小辦公室的門開著，一個穿中山裝的中年男人，端坐在木製的舊寫字台後看報紙。賈勇在小辦公室敞開的門上敲了敲，看報紙的男人抬起頭一聲不吭地看著賈勇。
賈勇說：“請問這裏是銷售科嗎？”
看報紙的男人點了點頭，用濃重的唐山口音說：“有事嗎？”
賈勇往辦公室裏走了幾步說：“我是北京華藝國際貿易公司的外貿員。”
賈勇說著遞上了自己的名片。
賈勇說：“我從北京來。來之前，我給咱們銷售科打過電話。我有一個巴西客戶，他想從中國進口日用陶瓷。我受客戶委托來看看咱們廠有沒有合適的出口陶瓷。”
看報紙的男人接過賈勇的名片，端詳了一會兒，示意賈勇在他對麵的椅子上坐下，然後拉開桌子抽屜，從裏麵取出一張名片遞給賈勇。
賈勇看了一眼名片說：“趙科長好。”
趙科長往椅子裏坐了坐，操著小品演員腔調的唐山口音，說：“在唐山，你要找出口型日用瓷，你找到我這裏就找對地方了。”
賈勇說：“我確實是慕名而來。”
趙科長說：“唐山這些年開了不少陶瓷廠，現在少說也有幾百家了。可是，能生產符合出口標準的日用陶瓷的，我不敢說隻有我這一家，但是我這裏是最早的一家。唐山陶瓷進出口公司每年的外貿訂單主要是我這裏生產的。
“每年春秋兩季廣交會之前，外貿公司都會和我們一起設計新產品，由外貿公司帶到廣交會去接訂單。我們廠還常年為歐美大型超市貼牌生產日用陶瓷。我們廠生產的產品在安全性方麵是沒問題的。這是你們做出口日用瓷最關心的事。”
賈勇：“咱們廠有沒有樣品間讓我們參觀一下。”
趙科長躊躇了一下說：“走，你跟我來。”
趙科長站起身，他個子不高，但步子邁得很大，走路帶著一陣風。趙科長徑直朝對麵銷售科的大辦公室走去。他咚的一聲推開了銷售科大辦公室關著的門。
趙科長掃視了一圈辦公室裏驚愕的人，滿不在乎地指著辦公室一麵牆下一溜玻璃門木櫃子，轉身對賈勇說：“這就是我們的樣品間。”
賈勇順著趙科長手指的方向看去，玻璃門木櫃子裏堆滿了各式各樣的陶瓷器皿，有成套的，也有單件的。各式陶瓷器皿上鋪著厚厚一層灰。看來有些日子沒人收拾了。
賈勇問：“這些都是現在生產的品種嗎？”
趙科長指著其中一款陶瓷器皿說：“這種二十四件套的常年出口美國，一直在生產。”
趙科長又指著另外兩款陶瓷器皿說：“這一款是四十八件套的在產產品。這一款是九十六件套的在產產品。”
賈勇拉開玻璃門，從櫃子裏拿出一隻打著美國超市商標的杯子仔細端詳。杯子看起來有些粗笨，瓷色也不正，說白不白，說灰不灰。賈勇有些疑惑地問：“這是美國人要的瓷器？”
趙科長臉上露出不易覺察的得意之色，說：“看不出好是吧。開始我們也不明白，美國人不是都有錢嗎，怎麽咱們都看不出好的東西，在他那邊居然有銷路呢？
“後來客戶跟我們講，在美國的大超市裏，消費者都是普通工薪階層，他們買東西追求結實耐用，物美價廉。日用陶瓷是消耗品，磕了碰了碎了，一扔了事，也不心疼。你看瓷的顏色不正是吧，這說明沒有加東西，那才是瓷土本來的顏色，更安全環保。”
賈勇若有所思地點了點頭，小心翼翼地把杯子放迴原處，關上了玻璃門。
賈勇問：“這些產品現在咱們廠都接訂單嗎？”
趙科長說：“你剛才拿的那個是給美國超市定製的。不能用那個樣品接訂單。”
賈勇問：“不貼商標，換個商標行不行？我們往南美銷。”
趙科長有些猶豫地說：“南美要看具體哪個國家。”
賈勇說：“巴西。”
趙科長說：“要查一下這個器型在巴西當地有沒有申請過外觀專利。如果在巴西當地申請過外觀專利，首先就是能不能清關的問題，然後是清關後能不能銷售的問題。這個我們不了解，你們要自己搞清楚。
“保險起見，我建議你采購我們廠和外貿公司設計的款式，就是那三個成套的樣品。我們保證，品質檢驗符合出口歐美標準，沒有專利侵權問題。”
賈勇問：“會不會有人買了咱們的樣品然後在國外注冊專利呢？”
趙科長說：“我們以前吃過虧。後來，每出一個新品，外貿公司都在國外注冊外觀專利。”
賈勇問：“專利權是外貿公司的還是咱們廠的？”
趙科長說：“準確地說是外貿公司的。但我們自己銷售一部分，外貿公司也不會告我們侵權。我們以前就是一家。後來分開的。”
賈勇問：“就這麽幾款嗎？”
趙科長略微停頓了一下說：“現成的就這幾款。”
賈勇問：“客戶要是提出修改款式的要求怎麽辦？”
趙科長說：“如果要改變貼花的款式，沒有問題。你們自己跟貼花廠談，來什麽款式我們貼什麽。器型不好變。要變器型的話，沒有幾十個貨櫃的訂單，我們不會改變器型，還得要有足夠的預付款才行。咱們初次合作，我建議還是從現有產品裏走兩個貨櫃試一試再說。”
賈勇點了點頭說：“有樣品冊嗎？我好跟客戶確認。”
趙科長重複了一句：“樣品冊？”
趙科長在大辦公室裏看了一圈，衝一直站在辦公桌邊聽他們說話的其他同事吼道：“上迴廣交會誰跟著去的？”
一個小夥子怯怯地舉起手說：“我跟著去的。”
趙科長問：“你那裏有沒有外貿公司印的樣品冊？”
小夥子老實巴交地說：“我就留了一本。”
趙科長沒好氣地說：“拿過來。”
小夥子拿出一本樣品冊，有點兒舍不得地交給趙科長。趙科長瞪了他一眼說：“你留著它下崽啊。哪天跟外貿公司再要幾本不就完了嗎？”
趙科長把樣品冊交給賈勇。賈勇接過樣品冊，又跟趙科長確認了在產的幾款產品的編號。
賈勇說：“請問這裏是銷售科嗎？”
看報紙的男人點了點頭，用濃重的唐山口音說：“有事嗎？”
賈勇往辦公室裏走了幾步說：“我是北京華藝國際貿易公司的外貿員。”
賈勇說著遞上了自己的名片。
賈勇說：“我從北京來。來之前，我給咱們銷售科打過電話。我有一個巴西客戶，他想從中國進口日用陶瓷。我受客戶委托來看看咱們廠有沒有合適的出口陶瓷。”
看報紙的男人接過賈勇的名片，端詳了一會兒，示意賈勇在他對麵的椅子上坐下，然後拉開桌子抽屜，從裏麵取出一張名片遞給賈勇。
賈勇看了一眼名片說：“趙科長好。”
趙科長往椅子裏坐了坐，操著小品演員腔調的唐山口音，說：“在唐山，你要找出口型日用瓷，你找到我這裏就找對地方了。”
賈勇說：“我確實是慕名而來。”
趙科長說：“唐山這些年開了不少陶瓷廠，現在少說也有幾百家了。可是，能生產符合出口標準的日用陶瓷的，我不敢說隻有我這一家，但是我這裏是最早的一家。唐山陶瓷進出口公司每年的外貿訂單主要是我這裏生產的。
“每年春秋兩季廣交會之前，外貿公司都會和我們一起設計新產品，由外貿公司帶到廣交會去接訂單。我們廠還常年為歐美大型超市貼牌生產日用陶瓷。我們廠生產的產品在安全性方麵是沒問題的。這是你們做出口日用瓷最關心的事。”
賈勇：“咱們廠有沒有樣品間讓我們參觀一下。”
趙科長躊躇了一下說：“走，你跟我來。”
趙科長站起身，他個子不高，但步子邁得很大，走路帶著一陣風。趙科長徑直朝對麵銷售科的大辦公室走去。他咚的一聲推開了銷售科大辦公室關著的門。
趙科長掃視了一圈辦公室裏驚愕的人，滿不在乎地指著辦公室一麵牆下一溜玻璃門木櫃子，轉身對賈勇說：“這就是我們的樣品間。”
賈勇順著趙科長手指的方向看去，玻璃門木櫃子裏堆滿了各式各樣的陶瓷器皿，有成套的，也有單件的。各式陶瓷器皿上鋪著厚厚一層灰。看來有些日子沒人收拾了。
賈勇問：“這些都是現在生產的品種嗎？”
趙科長指著其中一款陶瓷器皿說：“這種二十四件套的常年出口美國，一直在生產。”
趙科長又指著另外兩款陶瓷器皿說：“這一款是四十八件套的在產產品。這一款是九十六件套的在產產品。”
賈勇拉開玻璃門，從櫃子裏拿出一隻打著美國超市商標的杯子仔細端詳。杯子看起來有些粗笨，瓷色也不正，說白不白，說灰不灰。賈勇有些疑惑地問：“這是美國人要的瓷器？”
趙科長臉上露出不易覺察的得意之色，說：“看不出好是吧。開始我們也不明白，美國人不是都有錢嗎，怎麽咱們都看不出好的東西，在他那邊居然有銷路呢？
“後來客戶跟我們講，在美國的大超市裏，消費者都是普通工薪階層，他們買東西追求結實耐用，物美價廉。日用陶瓷是消耗品，磕了碰了碎了，一扔了事，也不心疼。你看瓷的顏色不正是吧，這說明沒有加東西，那才是瓷土本來的顏色，更安全環保。”
賈勇若有所思地點了點頭，小心翼翼地把杯子放迴原處，關上了玻璃門。
賈勇問：“這些產品現在咱們廠都接訂單嗎？”
趙科長說：“你剛才拿的那個是給美國超市定製的。不能用那個樣品接訂單。”
賈勇問：“不貼商標，換個商標行不行？我們往南美銷。”
趙科長有些猶豫地說：“南美要看具體哪個國家。”
賈勇說：“巴西。”
趙科長說：“要查一下這個器型在巴西當地有沒有申請過外觀專利。如果在巴西當地申請過外觀專利，首先就是能不能清關的問題，然後是清關後能不能銷售的問題。這個我們不了解，你們要自己搞清楚。
“保險起見，我建議你采購我們廠和外貿公司設計的款式，就是那三個成套的樣品。我們保證，品質檢驗符合出口歐美標準，沒有專利侵權問題。”
賈勇問：“會不會有人買了咱們的樣品然後在國外注冊專利呢？”
趙科長說：“我們以前吃過虧。後來，每出一個新品，外貿公司都在國外注冊外觀專利。”
賈勇問：“專利權是外貿公司的還是咱們廠的？”
趙科長說：“準確地說是外貿公司的。但我們自己銷售一部分，外貿公司也不會告我們侵權。我們以前就是一家。後來分開的。”
賈勇問：“就這麽幾款嗎？”
趙科長略微停頓了一下說：“現成的就這幾款。”
賈勇問：“客戶要是提出修改款式的要求怎麽辦？”
趙科長說：“如果要改變貼花的款式，沒有問題。你們自己跟貼花廠談，來什麽款式我們貼什麽。器型不好變。要變器型的話，沒有幾十個貨櫃的訂單，我們不會改變器型，還得要有足夠的預付款才行。咱們初次合作，我建議還是從現有產品裏走兩個貨櫃試一試再說。”
賈勇點了點頭說：“有樣品冊嗎？我好跟客戶確認。”
趙科長重複了一句：“樣品冊？”
趙科長在大辦公室裏看了一圈，衝一直站在辦公桌邊聽他們說話的其他同事吼道：“上迴廣交會誰跟著去的？”
一個小夥子怯怯地舉起手說：“我跟著去的。”
趙科長問：“你那裏有沒有外貿公司印的樣品冊？”
小夥子老實巴交地說：“我就留了一本。”
趙科長沒好氣地說：“拿過來。”
小夥子拿出一本樣品冊，有點兒舍不得地交給趙科長。趙科長瞪了他一眼說：“你留著它下崽啊。哪天跟外貿公司再要幾本不就完了嗎？”
趙科長把樣品冊交給賈勇。賈勇接過樣品冊，又跟趙科長確認了在產的幾款產品的編號。