張同格說：“我可跟她比不了。她是我們這一帶的高考狀元。”
賈勇說：“張經理是哪裏畢業的？”
張同格說：“我是江財畢業的。”
賈勇說：“怪不得呢，算賬的高手啊。這一單業務下來，張經理能掙不少獎金吧。”
張同格有些無奈地搖了搖頭說：“現在公司的效益不好，好多獎勵製度都兌現不了。這個單子是廣交會上簽的，公司認為是公司的資源，能不能算給我都不好說。”
賈勇說：“對了，我聽說給你們供貨的國營陶瓷廠人員流失嚴重，訂單的排產不會有問題吧。”
張同格說：“沒有問題。排產問題完全是邵燕為了操縱客戶編出來的。景德鎮出的日用瓷最有特色的就是這個清官窯萬壽瓷了。清朝的時候，萬壽瓷的設計就定型了。
“黃萬壽瓷，上麵有萬壽無疆四個字，隻能給宮裏用。官宦世家隻能用紅萬壽瓷、藍萬壽瓷和綠萬壽瓷。而且肯定沒有萬壽無疆四個字。清政府倒台後就沒這個講究了。
“新中國成立以後，先搞公私合營，再成立了國營陶瓷廠，開始搞對外貿易，給國家賺外匯。最好賣的就是這個萬壽瓷。工廠也曾經嚐試轉產其他產品，沒做出品牌，也沒做出規模。都沒有成功過。
“後來總結原因，人家客商到景德鎮買的就是這個萬壽瓷，要買別的日用瓷，就不來景德鎮了。所以不管我們外貿公司下不下訂單，工廠那邊都照常生產。根本沒有安排生產計劃一說。“
賈勇想了想說：“張經理，我看合同條款可以談判的空間不大了。總之我們兩家都不可能賠著錢做生意。退稅的事，就一家一半吧。接下來，你得帶我去看看工廠和倉庫了吧。我好心裏有個底，跟葉先生敲定出貨日期。“
張同格按照賈勇的要求，帶他參觀了專門給陶瓷出口公司供貨的國營陶瓷廠。張同格打了一輛兩廂夏利出租車，在酒店門外接上了賈勇。
司機發動汽車後，賈勇明顯感覺車身橫向擺動了幾下。賈勇剛想問問車子是不是有毛病，司機已經把車速提起來了。車身的橫向擺動消失了。賈勇忐忑地看了看坐在前排副駕駛位置上的張同格。
張同格見怪不怪地說：“沒多遠，一會兒就到。“
二十分鍾後，出租車來到一個工廠門口。司機把車停下。
張同格用當地話講：“往裏開。“
司機說：“我們這種車子人家不讓進的。“
張同格嘖了一聲說：“怕什麽，我說能進就能進。你往裏開。“
司機沒有辦法，開著車往廠區走。在大門口，一個穿工作服的老師傅把車子攔下了。張同格讓司機把車窗搖下來，他扯著脖子跟看門的老師傅喊：“到出口科找周科長。“
看門師傅看了看張同格，又看了看坐在後排位子上的賈勇，做了個放行的手勢。
司機驚訝地看了看有幾分得意的張同格，猛踩一腳油門衝進了廠區，直奔主樓前的小廣場。賈勇看了一眼計價器，把錢遞給司機。司機停下車，拉起手刹，接過賈勇遞過來的錢，看看賈勇，又看看張同格。
張同格慌張地找著錢說：“賈經理，怎麽好讓你掏錢呢。“
賈勇一邊拉開車門，一邊說：“別爭了。“
陶瓷廠主樓的大門有六米寬。嵌著大玻璃的木製門向兩邊敞開著，其中一扇門的上邊一個合葉壞了，斜靠在那裏好像隨時可能倒下。主樓的門廳很大，層高三米，綠水磨石地麵，人站在當中感覺有些空曠。張同格對這裏輕車熟路，悶頭往前走，賈勇跟在張同格身後，往門廳左側的走廊走去。走廊裏沒有燈，顯得很昏暗。
賈勇不由得問：“張經理，你們這裏的辦公樓裏怎麽都不開燈啊？”
張同格說：“為了節約電費。“
張同格帶著賈勇走到一個大辦公室門口，他大大咧咧地敲了敲敞開著的門，叫了一聲周科長。辦公室裏正擠在一起說笑的人群中，一個矮個子禿頭男人端著茶杯從人群中鑽了出來，笑嘻嘻地說：“小張，稀客啊。你有多長時間沒到我這裏來了？“
張同格說：“到你這裏來還得我自己掏飯錢，你又不請我吃飯。“
周科長說：“請啊，誰說不請你吃飯了。咱們中午在我們食堂吃，你想吃什麽我管夠。“
張同格說：“還吃食堂。你們食堂連個小炒都沒有。“
周科長說：“兄弟啊，你想吃什麽，我給你炒行不行？“
張同格說：“行了，別逗了，給你介紹一下，賈經理。北京來的。”
周科長很熱情地伸出雙手和賈勇握手。賈勇拿出自己的名片遞給周科長，周科長看了一眼名片說：“大公司。“
他想給賈勇一張自己的名片，翻了翻兜沒找到，就跟旁邊的幾個同事說：“快幫我找張名片。“
幾個人麵麵相覷地說：“都多久沒印過名片了。哪來的名片啊。“
周科長不耐煩地推開身邊的幾個同事來到自己的辦公桌邊，拉開抽屜翻騰起來。終於，他找了一張有些皺的名片出來，緊走幾步來到賈勇身邊把名片遞給賈勇，不好意思地說：“就這一張了，還有些皺。”
賈勇雙手接過了周科長的名片。周科長熱情地招唿賈勇說：“來來來，坐一下，坐一下。”
張同格說：“別坐了。賈經理從我們那裏走一批萬壽瓷。賈經理想到生產線上看看，你帶我們去看看吧。”
周科長說：“也好也好。”
張同格也不等周科長，跟周科長的幾個同事點點頭，打個招唿就轉身往外走。周科長從桌上抓起一個手包，陪著賈勇跟在張同格身後走出了辦公室。
周科長是退伍軍人出身，江西本地人。他十六歲當兵，十九歲進廠，已經在廠裏工作了二十幾年了。廠裏的各個工種他都幹過，從采土、練泥，到拉坯、修坯、曬坯，到裝飾施釉，再到燒窯。說起陶瓷，他如數家珍，每到一個車間都不厭其煩地給賈勇解釋生產流程和技術訣竅，好像他在講的不是日用瓷，而是出土文物。
賈勇說：“張經理是哪裏畢業的？”
張同格說：“我是江財畢業的。”
賈勇說：“怪不得呢，算賬的高手啊。這一單業務下來，張經理能掙不少獎金吧。”
張同格有些無奈地搖了搖頭說：“現在公司的效益不好，好多獎勵製度都兌現不了。這個單子是廣交會上簽的，公司認為是公司的資源，能不能算給我都不好說。”
賈勇說：“對了，我聽說給你們供貨的國營陶瓷廠人員流失嚴重，訂單的排產不會有問題吧。”
張同格說：“沒有問題。排產問題完全是邵燕為了操縱客戶編出來的。景德鎮出的日用瓷最有特色的就是這個清官窯萬壽瓷了。清朝的時候，萬壽瓷的設計就定型了。
“黃萬壽瓷，上麵有萬壽無疆四個字，隻能給宮裏用。官宦世家隻能用紅萬壽瓷、藍萬壽瓷和綠萬壽瓷。而且肯定沒有萬壽無疆四個字。清政府倒台後就沒這個講究了。
“新中國成立以後，先搞公私合營，再成立了國營陶瓷廠，開始搞對外貿易，給國家賺外匯。最好賣的就是這個萬壽瓷。工廠也曾經嚐試轉產其他產品，沒做出品牌，也沒做出規模。都沒有成功過。
“後來總結原因，人家客商到景德鎮買的就是這個萬壽瓷，要買別的日用瓷，就不來景德鎮了。所以不管我們外貿公司下不下訂單，工廠那邊都照常生產。根本沒有安排生產計劃一說。“
賈勇想了想說：“張經理，我看合同條款可以談判的空間不大了。總之我們兩家都不可能賠著錢做生意。退稅的事，就一家一半吧。接下來，你得帶我去看看工廠和倉庫了吧。我好心裏有個底，跟葉先生敲定出貨日期。“
張同格按照賈勇的要求，帶他參觀了專門給陶瓷出口公司供貨的國營陶瓷廠。張同格打了一輛兩廂夏利出租車，在酒店門外接上了賈勇。
司機發動汽車後，賈勇明顯感覺車身橫向擺動了幾下。賈勇剛想問問車子是不是有毛病，司機已經把車速提起來了。車身的橫向擺動消失了。賈勇忐忑地看了看坐在前排副駕駛位置上的張同格。
張同格見怪不怪地說：“沒多遠，一會兒就到。“
二十分鍾後，出租車來到一個工廠門口。司機把車停下。
張同格用當地話講：“往裏開。“
司機說：“我們這種車子人家不讓進的。“
張同格嘖了一聲說：“怕什麽，我說能進就能進。你往裏開。“
司機沒有辦法，開著車往廠區走。在大門口，一個穿工作服的老師傅把車子攔下了。張同格讓司機把車窗搖下來，他扯著脖子跟看門的老師傅喊：“到出口科找周科長。“
看門師傅看了看張同格，又看了看坐在後排位子上的賈勇，做了個放行的手勢。
司機驚訝地看了看有幾分得意的張同格，猛踩一腳油門衝進了廠區，直奔主樓前的小廣場。賈勇看了一眼計價器，把錢遞給司機。司機停下車，拉起手刹，接過賈勇遞過來的錢，看看賈勇，又看看張同格。
張同格慌張地找著錢說：“賈經理，怎麽好讓你掏錢呢。“
賈勇一邊拉開車門，一邊說：“別爭了。“
陶瓷廠主樓的大門有六米寬。嵌著大玻璃的木製門向兩邊敞開著，其中一扇門的上邊一個合葉壞了，斜靠在那裏好像隨時可能倒下。主樓的門廳很大，層高三米，綠水磨石地麵，人站在當中感覺有些空曠。張同格對這裏輕車熟路，悶頭往前走，賈勇跟在張同格身後，往門廳左側的走廊走去。走廊裏沒有燈，顯得很昏暗。
賈勇不由得問：“張經理，你們這裏的辦公樓裏怎麽都不開燈啊？”
張同格說：“為了節約電費。“
張同格帶著賈勇走到一個大辦公室門口，他大大咧咧地敲了敲敞開著的門，叫了一聲周科長。辦公室裏正擠在一起說笑的人群中，一個矮個子禿頭男人端著茶杯從人群中鑽了出來，笑嘻嘻地說：“小張，稀客啊。你有多長時間沒到我這裏來了？“
張同格說：“到你這裏來還得我自己掏飯錢，你又不請我吃飯。“
周科長說：“請啊，誰說不請你吃飯了。咱們中午在我們食堂吃，你想吃什麽我管夠。“
張同格說：“還吃食堂。你們食堂連個小炒都沒有。“
周科長說：“兄弟啊，你想吃什麽，我給你炒行不行？“
張同格說：“行了，別逗了，給你介紹一下，賈經理。北京來的。”
周科長很熱情地伸出雙手和賈勇握手。賈勇拿出自己的名片遞給周科長，周科長看了一眼名片說：“大公司。“
他想給賈勇一張自己的名片，翻了翻兜沒找到，就跟旁邊的幾個同事說：“快幫我找張名片。“
幾個人麵麵相覷地說：“都多久沒印過名片了。哪來的名片啊。“
周科長不耐煩地推開身邊的幾個同事來到自己的辦公桌邊，拉開抽屜翻騰起來。終於，他找了一張有些皺的名片出來，緊走幾步來到賈勇身邊把名片遞給賈勇，不好意思地說：“就這一張了，還有些皺。”
賈勇雙手接過了周科長的名片。周科長熱情地招唿賈勇說：“來來來，坐一下，坐一下。”
張同格說：“別坐了。賈經理從我們那裏走一批萬壽瓷。賈經理想到生產線上看看，你帶我們去看看吧。”
周科長說：“也好也好。”
張同格也不等周科長，跟周科長的幾個同事點點頭，打個招唿就轉身往外走。周科長從桌上抓起一個手包，陪著賈勇跟在張同格身後走出了辦公室。
周科長是退伍軍人出身，江西本地人。他十六歲當兵，十九歲進廠，已經在廠裏工作了二十幾年了。廠裏的各個工種他都幹過，從采土、練泥，到拉坯、修坯、曬坯，到裝飾施釉，再到燒窯。說起陶瓷，他如數家珍，每到一個車間都不厭其煩地給賈勇解釋生產流程和技術訣竅，好像他在講的不是日用瓷，而是出土文物。