第20章 如何讓微軟公司和蘋果，都滿意
重生1990之隱形富豪 作者：驢蹄千裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
1997年8月6日
蘋果公司在m國波士頓，舉辦的macworld大會現場。
“賈磊先生，喬布斯先生說過，如果你來了，讓你立刻去見他一麵。”喬布斯的秘書走過來，對穿著一身定製西裝的賈磊說到。
“好的，我這就過去。麻煩你在前麵幫我帶路吧。”賈磊笑著迴答說，然後他就跟著秘書去了喬布斯的休息室。
今天可是蘋果公司的大日子，喬布斯作為蘋果新的掌權人，身邊圍了好多人在和他匯報工作。
賈磊抬頭看了一眼喬布斯的穿著，和賈磊身上隆重的定製西裝不同，喬布斯隻穿了一件白襯衣，並外麵穿了一件馬甲。可能是因為還在忙碌的工作中，喬布斯甚至還把襯衣的袖子卷了起來。
秘書帶著賈磊走了過去，輕聲的和喬布斯匯報賈磊到了，喬布斯在百忙之中抬頭看了賈磊一眼。
“賈磊你來了，你現在那邊等我一會兒。”喬布斯對賈磊說的，然後他就快速的在手裏的文件上簽了字。
“你們都下去吧，我和賈磊有重要的事情要談，沒有我的吩咐，任何人都不許進這間休息室。”喬布斯對所有人吩咐說到，其他人立刻收拾好自己的東西，退出了喬布斯的休息室。
“喬布斯先生，您現在這麽忙，為什麽還要抽時間見我呢？”賈磊不解的問到，他不覺得自己有這麽重要。
蘋果公司這次的macworld大會，關係著蘋果公司的生死，在大會開始前喬布斯需要確認的情況，和要見的人都很多，賈磊肯定排不上號。
“我之所以讓賈磊你過來。是因為有事情要麻煩你幫忙。”喬布斯按著頭疼太陽穴，閉著眼睛說到。
“哦？我不知道，像我這種小人物能夠幫上喬布斯先生你什麽忙？”賈磊謹慎的迴答到，他覺得能難倒喬布斯的事情，一定是件大事。
“我也是沒辦法了，才不得不找你幫忙的。賈磊你也知道，最近我們蘋果公司跟微軟公司一直在談合作的事情，但是因為某些條款達不到共識，一直都沒談攏。
你應該是我們蘋果公司裏，最接近比爾.蓋茨的人，所以我想聽聽你的看法，爭取在大會開始前，讓我們蘋果公司和微軟公司達成合作共識。”喬布斯睜開眼睛，看著賈磊無奈的說到。
“這……，您這是讓出賣比爾.蓋茨先生嗎？我可不是那種人。”賈磊睜大眼睛，震驚的問到。
“哦！賈磊你可能誤會我的意思了，我們蘋果公司和微軟公司即將合作，本來就是站在一邊的，利益一致。
你隻不過是幫我，消除兩家公司合作中一些對彼此的誤解，跟不和出賣兩個字，沒有一美分的關係。”喬布斯發現賈磊在抵觸，趕緊換了一個說法。
“如果真的是這樣，那我可以幫忙。畢竟，作為兩家公司共同的股東，我也希望你們能夠達成合作。”賈磊聽到這鬆了一口氣說到，不過……
“不過我先聲明，您待會問我的問題，如果不涉及到微軟公司的機密，我可以迴答。但是如果涉及到了微軟公司的商業機密，我恐怕就要拒絕了。”賈磊補充說到。
“好的，我明白你的意思了！”喬布斯點點頭迴答說，賈磊這才放心的坐在他對麵的椅子上。
“喬布斯先生，你先跟我說一下，你和蓋茨.先生究竟還有哪些條款，還沒談妥？我可以試著從兩家公司的各自利益角度，幫你分析一下原因。”賈磊笑著說到。
“第一條，也是最重要的一條。
這次我們蘋果公司的答應和微軟公司庭外和解的條件，就是需要微軟公司投資我們蘋果公司1.5億美元。
而這筆投資，將會換成1800萬股蘋果公司的股份。因為這筆錢相當於，微軟公司賠給蘋果公司的庭外和解金。所以微軟公司隻能拿到股份占，我並不希望微軟公司借著這些股份，進入蘋果公司董事會。”喬布斯皺著眉頭說到，這關係到了蘋果公司核心的利益。
“您的這個要求的確有些過分了，比爾.蓋茨先生絕對不會答應的吧。”賈磊皺著眉頭說到，如此苛刻的條件微軟公司怎麽可能會答應呢。
“是的，比爾.蓋茨聽到了我的條件，氣的當場掛了我的電話。”喬布斯笑著迴答到，能讓老對手生氣跳腳，讓他很開心。
“還有其他嗎？”賈磊先不忙著迴答，又問到。
“還有幾條，我都整理出來了，你自己看吧。”喬布斯說著就遞給賈磊一張a4紙，上麵而羅列了十幾條爭議條款。
賈磊接過紙，從上到下仔細的看了好幾遍，然後心裏就有譜了。
“據我了解，比爾.蓋茨先生，是個很要麵子，很自大，又很自負的人。
他最近，一直把自己放到蘋果公司拯救者的位置上，所以和你談判時態度有些傲慢。
我的提議是，喬布斯先生你應該反複提醒他，這次的合作協議，你們雙方的地位是對等的。
一旦合作成功，微軟公司才能擺脫到抄襲者惡名，不會被法院的判決書丁在抄襲者的恥辱架上，這次合作會讓微軟公司和比爾.蓋茨，都保住顏麵的。”賈磊皺著眉頭，認真的向喬布斯提議說。
有的時候，這些大公司和大人物，把臉麵看的比利益更重！
“賈磊你說的對，我最近和比爾.蓋茨通話時，顯著被他將思路帶偏了，先前我甚至有點自責，覺得自己定的這個條款，有點兒太過分了。
但是你一說我就茅舍頓開了，在這次交易中根本沒有什麽平等的交易，也不存在拯救。
微軟公司之所以願意出這麽多的錢，並答應我們的合作條件，根本原因還是因為他們自己理虧，知道自己的官司大概例會輸。”喬布斯看著賈磊，恍然大悟的說到。
因為這次兩家公司的合作，本來就不是一次雙方間的公平的交易。所以，所有的合作條款，也就不存在公平一說。
“好的！我希望喬布斯先生，你在以後的談判，你要反複確認和強調，這個合作的基調。您明白嗎？”賈磊問到。
“ok！我懂了，在合作中，誰更強勢，誰就是有理的一方。”喬布斯讚同的點點頭同意說，賈磊的確很了解比爾.蓋茨。
“第二點，微軟公司和比爾.蓋茨作風，一直都是很強勢，很霸道的。
所以，如果你想在大會錢和他們把合作敲定，就要給他們一點甜頭嚐嚐。”賈磊認真的對喬布斯說到，喬布斯聽到這裏皺起了眉頭。
“你的意思是，讓我向比爾.蓋茨低頭嗎？我要給他們哪些甜頭？”喬布斯有些不開心的問到，他可不想損失蘋果公司的利益。
“隻要我們把拒絕微軟公司，加入蘋果公司董事會和擁有投票權這一項重要條款談成了。
其他的小事情上，我覺得蘋果公司可以讓步的。
我們華夏人管這種策略，叫作以退為進，表麵上我們是向微軟公司讓步了。事實上，我們讓步後的條件，對蘋果公司會更有利。”賈磊笑著說，然後他就用指甲在a4紙上劃了一道。
“我看過兩家公司的合同草案，其中有許多關於技術的方麵的條款。
比如說，您提出微軟公司在未來5年內，必須為蘋果公司的產品開發配套軟件。而比爾.蓋茨先生，也提過類似的條款，就是希望獲得蘋果公司的一些技術授權，和新開發的技術隻用權。
原本，這是兩條兩家公司的爭議條款！
但是，如果我們把這兩個條款合成一個條款，事情就會好辦多了。
既然這兩個條款都涉及到專利，那我們就可以在文字上耍個花招，出一份專利交叉許可協議。
比如，隻要微軟公司答應不進入蘋果公司董事會，並放棄那1800萬股股票的投票權。
蘋果和微軟兩家公司的現有專利，以及未來5年內取得的專利，都將會開放給對方使用，以此來解決兩家公司，長達10年的專利糾紛。
這個協議會讓微軟公司，徹底擺脫抄襲者的帽子，他們肯定會答應的。”賈磊笑著說到，喬布斯聽到這裏眼睛一亮。
“賈磊，這真是一個好主意，我相信比爾.蓋茨和微軟公司，絕對不會拒絕這個條件的。
這樣一來我們就阻擋蘋果公司，進入微軟公司董事會，也不會因為那些股票，讓蘋果公司失去控製權。
而微軟公司，有了這份協議做背書，也能解決掉抄襲的官司，並給自己找迴顏麵。”喬布斯讚賞的看著賈磊說到，賈磊得意的抬起胸脯。
玩文字遊戲，本人可是專業的！
蘋果公司在m國波士頓，舉辦的macworld大會現場。
“賈磊先生，喬布斯先生說過，如果你來了，讓你立刻去見他一麵。”喬布斯的秘書走過來，對穿著一身定製西裝的賈磊說到。
“好的，我這就過去。麻煩你在前麵幫我帶路吧。”賈磊笑著迴答說，然後他就跟著秘書去了喬布斯的休息室。
今天可是蘋果公司的大日子，喬布斯作為蘋果新的掌權人，身邊圍了好多人在和他匯報工作。
賈磊抬頭看了一眼喬布斯的穿著，和賈磊身上隆重的定製西裝不同，喬布斯隻穿了一件白襯衣，並外麵穿了一件馬甲。可能是因為還在忙碌的工作中，喬布斯甚至還把襯衣的袖子卷了起來。
秘書帶著賈磊走了過去，輕聲的和喬布斯匯報賈磊到了，喬布斯在百忙之中抬頭看了賈磊一眼。
“賈磊你來了，你現在那邊等我一會兒。”喬布斯對賈磊說的，然後他就快速的在手裏的文件上簽了字。
“你們都下去吧，我和賈磊有重要的事情要談，沒有我的吩咐，任何人都不許進這間休息室。”喬布斯對所有人吩咐說到，其他人立刻收拾好自己的東西，退出了喬布斯的休息室。
“喬布斯先生，您現在這麽忙，為什麽還要抽時間見我呢？”賈磊不解的問到，他不覺得自己有這麽重要。
蘋果公司這次的macworld大會，關係著蘋果公司的生死，在大會開始前喬布斯需要確認的情況，和要見的人都很多，賈磊肯定排不上號。
“我之所以讓賈磊你過來。是因為有事情要麻煩你幫忙。”喬布斯按著頭疼太陽穴，閉著眼睛說到。
“哦？我不知道，像我這種小人物能夠幫上喬布斯先生你什麽忙？”賈磊謹慎的迴答到，他覺得能難倒喬布斯的事情，一定是件大事。
“我也是沒辦法了，才不得不找你幫忙的。賈磊你也知道，最近我們蘋果公司跟微軟公司一直在談合作的事情，但是因為某些條款達不到共識，一直都沒談攏。
你應該是我們蘋果公司裏，最接近比爾.蓋茨的人，所以我想聽聽你的看法，爭取在大會開始前，讓我們蘋果公司和微軟公司達成合作共識。”喬布斯睜開眼睛，看著賈磊無奈的說到。
“這……，您這是讓出賣比爾.蓋茨先生嗎？我可不是那種人。”賈磊睜大眼睛，震驚的問到。
“哦！賈磊你可能誤會我的意思了，我們蘋果公司和微軟公司即將合作，本來就是站在一邊的，利益一致。
你隻不過是幫我，消除兩家公司合作中一些對彼此的誤解，跟不和出賣兩個字，沒有一美分的關係。”喬布斯發現賈磊在抵觸，趕緊換了一個說法。
“如果真的是這樣，那我可以幫忙。畢竟，作為兩家公司共同的股東，我也希望你們能夠達成合作。”賈磊聽到這鬆了一口氣說到，不過……
“不過我先聲明，您待會問我的問題，如果不涉及到微軟公司的機密，我可以迴答。但是如果涉及到了微軟公司的商業機密，我恐怕就要拒絕了。”賈磊補充說到。
“好的，我明白你的意思了！”喬布斯點點頭迴答說，賈磊這才放心的坐在他對麵的椅子上。
“喬布斯先生，你先跟我說一下，你和蓋茨.先生究竟還有哪些條款，還沒談妥？我可以試著從兩家公司的各自利益角度，幫你分析一下原因。”賈磊笑著說到。
“第一條，也是最重要的一條。
這次我們蘋果公司的答應和微軟公司庭外和解的條件，就是需要微軟公司投資我們蘋果公司1.5億美元。
而這筆投資，將會換成1800萬股蘋果公司的股份。因為這筆錢相當於，微軟公司賠給蘋果公司的庭外和解金。所以微軟公司隻能拿到股份占，我並不希望微軟公司借著這些股份，進入蘋果公司董事會。”喬布斯皺著眉頭說到，這關係到了蘋果公司核心的利益。
“您的這個要求的確有些過分了，比爾.蓋茨先生絕對不會答應的吧。”賈磊皺著眉頭說到，如此苛刻的條件微軟公司怎麽可能會答應呢。
“是的，比爾.蓋茨聽到了我的條件，氣的當場掛了我的電話。”喬布斯笑著迴答到，能讓老對手生氣跳腳，讓他很開心。
“還有其他嗎？”賈磊先不忙著迴答，又問到。
“還有幾條，我都整理出來了，你自己看吧。”喬布斯說著就遞給賈磊一張a4紙，上麵而羅列了十幾條爭議條款。
賈磊接過紙，從上到下仔細的看了好幾遍，然後心裏就有譜了。
“據我了解，比爾.蓋茨先生，是個很要麵子，很自大，又很自負的人。
他最近，一直把自己放到蘋果公司拯救者的位置上，所以和你談判時態度有些傲慢。
我的提議是，喬布斯先生你應該反複提醒他，這次的合作協議，你們雙方的地位是對等的。
一旦合作成功，微軟公司才能擺脫到抄襲者惡名，不會被法院的判決書丁在抄襲者的恥辱架上，這次合作會讓微軟公司和比爾.蓋茨，都保住顏麵的。”賈磊皺著眉頭，認真的向喬布斯提議說。
有的時候，這些大公司和大人物，把臉麵看的比利益更重！
“賈磊你說的對，我最近和比爾.蓋茨通話時，顯著被他將思路帶偏了，先前我甚至有點自責，覺得自己定的這個條款，有點兒太過分了。
但是你一說我就茅舍頓開了，在這次交易中根本沒有什麽平等的交易，也不存在拯救。
微軟公司之所以願意出這麽多的錢，並答應我們的合作條件，根本原因還是因為他們自己理虧，知道自己的官司大概例會輸。”喬布斯看著賈磊，恍然大悟的說到。
因為這次兩家公司的合作，本來就不是一次雙方間的公平的交易。所以，所有的合作條款，也就不存在公平一說。
“好的！我希望喬布斯先生，你在以後的談判，你要反複確認和強調，這個合作的基調。您明白嗎？”賈磊問到。
“ok！我懂了，在合作中，誰更強勢，誰就是有理的一方。”喬布斯讚同的點點頭同意說，賈磊的確很了解比爾.蓋茨。
“第二點，微軟公司和比爾.蓋茨作風，一直都是很強勢，很霸道的。
所以，如果你想在大會錢和他們把合作敲定，就要給他們一點甜頭嚐嚐。”賈磊認真的對喬布斯說到，喬布斯聽到這裏皺起了眉頭。
“你的意思是，讓我向比爾.蓋茨低頭嗎？我要給他們哪些甜頭？”喬布斯有些不開心的問到，他可不想損失蘋果公司的利益。
“隻要我們把拒絕微軟公司，加入蘋果公司董事會和擁有投票權這一項重要條款談成了。
其他的小事情上，我覺得蘋果公司可以讓步的。
我們華夏人管這種策略，叫作以退為進，表麵上我們是向微軟公司讓步了。事實上，我們讓步後的條件，對蘋果公司會更有利。”賈磊笑著說，然後他就用指甲在a4紙上劃了一道。
“我看過兩家公司的合同草案，其中有許多關於技術的方麵的條款。
比如說，您提出微軟公司在未來5年內，必須為蘋果公司的產品開發配套軟件。而比爾.蓋茨先生，也提過類似的條款，就是希望獲得蘋果公司的一些技術授權，和新開發的技術隻用權。
原本，這是兩條兩家公司的爭議條款！
但是，如果我們把這兩個條款合成一個條款，事情就會好辦多了。
既然這兩個條款都涉及到專利，那我們就可以在文字上耍個花招，出一份專利交叉許可協議。
比如，隻要微軟公司答應不進入蘋果公司董事會，並放棄那1800萬股股票的投票權。
蘋果和微軟兩家公司的現有專利，以及未來5年內取得的專利，都將會開放給對方使用，以此來解決兩家公司，長達10年的專利糾紛。
這個協議會讓微軟公司，徹底擺脫抄襲者的帽子，他們肯定會答應的。”賈磊笑著說到，喬布斯聽到這裏眼睛一亮。
“賈磊，這真是一個好主意，我相信比爾.蓋茨和微軟公司，絕對不會拒絕這個條件的。
這樣一來我們就阻擋蘋果公司，進入微軟公司董事會，也不會因為那些股票，讓蘋果公司失去控製權。
而微軟公司，有了這份協議做背書，也能解決掉抄襲的官司，並給自己找迴顏麵。”喬布斯讚賞的看著賈磊說到，賈磊得意的抬起胸脯。
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