劉明英來找賈勇商量裝飾石材業務，說：“最近有幾家房地產公司在做裝飾材料招標采購。我去參加了。招標會之後，有人主動聯係我，跟我講，他們是在裏麵維標的公司。”
賈勇問：“什麽是維標？”
劉明英說：“就是作為業主的房地產公司找來的控製招標場麵的公司。材料采購部門是房地產公司裏最有油水的部門。材料采購部門通過招標放出來的材料訂單，不會給咱們這些沒有關係的公司，他們都會給那些維標公司。
“然後，讓維標公司再來找咱們這些真正做材料的公司。維標公司要在咱們的價格上加價。加出來的價格，維標公司自己隻留一小部分，大部分作為迴傭，返還給了房地產公司的材料采購部門。”
賈勇問：“那維標公司會不會壓咱們的價格？”
劉明英說：“壓咱們一點兒，再從房地產公司那邊要一點兒，兩頭湊。對咱們的利潤影響不是很大，能承受。關鍵是他們要的量大。咱們以前都是和三產公司的裝飾裝修公司合作。裝修公司是乙方，房地產公司是甲方。甲方指定了咱們的石材，不管那個裝修公司，都得用咱們的石材。”
賈勇說：“那就做吧。”
劉明英說：“是這樣，咱們現在手裏隻有樣品，沒有存貨。維標公司希望咱們能在北京有一些存貨，做成前店後場的樣子，這樣他們想要什麽貨，隨時都能補充上，不用他們跟著咱們往產地跑。”
賈勇問：“那您怎麽打算的？”
劉明英說：“我覺得裝飾石材市場未來空間很大。這個行業有自己的交易習慣，咱們應該在北京搞一個倉庫。現在北京周邊出現了好多裝飾材料市場，我看在那些地方租一個常年的攤位就好。這樣就把前店後場做起來了。好多做裝飾石材的公司已經這麽做了。咱們不這麽做，人家就不帶咱們玩了。搭不上這班車，咱們就起了個大早、趕了個晚集。”
賈勇說：“我看沒什麽問題。”
劉明英問：“那你看後續咱們怎麽推進呢？”
賈勇說：“您做個預算，形成一個文字材料，等陳經理月底迴來述職的時候，咱們跟陳經理匯報。”
劉明英說：“我最近在幾個建材市場做了調研。找到一個特別理想的位置。我想趕緊下手把它租下來。等陳經理迴來怕是趕不上趟兒了。你看能不能等我把報告寫好後，你去請示一下季總。陳經理走之前說過，她不在的時候，你可以直接請示季總的。”
賈勇想，既然劉明英的業務著急，師父陳淑娜走之前又留了話，他就點頭同意了。
第二天，劉明英就把請示報告交給了賈勇。賈勇複核了一遍，覺得材料寫得言簡意賅，就帶著這份材料找季總請示去了。
賈勇跟季總匯報了在建材市場建立前店後場營銷模式的必要性，季總當即表示同意，在賈勇拿去的報告上批示，請財務部酌情辦理。
賈勇把季總批示過的報告交給了劉明英。劉明英高高興興地拿著季總的批示過的報告去財務部，找她的師弟張誌強辦理手續去了。
過了一會兒，劉明英眉頭緊鎖，慌慌張張地迴來跟賈勇悄悄說：“張誌強說，咱們業務三部的費用額度早就花冒了，一點額度也沒有了。”
按照華藝國貿財務製度的規定，部門的業務營銷費用，是按照各部門的營業收入的一定比例安排的。貴金屬業務板塊從集團公司劃入華藝國貿後，成立了業務四部。業務四部的營業收入是最高的，其次就是業務三部。
在業務三部，利潤貢獻最大的是工藝品出口業務，其次是王偉的地毯業務，緊隨其後的是賈勇和劉明英剛開發的裝飾石材業務。從營業收入的角度講，利潤不高的陶瓷出口業務、家具出口代理業務都是創造營業收入的大項。賈勇和劉明英怎麽也沒有想到，跟營業收入掛鉤的部門營銷費用會用光了。
賈勇納悶地說：“咱們部門沒有用過什麽營銷費用啊？是不是財務部搞錯了。要是沒有營銷費用額度了，季總也應該知道啊。那季總就不會批咱們的請示了。”
劉明英說：“我問張誌強了。他說，咱們部門的費用被廣西鉛鋅礦項目公司占用了。那邊的開銷大，項目公司還沒有營業收入，營銷費用都是從咱們這邊出的。”
賈勇抱怨說：“占也不能全占啊。租不到攤位，就跟廣交會上沒有展位不是一樣嗎？那會影響我們的裝飾石材業務的。我請示陳經理看怎麽辦吧。”
劉明英攔住賈勇說：“算了。那樣不就是咱們跟廣西鉛鋅礦項目公司爭資源了嗎？現在人家那個項目是重點。反正費用額度也沒有了，陳經理也不會有什麽好辦法。等什麽時候有費用額度，再說吧。”
賈勇想想也是，說：“那您讓張誌強幫咱們盯著點兒，一有額度，我馬上請示陳經理。咱們用的也不多。怎麽也得給咱們留一點兒啊。不然的話，裝飾石材的業務還怎麽開展啊。”
月底，陳淑娜和於建學迴公司述職。他們下班要走的時候，張誌強來到了業務三部的辦公室，他想告訴劉明英剛有了新的費用額度，讓她趕緊請示陳淑娜把這塊額度占上。
張誌強看到準備出門的陳淑娜和於建學，突然想起什麽似的說：“您等一會兒。我爸爸讓我把您送的東西還給您。”
陳淑娜不敢相信地看著張誌強，說：“你爸爸幫了那麽大的忙，我們就是想表示一下感謝。”
張誌強說：“都是給公司辦事，您太客氣了。東西太貴重了，我爸爸讓我一定親手還給您。最近您沒有迴公司，我都等您好久了。您稍等一下，我把東西鎖在辦公室保險櫃裏了，我迴辦公室給您取。”
說完，張誌強也沒等陳淑娜反應，匆匆忙忙地轉身走了。
站在辦公室門口的陳淑娜和於建學，沒有想到送出去的東西還能失而複得，一臉興奮的表情。他們站在辦公室門口，走也不是留也不是。
賈勇問：“什麽是維標？”
劉明英說：“就是作為業主的房地產公司找來的控製招標場麵的公司。材料采購部門是房地產公司裏最有油水的部門。材料采購部門通過招標放出來的材料訂單，不會給咱們這些沒有關係的公司，他們都會給那些維標公司。
“然後，讓維標公司再來找咱們這些真正做材料的公司。維標公司要在咱們的價格上加價。加出來的價格，維標公司自己隻留一小部分，大部分作為迴傭，返還給了房地產公司的材料采購部門。”
賈勇問：“那維標公司會不會壓咱們的價格？”
劉明英說：“壓咱們一點兒，再從房地產公司那邊要一點兒，兩頭湊。對咱們的利潤影響不是很大，能承受。關鍵是他們要的量大。咱們以前都是和三產公司的裝飾裝修公司合作。裝修公司是乙方，房地產公司是甲方。甲方指定了咱們的石材，不管那個裝修公司，都得用咱們的石材。”
賈勇說：“那就做吧。”
劉明英說：“是這樣，咱們現在手裏隻有樣品，沒有存貨。維標公司希望咱們能在北京有一些存貨，做成前店後場的樣子，這樣他們想要什麽貨，隨時都能補充上，不用他們跟著咱們往產地跑。”
賈勇問：“那您怎麽打算的？”
劉明英說：“我覺得裝飾石材市場未來空間很大。這個行業有自己的交易習慣，咱們應該在北京搞一個倉庫。現在北京周邊出現了好多裝飾材料市場，我看在那些地方租一個常年的攤位就好。這樣就把前店後場做起來了。好多做裝飾石材的公司已經這麽做了。咱們不這麽做，人家就不帶咱們玩了。搭不上這班車，咱們就起了個大早、趕了個晚集。”
賈勇說：“我看沒什麽問題。”
劉明英問：“那你看後續咱們怎麽推進呢？”
賈勇說：“您做個預算，形成一個文字材料，等陳經理月底迴來述職的時候，咱們跟陳經理匯報。”
劉明英說：“我最近在幾個建材市場做了調研。找到一個特別理想的位置。我想趕緊下手把它租下來。等陳經理迴來怕是趕不上趟兒了。你看能不能等我把報告寫好後，你去請示一下季總。陳經理走之前說過，她不在的時候，你可以直接請示季總的。”
賈勇想，既然劉明英的業務著急，師父陳淑娜走之前又留了話，他就點頭同意了。
第二天，劉明英就把請示報告交給了賈勇。賈勇複核了一遍，覺得材料寫得言簡意賅，就帶著這份材料找季總請示去了。
賈勇跟季總匯報了在建材市場建立前店後場營銷模式的必要性，季總當即表示同意，在賈勇拿去的報告上批示，請財務部酌情辦理。
賈勇把季總批示過的報告交給了劉明英。劉明英高高興興地拿著季總的批示過的報告去財務部，找她的師弟張誌強辦理手續去了。
過了一會兒，劉明英眉頭緊鎖，慌慌張張地迴來跟賈勇悄悄說：“張誌強說，咱們業務三部的費用額度早就花冒了，一點額度也沒有了。”
按照華藝國貿財務製度的規定，部門的業務營銷費用，是按照各部門的營業收入的一定比例安排的。貴金屬業務板塊從集團公司劃入華藝國貿後，成立了業務四部。業務四部的營業收入是最高的，其次就是業務三部。
在業務三部，利潤貢獻最大的是工藝品出口業務，其次是王偉的地毯業務，緊隨其後的是賈勇和劉明英剛開發的裝飾石材業務。從營業收入的角度講，利潤不高的陶瓷出口業務、家具出口代理業務都是創造營業收入的大項。賈勇和劉明英怎麽也沒有想到，跟營業收入掛鉤的部門營銷費用會用光了。
賈勇納悶地說：“咱們部門沒有用過什麽營銷費用啊？是不是財務部搞錯了。要是沒有營銷費用額度了，季總也應該知道啊。那季總就不會批咱們的請示了。”
劉明英說：“我問張誌強了。他說，咱們部門的費用被廣西鉛鋅礦項目公司占用了。那邊的開銷大，項目公司還沒有營業收入，營銷費用都是從咱們這邊出的。”
賈勇抱怨說：“占也不能全占啊。租不到攤位，就跟廣交會上沒有展位不是一樣嗎？那會影響我們的裝飾石材業務的。我請示陳經理看怎麽辦吧。”
劉明英攔住賈勇說：“算了。那樣不就是咱們跟廣西鉛鋅礦項目公司爭資源了嗎？現在人家那個項目是重點。反正費用額度也沒有了，陳經理也不會有什麽好辦法。等什麽時候有費用額度，再說吧。”
賈勇想想也是，說：“那您讓張誌強幫咱們盯著點兒，一有額度，我馬上請示陳經理。咱們用的也不多。怎麽也得給咱們留一點兒啊。不然的話，裝飾石材的業務還怎麽開展啊。”
月底，陳淑娜和於建學迴公司述職。他們下班要走的時候，張誌強來到了業務三部的辦公室，他想告訴劉明英剛有了新的費用額度，讓她趕緊請示陳淑娜把這塊額度占上。
張誌強看到準備出門的陳淑娜和於建學，突然想起什麽似的說：“您等一會兒。我爸爸讓我把您送的東西還給您。”
陳淑娜不敢相信地看著張誌強，說：“你爸爸幫了那麽大的忙，我們就是想表示一下感謝。”
張誌強說：“都是給公司辦事，您太客氣了。東西太貴重了，我爸爸讓我一定親手還給您。最近您沒有迴公司，我都等您好久了。您稍等一下，我把東西鎖在辦公室保險櫃裏了，我迴辦公室給您取。”
說完，張誌強也沒等陳淑娜反應，匆匆忙忙地轉身走了。
站在辦公室門口的陳淑娜和於建學，沒有想到送出去的東西還能失而複得，一臉興奮的表情。他們站在辦公室門口，走也不是留也不是。