淑娜說：“這是老朱的事，我不好說什麽。我也不是衝著老朱，我是衝著周歡。一個大學生，在國內都沒有正經做過業務，就給人家扔到斯洛伐克去了。
“周歡能想出這麽個辦法，不容易。不管成與不成，公司都應該支持他去嚐試。今後，咱們還要往外派人呢，你讓其他年輕外貿員看見老朱這麽對待周歡，人家該怎麽想？”
季總輕輕拍著桌子說：“誰說不是呢。我擔心的也是這個事情。還是你理解我。”
陳淑娜歎了口氣說：“我估計周歡在那邊的日子不好過。我這裏還有個資源，周歡也許能用得上。”
季總興奮地說：“那太好了。什麽資源？”
陳淑娜說：“我有個老同事，北京外貿地毯科的科長，王科長。王科長的徒弟是早年間被北京外貿派到斯洛伐克常駐的。這個人姓任。跟我前後腳進的北京外貿，我們關係不錯。
“我來華藝國貿公司之後，小任迴國休假的時候，還來咱們公司看過我。小任在那裏很多年了，有自己的公司和門店。周歡要是有什麽困難，可以去找小任。”
季總連聲說：“太好了，太好了。你趕緊跟小任聯係。我親自給周歡寫傳真，把這個事情告訴他。我把他派出去，也一直揪著心呢。有這麽好的資源，你怎麽不早跟我說，讓我著急。“
“這不是老朱的業務嘛。”陳淑娜拉家常地說，“這個王科長就是我們業務三部王偉的爸爸。王偉大學畢業找工作的時候，因為王科長的關係，好多外貿公司盯著這個孩子。
“我把他要到咱們公司來了。一來呢，孩子放在我這裏，王科長圖個省心。二來呢，王科長快退休了。他手裏可有不少地毯客戶。地毯是北京外貿出口的傳統大類產品。把王科長的兒子弄進來，就相當於把北京外貿的地毯科挖過來了。”
季總說：“好啊。你招進來的人都錯不了。咱們以後就得進一些來了就能幹業務的人。”
給公司的傳真發出去以後。周歡又開始犯嘀咕。公司派他來是賣棉服的，他給公司的傳真裏隻說了怎麽改款解決商標權的問題。即便是公司同意他的方案，把罩衣做好了發過來。他也完成了棉服改款。那改款以後的棉服賣到哪裏去呢？
還是要到跳蚤市場上去賣。周歡讓雅婷帶著他跑了幾個跳蚤市場。跳蚤市場開放的時間比較短。在跳蚤市場上交易的一般是個人的舊衣服。在這個市場上，能不能大規模地銷售改款後的新棉服。周歡有一點兒吃不準。
周歡問雅婷：“這附近有沒有什麽工廠？我們能不能把棉服當工作服賣給工廠？”
雅婷想了想說：“這裏以前是工業區。後來衰落了。很多工廠關了門。現存的最大的一家工廠是給一家德國汽車廠生產配套發動機的。”
周歡說：“我問過老王。老王也跟我說有這麽一家工廠。老王跟我說，那家工廠的廠房是按照德國標準建造的全封閉廠房。冬天有暖氣，工人上班都不穿棉工作服。”
雅婷想了想說：“是啊。上班的時候不穿棉服。那下班的時候呢？”
周歡說：“下班的時候，他們都穿自己的衣服啊。”
雅婷說：“這個工廠有工人俱樂部。他們的足球隊很有名。在看比賽的時候，俱樂部的球迷都穿統一的服裝去呐喊助威。我們可以去俱樂部問一問。”
周歡疑惑地問：“足球是戶外運動，氣溫低了就踢不了足球了，也就沒有比賽了。球迷有穿棉服看比賽的時候嗎？”
雅婷說：“歐洲足球的商業化程度高。球員和球隊的收入，都是來源於球迷的門票收入。為了多掙錢，賽季就要盡可能地拉長，開始的早，結束的晚。別看運動員在場上穿的是短衣短褲，球迷在場外可都穿著棉服觀看比賽。這種情況在這裏不少見。”
季總說：“那批棉服是我當華藝國貿總經理後簽的第一張單子……”
陳淑娜趕緊說：“我在秀水街見到過那款棉服，質量很好的。銷毀了可惜了。怎麽說也是兩個貨櫃的棉服，一大筆錢呢。”
季總說：“誰說不是呢。當初我也是為了支持老朱做業務。他沒什麽經驗，覺得這是個好生意。我就同意了。”
陳淑娜說：“你做的沒錯。生意是好生意，關鍵得看誰來做。就老朱發的這款棉服往東歐可沒少發。人家怎麽都能掙錢，就老朱的貨給壓住了呢。這就跟蘭天磊在俄羅斯賣皮夾克一個道理。人家雅寶路上多少人往俄羅斯發皮夾克。怎麽就蘭天磊收不迴來賬呢。”
季總懇切地說：“你說的有道理。這件事從我做決策的角度判斷是沒有問題的。可是到了老朱那裏呢，就出了問題。我是這麽想的，這件事老朱是沒有能力管的。可是我不能不管。你看看，找工廠生產罩衣這件事，你能不能幫幫忙？”
陳淑娜大方地說：“別說什麽幫忙不幫忙的話。都是公司的事情。誰能出一把力就出一把力。服裝廠，我這裏有現成的。廣交會的時候，我還讓劉明英帶著這個服裝廠去參加過展覽。這個工廠在河北，以前往歐洲出口過工作服。生產能力沒有問題。”
季總說：“我想起來了。我去廣交會服裝展位的時候，劉明英給我介紹過那個廠子的人。好像小於的那輛北京吉普bj2020還是處理給他們的。”
陳淑娜說：“對。就是那個廠子。多年的業務關係了。咱們公司不是買了新的桑塔納了嘛，小於就把他自己的那輛車，處理給了這個廠子。他們在河北農村，開吉普車方便。”
季總問：“那打版的費用呢？”
陳淑娜嘻了一聲說：“要什麽打版的費用，一句話的事。給他們攬活兒，還敢跟我要打版的費用？！”
季總衝陳淑娜豎起大拇指說：“到底是老外貿員，大外貿員！就是有氣魄。”
陳淑娜說：“這是老朱的事，我不好說什麽。我也不是衝著老朱，我是衝著周歡。一個大學生，在國內都沒有正經做過業務，就給人家扔到斯洛伐克去了。
“周歡能想出這麽個辦法，不容易。不管成與不成，公司都應該支持他去嚐試。今後，咱們還要往外派人呢，你讓其他年輕外貿員看見老朱這麽對待周歡，人家該怎麽想？”
季總輕輕拍著桌子說：“誰說不是呢。我擔心的也是這個事情。還是你理解我。”
陳淑娜歎了口氣說：“我估計周歡在那邊的日子不好過。我這裏還有個資源，周歡也許能用得上。”
季總興奮地說：“那太好了。什麽資源？”
陳淑娜說：“我有個老同事，北京外貿地毯科的科長，王科長。王科長的徒弟是早年間被北京外貿派到斯洛伐克常駐的。這個人姓任。跟我前後腳進的北京外貿，我們關係不錯。
“我來華藝國貿公司之後，小任迴國休假的時候，還來咱們公司看過我。小任在那裏很多年了，有自己的公司和門店。周歡要是有什麽困難，可以去找小任。”
季總連聲說：“太好了，太好了。你趕緊跟小任聯係。我親自給周歡寫傳真，把這個事情告訴他。我把他派出去，也一直揪著心呢。有這麽好的資源，你怎麽不早跟我說，讓我著急。“
“這不是老朱的業務嘛。”陳淑娜拉家常地說，“這個王科長就是我們業務三部王偉的爸爸。王偉大學畢業找工作的時候，因為王科長的關係，好多外貿公司盯著這個孩子。
“我把他要到咱們公司來了。一來呢，孩子放在我這裏，王科長圖個省心。二來呢，王科長快退休了。他手裏可有不少地毯客戶。地毯是北京外貿出口的傳統大類產品。把王科長的兒子弄進來，就相當於把北京外貿的地毯科挖過來了。”
季總說：“好啊。你招進來的人都錯不了。咱們以後就得進一些來了就能幹業務的人。”
給公司的傳真發出去以後。周歡又開始犯嘀咕。公司派他來是賣棉服的，他給公司的傳真裏隻說了怎麽改款解決商標權的問題。即便是公司同意他的方案，把罩衣做好了發過來。他也完成了棉服改款。那改款以後的棉服賣到哪裏去呢？
還是要到跳蚤市場上去賣。周歡讓雅婷帶著他跑了幾個跳蚤市場。跳蚤市場開放的時間比較短。在跳蚤市場上交易的一般是個人的舊衣服。在這個市場上，能不能大規模地銷售改款後的新棉服。周歡有一點兒吃不準。
周歡問雅婷：“這附近有沒有什麽工廠？我們能不能把棉服當工作服賣給工廠？”
雅婷想了想說：“這裏以前是工業區。後來衰落了。很多工廠關了門。現存的最大的一家工廠是給一家德國汽車廠生產配套發動機的。”
周歡說：“我問過老王。老王也跟我說有這麽一家工廠。老王跟我說，那家工廠的廠房是按照德國標準建造的全封閉廠房。冬天有暖氣，工人上班都不穿棉工作服。”
雅婷想了想說：“是啊。上班的時候不穿棉服。那下班的時候呢？”
周歡說：“下班的時候，他們都穿自己的衣服啊。”
雅婷說：“這個工廠有工人俱樂部。他們的足球隊很有名。在看比賽的時候，俱樂部的球迷都穿統一的服裝去呐喊助威。我們可以去俱樂部問一問。”
周歡疑惑地問：“足球是戶外運動，氣溫低了就踢不了足球了，也就沒有比賽了。球迷有穿棉服看比賽的時候嗎？”
雅婷說：“歐洲足球的商業化程度高。球員和球隊的收入，都是來源於球迷的門票收入。為了多掙錢，賽季就要盡可能地拉長，開始的早，結束的晚。別看運動員在場上穿的是短衣短褲，球迷在場外可都穿著棉服觀看比賽。這種情況在這裏不少見。”