吃了早飯，馬春元打車送賈勇去機場。在候機大廳裏，馬春元遞給賈勇一個紙袋，裏麵裝著兩個長方形的紙盒，看起來像兩條香煙。
賈勇推給他說：“我也不抽煙，你花這錢幹啥。”
馬春元說：“不是煙，是我們這裏的特產三炮台茶葉。茶葉說不上好，但是喝法兒有特點，裏麵加了枸杞、桂圓、山楂、葡萄幹、芝麻、核桃、冰糖。帶迴去給家裏人嚐嚐，留個念想。以後我到北京去找你，別不認得我了。”
賈勇說：“哪能呢？我還想再來天水看你呢。”
馬春元打起精神說：“好，但願我的廠子還能撐到那個時候。”
賈勇看著他，明知故問地說：“你怎麽那麽沒有信心呢？”
馬春元說：“現在看，沒有外貿公司幫著跟外商談判，還真是個問題。我跟人打聽過，像你這樣的外貿員真是難得。就是我們本地外貿公司的外貿員，要是沒有招待好，都會跟我們耷拉臉子，把能談成的生意攪黃。
“你們北京的外貿員就是素質高。可你又不願意給我做代理。我也不是不想招待外貿員，你看見了，我這生意不掙錢嘛。再這麽幹真不如我在廣州打工，賣力氣掙錢呢。”
賈勇說：“你不能這麽想啊。生意人自己做生意，有賺有賠那是很正常的事。你白手起家，第一次幹，能把業務走下來就不容易了。
“做生意靠動腦子掙錢。打工靠賣力氣掙錢。你靠賣力氣掙錢，才能幹幾年。老了怎麽辦？賣不動力氣怎麽辦？有個傷有個病怎麽辦？”
馬春元心情煩躁地說：“這個我都懂。誰不知道當老板好嘛，可這沒本錢的老板不好當啊。”
賈勇說：“你別著急。我幫你梳理梳理。做生意講究的是比較優勢，就是你這個地方有的，別人的地方沒有的。或者是，你這個地方的東西質量好，別人地方的東西質量不如你的好。或者是，你的東西質量跟別人的東西質量一樣好，你的東西更便宜。你想想看，有沒有？”
馬春元毫不猶豫地說：“有啊。我們這裏有色金屬礦多。我聽人家說，倒騰有色金屬礦的都發了大財了。可咱們一沒有門路，二沒有本錢，小老百姓一個，碰都碰不上。要想碰也容易，到礦上當礦工，可那不是咱們能上手的生意啊。”
賈勇皺著眉說：“那些搶手的東西咱們不好碰，有沒有不那麽值錢的，或者別人不稀罕碰的東西？”
馬春元說：“不值錢的，就是石材了，做墓地石碑用的石材。那玩意兒外國人要嗎？”
賈勇想起了魏振。他手裏隻有一個日本客戶。這個日本客戶一直從業務二部進口墓地石碑。每一次魏振整理出口日本的墓地石碑樣品照片，都是一副垂頭喪氣的樣子。
賈勇說：“我們公司業務二部有個日本客戶，就從中國采購墓地石碑。”
馬春元像見到救星一樣，孩子一樣地搖晃著賈勇的胳膊說：“你幫幫咱，讓咱給他供石碑唄？我給他最便宜的價格。”
賈勇歎了口氣說：“不行啊。現在給他們供石碑的是山東的一個廠子。人家就在海邊上。石碑可不是你那些草編製品，沒有分量。把石碑運到港口的成本可不低。你的產品沒有比較優勢啊。”
馬春元泄氣地說：“那你這話不是白說嘛。”
賈勇說：“我在廣交會上遇見了一個福建的鄉鎮企業。他們本來想做石雕出口。他們那個地方是個貧困地區，還指著做石雕脫貧呢。可是呢，他們的石材做石雕太普通了，沒有特色，工藝也不行。”
馬春元說：“福建還有貧困地區，那裏不是海邊嗎？靠海的地方還有貧困的？”
賈勇說：“我開始也這麽想的。他們那兒自然條件還不如你這裏呢，除了石頭什麽也沒有。你這裏隴上的麥子多好啊，還能做拉麵，他們那裏連土都沒有，種不了麥子，也種不了稻子。總不能啃石頭吧。
“他們有個書記，鼓勵他們搞產業扶貧，他們就想到搞石雕工藝品。可做石雕工藝品那得有很高的藝術修養，才能化腐朽為神奇。他們做的石雕不上檔次，在廣交會上賣得不好。
“他們的書記來場館裏慰問的時候，讓他們找我交流經驗。我給他們出了個主意，別搞什麽石雕了。搞建築裝修石材。”
馬春元問：“現在還有用石頭蓋房子的嗎？”
賈勇說：“不是用石頭蓋房子，是用石材做裝修。”
馬春元問：“什麽叫裝修？”
賈勇琢磨了一下說：“裝修就是，在磚房子外麵掛一層石材，讓磚房子看起來像石頭房子一樣有氣派。就像上海外灘，英國人以前蓋的房子。一百多年了，還那麽漂亮。”
馬春元說：“我們這裏還是毛坯房子呢，你們那邊的人，怎麽住磚房子還不滿意，還要在磚房子外麵掛石材？”
賈勇說：“外掛石材算是高檔裝修，不是一般建築工程用得起的。等你到北京去，看了我們公司的大廈你就知道了。不光外麵掛石材裝飾，裏麵也用了不少石材裝飾呢。用石材做裝修材料，是一個趨勢。這個市場比石雕工藝品市場大多了。”
馬春元心裏沒底地說：“那你看我們這裏的石材能做裝修材料嗎？”
賈勇說：“這個我也不知道。你可以給我準備一些樣品。我帶到北京去。我們公司有一個裝飾裝修公司，我把福建那家鄉鎮企業提供的樣品給他們看過，他們說能用。我也可以拿著你這裏的石材去問問。”
馬春元心懷忐忑地說：“那我準備好樣品寄給你，麻煩你幫忙問一問。”
賈勇說：“樣品不用很大，十公分見方，一厘米厚就行。最好多找幾個品種。我先給你說下，就是能用你的石材，這個項目推廣起來也需要一個過程。
“我們公司的裝飾裝修公司，也是一個工程、一個工程的接。接了工程以後，先要做設計，在設計的過程中，再跟客戶商量，能用多少你的石材，能用多少福建的石材。”
馬春元說：“這樣好啊，我沒有多少本錢，剛開始少做一點兒好。”
賈勇說：“你這邊籌劃著做石材，那邊的草編工藝品，還是不能放棄啊。”
賈勇推給他說：“我也不抽煙，你花這錢幹啥。”
馬春元說：“不是煙，是我們這裏的特產三炮台茶葉。茶葉說不上好，但是喝法兒有特點，裏麵加了枸杞、桂圓、山楂、葡萄幹、芝麻、核桃、冰糖。帶迴去給家裏人嚐嚐，留個念想。以後我到北京去找你，別不認得我了。”
賈勇說：“哪能呢？我還想再來天水看你呢。”
馬春元打起精神說：“好，但願我的廠子還能撐到那個時候。”
賈勇看著他，明知故問地說：“你怎麽那麽沒有信心呢？”
馬春元說：“現在看，沒有外貿公司幫著跟外商談判，還真是個問題。我跟人打聽過，像你這樣的外貿員真是難得。就是我們本地外貿公司的外貿員，要是沒有招待好，都會跟我們耷拉臉子，把能談成的生意攪黃。
“你們北京的外貿員就是素質高。可你又不願意給我做代理。我也不是不想招待外貿員，你看見了，我這生意不掙錢嘛。再這麽幹真不如我在廣州打工，賣力氣掙錢呢。”
賈勇說：“你不能這麽想啊。生意人自己做生意，有賺有賠那是很正常的事。你白手起家，第一次幹，能把業務走下來就不容易了。
“做生意靠動腦子掙錢。打工靠賣力氣掙錢。你靠賣力氣掙錢，才能幹幾年。老了怎麽辦？賣不動力氣怎麽辦？有個傷有個病怎麽辦？”
馬春元心情煩躁地說：“這個我都懂。誰不知道當老板好嘛，可這沒本錢的老板不好當啊。”
賈勇說：“你別著急。我幫你梳理梳理。做生意講究的是比較優勢，就是你這個地方有的，別人的地方沒有的。或者是，你這個地方的東西質量好，別人地方的東西質量不如你的好。或者是，你的東西質量跟別人的東西質量一樣好，你的東西更便宜。你想想看，有沒有？”
馬春元毫不猶豫地說：“有啊。我們這裏有色金屬礦多。我聽人家說，倒騰有色金屬礦的都發了大財了。可咱們一沒有門路，二沒有本錢，小老百姓一個，碰都碰不上。要想碰也容易，到礦上當礦工，可那不是咱們能上手的生意啊。”
賈勇皺著眉說：“那些搶手的東西咱們不好碰，有沒有不那麽值錢的，或者別人不稀罕碰的東西？”
馬春元說：“不值錢的，就是石材了，做墓地石碑用的石材。那玩意兒外國人要嗎？”
賈勇想起了魏振。他手裏隻有一個日本客戶。這個日本客戶一直從業務二部進口墓地石碑。每一次魏振整理出口日本的墓地石碑樣品照片，都是一副垂頭喪氣的樣子。
賈勇說：“我們公司業務二部有個日本客戶，就從中國采購墓地石碑。”
馬春元像見到救星一樣，孩子一樣地搖晃著賈勇的胳膊說：“你幫幫咱，讓咱給他供石碑唄？我給他最便宜的價格。”
賈勇歎了口氣說：“不行啊。現在給他們供石碑的是山東的一個廠子。人家就在海邊上。石碑可不是你那些草編製品，沒有分量。把石碑運到港口的成本可不低。你的產品沒有比較優勢啊。”
馬春元泄氣地說：“那你這話不是白說嘛。”
賈勇說：“我在廣交會上遇見了一個福建的鄉鎮企業。他們本來想做石雕出口。他們那個地方是個貧困地區，還指著做石雕脫貧呢。可是呢，他們的石材做石雕太普通了，沒有特色，工藝也不行。”
馬春元說：“福建還有貧困地區，那裏不是海邊嗎？靠海的地方還有貧困的？”
賈勇說：“我開始也這麽想的。他們那兒自然條件還不如你這裏呢，除了石頭什麽也沒有。你這裏隴上的麥子多好啊，還能做拉麵，他們那裏連土都沒有，種不了麥子，也種不了稻子。總不能啃石頭吧。
“他們有個書記，鼓勵他們搞產業扶貧，他們就想到搞石雕工藝品。可做石雕工藝品那得有很高的藝術修養，才能化腐朽為神奇。他們做的石雕不上檔次，在廣交會上賣得不好。
“他們的書記來場館裏慰問的時候，讓他們找我交流經驗。我給他們出了個主意，別搞什麽石雕了。搞建築裝修石材。”
馬春元問：“現在還有用石頭蓋房子的嗎？”
賈勇說：“不是用石頭蓋房子，是用石材做裝修。”
馬春元問：“什麽叫裝修？”
賈勇琢磨了一下說：“裝修就是，在磚房子外麵掛一層石材，讓磚房子看起來像石頭房子一樣有氣派。就像上海外灘，英國人以前蓋的房子。一百多年了，還那麽漂亮。”
馬春元說：“我們這裏還是毛坯房子呢，你們那邊的人，怎麽住磚房子還不滿意，還要在磚房子外麵掛石材？”
賈勇說：“外掛石材算是高檔裝修，不是一般建築工程用得起的。等你到北京去，看了我們公司的大廈你就知道了。不光外麵掛石材裝飾，裏麵也用了不少石材裝飾呢。用石材做裝修材料，是一個趨勢。這個市場比石雕工藝品市場大多了。”
馬春元心裏沒底地說：“那你看我們這裏的石材能做裝修材料嗎？”
賈勇說：“這個我也不知道。你可以給我準備一些樣品。我帶到北京去。我們公司有一個裝飾裝修公司，我把福建那家鄉鎮企業提供的樣品給他們看過，他們說能用。我也可以拿著你這裏的石材去問問。”
馬春元心懷忐忑地說：“那我準備好樣品寄給你，麻煩你幫忙問一問。”
賈勇說：“樣品不用很大，十公分見方，一厘米厚就行。最好多找幾個品種。我先給你說下，就是能用你的石材，這個項目推廣起來也需要一個過程。
“我們公司的裝飾裝修公司，也是一個工程、一個工程的接。接了工程以後，先要做設計，在設計的過程中，再跟客戶商量，能用多少你的石材，能用多少福建的石材。”
馬春元說：“這樣好啊，我沒有多少本錢，剛開始少做一點兒好。”
賈勇說：“你這邊籌劃著做石材，那邊的草編工藝品，還是不能放棄啊。”