方田說：“這兩年政策雙軌製並軌了，沒有我們的利潤空間了。公司也在談論下一步的發展問題。我們公司是有外貿經營權的，以前一直不重視外貿業務。現在覺得內貿沒有空間，想發展一下外貿業務。你不是參加過廣交會嗎，你啟發啟發我，我們該怎麽幹。”
賈勇想了一下說：“你們公司的情況跟我們公司有的部門的情況一樣。他們靠賣進口配額和外匯指標掙錢。現在企業可以直接申請進出口配額和外匯指標了，他們也沒有利潤空間了。”
方田說：“對啊。聽我們公司老人兒說，我們公司以前的日子可好過了。都是人家排著隊來給我們送錢。現在連想也不敢想了。”
賈勇說：“這樣的公司大政方針都是領導拿主意，你也參與意見嗎？”
方田說：“我們公司好幾年沒進新人了。都是一幫等著退休養老的人，領導也想聽聽我這樣的新人的意見。有可能把組織產品參加廣交會的工作就交給我了。到時候，我也不能說我幹不了啊。”
賈勇說：“我是學農業經濟學的，對農產品貿易有些興趣。秋季廣交會的時候，我還真去農業館參觀過。”
方田高興地拍著桌子說：“好啊好啊，快給我講講，農業館是什麽樣子的。”
賈勇說：“農業館人少，樣品少。農業館不像工藝品館那樣一天到晚人都烏泱烏泱的。工藝品展廳裏，百分之九十的人是來看熱鬧的。碰上一個詢價的，你也分不清他是不是買家。有的人譜擺得很大，等你一深聊，他告訴你他就是好奇，想了解一下。農業館不一樣，沒有人去農業館看熱鬧。”
方田說：“你不就是一個看熱鬧的嗎？“
賈勇說：“我要不去看熱鬧，今天我給你講什麽。不想聽算了。“
方田趕緊說：“我錯了。求你了，快講講。“
賈勇的話匣子打開了，想收都不一定收得住，他借坡下驢說：“但凡一個外國客戶走進農業館，他一定是做這個行當的，所以農業館裏的會談才真有商務會談的意思。不像工藝品館裏跟擺地攤一樣。”
方田嘲諷說：“原來你就是去練攤的啊。“
賈勇故作生氣地瞪了方田一眼說：“一點麵子都不給我留。不講了。”
方田雙手合十作揖告饒。
賈勇說：“農業館的第二個特點就是樣品少。九平米的標準展位裏，一張桌子四把椅子，展架上擺幾個玻璃瓶，樣品就放在玻璃瓶裏。一個拉杆箱能盛下所有的樣品。不像我們搞工藝品的，我們這迴帶了一個二十尺的集裝箱。每天早來晚走還得當搬運工。”
方田說：“你這活兒，要是個姑娘還真幹不了呢。”
賈勇笑了一下說：“工藝品展位的業務我已經交接出去了。下一屆廣交會的時候就是一個姑娘負責了。”
方田說：“看你幸災樂禍的，不懷好意，你就等著看人家姑娘笑話呢。跟我們公司的人一樣，領導問誰牽頭組織廣交會貨樣，沒有一個人吱聲。領導點了我的將，我估計他們都像你一樣在等著看我笑話呢。”
賈勇說：“那時候我也應該在廣交會，有笑話的時候，想著叫我一聲。”
方田舉起筷子要打賈勇。賈勇討饒，他不無羨慕地說：“你是糧商，我是古玩商，還都是假古玩，美其名曰現代工藝品。自古以來，糧商在商人裏的地位都是最高的。假古玩可以不買，糧食可不能不買啊。”
方田認真地說：“你跟我說說，他們都帶些什麽樣品。”
賈勇說：“都是經濟作物。”
方田不解地問：“經濟作物？”
賈勇說：“做貿易，要講比較競爭優勢。廣交會是麵向國際市場的，來的都是外商，藍眼睛高鼻梁的是外商，亞非拉的朋友也是外商啊。
“大田作物，小麥大米，咱們國家是沒有優勢的，價格沒有優勢，品質也沒有優勢。咱們拿大米來說，日本大米價格高，但是日本人精耕細作，重視農業科技投入，在品種改良上下工夫，現在日本大米的品質很高。
“東南亞的大米原來品質不如咱們中國東北大米，但是這些年比較重視育種，品質有明顯提高。咱們東北大米原來的品質很好，這些年大量使用化肥，土壤結構受到一定程度的破壞，大米的品質堪憂。”
方田托著腮幫子眯著眼說：“你懂得真不少啊。”
賈勇誇張地說：“當然啦，咱是正經農業經濟係本科生呢，不是鬧著玩的。”
方田說：“真不經誇。本姑娘要是高興呢，就讓你做個免費的高參。”
賈勇說：“看你這比方打得，我要是《智取威虎山》裏的胡高參，你就是蝴蝶迷了。”
方田說：“你才是蝴蝶迷呢。別開玩笑了。說正經的，我應該帶點兒什麽樣品呢？”
賈勇說：“各種豆類，還有芝麻花生核桃。我看他們帶的都是這些東西。”
方田說：“大家都帶這些東西，不是要打價格戰嗎？我們又沒有產地優勢，那不擎等著輸嗎？”
賈勇想了一下說：“你雖然沒有產地優勢，但是你有品牌優勢啊。就你們公司的招牌一打出去，外商都知道你們公司是幹什麽的。你們有中國字頭，外商和你們做生意，總要好過和鄉鎮企業做生意吧。”
方田說：“那倒是。我們不會幹以次充好的事。”
賈勇說：“主觀上你們不會幹，客觀上還要看你們能不能把住國內供應商的關。”
方田點了點頭。
賈勇又說：“你還可以考慮帶蔬菜。”
方田皺著眉說：“蔬菜？”
賈勇說：“我聽我們俄羅斯分公司的同事說，俄羅斯蔬菜特別貴。日本韓國也從中國進口大量蔬菜啊。”
方田為難地說：“這些新鮮蔬菜我怎麽往廣交會上帶啊。”
賈勇說：“這個不能帶樣品，你可以做樣品冊。還有，你可以做根莖類的蔬菜，土豆、山藥、芋頭、蘿卜，這些東西你可以帶啊。”
賈勇想了一下說：“你們公司的情況跟我們公司有的部門的情況一樣。他們靠賣進口配額和外匯指標掙錢。現在企業可以直接申請進出口配額和外匯指標了，他們也沒有利潤空間了。”
方田說：“對啊。聽我們公司老人兒說，我們公司以前的日子可好過了。都是人家排著隊來給我們送錢。現在連想也不敢想了。”
賈勇說：“這樣的公司大政方針都是領導拿主意，你也參與意見嗎？”
方田說：“我們公司好幾年沒進新人了。都是一幫等著退休養老的人，領導也想聽聽我這樣的新人的意見。有可能把組織產品參加廣交會的工作就交給我了。到時候，我也不能說我幹不了啊。”
賈勇說：“我是學農業經濟學的，對農產品貿易有些興趣。秋季廣交會的時候，我還真去農業館參觀過。”
方田高興地拍著桌子說：“好啊好啊，快給我講講，農業館是什麽樣子的。”
賈勇說：“農業館人少，樣品少。農業館不像工藝品館那樣一天到晚人都烏泱烏泱的。工藝品展廳裏，百分之九十的人是來看熱鬧的。碰上一個詢價的，你也分不清他是不是買家。有的人譜擺得很大，等你一深聊，他告訴你他就是好奇，想了解一下。農業館不一樣，沒有人去農業館看熱鬧。”
方田說：“你不就是一個看熱鬧的嗎？“
賈勇說：“我要不去看熱鬧，今天我給你講什麽。不想聽算了。“
方田趕緊說：“我錯了。求你了，快講講。“
賈勇的話匣子打開了，想收都不一定收得住，他借坡下驢說：“但凡一個外國客戶走進農業館，他一定是做這個行當的，所以農業館裏的會談才真有商務會談的意思。不像工藝品館裏跟擺地攤一樣。”
方田嘲諷說：“原來你就是去練攤的啊。“
賈勇故作生氣地瞪了方田一眼說：“一點麵子都不給我留。不講了。”
方田雙手合十作揖告饒。
賈勇說：“農業館的第二個特點就是樣品少。九平米的標準展位裏，一張桌子四把椅子，展架上擺幾個玻璃瓶，樣品就放在玻璃瓶裏。一個拉杆箱能盛下所有的樣品。不像我們搞工藝品的，我們這迴帶了一個二十尺的集裝箱。每天早來晚走還得當搬運工。”
方田說：“你這活兒，要是個姑娘還真幹不了呢。”
賈勇笑了一下說：“工藝品展位的業務我已經交接出去了。下一屆廣交會的時候就是一個姑娘負責了。”
方田說：“看你幸災樂禍的，不懷好意，你就等著看人家姑娘笑話呢。跟我們公司的人一樣，領導問誰牽頭組織廣交會貨樣，沒有一個人吱聲。領導點了我的將，我估計他們都像你一樣在等著看我笑話呢。”
賈勇說：“那時候我也應該在廣交會，有笑話的時候，想著叫我一聲。”
方田舉起筷子要打賈勇。賈勇討饒，他不無羨慕地說：“你是糧商，我是古玩商，還都是假古玩，美其名曰現代工藝品。自古以來，糧商在商人裏的地位都是最高的。假古玩可以不買，糧食可不能不買啊。”
方田認真地說：“你跟我說說，他們都帶些什麽樣品。”
賈勇說：“都是經濟作物。”
方田不解地問：“經濟作物？”
賈勇說：“做貿易，要講比較競爭優勢。廣交會是麵向國際市場的，來的都是外商，藍眼睛高鼻梁的是外商，亞非拉的朋友也是外商啊。
“大田作物，小麥大米，咱們國家是沒有優勢的，價格沒有優勢，品質也沒有優勢。咱們拿大米來說，日本大米價格高，但是日本人精耕細作，重視農業科技投入，在品種改良上下工夫，現在日本大米的品質很高。
“東南亞的大米原來品質不如咱們中國東北大米，但是這些年比較重視育種，品質有明顯提高。咱們東北大米原來的品質很好，這些年大量使用化肥，土壤結構受到一定程度的破壞，大米的品質堪憂。”
方田托著腮幫子眯著眼說：“你懂得真不少啊。”
賈勇誇張地說：“當然啦，咱是正經農業經濟係本科生呢，不是鬧著玩的。”
方田說：“真不經誇。本姑娘要是高興呢，就讓你做個免費的高參。”
賈勇說：“看你這比方打得，我要是《智取威虎山》裏的胡高參，你就是蝴蝶迷了。”
方田說：“你才是蝴蝶迷呢。別開玩笑了。說正經的，我應該帶點兒什麽樣品呢？”
賈勇說：“各種豆類，還有芝麻花生核桃。我看他們帶的都是這些東西。”
方田說：“大家都帶這些東西，不是要打價格戰嗎？我們又沒有產地優勢，那不擎等著輸嗎？”
賈勇想了一下說：“你雖然沒有產地優勢，但是你有品牌優勢啊。就你們公司的招牌一打出去，外商都知道你們公司是幹什麽的。你們有中國字頭，外商和你們做生意，總要好過和鄉鎮企業做生意吧。”
方田說：“那倒是。我們不會幹以次充好的事。”
賈勇說：“主觀上你們不會幹，客觀上還要看你們能不能把住國內供應商的關。”
方田點了點頭。
賈勇又說：“你還可以考慮帶蔬菜。”
方田皺著眉說：“蔬菜？”
賈勇說：“我聽我們俄羅斯分公司的同事說，俄羅斯蔬菜特別貴。日本韓國也從中國進口大量蔬菜啊。”
方田為難地說：“這些新鮮蔬菜我怎麽往廣交會上帶啊。”
賈勇說：“這個不能帶樣品，你可以做樣品冊。還有，你可以做根莖類的蔬菜，土豆、山藥、芋頭、蘿卜，這些東西你可以帶啊。”