很顯然,進入了1996年下半年後,網景公司和微軟公司的瀏覽器大戰,就進入了激烈的決戰期,雙方都開始拿出底牌了。


    “美國電話電報公司(at&t),是m國現在最大的電信運營商,也是我們微軟公司的下一個目標。”比爾.蓋茨一邊看著手裏的報告,一邊對賈磊說到。


    “好的。我會試著去接近它們的,爭取讓at&t把我們微軟公司的ie3.0瀏覽器,設置成它們用戶的默認瀏覽器。”賈磊聽到比爾.蓋茨的話後,立刻迴答到。


    “不!這次的交易有我本人去談,賈磊你不用管了,你去不方便。。”比爾.蓋茨看著賈磊思考了一下後,皺著眉頭說到。


    “為什麽不方便?其他幾家公司都是由我去接觸的,我也沒發現有什麽不方便的啊?”賈磊看著比爾.蓋茨,十分疑惑的問到。


    “嗯……,有些事情,我不知道該怎麽說?因為那個原因一旦說出來,我怕你會不高興。”比爾.蓋茨看著賈磊,有點無奈的說到。


    “蓋茨先生,有什麽話您盡管說,我不會介意的。”賈磊想了想,還是堅持讓比爾.蓋茨說出那個原因。


    “好吧,既然賈磊你堅持,那我就直說吧。美國電話電報公司,是一家有著上百年曆史的電信企業了,因為他是創始人是大名鼎鼎的貝爾先生,所以at&t的人,一項都特別高傲。


    他們公司的董事長,除了我本人以外,恐怕看不起微軟公司的任何人,如果我拍你一個少年人去談判,會被美國電話電報公司的人當做是侮辱?


    所以我決定這次親自去,和美國電話電報公司的人談判,以此來表示微軟公司對美國電話電報公司的尊重。”比爾.蓋茨向賈磊解釋說到。


    這些老牌的國際大企業,總是擁有一股高人一等的傲慢,這種傲慢也會出現在在其他企業身上。


    “蓋茨先生我懂了,歸根結底還是我年紀太小,有些事不方便吧。”賈磊理解的說到。


    “賈磊你明白就好!”比爾.蓋茨點點頭說,然後他就讓賈磊下去了。


    “老板,你這次之所以不讓賈磊跟著去,是不是因為你要私下裏,給美國電話電報公司一些好處,來作為雙方合作的交換條件?”露西在一邊,忍不住問到。


    “是的!這些事情畢竟不壞合規,不能讓外人知道。待會你去通知一下史蒂夫·鮑爾默,讓他到時候跟我去at&t總部談合作。”比爾.蓋茨點點頭迴答到。


    斯蒂夫.鮑爾默過幾年就要從比爾.蓋茨手裏,接手微軟公司的全部業務了,比爾.蓋茨想帶他,接觸一些微軟公司的隱秘的事情。


    雖然這次賈磊,沒有和比爾.蓋茨一塊去美國電話電報公司,但是兩家公司的談判還是很順利的。


    1996年7月


    微軟公司對外宣布,他們和全美最大的電信服務商,美國電話電報公司(at&t)達成了合作,美國電話電報公司,將把微軟公司ie3.0瀏覽器,設置成旗下用戶上網的默認瀏覽器。


    而作為迴報,微軟公司則答應美國電話電報公司(at&t),把旗下的世界網裝進windows95視窗操作係統,打包捆綁銷售。


    二家m國不同行業的龍頭企業,突然對外宣布合作,在市場和輿論界都引起了軒然大波,某些人聽了這個消息,更是氣的咬牙切齒的。


    “啪啪啦啦啦……”


    一陣重物落地的聲音響起,隻見美國在線公司的董事長辦公室裏,一片狼藉,史蒂夫.凱斯看到報紙上的消息後,已經摔了好幾件東西了。


    “微軟公司欺人太甚,他們明知道我和美國電話電報公司(at&t)有仇,還要把at&t公司的圖標,放到美國在線的圖標上麵,真是氣死我了。


    不行,我要去找微軟公司,讓他們給我一個說法!”史蒂夫.凱斯紅著臉,氣唿唿的說到,然後他就拿起衣服生氣的摔門走了。


    “賈特助,美國在線的史蒂夫.凱斯先生,正在董事長辦公室外的貴客廳裏,想要見比爾.蓋茨先生?


    你看,我們要怎麽安排他?”董事長秘書室的人,打電話給賈磊問到。


    “關於蓋茨先生是否願意接見史蒂夫.凱斯,這種事情,你不應該是去露西嗎?幹嘛打電話給我?”賈磊不解的問到。


    “蓋茨先生今天要參加美國電話電報公司(at&t)主辦的宴會,還沒迴公司。我打電話給露西,他說這件事蓋茨先生已經交給你辦了,所以我才問你的。”董事長秘書處的人無奈的說道,他這種打工人都是聽老板的安排做事。


    “好的,我知道了!我會像蓋茨先核實一下,這件事情的。”賈磊笑著迴答到,對於這群同事他的態度一向很好。


    “嗯……,賈磊我悄悄跟你說,史蒂夫.凱斯先生的樣子,看起來很生氣!如果可以的話,你最好讓蓋茨先生把接待他的任務交給其他人。


    你懂嗎?”秘書處的同事看了一眼四周,壓低聲音和賈磊說到。


    “謝謝你提醒我。”賈磊感激的說到,然後他就掛斷了電話。


    賈磊這邊剛掛斷了秘書處的電話,比爾.蓋茨就打了進來。


    “蓋茨先生,剛才秘書處的人給我打電話,說你把接待史蒂夫.凱斯的任務交給我了。是嗎?”賈磊皺著眉頭問到。


    “是的,我剛才正和美國電話電報公司(at&t)的人慶祝呢,史蒂夫.凱斯的電話就打了進來。


    你也知道,史蒂夫.凱斯這個人在矽穀是出了名難纏的,沒理也要攪三分,更何況他這次是有備而來的,不好處理。


    上次微軟公司和美國在線談合作的事,就是由你來負責的,所以這次我也把它交給你了。”比爾.蓋茨迴答到。


    他可不想應付,史蒂夫.凱斯這種胡攪蠻纏的小人。


    “好的蓋茨先生,我明白了。我一定會把美國在線的事情,處理幹淨的。”賈磊點頭迴答說,然後比爾.蓋茨滿意的掛斷了電話。


    “蓋茨先生沒在公司,你們把美國在線公司的,史蒂夫·鮑爾默先生請到我辦公室來吧。”賈磊打電話給秘書處的人說到,然後他就站起來給自己衝了一杯茶,等著對方到來。


    賈磊隻見自己辦公室的門“砰!”的一下,被人狠狠的推開撞到了牆上,然後史蒂夫.凱斯拿著一份文件,氣唿唿的走進來了。


    “賈磊,你們微軟公司應該給我一個說法?你們當初明明答應過我,要把美國在線公司的圖標,放在windows95視窗操作係統桌麵,最顯眼的位置上打廣告。


    結果這才過了四個月,微軟公司就在,windows95視窗操作係統桌麵上,多塞了五六家公司的圖標,還把我最討厭的,美國電話電報公司(at&t)的圖標,放在了美國在線公司的上麵。


    真是欺人太甚!”史蒂夫.凱斯剛一進門,就生氣的對著賈磊喊到。


    賈磊對領路的秘書使了一個眼色,對方立刻幫賈磊拉下辦公室的百葉窗,然後倒退著關好門,退了出去。


    “史蒂夫.凱斯先生,我當初隻是答應你,要把美國在線公司的圖標,放到windows95視窗操作係統的桌麵上,可並沒有說要放在最顯眼的位置上。”賈磊看著摔門而入的史蒂夫.凱斯,毫不生氣的說到。


    “嗯……,就算你說的對!但微軟公司明知道,美國在線公司和美國電話電報公司(at&t)的恩怨,為什麽要把我們兩家公司的圖標安排到一起去?”史蒂夫.凱斯走到賈磊麵前,又大聲質問到。


    “安排桌麵圖標的位置這種事情,是程序開發部的人做的,如果你不喜歡,我可以讓他們改。”賈磊笑著迴答說,他三言兩語就把史蒂夫.凱斯的問題解決了。


    “嗬嗬……,你們也知道,這就是改個圖標位置的小事!那為什麽當初,出廠設置時還要這麽做呢?”史蒂夫.凱斯生氣的問到。


    “嗯……”賈磊沉默了,他還真不知道原因。


    不過,原因不重要……


    “史蒂夫.凱斯先生,我們大家都是聰明人,還是打開天窗說亮話吧。


    我不相信,你來微軟公司鬧事,隻是因為微軟公司,把at&t網站的圖標,放在美國在線圖標上麵這種小事。


    你就直說吧,你來微軟鬧事到底是為什麽?”賈磊喝了一口茶後,放下茶杯問到。


    “我來微軟公司,是希望貴公司履行我們當初合同上的條款,給美國在線公司一個說法,或者是一些補償!”史蒂夫.凱斯把文件袋遞給賈磊,然後說到。


    “你說的是什麽合同條款?我們微軟公司哪裏違約了?”賈磊皺著眉頭,不解的問到。


    “在這裏,我當初代表美國在線公司,和微軟公司簽合同的時候,曾經寫了一條附加條款。


    如果微軟公司在windows95視窗操作係統桌麵上,添加了太多圖標,稀釋了美國在線公司圖標,在桌麵上的位置,我們美國在線公司有權和微軟公司解除,獨家合作協議。”史蒂夫.凱斯冷笑說到。

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