賈勇說：“這個賬還得咱們自己算明白，您心裏才能踏實下來。談判上，咱們肯定不能期望，像做工藝品出口業務那樣，一拍即合。也不能一觸即潰。股權交易，不能照實談，咱們先虛著談。咱們把股權換銷售權這個思路先拋出去，香港人不是專業嗎，讓他們提方案，迴來咱們再算合適不合適。”
王晗說：“這個我明白。不急於求成，後發製人。可是咱們得有後手吧。他們真給咱們拋過來一個方案，咱們怎麽接招呢？”
賈勇說：“既然是股權換銷售權，那股權的定價，就應該是在現貨銷售權上獲得的超額收益的貼現。這樣的案例我在教科書裏看到過。不管香港人做的方案有多花哨，這個定價原則是不會變的，萬變不離其宗。”
王晗問：“什麽叫貼現？”
賈勇說：“貼現，就是未來現金流，用一個收益率，折算到今天的價值。”
王晗沒有聽明白。但賈勇對答如流，給了他很大的信心。
王晗有些猶豫地說：“那我就按咱們商量的這個法兒，跟香港客戶接觸著，把股權換銷售權的這個意思透露給他們，看看他們的反應。他們要是有想法，就讓他們出個方案。然後，你再幫我算算賬。”
賈勇想再給王晗一些信心，他說：“您放心。我有個同學在一家期貨公司工作。我還可以找他幫忙。這個賬一定能算明白。”
電話那邊的王晗長舒了一口氣。
王晗說：“那天，你師父和於建學約我在一個飯店開碰頭會，他們帶了一男一女兩個人過來。女的不怎麽說話。男的跟你師父和於建學有說有笑。你師父說，這兩個人是你們公司的老人兒，華藝公司派來摻沙子的。我看他們倆年齡也不大啊？他們什麽來路？你了解嗎？”
賈勇說：“我在公司見過這兩個人。華藝公司原來有一個工藝美術學校。主要麵向係統內的子弟招生。畢業以後就進了華藝公司下麵一家展覽展出公司工作。這兩個人，年齡不大，工齡不短，所以我師父說，他們是公司的老人兒。後來，展覽展出公司經營不善，停業了。這批人就下崗了。
“這兩年，公司通過三產公司安排了一批。總公司改製後，集團公司和外商合資成立一家百貨公司，還可以安排一批。我聽說，在廣西鉛鋅礦項目評審會上，王一騰明確說，廣西鉛鋅礦項目公司要優先用這一批人。
“這迴來業務三部的一共三個人。兩男一女。我師父帶到項目公司的是一男一女，男的叫陸浩，女的叫蔡玲玲。我師父說，他們一個做業務，一個做財務。”
王晗說：“我聽你師父的意思，她好像對這兩個人還很滿意。你師父覺得他們倆挺踏實。”
賈勇說：“我看我師父在辦公室裏跟他們倆交待工作也是樂嗬嗬的。”
王晗說：“你師父，我，還有於建學，都是外來戶。現在我們三個人，組成了管理班子，華藝公司要派人過來摻沙子是很正常的事。但是，要派也應該派有資曆的人過來。派兩個年輕的過來算什麽意思呢？
“你師父覺得派年輕人過來好擺布。我不這麽看。華藝公司那幫老人能有什麽啊？他們又不接觸具體業務。撐死了，他們來兩個人，跟我們仨組成五個人的班子。
“就算他們倆凡事都不同意，那在班子裏少數服從多數，三比二，他們說的也不算。又讓他們說話，又讓他們說了不算數，那才是高明呢。過一段時間，用高薪把他們倆養起來，保證他們得站到咱們這邊來。
“現在派來倆小崽子來。表麵上他們惟命是從，實際上他們還要參與項目公司的具體工作，有什麽事，咱們想瞞人家不易，人家想瞞咱們不難。
“他們還跟華藝公司的頭兒王一騰通著。這不好辦啊。也不知道你師父是怎麽琢磨的，她還挺高興。我看她，八成是看上他們倆的中專學曆了。
“你師父和於建學都是中專生，他們倆覺得中專生之間好交流。特別是這個於建學。他和你師父都沒有在部隊鍛煉過。他們不懂官大一級壓死人的道理。
“我就是一個高中學曆，可我現在就是總經理，我占著這個坑呢。下麵的人，不管是本科生，還是碩士生，博士生，那都得聽我的。
“做一把手，就得學劉邦，蕭何韓信張良，哪個都比劉邦有本事，可他們都得聽劉邦的。你看於建學，他就是一個嫉賢妒能的人，一個沒有容人雅量的人，他就當不了劉邦。”
賈勇心想，廣西鉛鋅礦項目公司的一把手是陳淑娜，不是王晗。陳淑娜雖然曾經是王晗的徒弟，可她如今是王晗的領導了。王晗這種老子天下第一的想法，會不會讓陳淑娜為難呢？
賈勇說：“也可能是華藝公司有資曆的老人兒，不願意去廣西那麽艱苦的地方吧。”
王晗打了個嗬欠說：“現在，我們基本上就是按照你的那個方案推進的。你雖然不在現場，整個工程項目的實施，你心裏還是有數的。你有空的時候，就給我來個電話，咱倆聊聊天，我把這裏的事跟你念叨念叨。你也可以幫著修改項目實施方案。做我的參謀。這個是咱倆之間的事，你不必跟你師父和於建學說。”
賈勇說：“我明白。有事您隨時唿我就是了。”
王晗說：“要用車你就找小五。過一段，我跟陳淑娜說說，讓小五到你們公司上班去。他不願意在老張那邊幹了。他跟你挺投緣，老跟我念叨你，你多關照他。”
賈勇趕緊說：“五哥要是能來就太好了。我們都不會開車，就五哥能開車。他要是來了我們就方便多了。”
王晗說：“我原來說把我這輛切諾基給他開，他還開不習慣，嫌小，非要開他那輛四麵透風的紅葉麵包。”
賈勇說：“紅葉麵包好，我們這裏現在人多了。一輛紅葉麵包正好夠用。”
和王晗聊完，賈勇又撥了一遍電話。電話那邊小五一聽是賈勇，高興的樂起來說：“哥們兒，咱有日子沒見了。咱哪兒轉轉去？”
賈勇說：“西山吧。去看看他們的活兒做得怎麽樣了。”
小五說：“得嘞。”
王晗說：“這個我明白。不急於求成，後發製人。可是咱們得有後手吧。他們真給咱們拋過來一個方案，咱們怎麽接招呢？”
賈勇說：“既然是股權換銷售權，那股權的定價，就應該是在現貨銷售權上獲得的超額收益的貼現。這樣的案例我在教科書裏看到過。不管香港人做的方案有多花哨，這個定價原則是不會變的，萬變不離其宗。”
王晗問：“什麽叫貼現？”
賈勇說：“貼現，就是未來現金流，用一個收益率，折算到今天的價值。”
王晗沒有聽明白。但賈勇對答如流，給了他很大的信心。
王晗有些猶豫地說：“那我就按咱們商量的這個法兒，跟香港客戶接觸著，把股權換銷售權的這個意思透露給他們，看看他們的反應。他們要是有想法，就讓他們出個方案。然後，你再幫我算算賬。”
賈勇想再給王晗一些信心，他說：“您放心。我有個同學在一家期貨公司工作。我還可以找他幫忙。這個賬一定能算明白。”
電話那邊的王晗長舒了一口氣。
王晗說：“那天，你師父和於建學約我在一個飯店開碰頭會，他們帶了一男一女兩個人過來。女的不怎麽說話。男的跟你師父和於建學有說有笑。你師父說，這兩個人是你們公司的老人兒，華藝公司派來摻沙子的。我看他們倆年齡也不大啊？他們什麽來路？你了解嗎？”
賈勇說：“我在公司見過這兩個人。華藝公司原來有一個工藝美術學校。主要麵向係統內的子弟招生。畢業以後就進了華藝公司下麵一家展覽展出公司工作。這兩個人，年齡不大，工齡不短，所以我師父說，他們是公司的老人兒。後來，展覽展出公司經營不善，停業了。這批人就下崗了。
“這兩年，公司通過三產公司安排了一批。總公司改製後，集團公司和外商合資成立一家百貨公司，還可以安排一批。我聽說，在廣西鉛鋅礦項目評審會上，王一騰明確說，廣西鉛鋅礦項目公司要優先用這一批人。
“這迴來業務三部的一共三個人。兩男一女。我師父帶到項目公司的是一男一女，男的叫陸浩，女的叫蔡玲玲。我師父說，他們一個做業務，一個做財務。”
王晗說：“我聽你師父的意思，她好像對這兩個人還很滿意。你師父覺得他們倆挺踏實。”
賈勇說：“我看我師父在辦公室裏跟他們倆交待工作也是樂嗬嗬的。”
王晗說：“你師父，我，還有於建學，都是外來戶。現在我們三個人，組成了管理班子，華藝公司要派人過來摻沙子是很正常的事。但是，要派也應該派有資曆的人過來。派兩個年輕的過來算什麽意思呢？
“你師父覺得派年輕人過來好擺布。我不這麽看。華藝公司那幫老人能有什麽啊？他們又不接觸具體業務。撐死了，他們來兩個人，跟我們仨組成五個人的班子。
“就算他們倆凡事都不同意，那在班子裏少數服從多數，三比二，他們說的也不算。又讓他們說話，又讓他們說了不算數，那才是高明呢。過一段時間，用高薪把他們倆養起來，保證他們得站到咱們這邊來。
“現在派來倆小崽子來。表麵上他們惟命是從，實際上他們還要參與項目公司的具體工作，有什麽事，咱們想瞞人家不易，人家想瞞咱們不難。
“他們還跟華藝公司的頭兒王一騰通著。這不好辦啊。也不知道你師父是怎麽琢磨的，她還挺高興。我看她，八成是看上他們倆的中專學曆了。
“你師父和於建學都是中專生，他們倆覺得中專生之間好交流。特別是這個於建學。他和你師父都沒有在部隊鍛煉過。他們不懂官大一級壓死人的道理。
“我就是一個高中學曆，可我現在就是總經理，我占著這個坑呢。下麵的人，不管是本科生，還是碩士生，博士生，那都得聽我的。
“做一把手，就得學劉邦，蕭何韓信張良，哪個都比劉邦有本事，可他們都得聽劉邦的。你看於建學，他就是一個嫉賢妒能的人，一個沒有容人雅量的人，他就當不了劉邦。”
賈勇心想，廣西鉛鋅礦項目公司的一把手是陳淑娜，不是王晗。陳淑娜雖然曾經是王晗的徒弟，可她如今是王晗的領導了。王晗這種老子天下第一的想法，會不會讓陳淑娜為難呢？
賈勇說：“也可能是華藝公司有資曆的老人兒，不願意去廣西那麽艱苦的地方吧。”
王晗打了個嗬欠說：“現在，我們基本上就是按照你的那個方案推進的。你雖然不在現場，整個工程項目的實施，你心裏還是有數的。你有空的時候，就給我來個電話，咱倆聊聊天，我把這裏的事跟你念叨念叨。你也可以幫著修改項目實施方案。做我的參謀。這個是咱倆之間的事，你不必跟你師父和於建學說。”
賈勇說：“我明白。有事您隨時唿我就是了。”
王晗說：“要用車你就找小五。過一段，我跟陳淑娜說說，讓小五到你們公司上班去。他不願意在老張那邊幹了。他跟你挺投緣，老跟我念叨你，你多關照他。”
賈勇趕緊說：“五哥要是能來就太好了。我們都不會開車，就五哥能開車。他要是來了我們就方便多了。”
王晗說：“我原來說把我這輛切諾基給他開，他還開不習慣，嫌小，非要開他那輛四麵透風的紅葉麵包。”
賈勇說：“紅葉麵包好，我們這裏現在人多了。一輛紅葉麵包正好夠用。”
和王晗聊完，賈勇又撥了一遍電話。電話那邊小五一聽是賈勇，高興的樂起來說：“哥們兒，咱有日子沒見了。咱哪兒轉轉去？”
賈勇說：“西山吧。去看看他們的活兒做得怎麽樣了。”
小五說：“得嘞。”