睡在駕駛室狹小的空間裏，葉開完全沒法施展開，早晨的生物鍾還是那麽準，葉開在車附近做了些運動，看看王正強和靖能在車廂裏睡得正香，今天的目標是考察市場，這對於葉開來講，是一個全新的課題。葉開拿出隨身帶的小本子，預想今天要考查內容及細節，這也是在部隊養成的好習慣。
市場開業都在八點以後，上午主要搞批發，下午和晚上才做零售，三人邊吃早餐，邊討論今天的行程。上午靖能先帶大家到郵局，把二十二萬元的貨款匯迴汕頭。然後再考察市場。
郵局工作人員看到這麽大一筆錢，態度差到了冰點，很不情願辦理這筆業務，三人說了很多好話，花了一個多小時，才把業務辦完。
“還好，沒有說叫警察，我們盡可能找大郵局或靠近市場的郵局，這些郵局經常有做生意匯款，見多不怪，如果小郵局，那些業務員不是想辦法趕咱們走，就是要報警。”靖能給大家介紹說。
王正強將車停在江東綜合批發市場附近，靖能從散貨紙箱中拿出幾十張光碟，“正強，你先守好貨，可以把車鎖好，在車廂裏睡覺，我和葉哥先去轉一圈，然後再換你，一個原則，車上什麽時候都不能沒人。”
“好，你們先去！我守好貨。”王正強很爽快的迴答。
江東綜合批發市場很大，光碟銷售在兩個區域，每個區域有十幾家批發商，上午來批發的人特別多，大多是周邊縣市的二級批發商或零售商，考察市場的主要目標就是了解哪些光碟賣得好，出了哪些新片子，批發和零售價格。
靖能把叔叔的傳授和自己一年來的實踐進行了提煉和總結，毫無保留地傳給葉開。
一是看店門口的廣告，賣得好的廣告就會貼得多，批發商換廣告也會勤，廣告紙也比較新。二看擺放的位置，好賣的和新片會放到門店的顯眼位置，對市場上的新片要記錄下來，後期走私盡可能不進相同的碟片。三是看二級批發商和零售商已買到的碟片和正在買的碟片。四是與銷售員或店裏的老板談，拿出自己帶的新片給他們看，請他們對新片作評價，這項工作在下午和晚上展開。五是與二級批發商和零售商交流，收集二級批發商和零售商對市場的反饋。六是市場的人流量和成交量，一次可以選擇三到四家店鋪作為研究對象，以上午兩個小時為時間段，統計多少人經過、多少人諮詢、多少人成交、成交了多少等信息。
考察市場的難點在於與考察對象的交流中獲取信息，這要看個人的智慧和技巧，還有識別信息和把控人性的能力。靖能與兩位剛進貨的客戶進行了交流，還拿出自己的光碟給他們看，也看了他們進的是哪些光碟，葉開並沒有說話，主要是跟著學。
客戶對商品的需求不同，決定了商品的銷量。光碟的需求重點是內容，電影碟片以武打、槍戰、警匪最為火爆，a片都是偷偷摸摸的銷售，隻要有貨，基本都能快速賣完，利潤高，但風險也很大。
與王正強交換守貨後，葉開拿出早上的小本子，把早上的想法與剛才考察市場實操和靖能的講解進行了對比，劃掉不切實際的預想方案，總結上午近兩個小時的考察結果。再結合上午的情況，預想下午和晚上該怎麽做，把靖能與客戶的交流在大腦進行複盤，想想如果是自己怎麽與客戶交流。
下午的考察主要是門店的銷售人員或老板，這些人才是真正的人精，在一家店前，葉開看到了昨天晚上送的貨。老板不在店裏，靖能以進貨商的身份，與一個三十歲左右的女銷售進行了交流。
“老板，這光碟多少錢一張?”靖能指著昨天我們送來的光碟問。
“你要多少張？
靖能提了提自己手中的幾十張光盤，表示是進貨。
“這個是昨天新來的片子，進口原裝碟，十八元一張，十張以上十七元一張。”
“可以混選嗎？”
“可以。”
“這個多少錢一張？”靖能指著另幾片光碟。
“這個十二塊，國產的，畫麵沒有那個清楚。”
“你這裏哪種光碟賣得好，我進點好賣的迴去賣。”
“你不是衡陽人吧？聽口音是廣東仔。”
“是的，我在祁東縣開了兩家錄像廳，帶著也賣些光碟。”
“哦，這個好賣，香港槍戰的，這個也行，武俠功夫片，還有這個，賣了兩個月，還有很多客戶要。”
按銷售的推薦，靖能把以前沒有見過的光碟，各買了一張，並用筆在光碟的彩色包裝上寫下了價格。付款後又問：“你這裏有沒有a片賣？”
銷售員盯著靖能和葉開看，搞得兩人很不好意思，搖了搖頭，“a片不好搞，一張一百塊，你要想要，我可以幫你聯係，但我這裏不賣。”
在另一家店裏，靖能找到了這家店的老板，老板是一個四十多歲，長得很漂亮的美女，靖能把帶過來的光碟給也看，了解采購這種光碟的意願，聊了目前衡陽市場對光碟的需求，為了表示誠意，把新光碟每樣留了一張，要了老板的電話號碼，留下自己和叔叔的電話號碼。
晚上十點鍾，考察市場結束，三人召開了一次碰頭會，總結今天的收獲和體會，讓葉開和王正強覺得，這樣才算學到了真本事，退伍第一年真是白混了。
三人總結還沒有結束，靖能接到叔叔的電話，要求他明天搭班車返迴汕頭，要準備搞光碟生產線的事。
靖能看著葉開和王正強，“葉哥、正強，明天得辛苦你兩送貨到長沙和常德了。”
葉開和王正強相互看了看，都感覺壓力很大，畢竟是幾十萬的貨，從來沒有經手過這麽多錢，葉開心想，凡事都有第一次，不會比部隊執行任務難吧，已跟著靖能學習了衡陽的操作，還是有點信心的。
“行，我倆去送。”葉開認真的說道。
“靖能，你就不怕我倆把你這批貨黑了？”王正強開著玩笑道。
“怕、怕、真的怕。但我相信你倆的人品，在生死麵前沒有動搖過信念，還會要這點錢麽？”
“好，那我和葉哥一定不辱使命，堅決完成任務。”
市場開業都在八點以後，上午主要搞批發，下午和晚上才做零售，三人邊吃早餐，邊討論今天的行程。上午靖能先帶大家到郵局，把二十二萬元的貨款匯迴汕頭。然後再考察市場。
郵局工作人員看到這麽大一筆錢，態度差到了冰點，很不情願辦理這筆業務，三人說了很多好話，花了一個多小時，才把業務辦完。
“還好，沒有說叫警察，我們盡可能找大郵局或靠近市場的郵局，這些郵局經常有做生意匯款，見多不怪，如果小郵局，那些業務員不是想辦法趕咱們走，就是要報警。”靖能給大家介紹說。
王正強將車停在江東綜合批發市場附近，靖能從散貨紙箱中拿出幾十張光碟，“正強，你先守好貨，可以把車鎖好，在車廂裏睡覺，我和葉哥先去轉一圈，然後再換你，一個原則，車上什麽時候都不能沒人。”
“好，你們先去！我守好貨。”王正強很爽快的迴答。
江東綜合批發市場很大，光碟銷售在兩個區域，每個區域有十幾家批發商，上午來批發的人特別多，大多是周邊縣市的二級批發商或零售商，考察市場的主要目標就是了解哪些光碟賣得好，出了哪些新片子，批發和零售價格。
靖能把叔叔的傳授和自己一年來的實踐進行了提煉和總結，毫無保留地傳給葉開。
一是看店門口的廣告，賣得好的廣告就會貼得多，批發商換廣告也會勤，廣告紙也比較新。二看擺放的位置，好賣的和新片會放到門店的顯眼位置，對市場上的新片要記錄下來，後期走私盡可能不進相同的碟片。三是看二級批發商和零售商已買到的碟片和正在買的碟片。四是與銷售員或店裏的老板談，拿出自己帶的新片給他們看，請他們對新片作評價，這項工作在下午和晚上展開。五是與二級批發商和零售商交流，收集二級批發商和零售商對市場的反饋。六是市場的人流量和成交量，一次可以選擇三到四家店鋪作為研究對象，以上午兩個小時為時間段，統計多少人經過、多少人諮詢、多少人成交、成交了多少等信息。
考察市場的難點在於與考察對象的交流中獲取信息，這要看個人的智慧和技巧，還有識別信息和把控人性的能力。靖能與兩位剛進貨的客戶進行了交流，還拿出自己的光碟給他們看，也看了他們進的是哪些光碟，葉開並沒有說話，主要是跟著學。
客戶對商品的需求不同，決定了商品的銷量。光碟的需求重點是內容，電影碟片以武打、槍戰、警匪最為火爆，a片都是偷偷摸摸的銷售，隻要有貨，基本都能快速賣完，利潤高，但風險也很大。
與王正強交換守貨後，葉開拿出早上的小本子，把早上的想法與剛才考察市場實操和靖能的講解進行了對比，劃掉不切實際的預想方案，總結上午近兩個小時的考察結果。再結合上午的情況，預想下午和晚上該怎麽做，把靖能與客戶的交流在大腦進行複盤，想想如果是自己怎麽與客戶交流。
下午的考察主要是門店的銷售人員或老板，這些人才是真正的人精，在一家店前，葉開看到了昨天晚上送的貨。老板不在店裏，靖能以進貨商的身份，與一個三十歲左右的女銷售進行了交流。
“老板，這光碟多少錢一張?”靖能指著昨天我們送來的光碟問。
“你要多少張？
靖能提了提自己手中的幾十張光盤，表示是進貨。
“這個是昨天新來的片子，進口原裝碟，十八元一張，十張以上十七元一張。”
“可以混選嗎？”
“可以。”
“這個多少錢一張？”靖能指著另幾片光碟。
“這個十二塊，國產的，畫麵沒有那個清楚。”
“你這裏哪種光碟賣得好，我進點好賣的迴去賣。”
“你不是衡陽人吧？聽口音是廣東仔。”
“是的，我在祁東縣開了兩家錄像廳，帶著也賣些光碟。”
“哦，這個好賣，香港槍戰的，這個也行，武俠功夫片，還有這個，賣了兩個月，還有很多客戶要。”
按銷售的推薦，靖能把以前沒有見過的光碟，各買了一張，並用筆在光碟的彩色包裝上寫下了價格。付款後又問：“你這裏有沒有a片賣？”
銷售員盯著靖能和葉開看，搞得兩人很不好意思，搖了搖頭，“a片不好搞，一張一百塊，你要想要，我可以幫你聯係，但我這裏不賣。”
在另一家店裏，靖能找到了這家店的老板，老板是一個四十多歲，長得很漂亮的美女，靖能把帶過來的光碟給也看，了解采購這種光碟的意願，聊了目前衡陽市場對光碟的需求，為了表示誠意，把新光碟每樣留了一張，要了老板的電話號碼，留下自己和叔叔的電話號碼。
晚上十點鍾，考察市場結束，三人召開了一次碰頭會，總結今天的收獲和體會，讓葉開和王正強覺得，這樣才算學到了真本事，退伍第一年真是白混了。
三人總結還沒有結束，靖能接到叔叔的電話，要求他明天搭班車返迴汕頭，要準備搞光碟生產線的事。
靖能看著葉開和王正強，“葉哥、正強，明天得辛苦你兩送貨到長沙和常德了。”
葉開和王正強相互看了看，都感覺壓力很大，畢竟是幾十萬的貨，從來沒有經手過這麽多錢，葉開心想，凡事都有第一次，不會比部隊執行任務難吧，已跟著靖能學習了衡陽的操作，還是有點信心的。
“行，我倆去送。”葉開認真的說道。
“靖能，你就不怕我倆把你這批貨黑了？”王正強開著玩笑道。
“怕、怕、真的怕。但我相信你倆的人品，在生死麵前沒有動搖過信念，還會要這點錢麽？”
“好，那我和葉哥一定不辱使命，堅決完成任務。”