第30章 饑餓營銷
重生1990之隱形富豪 作者：驢蹄千裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“賈磊，你弄這麽多m國的滯銷品迴來幹什麽？你該不會是想坑自己人吧？”王教授看著賈磊搬迴家的，蘋果「20周年紀念麥金塔」（tam）電腦問到。
“外公，我是坑同胞那種人嗎？”賈磊笑著迴答到，然後他就迴頭看了一眼周圍，鬼鬼祟祟的湊到了王教授身邊。
“外公，蘋果的這個新產品之所以會滯銷，是因為它定價太高了，不是因為它功能不好。
甚至公平點說，蘋果公司在這台機器上使用的技術，是國際先進水平的。我從阿美麗卡把這台電腦引進國內，我勸你們學校最好也多買幾台迴去，然後可以拆開看看，學習一下新技術。”賈磊貼在王教授的耳邊，小聲的說到。
“哦，我懂了！賈磊我就知道，你有好事不會忘了你外公我的。你可真聰明，知道從m國往迴撈技術。”王教授聽了賈磊的話笑的合不攏嘴說到，這時候國外對華夏實行技術封鎖。
賈磊這樣做，也算曲線救國！
“那可不，你什麽時候見我吃過虧呀？這批產品肯定是有利可圖，我才不會費盡千辛萬苦，把它倒騰迴國內的。”賈磊拍著胸脯，得意的說到。
“不過賈磊，我聽說這批產品有六千多台呢，我們做科研可以用不了這麽多。剩下的那些萬一賣不出去，你該不會賠錢吧？”王教授想了想，有點擔心的問到。
“我當然不會賠錢！這個電腦美國剛開始賣七千五百美金一台，但因為銷量不好，蘋果董事會正準備降價呢。
我打聽過了，如果還賣不出去，董事會準備把這些電腦的價格，在m國降到兩千美元一台。
我現在把它引進國內銷售，加上關稅和其他亂七八糟的銷售成本，就賣四千美金一台，每台電腦至少能賺一千美金。”賈磊笑著說到。
“可是，m國的人那麽有錢，這台電腦都賣不的出去滯銷了，我們華夏，也沒有那麽多，人傻錢多得冤大頭吧？”王教授又問，他是教理科的，對數字格外敏感。
“這一點我當然知道，如果一次賣6000台，那肯定是賣不出去的。所以我準備搞饑餓營銷，北上廣深四家蘋果專賣店，每家每年限額賣二百台，6000台電腦賣8年。”賈磊笑著迴答說，這是他早就計劃好的事情。
“可是賈磊，電腦這種高科技產品更新換代多快啊？八年以後。這批電腦都成老古董了，還能賣的出去嘛？”王教授疑惑的問到。
“外公，你看看這個電腦一體式設計的機身，未來感和科技感十足。
它還內置了主頻250mhz的powerpc603e cpu、兩條內存插槽（64mb ram）、800x600或640x480屏幕分辨率，還有2gb ide硬盤驅動器，機械鍵盤、以及嵌於機身的12.1英寸lcd屏。
最關鍵的是它還有tv\/ fm調諧器，定製的bose音響係統，你還能在這台電腦上，看電視和聽收音機。
毫不誇張點說，這台電腦，出現在科幻電影中都毫無違和感，八年以後除了軟硬盤存儲空間會比新產品差，其他功能肯定不會落後市場的。”賈磊拍著手下「20周年紀念麥金塔」（tam）的主機，自信的說到。
“嗯，你說的對。這的確像是在科幻電影裏才能見到的產品，各種功能都很有前瞻性。”王教授點點頭，看著黑色金屬感的機身同意說到。
“物以稀為貴！
更何況，我給這電腦定了高價和收藏品的定位，每年限量發售。客戶買迴去也不是用來工作的，而是用來收藏和炫耀的，存儲空間小點兒，不是問題。
不是我吹牛，隻要我這麽饑餓銷售，這台電腦就不愁賣，甚至會有人求著我賣，國人最喜歡“限量”的東西，時間越久，這個電腦的升值空間就越大。”賈磊笑著說到，更何況國內還有那麽多死忠果粉。
“隻要你有信心不賠錢，那我就放心了。”王教授鬆了一口氣的說到，作為家長他最怕賈磊會賠錢了。
***＊***＊***＊
1997年9月3日，網景公司對外宣布，將把網景公司網站，作為網景公司在互聯網上的網絡中心和商業重心，希望網景網站和hi123網站、雅虎、美國在線公司一樣，成為互聯網新的一線網站。
“shit！”賈磊從皮特口中聽到這個消息後氣的爆了粗口，網景公司這是表明了要和hi123公司搶生意了。
“巴克斯戴爾不是總是嘲笑我的hi123公司，是在互聯網上賣貼片廣告位的小公司嗎？
怎麽，這才一年多他就自打嘴巴，也跑到互聯網上賣廣告位了？”賈磊在電話生氣的說到，皮特一得到這個消息就立刻打電話通知了賈磊。
因為是時差的關係，m國那邊是白天，賈磊這裏卻是晚上了，賈磊氣的覺都不想睡了。
“老板，網景公司會把注意打到，賣網景網站的廣告位上，還不是因為你？
hi123公司為了上市可是發了財報的，年營業額過億的廣告公司，成本基本上可以忽略，全是收入。
這麽賺錢的事情？哪家公司不眼紅啊！”皮特在電話那頭和賈磊吐槽說。
“這和我有什麽關係？”賈磊一攤手說到，他這是躺著也挨槍。
“自從hi123公司上市後，互聯網上出現了許多跟風的網址導航網站。
比如hi456、hi789什麽的！
因為hi123網站的技術含量太低了，利潤又高得嚇人，跟風成立網站賣廣告的公司成百上千。現在多一個網景公司和我們搶生意，也不稀奇。”皮特無奈的抱怨說到，他被這種高仿網站都快氣死了。
賈磊作為董事長。不關心這些小事，但是他作為hi123公司總經理，卻天天要和這些模仿者競爭，甚至是打官司。
“沒事，這些公司雖然多，但它們對hi123公司的影響應該不大，我們公司的技術雖然簡單，但也正是因為太簡單了，決定網站成敗的就不隻是技術了。”賈磊意味深長的說到。
“那決定這些網站成敗的關鍵是什麽？”皮特好奇的問到，他也挺好奇為什麽模仿者那麽多，卻沒有一家公司能超越賈磊創建的hi123網站的。
“是流量和用戶慣性！
你別看我們hi123網站用的技術簡單，但是我為了這家網站能流行，可是花了大力氣的。
我先後著了網景公司和微軟公司兩家合作，用市麵上最主流的兩種瀏覽器，這種上網入口給hi123網址導航網站引流，吸引注冊用戶。
然後，用了一年的時間讓這些網絡用戶，對我們的網址導航網站產生依賴性，形成用戶習慣。
這樣用戶在上網的時候，想要點擊某些網站又不想自己輸入網址，就會習慣性的，使用我們的hi123網站。
而那些新冒出來的網址導航網站，既沒有微軟操作係統，ie瀏覽器和網景瀏覽器引流，擴大用戶群。有沒有已經養成依賴性的，高度忠誠用戶的用戶慣性選擇。
在網址導航領域，自然也就不能搶走我們hi123網站的用戶了，更別提搶走我們的廣告客戶了。”賈磊在電話裏，給皮特解釋了hi123網站，稱霸網址導航領域的原因。
“哦，原來是這樣啊！
可是老板，按照您的說法，普通的網站的確搶不走我們的廣告客戶。但是網景公司，現在也看上互聯網廣告的市場這塊肥肉了，這對我們來說可不是件好事。”皮特聽到這裏想了一下，然後皺著眉頭說到。
“是啊……，哎！所以我聽到你說，網景公司要把網景的人網站，當成新的商業重心，才忍不住爆了粗口的。
我們公司本來是要靠網景網站引流，才能有這麽多用戶的，但是王景公司卻從網絡流量源頭上，開始跟我們搶客戶了。
它這種行為，屬於裁判下場參加運動會，破壞規則了！”賈磊有點生氣的說到。
“shit！網景公司怎麽能這麽幹？
要知道，雖然我們hi123網站，用網景公司首頁引流。但是，我們可是給網景公司付了買流量的錢的，這些用戶和流量本來該是屬於我們的。”皮特聽到這裏，義憤填膺的大罵網景公司到。
“是啊，我可是為這些流量。付了錢的！
網景公司的這個決定，真的是糊塗啊！
網景現在最重要的事情，應該是和微軟公司，爭奪瀏覽器市場的占有率。而不是，為了這三瓜倆棗的廣告費和我們hi123公司搶客戶。
要知道，為了流量，付給網景公司引流費的，可不止有我們一家公司。網景公司進入網絡廣告這個領域，就相當於和我們hi123網站、雅虎網站、穀歌網站、美國在線等等大公司，為敵！
這不明智！
網景公司現在本來，就被微軟公司的ie瀏覽器打的手忙腳亂，這時候又給自己豎立這麽多敵人，更是分身乏術了。
哎……，搞不好，網景公司會因為這樣，破產得更快。”賈磊歎了一口氣說到。
“這事真有那麽嚴重嗎？網景公司好歹也是在納斯達克上市的大公司，據我所知，他們公司負責網景網頁的人並不多，也就四十個左右。”皮特有點不相信的說到，他不相信網景公司會破產。
“網景公司會破產不在於，它用了多少人來幹這件事，而在於它因為這個決定，得罪了多少家網站和公司。
因為這些網站和公司，花了大價錢在網景網站上買了主頁位置引流，卻被網景公司半路截胡了廣告客戶。很有可能一氣之下，帶著自己的注冊用戶轉投到微軟瀏覽器去。”賈磊給皮特分析說到。
“那這樣一來，網景進司在瀏覽器市場的占有率，就會更低了。”皮特驚訝的說到，他沒想到，網景公司一個小小的公告。會帶來這麽嚴重的後果。
“是，我就是這個意思。”賈磊點頭說到，謝天謝地，皮特終於聽懂了。
“可是就算是這樣，網景公司也不會破產吧？”皮特又問。
“皮特，你有沒有想過一個問題？
網景公司以前對自己這個，訪問量超高的網頁，一向不在乎的。他們把精力全都放在了內聯網服務器，網絡通信器套件和java的研發上。
而這次他們突然改口，要把網景網站作為公司未來的商業重心，隻能代表一件事……。哎~”賈磊說到這裏，又歎了一口氣。
網景公司，畢竟是賈磊看著發展起來的，它走到這一步。賈磊為它感到痛心。
“這代表什麽？”皮特在電話那頭，著急的問到。
“這代表著，網景公司寄予厚望的三項主要業務，肯定出了問題。所以網景公司才不得不把目光，轉到網景瀏覽器和網景網站上來的。
而且看他們想要榨幹，網景網站每一滴油水的架勢，網景公司的現金流，可能也出了問題。”賈磊歎了一口氣，然後悲觀的預測說到。
“嘶~~！老板，事情真的有你說的這麽嚴重嗎？網景公司隻發了一個小小的公告，你居然能看出這麽多事情來？”皮特難以置信的說到。
皮特以前隻知道賈磊聰明而且投資眼光準，但不知道自己老板有這麽聰明！
“皮特，如果你要是也能看出來這麽多事情，就能自己創業當老板了。”賈磊笑著說。
***＊***＊***＊
進入9月份後，賈磊就在國內開始了招聘，找人去國外幫那三十億美金的操盤，想趁著金融危機炒外匯。
這時候大部分金融從業者，也都關心著這場發生在亞洲外匯市場上的博弈。
賈磊迴國時，索羅斯已經成功狙擊了泰銖，正帶著人攻擊菲律賓比索。在賈磊公司開業慶典的同一時間，又狙擊了“h國”和大馬。
1997年8月26日，h國韓元匯率跌破曆史記錄。
1997年8月28日，大馬國林吉特匯率跌破曆史記錄。
周文王看著日漸嚴峻的金融局勢，想起了賈磊上次和他見麵時說得話。覺得有必要，讓自己手下的專家出去“實戰”一下，了解一下國際外匯市場和索羅斯的操盤風格。
來應對索羅斯和國際遊資，可能會對華夏及港島，發動的金融攻擊。
於是他就趁機賈磊招聘員工的時候，安排人去參加招聘麵試，想在賈磊的對衝基金工作一段時間，來增加實戰經驗。
“外公，我是坑同胞那種人嗎？”賈磊笑著迴答到，然後他就迴頭看了一眼周圍，鬼鬼祟祟的湊到了王教授身邊。
“外公，蘋果的這個新產品之所以會滯銷，是因為它定價太高了，不是因為它功能不好。
甚至公平點說，蘋果公司在這台機器上使用的技術，是國際先進水平的。我從阿美麗卡把這台電腦引進國內，我勸你們學校最好也多買幾台迴去，然後可以拆開看看，學習一下新技術。”賈磊貼在王教授的耳邊，小聲的說到。
“哦，我懂了！賈磊我就知道，你有好事不會忘了你外公我的。你可真聰明，知道從m國往迴撈技術。”王教授聽了賈磊的話笑的合不攏嘴說到，這時候國外對華夏實行技術封鎖。
賈磊這樣做，也算曲線救國！
“那可不，你什麽時候見我吃過虧呀？這批產品肯定是有利可圖，我才不會費盡千辛萬苦，把它倒騰迴國內的。”賈磊拍著胸脯，得意的說到。
“不過賈磊，我聽說這批產品有六千多台呢，我們做科研可以用不了這麽多。剩下的那些萬一賣不出去，你該不會賠錢吧？”王教授想了想，有點擔心的問到。
“我當然不會賠錢！這個電腦美國剛開始賣七千五百美金一台，但因為銷量不好，蘋果董事會正準備降價呢。
我打聽過了，如果還賣不出去，董事會準備把這些電腦的價格，在m國降到兩千美元一台。
我現在把它引進國內銷售，加上關稅和其他亂七八糟的銷售成本，就賣四千美金一台，每台電腦至少能賺一千美金。”賈磊笑著說到。
“可是，m國的人那麽有錢，這台電腦都賣不的出去滯銷了，我們華夏，也沒有那麽多，人傻錢多得冤大頭吧？”王教授又問，他是教理科的，對數字格外敏感。
“這一點我當然知道，如果一次賣6000台，那肯定是賣不出去的。所以我準備搞饑餓營銷，北上廣深四家蘋果專賣店，每家每年限額賣二百台，6000台電腦賣8年。”賈磊笑著迴答說，這是他早就計劃好的事情。
“可是賈磊，電腦這種高科技產品更新換代多快啊？八年以後。這批電腦都成老古董了，還能賣的出去嘛？”王教授疑惑的問到。
“外公，你看看這個電腦一體式設計的機身，未來感和科技感十足。
它還內置了主頻250mhz的powerpc603e cpu、兩條內存插槽（64mb ram）、800x600或640x480屏幕分辨率，還有2gb ide硬盤驅動器，機械鍵盤、以及嵌於機身的12.1英寸lcd屏。
最關鍵的是它還有tv\/ fm調諧器，定製的bose音響係統，你還能在這台電腦上，看電視和聽收音機。
毫不誇張點說，這台電腦，出現在科幻電影中都毫無違和感，八年以後除了軟硬盤存儲空間會比新產品差，其他功能肯定不會落後市場的。”賈磊拍著手下「20周年紀念麥金塔」（tam）的主機，自信的說到。
“嗯，你說的對。這的確像是在科幻電影裏才能見到的產品，各種功能都很有前瞻性。”王教授點點頭，看著黑色金屬感的機身同意說到。
“物以稀為貴！
更何況，我給這電腦定了高價和收藏品的定位，每年限量發售。客戶買迴去也不是用來工作的，而是用來收藏和炫耀的，存儲空間小點兒，不是問題。
不是我吹牛，隻要我這麽饑餓銷售，這台電腦就不愁賣，甚至會有人求著我賣，國人最喜歡“限量”的東西，時間越久，這個電腦的升值空間就越大。”賈磊笑著說到，更何況國內還有那麽多死忠果粉。
“隻要你有信心不賠錢，那我就放心了。”王教授鬆了一口氣的說到，作為家長他最怕賈磊會賠錢了。
***＊***＊***＊
1997年9月3日，網景公司對外宣布，將把網景公司網站，作為網景公司在互聯網上的網絡中心和商業重心，希望網景網站和hi123網站、雅虎、美國在線公司一樣，成為互聯網新的一線網站。
“shit！”賈磊從皮特口中聽到這個消息後氣的爆了粗口，網景公司這是表明了要和hi123公司搶生意了。
“巴克斯戴爾不是總是嘲笑我的hi123公司，是在互聯網上賣貼片廣告位的小公司嗎？
怎麽，這才一年多他就自打嘴巴，也跑到互聯網上賣廣告位了？”賈磊在電話生氣的說到，皮特一得到這個消息就立刻打電話通知了賈磊。
因為是時差的關係，m國那邊是白天，賈磊這裏卻是晚上了，賈磊氣的覺都不想睡了。
“老板，網景公司會把注意打到，賣網景網站的廣告位上，還不是因為你？
hi123公司為了上市可是發了財報的，年營業額過億的廣告公司，成本基本上可以忽略，全是收入。
這麽賺錢的事情？哪家公司不眼紅啊！”皮特在電話那頭和賈磊吐槽說。
“這和我有什麽關係？”賈磊一攤手說到，他這是躺著也挨槍。
“自從hi123公司上市後，互聯網上出現了許多跟風的網址導航網站。
比如hi456、hi789什麽的！
因為hi123網站的技術含量太低了，利潤又高得嚇人，跟風成立網站賣廣告的公司成百上千。現在多一個網景公司和我們搶生意，也不稀奇。”皮特無奈的抱怨說到，他被這種高仿網站都快氣死了。
賈磊作為董事長。不關心這些小事，但是他作為hi123公司總經理，卻天天要和這些模仿者競爭，甚至是打官司。
“沒事，這些公司雖然多，但它們對hi123公司的影響應該不大，我們公司的技術雖然簡單，但也正是因為太簡單了，決定網站成敗的就不隻是技術了。”賈磊意味深長的說到。
“那決定這些網站成敗的關鍵是什麽？”皮特好奇的問到，他也挺好奇為什麽模仿者那麽多，卻沒有一家公司能超越賈磊創建的hi123網站的。
“是流量和用戶慣性！
你別看我們hi123網站用的技術簡單，但是我為了這家網站能流行，可是花了大力氣的。
我先後著了網景公司和微軟公司兩家合作，用市麵上最主流的兩種瀏覽器，這種上網入口給hi123網址導航網站引流，吸引注冊用戶。
然後，用了一年的時間讓這些網絡用戶，對我們的網址導航網站產生依賴性，形成用戶習慣。
這樣用戶在上網的時候，想要點擊某些網站又不想自己輸入網址，就會習慣性的，使用我們的hi123網站。
而那些新冒出來的網址導航網站，既沒有微軟操作係統，ie瀏覽器和網景瀏覽器引流，擴大用戶群。有沒有已經養成依賴性的，高度忠誠用戶的用戶慣性選擇。
在網址導航領域，自然也就不能搶走我們hi123網站的用戶了，更別提搶走我們的廣告客戶了。”賈磊在電話裏，給皮特解釋了hi123網站，稱霸網址導航領域的原因。
“哦，原來是這樣啊！
可是老板，按照您的說法，普通的網站的確搶不走我們的廣告客戶。但是網景公司，現在也看上互聯網廣告的市場這塊肥肉了，這對我們來說可不是件好事。”皮特聽到這裏想了一下，然後皺著眉頭說到。
“是啊……，哎！所以我聽到你說，網景公司要把網景的人網站，當成新的商業重心，才忍不住爆了粗口的。
我們公司本來是要靠網景網站引流，才能有這麽多用戶的，但是王景公司卻從網絡流量源頭上，開始跟我們搶客戶了。
它這種行為，屬於裁判下場參加運動會，破壞規則了！”賈磊有點生氣的說到。
“shit！網景公司怎麽能這麽幹？
要知道，雖然我們hi123網站，用網景公司首頁引流。但是，我們可是給網景公司付了買流量的錢的，這些用戶和流量本來該是屬於我們的。”皮特聽到這裏，義憤填膺的大罵網景公司到。
“是啊，我可是為這些流量。付了錢的！
網景公司的這個決定，真的是糊塗啊！
網景現在最重要的事情，應該是和微軟公司，爭奪瀏覽器市場的占有率。而不是，為了這三瓜倆棗的廣告費和我們hi123公司搶客戶。
要知道，為了流量，付給網景公司引流費的，可不止有我們一家公司。網景公司進入網絡廣告這個領域，就相當於和我們hi123網站、雅虎網站、穀歌網站、美國在線等等大公司，為敵！
這不明智！
網景公司現在本來，就被微軟公司的ie瀏覽器打的手忙腳亂，這時候又給自己豎立這麽多敵人，更是分身乏術了。
哎……，搞不好，網景公司會因為這樣，破產得更快。”賈磊歎了一口氣說到。
“這事真有那麽嚴重嗎？網景公司好歹也是在納斯達克上市的大公司，據我所知，他們公司負責網景網頁的人並不多，也就四十個左右。”皮特有點不相信的說到，他不相信網景公司會破產。
“網景公司會破產不在於，它用了多少人來幹這件事，而在於它因為這個決定，得罪了多少家網站和公司。
因為這些網站和公司，花了大價錢在網景網站上買了主頁位置引流，卻被網景公司半路截胡了廣告客戶。很有可能一氣之下，帶著自己的注冊用戶轉投到微軟瀏覽器去。”賈磊給皮特分析說到。
“那這樣一來，網景進司在瀏覽器市場的占有率，就會更低了。”皮特驚訝的說到，他沒想到，網景公司一個小小的公告。會帶來這麽嚴重的後果。
“是，我就是這個意思。”賈磊點頭說到，謝天謝地，皮特終於聽懂了。
“可是就算是這樣，網景公司也不會破產吧？”皮特又問。
“皮特，你有沒有想過一個問題？
網景公司以前對自己這個，訪問量超高的網頁，一向不在乎的。他們把精力全都放在了內聯網服務器，網絡通信器套件和java的研發上。
而這次他們突然改口，要把網景網站作為公司未來的商業重心，隻能代表一件事……。哎~”賈磊說到這裏，又歎了一口氣。
網景公司，畢竟是賈磊看著發展起來的，它走到這一步。賈磊為它感到痛心。
“這代表什麽？”皮特在電話那頭，著急的問到。
“這代表著，網景公司寄予厚望的三項主要業務，肯定出了問題。所以網景公司才不得不把目光，轉到網景瀏覽器和網景網站上來的。
而且看他們想要榨幹，網景網站每一滴油水的架勢，網景公司的現金流，可能也出了問題。”賈磊歎了一口氣，然後悲觀的預測說到。
“嘶~~！老板，事情真的有你說的這麽嚴重嗎？網景公司隻發了一個小小的公告，你居然能看出這麽多事情來？”皮特難以置信的說到。
皮特以前隻知道賈磊聰明而且投資眼光準，但不知道自己老板有這麽聰明！
“皮特，如果你要是也能看出來這麽多事情，就能自己創業當老板了。”賈磊笑著說。
***＊***＊***＊
進入9月份後，賈磊就在國內開始了招聘，找人去國外幫那三十億美金的操盤，想趁著金融危機炒外匯。
這時候大部分金融從業者，也都關心著這場發生在亞洲外匯市場上的博弈。
賈磊迴國時，索羅斯已經成功狙擊了泰銖，正帶著人攻擊菲律賓比索。在賈磊公司開業慶典的同一時間，又狙擊了“h國”和大馬。
1997年8月26日，h國韓元匯率跌破曆史記錄。
1997年8月28日，大馬國林吉特匯率跌破曆史記錄。
周文王看著日漸嚴峻的金融局勢，想起了賈磊上次和他見麵時說得話。覺得有必要，讓自己手下的專家出去“實戰”一下，了解一下國際外匯市場和索羅斯的操盤風格。
來應對索羅斯和國際遊資，可能會對華夏及港島，發動的金融攻擊。
於是他就趁機賈磊招聘員工的時候，安排人去參加招聘麵試，想在賈磊的對衝基金工作一段時間，來增加實戰經驗。