賈勇說：“一本地圖冊占不了多大地方啊？”
周先生說：“巴西的地圖冊非常詳細，每一條街道都標識得清清楚楚。這樣一來，地圖冊就很厚。有半本《現代漢語詞典》那麽厚。
“巴西的曆史上沒有過戰爭。他們的地圖冊就印得很詳細。不像我們的城市地圖，我們的城市地圖隻能叫城市略圖。隻能看個大概齊。
“我剛到巴西的時候，也很不習慣，以前沒見過這麽詳細的地圖冊。我還跟人家要單張紙的地圖，人家根本沒有賣的。
“詳細就是有詳細的好處，拿著這樣的地圖就不會迷路。巴西的城市建設不像我們這裏橫平豎直，講究正南正北。聖保羅是建立在丘陵之上，道路隨地勢自然起伏，很少有平直的道路，要是沒有地圖就很容易迷路。你將來到了巴西，一定要買一本地圖冊隨身攜帶。”
講完了地圖，周先生又想起一件有意思的事情。
他說：“巴西的門牌號也很有意思。他們不是像我們這裏一二三四五這麽挨著排過去。他們根據距離確定門牌號。比方說這個住戶的大門離這條街的起始點有三十米，它的門牌號就是三十。下一個住戶的大門跟這個大門又隔了三十米，它的門牌號就是六十。
“我剛到巴西的時候就很納悶，這裏的門牌號怎麽不挨著呢。後來才發現了這個規律。這樣做有一個好處，你知道門牌號就大概知道了你要去的地方離這條街的起始點有多遠。”
賈勇問：“女推銷員不推銷日用百貨，她們推銷什麽呢？”
周先生說：“在我的印象裏，女推銷員不僅不推銷日用百貨，甚至連女用化妝品、女內衣都是男推銷員在推銷。女推銷員隻推銷保險單，她們是保險公司的推銷員。
“在巴西，保險的銷售主要通過推銷員來銷售。女推銷員給人的感覺更可信。而且推銷保險的提成也更豐厚。女推銷員的公文包要結合她們的專業特點。
“她們當然可以用男推銷員用的規規矩矩的黑色公文包。她們也可以用能夠和她們的職業服裝搭配起來的，有一定時裝感的公文包。往往這種有時裝感的公文包更受女推銷員歡迎。
“她們用的公文包要可提可背，提包帶子要足夠長。但也不能太長，否則提公文包的時候帶子就拖地了。女推銷員用的公文包不能太大，裏麵要有明確的功能分區。其中一個功能區是裝文件的。
“保險單是很重要的法律文書，不能汙損折疊，一定要在這個功能區裏放得很妥帖。
“另一個功能區要放女推銷員用的化妝品和化妝工具。這兩個功能區一定要有明確的隔離，避免保險單被化妝品汙損。我給你講了這些，你應該知道我們要選什麽樣的產品了吧？”
賈勇說：“有一個細節您沒有講，就是材質的問題。是要皮的，革的，還是化纖麵料？”
周先生說：“以我的經驗，材質沒有款式、功能、價格重要。在我們這邊，大家一般認為，皮的比革的貴，革的比化纖麵料的貴。
“我們這邊皮子少，皮製品貴。巴西是畜牧業大國，牛皮資源豐富。皮製品價格不貴。如果我們采購的箱包在款式、功能、價格方麵有優勢，無所謂材質。”
賈勇問：“除了公文包，我們還要采購其他箱包嗎？”
周先生說：“還要采購運動休閑類的箱包。巴西是體育強國，人們崇尚運動。除了在正式場合，人們一般都穿運動休閑服裝。帶的包也要和運動休閑服裝搭配得起來。
“雙肩背包和單肩背包是兩種基本款式。雙肩背包一般負重會比較大，要考慮使用者的感受，背帶在肩部的位置上有沒有軟墊，背帶夠不夠寬。雙肩背包還要特別注意背帶縫得是不是足夠結實。將來你驗貨的時候，一定要特別注意這個環節。”
賈勇笑著問：“還會有人用它裝磚頭嗎？”
周先生認真地解釋說：“可能不會用它裝磚頭，但是分量不一定比磚頭輕。比方說，一個大學生買了這麽一個雙肩背包當書包。巴西的圖書印製和裝潢都很精美，印書用的紙張克重都比較重，書本的分量可能比磚頭重。
“在巴西，很多大學生住在離校園很遠的地方，房租比較便宜。他們騎著自行車往返校園和居住地，如果這個時候背包帶子斷了，你讓他怎麽抱著一書包書騎車？
“巴西有很完善的消費者保護法律，這種情況下，要全額賠償消費者的損失。如果進了一批這樣的書包，那不就砸在手裏了嗎？”
賈勇問：“除了大學生，其他人用雙肩背包的就不多了吧？”
周先生說：“學生群體是一個很大的消費者群體。這個群體消費能力不強，隻要你的東西物美價廉就可以。這對於我們的產品非常合適，因為我們沒有資金去做廣告。不能樹立自己的品牌形象。在巴西做生意，如果有資金，一定要做廣告。”
周先生瞥了一眼懶洋洋地跟在後麵的關先生，壓低聲音對賈勇說：“他就自己打廣告。所以他的生意做的大。”
然後，周先生提高了嗓門說：“單肩背包要大，一般是專門運動用包。負載不一定重，但要有足夠的空間裝下幾把網球拍。有時候，包裏還會裝一些擦汗的大毛巾，喝水的瓶子，還有替換穿的運動鞋。
“巴西人喜歡踢足球，喜歡打沙灘排球。單肩背包要能裝下至少兩個球。在巴西的華人圈子裏，現在有一項運動很時髦，打保齡球。
“玩到一定層次以後，他們會用自己的專用保齡球。周末休息的時候，他們會帶著自己的保齡球去保齡球館打球。保齡球的重量就要比足球和排球重很多。六磅到十二磅不等。
“裝保齡球的單肩背包就要更結識一些。要是因為包不結實，把人家的保齡球摔了，你還得陪人家保齡球。有的專用保齡球很貴的。所以，你驗貨的責任很重。
“我們的貨沒有品牌優勢，隻有靠物美價廉。這個物美就美在結實耐用上。”
義烏的箱包城很大。他們就這樣一家一家地轉著，時不時地停下來和老板聊兩句。周先生的體力是真好，就他這麽逛著，不僅把關先生搞得筋疲力竭，就是小周先生十好幾歲的賈勇，也有點兒疲憊了。
周先生說：“巴西的地圖冊非常詳細，每一條街道都標識得清清楚楚。這樣一來，地圖冊就很厚。有半本《現代漢語詞典》那麽厚。
“巴西的曆史上沒有過戰爭。他們的地圖冊就印得很詳細。不像我們的城市地圖，我們的城市地圖隻能叫城市略圖。隻能看個大概齊。
“我剛到巴西的時候，也很不習慣，以前沒見過這麽詳細的地圖冊。我還跟人家要單張紙的地圖，人家根本沒有賣的。
“詳細就是有詳細的好處，拿著這樣的地圖就不會迷路。巴西的城市建設不像我們這裏橫平豎直，講究正南正北。聖保羅是建立在丘陵之上，道路隨地勢自然起伏，很少有平直的道路，要是沒有地圖就很容易迷路。你將來到了巴西，一定要買一本地圖冊隨身攜帶。”
講完了地圖，周先生又想起一件有意思的事情。
他說：“巴西的門牌號也很有意思。他們不是像我們這裏一二三四五這麽挨著排過去。他們根據距離確定門牌號。比方說這個住戶的大門離這條街的起始點有三十米，它的門牌號就是三十。下一個住戶的大門跟這個大門又隔了三十米，它的門牌號就是六十。
“我剛到巴西的時候就很納悶，這裏的門牌號怎麽不挨著呢。後來才發現了這個規律。這樣做有一個好處，你知道門牌號就大概知道了你要去的地方離這條街的起始點有多遠。”
賈勇問：“女推銷員不推銷日用百貨，她們推銷什麽呢？”
周先生說：“在我的印象裏，女推銷員不僅不推銷日用百貨，甚至連女用化妝品、女內衣都是男推銷員在推銷。女推銷員隻推銷保險單，她們是保險公司的推銷員。
“在巴西，保險的銷售主要通過推銷員來銷售。女推銷員給人的感覺更可信。而且推銷保險的提成也更豐厚。女推銷員的公文包要結合她們的專業特點。
“她們當然可以用男推銷員用的規規矩矩的黑色公文包。她們也可以用能夠和她們的職業服裝搭配起來的，有一定時裝感的公文包。往往這種有時裝感的公文包更受女推銷員歡迎。
“她們用的公文包要可提可背，提包帶子要足夠長。但也不能太長，否則提公文包的時候帶子就拖地了。女推銷員用的公文包不能太大，裏麵要有明確的功能分區。其中一個功能區是裝文件的。
“保險單是很重要的法律文書，不能汙損折疊，一定要在這個功能區裏放得很妥帖。
“另一個功能區要放女推銷員用的化妝品和化妝工具。這兩個功能區一定要有明確的隔離，避免保險單被化妝品汙損。我給你講了這些，你應該知道我們要選什麽樣的產品了吧？”
賈勇說：“有一個細節您沒有講，就是材質的問題。是要皮的，革的，還是化纖麵料？”
周先生說：“以我的經驗，材質沒有款式、功能、價格重要。在我們這邊，大家一般認為，皮的比革的貴，革的比化纖麵料的貴。
“我們這邊皮子少，皮製品貴。巴西是畜牧業大國，牛皮資源豐富。皮製品價格不貴。如果我們采購的箱包在款式、功能、價格方麵有優勢，無所謂材質。”
賈勇問：“除了公文包，我們還要采購其他箱包嗎？”
周先生說：“還要采購運動休閑類的箱包。巴西是體育強國，人們崇尚運動。除了在正式場合，人們一般都穿運動休閑服裝。帶的包也要和運動休閑服裝搭配得起來。
“雙肩背包和單肩背包是兩種基本款式。雙肩背包一般負重會比較大，要考慮使用者的感受，背帶在肩部的位置上有沒有軟墊，背帶夠不夠寬。雙肩背包還要特別注意背帶縫得是不是足夠結實。將來你驗貨的時候，一定要特別注意這個環節。”
賈勇笑著問：“還會有人用它裝磚頭嗎？”
周先生認真地解釋說：“可能不會用它裝磚頭，但是分量不一定比磚頭輕。比方說，一個大學生買了這麽一個雙肩背包當書包。巴西的圖書印製和裝潢都很精美，印書用的紙張克重都比較重，書本的分量可能比磚頭重。
“在巴西，很多大學生住在離校園很遠的地方，房租比較便宜。他們騎著自行車往返校園和居住地，如果這個時候背包帶子斷了，你讓他怎麽抱著一書包書騎車？
“巴西有很完善的消費者保護法律，這種情況下，要全額賠償消費者的損失。如果進了一批這樣的書包，那不就砸在手裏了嗎？”
賈勇問：“除了大學生，其他人用雙肩背包的就不多了吧？”
周先生說：“學生群體是一個很大的消費者群體。這個群體消費能力不強，隻要你的東西物美價廉就可以。這對於我們的產品非常合適，因為我們沒有資金去做廣告。不能樹立自己的品牌形象。在巴西做生意，如果有資金，一定要做廣告。”
周先生瞥了一眼懶洋洋地跟在後麵的關先生，壓低聲音對賈勇說：“他就自己打廣告。所以他的生意做的大。”
然後，周先生提高了嗓門說：“單肩背包要大，一般是專門運動用包。負載不一定重，但要有足夠的空間裝下幾把網球拍。有時候，包裏還會裝一些擦汗的大毛巾，喝水的瓶子，還有替換穿的運動鞋。
“巴西人喜歡踢足球，喜歡打沙灘排球。單肩背包要能裝下至少兩個球。在巴西的華人圈子裏，現在有一項運動很時髦，打保齡球。
“玩到一定層次以後，他們會用自己的專用保齡球。周末休息的時候，他們會帶著自己的保齡球去保齡球館打球。保齡球的重量就要比足球和排球重很多。六磅到十二磅不等。
“裝保齡球的單肩背包就要更結識一些。要是因為包不結實，把人家的保齡球摔了，你還得陪人家保齡球。有的專用保齡球很貴的。所以，你驗貨的責任很重。
“我們的貨沒有品牌優勢，隻有靠物美價廉。這個物美就美在結實耐用上。”
義烏的箱包城很大。他們就這樣一家一家地轉著，時不時地停下來和老板聊兩句。周先生的體力是真好，就他這麽逛著，不僅把關先生搞得筋疲力竭，就是小周先生十好幾歲的賈勇，也有點兒疲憊了。