世易時移，變法宜矣。把大勢、看行業、定方向、識自身，謀發展，任何一個公司的發展要與時俱進，在這一點上，靖叔給了葉開很大的啟發。
會議在光碟生產線廠房的二樓，新建的會議室裏，靖叔坐在中間，一邊是馬叔，馬文明，公司財務負責人張玲。另一邊是葉開、靖能、王正強。
靖能首先講了光碟生產線建成的情況，“今天生產線試產成功，每天可生產光碟2萬張，如果一個月按生產28天算，每月產能為56萬張，光碟生產采取兩班倒，每個班5人，共10人，技術人員1名，包裝生產線已搬到新廠區，印刷工人2人，包裝工人6人，工人的招聘和培訓已完成。”
財務負責人張玲就光碟生產銷售作了財務評估,“總投資400萬元已到位，廠房及配套、采購生產線及安裝配套，投資約322萬元，流動資金80萬元，流動資金不足，預計還需補充80萬元。每張材料成本2.2元，包裝成本0.5元，光碟出廠材料成本為2.7元，每月生產56萬張，需151.2萬，人工成本1.5萬，水電費1.2萬，固定資產折舊8萬，銷售成本按每張1.3元算，需72.8萬，合計總成本是：234.7萬，單碟總成本4.2元，各位股東可以根據成本來推算銷售價格。”
靖叔看著馬叔,“老馬，你把銷售的情況說一下。”
馬叔從口袋裏掏出準備好的發言稿，看到馬叔是早有準備，“我主要講三個方麵，一是還有很多市場沒有開發出來，目前我們的市場主要集中在中東部地區，如東三省、新疆、西藏、寧夏等地區，市場還沒有開拓出來，那些偏遠地區，利潤更高，是否可以考慮增加市場開發人員。”
馬叔停頓了一下，看了看大家，又接著說：“二是目前我們公司三條線銷售，每條線的月銷售能力約為20萬張，如果僅銷售我們自己產的光碟是夠的，但我們每個月要走私約30到40萬張，銷售力量就不夠了，建議增加兩條線路。三是銷售費用，我建議采取包幹製，就是送貨過程中發生的所有費用，均攤到每張光碟提成裏，不再使用實報實銷製。”
靖叔很滿意地點了點頭，看了看大家，“剛才大家了解了生產、銷售、財務的情況，講得非常好，這裏我說幾點，一是生產繼續由靖能和馬文明負責，爭取月產能要達到60萬張，走私還是由我負責，爭取月走私40萬張，爭取月總出貨量達到100萬張。二是定價問題，我建議自產光碟每張定在5.5元到6元之間，走私光碟定在8元左右。三是流動資金差80萬元，我個人借款80萬給公司，不用大家再追加投資。四是成立市場部，由老馬負責，主要目標是開拓市場，今年務必把東北三省打通。五是銷售由葉開負責，招聘信得過的人，再組建三條銷售線，這項任務非常緊急，五月份必須完成，不能出現的產品賣不出去的現象。大家對我的提議有什麽意見？都談一談！”
葉開覺得，靖叔的決策非常完善，但要再組建三條銷售線，要找到那麽多可靠的人，確實有困難，首先發言，“我大力支持靖叔的決策，就安排我負責銷售工作，說說個人的看法，剛才我算了一下，如果馬叔負責市場，相當於要重新建四條線路，所以要招七人。如果大家有合適的人，請多推薦。如果人不夠，我就去老部隊一趟，從我排去年退伍老兵中擇優招聘，因為這些人我比較了解，能打架還都會開車，不知道這樣好不好。”
大家都沉默不說話，每一車貨放出去就是幾十萬甚至上百萬，走私貨出去後就如斷了線的風箏，如果找不到信得過的人，迴不迴得來真不好說，怎樣保證送貨人信得過，是最難解決的問題。
馬文明看了看葉開，又看了看靖叔,“就葉開提的這個問題，我談談自己的看法，能不能采用擔保製，如我馬文明找的人，如果這個在在送貨過程中，出現卷款走人的現象，我馬文明負責，也就是誰推薦的人，誰擔保。”
大家都把目光投向了葉開，葉開覺得這樣控製資金安全也是個好辦法，但推薦人責任太重了，這樣做又有誰願意推薦呢？自己和王正強送貨，又是入股，又是壓半年工資，不僅安排人考察，還委派自家人相隨。
葉開保持著沉默，手裏拿著筆轉來轉去，在思考著如何解決這個問題，如果對人不放心，能不能把一次出貨量搞少些，這樣對送貨的誘惑就會減少，資金安全就會少些，但送貨成本就會增大。如果在中部設個中轉倉庫，或許能解決這個問題。
葉開抬頭看了看大家，我提出個建議，大家看行不行。我們采取小批多次的方式，對離汕頭比較近的省份，一次出貨量保持在5萬張左右，對於比較遠的省份，如東北三省，新疆、西藏等地區，一次出貨量搞大些。再或在國家的中部地區，如河南設個倉庫，用大車把貨運到倉庫，再從倉庫向周邊小批量出貨。
葉開的建議引起了大家的興趣，保護貨款的安全是困擾大家的最大難題，會議室的人展開了熱烈的討論。靖叔始終沒有表態，認真地聽著大家討論。
十幾分鍾後，靖叔咳了一聲，大家安靜下來，“剛才小葉提的建議非常好，綜合大家的討論，一是小葉明天就到你們老部隊，招5名退役軍人，這個你來把好關。二是采取小葉說的一種辦法，小批多次。三是采取老馬說的銷售過程費用采取包幹製，具體怎麽個包法，財務具體核算。四是送貨線路保持老帶新，所有人保持押半年工資。
會議在光碟生產線廠房的二樓，新建的會議室裏，靖叔坐在中間，一邊是馬叔，馬文明，公司財務負責人張玲。另一邊是葉開、靖能、王正強。
靖能首先講了光碟生產線建成的情況，“今天生產線試產成功，每天可生產光碟2萬張，如果一個月按生產28天算，每月產能為56萬張，光碟生產采取兩班倒，每個班5人，共10人，技術人員1名，包裝生產線已搬到新廠區，印刷工人2人，包裝工人6人，工人的招聘和培訓已完成。”
財務負責人張玲就光碟生產銷售作了財務評估,“總投資400萬元已到位，廠房及配套、采購生產線及安裝配套，投資約322萬元，流動資金80萬元，流動資金不足，預計還需補充80萬元。每張材料成本2.2元，包裝成本0.5元，光碟出廠材料成本為2.7元，每月生產56萬張，需151.2萬，人工成本1.5萬，水電費1.2萬，固定資產折舊8萬，銷售成本按每張1.3元算，需72.8萬，合計總成本是：234.7萬，單碟總成本4.2元，各位股東可以根據成本來推算銷售價格。”
靖叔看著馬叔,“老馬，你把銷售的情況說一下。”
馬叔從口袋裏掏出準備好的發言稿，看到馬叔是早有準備，“我主要講三個方麵，一是還有很多市場沒有開發出來，目前我們的市場主要集中在中東部地區，如東三省、新疆、西藏、寧夏等地區，市場還沒有開拓出來，那些偏遠地區，利潤更高，是否可以考慮增加市場開發人員。”
馬叔停頓了一下，看了看大家，又接著說：“二是目前我們公司三條線銷售，每條線的月銷售能力約為20萬張，如果僅銷售我們自己產的光碟是夠的，但我們每個月要走私約30到40萬張，銷售力量就不夠了，建議增加兩條線路。三是銷售費用，我建議采取包幹製，就是送貨過程中發生的所有費用，均攤到每張光碟提成裏，不再使用實報實銷製。”
靖叔很滿意地點了點頭，看了看大家，“剛才大家了解了生產、銷售、財務的情況，講得非常好，這裏我說幾點，一是生產繼續由靖能和馬文明負責，爭取月產能要達到60萬張，走私還是由我負責，爭取月走私40萬張，爭取月總出貨量達到100萬張。二是定價問題，我建議自產光碟每張定在5.5元到6元之間，走私光碟定在8元左右。三是流動資金差80萬元，我個人借款80萬給公司，不用大家再追加投資。四是成立市場部，由老馬負責，主要目標是開拓市場，今年務必把東北三省打通。五是銷售由葉開負責，招聘信得過的人，再組建三條銷售線，這項任務非常緊急，五月份必須完成，不能出現的產品賣不出去的現象。大家對我的提議有什麽意見？都談一談！”
葉開覺得，靖叔的決策非常完善，但要再組建三條銷售線，要找到那麽多可靠的人，確實有困難，首先發言，“我大力支持靖叔的決策，就安排我負責銷售工作，說說個人的看法，剛才我算了一下，如果馬叔負責市場，相當於要重新建四條線路，所以要招七人。如果大家有合適的人，請多推薦。如果人不夠，我就去老部隊一趟，從我排去年退伍老兵中擇優招聘，因為這些人我比較了解，能打架還都會開車，不知道這樣好不好。”
大家都沉默不說話，每一車貨放出去就是幾十萬甚至上百萬，走私貨出去後就如斷了線的風箏，如果找不到信得過的人，迴不迴得來真不好說，怎樣保證送貨人信得過，是最難解決的問題。
馬文明看了看葉開，又看了看靖叔,“就葉開提的這個問題，我談談自己的看法，能不能采用擔保製，如我馬文明找的人，如果這個在在送貨過程中，出現卷款走人的現象，我馬文明負責，也就是誰推薦的人，誰擔保。”
大家都把目光投向了葉開，葉開覺得這樣控製資金安全也是個好辦法，但推薦人責任太重了，這樣做又有誰願意推薦呢？自己和王正強送貨，又是入股，又是壓半年工資，不僅安排人考察，還委派自家人相隨。
葉開保持著沉默，手裏拿著筆轉來轉去，在思考著如何解決這個問題，如果對人不放心，能不能把一次出貨量搞少些，這樣對送貨的誘惑就會減少，資金安全就會少些，但送貨成本就會增大。如果在中部設個中轉倉庫，或許能解決這個問題。
葉開抬頭看了看大家，我提出個建議，大家看行不行。我們采取小批多次的方式，對離汕頭比較近的省份，一次出貨量保持在5萬張左右，對於比較遠的省份，如東北三省，新疆、西藏等地區，一次出貨量搞大些。再或在國家的中部地區，如河南設個倉庫，用大車把貨運到倉庫，再從倉庫向周邊小批量出貨。
葉開的建議引起了大家的興趣，保護貨款的安全是困擾大家的最大難題，會議室的人展開了熱烈的討論。靖叔始終沒有表態，認真地聽著大家討論。
十幾分鍾後，靖叔咳了一聲，大家安靜下來，“剛才小葉提的建議非常好，綜合大家的討論，一是小葉明天就到你們老部隊，招5名退役軍人，這個你來把好關。二是采取小葉說的一種辦法，小批多次。三是采取老馬說的銷售過程費用采取包幹製，具體怎麽個包法，財務具體核算。四是送貨線路保持老帶新，所有人保持押半年工資。