賈勇用一種跟同行探討的口吻說：“我們的產品材料貴，人工貴，成本高，定價高，周轉慢，銷量小。廣交會主要麵向的是西方客商，我覺得他們對玉器不太感興趣。日本人，韓國人，東南亞人，喜歡固然是喜歡，價格壓得太低。拿我們工藝大師的手藝不當迴事。”
胖女人聽得很認真，她讚同地點了點頭，沒有說話。
賈勇衝胖女人豎起大拇指說：“要論懂生意，還得說您。您把假金賣成了真金。”
胖女人唿地從椅子上抬起身子，一個沒站穩，又重重地落在椅子上。展館配發的簡易折疊椅發出不堪重負的聲音。賈勇都擔心那椅子會被她坐塌。胖女人表情嚴肅地說：“做咱們工藝行的，有個講究，隻能互相捧，不能互相拆台喲。”
賈勇趕緊說：“阿姨，我佩服您還來不及呢，我怎麽能拆您的台啊。再說，您能支撐起這麽一個場麵，絕非一朝一夕之功，我們想學都學不來呢。”
胖女人謙虛地說：“外行看熱鬧，內行看門道，這些東西對你們北京人來說，怎麽說呢，用你們北京話講叫，不是玩意兒。你們看不上，也不願意費這個心，我們才有機會做嘛。”
賈勇一本正經地說：“可不是這個話。那是吃不到葡萄說葡萄酸，有錢誰不願意掙呢？生意做到您這個份上，講究的就不是手藝，是管理。老北京的手藝人是不懂管理的。”
胖女人有些吃驚地看了賈勇一眼，不由的讚了一句說：“上過大學的人，眼光就是不一樣啊。”
賈勇問：“我聽說您以前在廣州象牙雕刻廠工作？”
胖女人嘿嘿一笑說：“小夥子，可以啊，來了不到兩天，連我的底細你都打聽出來了。”
賈勇說：“那您在北京象牙雕刻廠有熟悉的人嗎？”
胖女人愣了一下說：“談不上熟悉，倒是有幾個認識的人。”
賈勇說：“那我跟您打聽個人。王宏強王師傅，您認得嗎？”
胖女人佩服地豎起大拇指說：“他在象牙雕刻方麵是這個。現在全國做象牙雕刻的大師，沒有幾個人了。這個行當裏的人，沒有不知道他的。”
賈勇試探著問：“您們之間是不是有業務啊？”
胖女人夾著小心說：“你個小夥子，套我的話。你先跟我說說，你怎麽知道王宏強的？”
賈勇說：“您不是說了嗎？王師傅在象牙雕刻行當裏是這個，又在北京。我在北京做工藝品出口，還不得認識一下啊？”
胖女人對賈勇感興趣起來，問：“那怎麽稱唿你呢？”
賈勇說：“我叫賈勇，華藝公司的。”
胖女人自我介紹說：“我姓苗，苗麗華。我的公司叫麗華工藝。你問王宏強，他要是跟你關係夠好，他就會告訴你，我們有沒有業務。你不許叫我苗麗華啊，我的大名可不是你叫的，你要叫我苗阿姨！我是你師父一輩的。”
賈勇說：“不瞞您說，我這批玉器是從王宏強的師弟，張天保師傅廠子拿的貨。”
苗麗華說：“張天保我知道啊。我不知道他改行做玉器了。他是王宏強的師弟，原來也在北京象牙雕刻廠學徒。王宏強年齡大了，他在這邊的事情經常讓他師弟過來跑腿。”
賈勇說：“張師傅說，他的廠子裏也有王師傅的股份。”
苗麗華心知肚明地說：“明白。都是自己人。雖然你是第一次來廣州，你有什麽事找你苗阿姨就對了。”
賈勇朝骨雕展位上張望著，羨慕地說：“您的生意太讓人眼饞了。”
苗麗華順著賈勇的目光看到了骨雕展位上忙碌的阿嬌，哼了一聲問：“你就眼饞我的生意？我看你是眼饞我那裏的姑娘了吧？”
賈勇老老實實地說：“那可不敢饞。”
苗麗華問：“為什麽？”
賈勇說：“那不是瘌蛤蟆想吃天鵝肉嗎？”
苗麗華慫恿地看著賈勇說：“人就是要膽子大，要敢想，敢行動。”
賈勇歎了一口氣說：“不瞞您說，我們本來也想搞骨雕來著。”
苗麗華挑戰地問：“那為什麽不搞了呢？”
賈勇說：“王師傅不給麵子，不肯出來挑頭啊。”
苗麗華蠻有把握地說：“他不會幹這個的。他的手藝做這個就糟蹋了。”
賈勇說：“不是吧？我看他是不敢得罪您。他的牙料……”
賈勇的話沒說完，苗麗華一把抓住賈勇的胳膊，她警惕地向四周張望著說：“小賈，我不跟你見外了啊，以後就叫你小賈了。有些話可不能隨便說。”
賈勇會意地點了點頭，沒有說話。
苗麗華靠近賈勇，捂著嘴，竊竊私語般地跟他說：“牙雕多大的利潤啊，骨雕不掙錢。你別看忙忙活活的，就忙了一個熱鬧。利潤薄得很。”
賈勇並沒有隨聲附和，他自言自語地說：“我看了。王師傅做牙雕追求的是，人物惟妙惟肖，表情千變萬化，講究一個人物一個樣子。
“他跟我說，純手工活兒，沒有兩個人物是一模一樣的。每個人物他都要先畫樣子，然後照著樣子一刀一刀雕刻出來的。王師傅是個認真的人，手藝上的活兒，他沒有半點兒馬虎。
“我看您的骨雕上好多人物表情都是一樣的，沒什麽變化。應該是流水線上做出來的。一個熟練的小工一天得做不老少吧？這個成本就省了一大塊兒。”
苗麗華假裝生氣地瞪著賈勇，在賈勇的胳膊上不輕不重地捶了一下。
賈勇接著說：“也可能是用牛骨粉加粘合劑，直接用模子壓出來的。那就成本更低了。”
苗麗華虛張聲勢地說：“你別再說了啊。這已經是我的商業秘密了。不好讓人家聽到的。”
賈勇會心一笑，不再說了。
苗麗華見賈勇聽話，滿意地說：“你到廣州來，阿姨做東，請你吃飯。”
賈勇當真地問：“一定啊？”
苗麗華不當迴事地說：“一頓飯算什麽？你以後來廣州參加廣交會，都不要住酒店。住到阿姨家裏麵，我家裏比五星級酒店條件還要好。”
苗麗華看著賈勇一副北京人提籠架鳥、氣定神閑的樣子，不無羨慕地說：“東西賣不動，我看你也不著急，一看就是給公家打工的。”
胖女人聽得很認真，她讚同地點了點頭，沒有說話。
賈勇衝胖女人豎起大拇指說：“要論懂生意，還得說您。您把假金賣成了真金。”
胖女人唿地從椅子上抬起身子，一個沒站穩，又重重地落在椅子上。展館配發的簡易折疊椅發出不堪重負的聲音。賈勇都擔心那椅子會被她坐塌。胖女人表情嚴肅地說：“做咱們工藝行的，有個講究，隻能互相捧，不能互相拆台喲。”
賈勇趕緊說：“阿姨，我佩服您還來不及呢，我怎麽能拆您的台啊。再說，您能支撐起這麽一個場麵，絕非一朝一夕之功，我們想學都學不來呢。”
胖女人謙虛地說：“外行看熱鬧，內行看門道，這些東西對你們北京人來說，怎麽說呢，用你們北京話講叫，不是玩意兒。你們看不上，也不願意費這個心，我們才有機會做嘛。”
賈勇一本正經地說：“可不是這個話。那是吃不到葡萄說葡萄酸，有錢誰不願意掙呢？生意做到您這個份上，講究的就不是手藝，是管理。老北京的手藝人是不懂管理的。”
胖女人有些吃驚地看了賈勇一眼，不由的讚了一句說：“上過大學的人，眼光就是不一樣啊。”
賈勇問：“我聽說您以前在廣州象牙雕刻廠工作？”
胖女人嘿嘿一笑說：“小夥子，可以啊，來了不到兩天，連我的底細你都打聽出來了。”
賈勇說：“那您在北京象牙雕刻廠有熟悉的人嗎？”
胖女人愣了一下說：“談不上熟悉，倒是有幾個認識的人。”
賈勇說：“那我跟您打聽個人。王宏強王師傅，您認得嗎？”
胖女人佩服地豎起大拇指說：“他在象牙雕刻方麵是這個。現在全國做象牙雕刻的大師，沒有幾個人了。這個行當裏的人，沒有不知道他的。”
賈勇試探著問：“您們之間是不是有業務啊？”
胖女人夾著小心說：“你個小夥子，套我的話。你先跟我說說，你怎麽知道王宏強的？”
賈勇說：“您不是說了嗎？王師傅在象牙雕刻行當裏是這個，又在北京。我在北京做工藝品出口，還不得認識一下啊？”
胖女人對賈勇感興趣起來，問：“那怎麽稱唿你呢？”
賈勇說：“我叫賈勇，華藝公司的。”
胖女人自我介紹說：“我姓苗，苗麗華。我的公司叫麗華工藝。你問王宏強，他要是跟你關係夠好，他就會告訴你，我們有沒有業務。你不許叫我苗麗華啊，我的大名可不是你叫的，你要叫我苗阿姨！我是你師父一輩的。”
賈勇說：“不瞞您說，我這批玉器是從王宏強的師弟，張天保師傅廠子拿的貨。”
苗麗華說：“張天保我知道啊。我不知道他改行做玉器了。他是王宏強的師弟，原來也在北京象牙雕刻廠學徒。王宏強年齡大了，他在這邊的事情經常讓他師弟過來跑腿。”
賈勇說：“張師傅說，他的廠子裏也有王師傅的股份。”
苗麗華心知肚明地說：“明白。都是自己人。雖然你是第一次來廣州，你有什麽事找你苗阿姨就對了。”
賈勇朝骨雕展位上張望著，羨慕地說：“您的生意太讓人眼饞了。”
苗麗華順著賈勇的目光看到了骨雕展位上忙碌的阿嬌，哼了一聲問：“你就眼饞我的生意？我看你是眼饞我那裏的姑娘了吧？”
賈勇老老實實地說：“那可不敢饞。”
苗麗華問：“為什麽？”
賈勇說：“那不是瘌蛤蟆想吃天鵝肉嗎？”
苗麗華慫恿地看著賈勇說：“人就是要膽子大，要敢想，敢行動。”
賈勇歎了一口氣說：“不瞞您說，我們本來也想搞骨雕來著。”
苗麗華挑戰地問：“那為什麽不搞了呢？”
賈勇說：“王師傅不給麵子，不肯出來挑頭啊。”
苗麗華蠻有把握地說：“他不會幹這個的。他的手藝做這個就糟蹋了。”
賈勇說：“不是吧？我看他是不敢得罪您。他的牙料……”
賈勇的話沒說完，苗麗華一把抓住賈勇的胳膊，她警惕地向四周張望著說：“小賈，我不跟你見外了啊，以後就叫你小賈了。有些話可不能隨便說。”
賈勇會意地點了點頭，沒有說話。
苗麗華靠近賈勇，捂著嘴，竊竊私語般地跟他說：“牙雕多大的利潤啊，骨雕不掙錢。你別看忙忙活活的，就忙了一個熱鬧。利潤薄得很。”
賈勇並沒有隨聲附和，他自言自語地說：“我看了。王師傅做牙雕追求的是，人物惟妙惟肖，表情千變萬化，講究一個人物一個樣子。
“他跟我說，純手工活兒，沒有兩個人物是一模一樣的。每個人物他都要先畫樣子，然後照著樣子一刀一刀雕刻出來的。王師傅是個認真的人，手藝上的活兒，他沒有半點兒馬虎。
“我看您的骨雕上好多人物表情都是一樣的，沒什麽變化。應該是流水線上做出來的。一個熟練的小工一天得做不老少吧？這個成本就省了一大塊兒。”
苗麗華假裝生氣地瞪著賈勇，在賈勇的胳膊上不輕不重地捶了一下。
賈勇接著說：“也可能是用牛骨粉加粘合劑，直接用模子壓出來的。那就成本更低了。”
苗麗華虛張聲勢地說：“你別再說了啊。這已經是我的商業秘密了。不好讓人家聽到的。”
賈勇會心一笑，不再說了。
苗麗華見賈勇聽話，滿意地說：“你到廣州來，阿姨做東，請你吃飯。”
賈勇當真地問：“一定啊？”
苗麗華不當迴事地說：“一頓飯算什麽？你以後來廣州參加廣交會，都不要住酒店。住到阿姨家裏麵，我家裏比五星級酒店條件還要好。”
苗麗華看著賈勇一副北京人提籠架鳥、氣定神閑的樣子，不無羨慕地說：“東西賣不動，我看你也不著急，一看就是給公家打工的。”