日本客商指著賈勇展位上的擺件說：“他們的工藝水平達不到，你的加工品質是最好的。“
賈勇說：“做這種東西，一般會選邊角料，但是邊角料的色差會很大，要減小色差，保證品質，就必須用正料。那樣成本就會很高。不會比我的這些工藝擺件價格低。“
日本客商又是點頭，又是搖頭。然後同頻了語言和動作說：“你說的對，價格不是問題。“
賈勇想那還有的談。賈勇帶著日本客商圍著展位轉了一圈，讓他確認製作繩墜的原料顏色。日本客商一邊圍著展位看擺件的用料顏色，一邊搖頭，然後說：“人工著色的痕跡太重。“
賈勇說：“您還是去和別的廠家談談吧。用料這麽考究，我實在不敢接這單業務。“
日本客商還想嚐試讓賈勇報個價。
賈勇說：“這個價格我報不出來。”
日本客商帶著遺憾的表情離開了。
過了一個多小時，日本客商又迴來了。賈勇正在給一個購買了擺件的客戶包裝。日本客商安靜地站在一邊，等賈勇送走了客戶，他又湊了上來。
日本客商跟賈勇說：“我的客戶是一位尊貴的客戶。他對品質的要求非常苛刻。我的客戶以前一直在日本國內采購，隻有少數日本匠人能夠生產這種繩墜。
“這些老匠人謝世後，在日本已經找不到能夠生產這種繩墜的匠人了。所以我到中國來采購。我知道你從北京來，代表了中國玉器製作的最高水平。我相信你有實力加工這樣的產品。”
賈勇說：“天然瑪瑙要找到這麽好的原料實在太難了。我接了你這一單業務就是給我自己找了一個大麻煩。做這樣的產品，很容易被挑出瑕疵。
“如果在信用證議付文件裏，你設定一個品質檢驗證明條款。銀行根據信用證要求的文件辦理付款業務的時候，我無法提供你簽發的品質檢驗證明，那我就無法收到貨款。
“像這樣的定製產品，我也無法向其他客戶銷售。而且我用的料還都是好料，成本那麽高，我的風險太大了。”
日本客商向賈勇保證說：“你看這樣好不好？我們雙方確定一個樣品。你保證根據樣品質量發貨。我可以不把我簽發的品質證明作為信用證議付必備文件。我在信用證裏隻要求裝箱單和海運提單作為信用證議付文件。見到這兩個文件，我的銀行就會付款。”
賈勇說：“你不擔心我以次充好，把不合格的產品發運過去？”
日本客商說：“我相信你是一個有信譽的商人。當然，我保留了經過我們雙方確認過的樣品。如果我在日本收到的貨，跟我封存的樣品不一致的話，我會通過法律手段向你的公司提起索賠訴訟。”
賈勇想，如果這樣的話，可以避免日本客商以質量不符的名義，惡意拒絕付款的情況發生。
日本客商說：“你可以買多多的料，隻用少少的一部分。其餘的料你可以拿來做這些擺件。”
賈勇說：“那也不可能不著色。“
日本客商點了點頭說：“明白，痕跡不太明顯的話還是可以接受的。”
賈勇琢磨，這個價格應該怎麽定呢？他想起王晗教過他的，以工時為基礎的工藝品定價方式。瑪瑙球不需要美術設計，這一塊兒成本可以不用考慮。主要的成本是材料成本和工藝加工成本。
賈勇拿起一隻瑪瑙球，想象著在張師傅的加工車間裏，一個匠人師傅坐在水凳邊加工的場景。
匠人師傅把燒好的熟瑪瑙上切割成大小一樣的長方形小塊兒，然後進行色差的篩選，把色差較小的兩塊配對。
下一步是把長方形的瑪瑙塊兒，打磨成橢圓形的球體。經過反複打磨，瑪瑙橢圓球就成了手裏這個樣品的樣子，隻是沒有孔。
賈勇開始想象匠人師傅在瑪瑙橢圓球上打孔的樣子。匠人師傅是把橢圓瑪瑙球拿在手裏鑽孔，還是固定在台鉗上打孔呢？
匠人師傅一手拿著橢圓瑪瑙球，一手拿著夾著最細的鑽頭的電鑽，開始打孔。不行。匠人師傅兩隻手都在動，這樣沒辦法操作。
重來。匠人師傅要先把瑪瑙球固定在台鉗上。球是打磨過的，光滑，不好固定，台鉗夾得鬆了，起不到固定作用，夾得緊了，會破壞已經打磨好的球麵。匠人師傅可以用一塊布包裹瑪瑙球，再用台鉗固定瑪瑙球。這樣就不會破壞打磨好的球麵。
開始上電鑽。匠人師傅找準橢圓球長直徑的兩個端點，從一個端點往另一個端點鑽。第一次，打偏了；第二次，瑪瑙球從台鉗上掉了下來，摔碎了；第三次，鑽頭打斷了；第四次，又打偏了；第五次，瑪瑙球又從台鉗上掉了下來，摔碎了；第六次，鑽頭又打斷了……
不行。工藝流程有問題。
重來。匠人師傅先切割熟瑪瑙，然後根據色差配對，再然後打磨……。停！不打磨，長方形瑪瑙塊兒直接上台鉗。這樣解決了在台鉗上固定的問題，還不會磨損已經打磨好的球麵。而且，鑽孔的端點也更容易找到。
匠人師傅在長方體瑪瑙塊兒的一個長方形側麵，沿中間畫一條直線。在正方形側麵的中心點開始下鑽頭，沿畫好的直線推進。慢一點兒。穩一點兒。再慢一點兒，再穩一點兒。把水管接過來，給鑽頭滴水降溫。
打到四分之三的位置的時候，鑽頭又斷了。鑽頭太細，工作時間太長，鑽頭深入瑪瑙石內部後，滴水降溫的效果下降了。溫度在瑪瑙石內部積聚，鑽頭受熱變脆，在轉動的過程中發生斷裂。
不能從一個方向打鑽頭，從一個方向打到一半後，換到另一個方向打，雙向對進。好了，打通了。
換大孔徑鑽頭擴孔。大鑽頭一上，瑪瑙石裂了。廢品。
再來。還得用最小口徑的鑽頭。沿著已經打好的孔，一圈一圈往外擴孔。鑽頭又斷了。單個鑽頭的一次工作時間不能太長。要換鑽頭。
賈勇說：“做這種東西，一般會選邊角料，但是邊角料的色差會很大，要減小色差，保證品質，就必須用正料。那樣成本就會很高。不會比我的這些工藝擺件價格低。“
日本客商又是點頭，又是搖頭。然後同頻了語言和動作說：“你說的對，價格不是問題。“
賈勇想那還有的談。賈勇帶著日本客商圍著展位轉了一圈，讓他確認製作繩墜的原料顏色。日本客商一邊圍著展位看擺件的用料顏色，一邊搖頭，然後說：“人工著色的痕跡太重。“
賈勇說：“您還是去和別的廠家談談吧。用料這麽考究，我實在不敢接這單業務。“
日本客商還想嚐試讓賈勇報個價。
賈勇說：“這個價格我報不出來。”
日本客商帶著遺憾的表情離開了。
過了一個多小時，日本客商又迴來了。賈勇正在給一個購買了擺件的客戶包裝。日本客商安靜地站在一邊，等賈勇送走了客戶，他又湊了上來。
日本客商跟賈勇說：“我的客戶是一位尊貴的客戶。他對品質的要求非常苛刻。我的客戶以前一直在日本國內采購，隻有少數日本匠人能夠生產這種繩墜。
“這些老匠人謝世後，在日本已經找不到能夠生產這種繩墜的匠人了。所以我到中國來采購。我知道你從北京來，代表了中國玉器製作的最高水平。我相信你有實力加工這樣的產品。”
賈勇說：“天然瑪瑙要找到這麽好的原料實在太難了。我接了你這一單業務就是給我自己找了一個大麻煩。做這樣的產品，很容易被挑出瑕疵。
“如果在信用證議付文件裏，你設定一個品質檢驗證明條款。銀行根據信用證要求的文件辦理付款業務的時候，我無法提供你簽發的品質檢驗證明，那我就無法收到貨款。
“像這樣的定製產品，我也無法向其他客戶銷售。而且我用的料還都是好料，成本那麽高，我的風險太大了。”
日本客商向賈勇保證說：“你看這樣好不好？我們雙方確定一個樣品。你保證根據樣品質量發貨。我可以不把我簽發的品質證明作為信用證議付必備文件。我在信用證裏隻要求裝箱單和海運提單作為信用證議付文件。見到這兩個文件，我的銀行就會付款。”
賈勇說：“你不擔心我以次充好，把不合格的產品發運過去？”
日本客商說：“我相信你是一個有信譽的商人。當然，我保留了經過我們雙方確認過的樣品。如果我在日本收到的貨，跟我封存的樣品不一致的話，我會通過法律手段向你的公司提起索賠訴訟。”
賈勇想，如果這樣的話，可以避免日本客商以質量不符的名義，惡意拒絕付款的情況發生。
日本客商說：“你可以買多多的料，隻用少少的一部分。其餘的料你可以拿來做這些擺件。”
賈勇說：“那也不可能不著色。“
日本客商點了點頭說：“明白，痕跡不太明顯的話還是可以接受的。”
賈勇琢磨，這個價格應該怎麽定呢？他想起王晗教過他的，以工時為基礎的工藝品定價方式。瑪瑙球不需要美術設計，這一塊兒成本可以不用考慮。主要的成本是材料成本和工藝加工成本。
賈勇拿起一隻瑪瑙球，想象著在張師傅的加工車間裏，一個匠人師傅坐在水凳邊加工的場景。
匠人師傅把燒好的熟瑪瑙上切割成大小一樣的長方形小塊兒，然後進行色差的篩選，把色差較小的兩塊配對。
下一步是把長方形的瑪瑙塊兒，打磨成橢圓形的球體。經過反複打磨，瑪瑙橢圓球就成了手裏這個樣品的樣子，隻是沒有孔。
賈勇開始想象匠人師傅在瑪瑙橢圓球上打孔的樣子。匠人師傅是把橢圓瑪瑙球拿在手裏鑽孔，還是固定在台鉗上打孔呢？
匠人師傅一手拿著橢圓瑪瑙球，一手拿著夾著最細的鑽頭的電鑽，開始打孔。不行。匠人師傅兩隻手都在動，這樣沒辦法操作。
重來。匠人師傅要先把瑪瑙球固定在台鉗上。球是打磨過的，光滑，不好固定，台鉗夾得鬆了，起不到固定作用，夾得緊了，會破壞已經打磨好的球麵。匠人師傅可以用一塊布包裹瑪瑙球，再用台鉗固定瑪瑙球。這樣就不會破壞打磨好的球麵。
開始上電鑽。匠人師傅找準橢圓球長直徑的兩個端點，從一個端點往另一個端點鑽。第一次，打偏了；第二次，瑪瑙球從台鉗上掉了下來，摔碎了；第三次，鑽頭打斷了；第四次，又打偏了；第五次，瑪瑙球又從台鉗上掉了下來，摔碎了；第六次，鑽頭又打斷了……
不行。工藝流程有問題。
重來。匠人師傅先切割熟瑪瑙，然後根據色差配對，再然後打磨……。停！不打磨，長方形瑪瑙塊兒直接上台鉗。這樣解決了在台鉗上固定的問題，還不會磨損已經打磨好的球麵。而且，鑽孔的端點也更容易找到。
匠人師傅在長方體瑪瑙塊兒的一個長方形側麵，沿中間畫一條直線。在正方形側麵的中心點開始下鑽頭，沿畫好的直線推進。慢一點兒。穩一點兒。再慢一點兒，再穩一點兒。把水管接過來，給鑽頭滴水降溫。
打到四分之三的位置的時候，鑽頭又斷了。鑽頭太細，工作時間太長，鑽頭深入瑪瑙石內部後，滴水降溫的效果下降了。溫度在瑪瑙石內部積聚，鑽頭受熱變脆，在轉動的過程中發生斷裂。
不能從一個方向打鑽頭，從一個方向打到一半後，換到另一個方向打，雙向對進。好了，打通了。
換大孔徑鑽頭擴孔。大鑽頭一上，瑪瑙石裂了。廢品。
再來。還得用最小口徑的鑽頭。沿著已經打好的孔，一圈一圈往外擴孔。鑽頭又斷了。單個鑽頭的一次工作時間不能太長。要換鑽頭。