老吳說：“廣州人很有意思，我們那裏，你可以跟出租車司機商量，不要發票，不打表，給他加些錢。廣州出租車司機還不接受。你跟他說不打表，他覺得你不講規矩。他們寧可去市政府提意見，也不接受私下結賬的方式。所以你在這裏打車的時候，你不要跟司機講價錢。他們聽普通話有困難，弄不好還兇你一頓。
“咱們這裏有洗澡間，洗澡很方便。在廣州，這個季節要是不能洗澡太難受了。總之，這個地方性價比是非常高的。咱們又不是領導，領導都要住一天一千多、兩千的房間，有的還要住商務套間，那就更貴了，人家要談大客戶，要麵子嘛。我們這樣就可以了。”
賈勇看著教訓自己半天的老吳說：“您不是領導嗎？我看您就是這裏的負責人。”
老吳眨眨眼睛，笑著說：“我哪是什麽領導啊？我就是個外貿員，捎帶手地給大家搞搞後勤。”
賈勇說：“我看您資曆這麽老，對業務這麽熟悉，我覺得您應該是個領導。”
老吳帶著懷舊的傷感說：“你這小夥子蠻靈光的。這麽多年了，看來我的架子還沒倒。不瞞你說，我以前確實也在杭藝公司的幾個科室裏當過科長。那都是很久以前的事情了。
“我們那個時候選人用人的標準跟現在不一樣。那個時候，選幹部，首先看的是人品。什麽是人品？在單位裏能不能吃苦在前，享受在後。說話辦事情，講究實事求是，不說大話，不妄言。摟著點兒，留點兒餘地。在處理集體和個人的關係時，把集體放在第一位，把別人的利益往前擺一擺，把自己的利益往後擺一擺。那個時候的風氣是同事之間互諒互讓的。你要是處處跟別人爭利益，那你就不要當幹部了。”
老吳說：“杭藝公司改製的時候，搞了個競聘上崗。杭藝公司本身沒有什麽資源，能調動大家積極性的，就是那麽幾個科經理的位子了。所有的科經理全都下來，把崗位空出來，搞全員競聘。越是像我這種以前幹過的人，越謹小慎微，越是沒幹過的人，想嚐嚐當領導滋味的人，把調子唱的越高。這麽著我就下來了。”
老吳歎了一口氣，情緒低落地說：“新的部門經理一上任，就搞自由組合，像我這樣以前做過行政工作的人，放不下架子，哪個組合都不願意要我。我就自己單幹。我們杭藝搞大包幹，核算到人的，所有的營銷費用自己承擔，社會保險自己交，連做業務的營業稅、流轉稅，所得稅，都核算到人，還要上交公司管理費，剩下的才是自己的。”
賈勇聽著像天方夜譚一樣，他問老吳：“那都這樣了，大家都成個體戶了，幹脆就幹個體戶，自己搞個皮包公司得了。您為什麽不自己幹呢？”
老吳迴憶著說：“我大學一畢業就到杭藝來工作了。那個時候能夠進全民所有製企業是一件很讓人自豪的事情呢。給自己幹嘛，心裏麵總感覺沒有底，沒有了靠山。雖然現在這個山也沒有讓我靠上。”
賈勇為老吳惋惜，說：“您就是自己不願意擔風險，您也可以搞管理嘛。浙江遍地工廠，像您這樣有國有企業管理經驗的幹部，說不定民營企業更需要呢？您從管理幹部轉型做外貿員，難度有點兒大。”
老吳若有所思地說：“親戚裏麵就有搞箱包廠子的，想讓我去搞管理。我在這裏還能混得下去，懶得動了。等什麽時候人家下逐客令，再說吧。”
賈勇半開玩笑地說：“我看您是對杭藝的感情太深了。您是不是怕您離開了杭藝，杭藝就散架子了。”
老吳說：“我要是離開了杭藝，我也會老想著它，老惦記著它怎麽樣了。其實我哪裏有那麽大的本事？我在不在，它該散架子都會散架子。我雖然不是杭藝的創始人，但我畢竟是來的比較早的一批人，是進杭藝的第一批大學生。就是杭藝倒了，我也想看著它倒，知道它是怎麽倒的，不想讓它倒得不明不白。”
賈勇說：“您這麽說，就還是不希望它倒掉。杭藝應該有您這樣的領導。有您這樣的領導在，杭藝才有凝聚力。”
老吳說：“你這小夥子蠻會講話嘛。其實當領導自然有當領導的好處，不當領導也有不當領導的好處。不當領導嘛，我們做做業務，數數鈔票就好了。不用喝酒啊，應酬啊，把身體都喝壞掉了，沒意思的。再說，現在當領導做的一些事情，我也搞不來。”
賈勇一副不相信的表情，說：“還有您這樣的老外貿員搞不來的？”
老吳搖著頭說：“搞不來。我們杭藝的一把手過兩天也要到廣州來。你隻要見他一麵，你就能對杭藝現在的風格了解得八九不離十了。到時候，他少不了又要跟你們華藝總公司的一把手王一騰見麵的。這迴來，他會把新招聘的一個外貿員引薦給你們王總。”
賈勇問：“一個外貿員，又是新招聘的，還要這麽正式地引薦給王總？”
老吳看著賈勇不相信的樣子，點撥道：“那當然不是普通的外貿員了。據說人家以前做過地方電視台的主持人呢。”
賈勇不理解地說：“做外貿，不用那麽講究外貌吧？”
老吳說：“華藝總公司雖然江河日下，今非昔比了。可是瘦死的駱駝比馬大，最後那一點兒貴金屬配額資源還是有人盯著的。”
賈勇問：“您這迴在哪個展廳？”
老吳說：“我在輕工業品廳，做聖誕用品。你做什麽產品？在哪個廳？”
賈勇說：“我在工藝品廳，做玉石擺件。”
老吳說：“那是你們北京的地方特色產品。這個誰也做不過你們北京人的。”
賈勇謙虛兩句，說：“也不見得吧。聽說這兩年遼寧、河南、福建都有做的。”
老吳說：“他們都是原料產地，論加工品質哪裏能和你們北京比啊。這迴帶了些精品過來？”
賈勇說：“我們陳經理的意思，要做就做精品。”
“咱們這裏有洗澡間，洗澡很方便。在廣州，這個季節要是不能洗澡太難受了。總之，這個地方性價比是非常高的。咱們又不是領導，領導都要住一天一千多、兩千的房間，有的還要住商務套間，那就更貴了，人家要談大客戶，要麵子嘛。我們這樣就可以了。”
賈勇看著教訓自己半天的老吳說：“您不是領導嗎？我看您就是這裏的負責人。”
老吳眨眨眼睛，笑著說：“我哪是什麽領導啊？我就是個外貿員，捎帶手地給大家搞搞後勤。”
賈勇說：“我看您資曆這麽老，對業務這麽熟悉，我覺得您應該是個領導。”
老吳帶著懷舊的傷感說：“你這小夥子蠻靈光的。這麽多年了，看來我的架子還沒倒。不瞞你說，我以前確實也在杭藝公司的幾個科室裏當過科長。那都是很久以前的事情了。
“我們那個時候選人用人的標準跟現在不一樣。那個時候，選幹部，首先看的是人品。什麽是人品？在單位裏能不能吃苦在前，享受在後。說話辦事情，講究實事求是，不說大話，不妄言。摟著點兒，留點兒餘地。在處理集體和個人的關係時，把集體放在第一位，把別人的利益往前擺一擺，把自己的利益往後擺一擺。那個時候的風氣是同事之間互諒互讓的。你要是處處跟別人爭利益，那你就不要當幹部了。”
老吳說：“杭藝公司改製的時候，搞了個競聘上崗。杭藝公司本身沒有什麽資源，能調動大家積極性的，就是那麽幾個科經理的位子了。所有的科經理全都下來，把崗位空出來，搞全員競聘。越是像我這種以前幹過的人，越謹小慎微，越是沒幹過的人，想嚐嚐當領導滋味的人，把調子唱的越高。這麽著我就下來了。”
老吳歎了一口氣，情緒低落地說：“新的部門經理一上任，就搞自由組合，像我這樣以前做過行政工作的人，放不下架子，哪個組合都不願意要我。我就自己單幹。我們杭藝搞大包幹，核算到人的，所有的營銷費用自己承擔，社會保險自己交，連做業務的營業稅、流轉稅，所得稅，都核算到人，還要上交公司管理費，剩下的才是自己的。”
賈勇聽著像天方夜譚一樣，他問老吳：“那都這樣了，大家都成個體戶了，幹脆就幹個體戶，自己搞個皮包公司得了。您為什麽不自己幹呢？”
老吳迴憶著說：“我大學一畢業就到杭藝來工作了。那個時候能夠進全民所有製企業是一件很讓人自豪的事情呢。給自己幹嘛，心裏麵總感覺沒有底，沒有了靠山。雖然現在這個山也沒有讓我靠上。”
賈勇為老吳惋惜，說：“您就是自己不願意擔風險，您也可以搞管理嘛。浙江遍地工廠，像您這樣有國有企業管理經驗的幹部，說不定民營企業更需要呢？您從管理幹部轉型做外貿員，難度有點兒大。”
老吳若有所思地說：“親戚裏麵就有搞箱包廠子的，想讓我去搞管理。我在這裏還能混得下去，懶得動了。等什麽時候人家下逐客令，再說吧。”
賈勇半開玩笑地說：“我看您是對杭藝的感情太深了。您是不是怕您離開了杭藝，杭藝就散架子了。”
老吳說：“我要是離開了杭藝，我也會老想著它，老惦記著它怎麽樣了。其實我哪裏有那麽大的本事？我在不在，它該散架子都會散架子。我雖然不是杭藝的創始人，但我畢竟是來的比較早的一批人，是進杭藝的第一批大學生。就是杭藝倒了，我也想看著它倒，知道它是怎麽倒的，不想讓它倒得不明不白。”
賈勇說：“您這麽說，就還是不希望它倒掉。杭藝應該有您這樣的領導。有您這樣的領導在，杭藝才有凝聚力。”
老吳說：“你這小夥子蠻會講話嘛。其實當領導自然有當領導的好處，不當領導也有不當領導的好處。不當領導嘛，我們做做業務，數數鈔票就好了。不用喝酒啊，應酬啊，把身體都喝壞掉了，沒意思的。再說，現在當領導做的一些事情，我也搞不來。”
賈勇一副不相信的表情，說：“還有您這樣的老外貿員搞不來的？”
老吳搖著頭說：“搞不來。我們杭藝的一把手過兩天也要到廣州來。你隻要見他一麵，你就能對杭藝現在的風格了解得八九不離十了。到時候，他少不了又要跟你們華藝總公司的一把手王一騰見麵的。這迴來，他會把新招聘的一個外貿員引薦給你們王總。”
賈勇問：“一個外貿員，又是新招聘的，還要這麽正式地引薦給王總？”
老吳看著賈勇不相信的樣子，點撥道：“那當然不是普通的外貿員了。據說人家以前做過地方電視台的主持人呢。”
賈勇不理解地說：“做外貿，不用那麽講究外貌吧？”
老吳說：“華藝總公司雖然江河日下，今非昔比了。可是瘦死的駱駝比馬大，最後那一點兒貴金屬配額資源還是有人盯著的。”
賈勇問：“您這迴在哪個展廳？”
老吳說：“我在輕工業品廳，做聖誕用品。你做什麽產品？在哪個廳？”
賈勇說：“我在工藝品廳，做玉石擺件。”
老吳說：“那是你們北京的地方特色產品。這個誰也做不過你們北京人的。”
賈勇謙虛兩句，說：“也不見得吧。聽說這兩年遼寧、河南、福建都有做的。”
老吳說：“他們都是原料產地，論加工品質哪裏能和你們北京比啊。這迴帶了些精品過來？”
賈勇說：“我們陳經理的意思，要做就做精品。”