第97章 微軟公司不光彩的手段
重生1990之隱形富豪 作者：驢蹄千裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“每個用戶3美元！”
賈磊聽到這，忍不住在心裏算了一筆賬，hi123公司有1987萬用戶，自己隻要答應了比爾.蓋茨的提議，大概就能拿到6000萬美元左右。
“蓋茨先生，您為什麽要給我這麽多錢？”賈磊忍不住問到。
雖然賈磊很想要這筆錢，但是他也要先把，比爾.蓋茨給自己錢的原因弄清楚，才敢收這筆錢。
“賈磊你知道嗎？在矽穀，大部分公司的獲客成本都在3~5美元左右，有的公司直接采用贈送軟件光盤的方式，來獲取新用戶。
但那樣的成本更高，甚至能達到十美元！
微軟公司給你的這筆錢，並不是隨便給的。3美元一個用戶，幾乎就是現在矽穀軟件公司，做廣告促銷，拉新用戶的市場價了。”比爾.蓋茨對賈磊解釋說到。
賈磊聽到比爾.蓋茨這麽說，立刻恍然大悟，不過……
“雖然我也很想答應，蓋茨先生你的提議。但是，我的hi123公司在創立之初，就和網景公司簽了3年的，捆綁運營合同。”賈磊低下頭，有點為難的對比爾.蓋茨說到。
“你是在擔心違約金嗎？這筆錢，我們微軟可以幫你出。”比爾.蓋茨思考了一下，然後對賈磊說到。
“違約金的確是一方麵，但我不能答應ie瀏覽器，成為我們hi123網址導航網頁的默認瀏覽器，還有另外一個原因。”賈磊迴答說。
“是什麽原因？”比爾.蓋茨問到。
“我暫時還不想違約就是，畢竟網景瀏覽器，現在在瀏覽器市場占有率，還是第一。它擁有幾千萬用戶，我的hi123網頁，跟著它能得到更多的用戶，我們網頁的用戶，幾乎一多半，來自於網景瀏覽器的注冊用戶。”賈磊迴答說，他打算榨幹網景瀏覽的剩餘價值。
“既然這樣，你是不想同意，把你的hi123網頁，加入到ie瀏覽器的網頁上了？”比爾.蓋茨皺著眉頭看著賈磊，冷冷的問到。
“當然不是！我可是微軟公司的股東，我知道把hi123網站，加入微軟瀏覽器，是一件對我們雙方，都有好處的事情，我當然要做了。”賈磊趕緊和比爾.蓋茨解釋到。
“可是，你不是和網景公司簽了合同嗎？那你想怎麽辦？”比爾.蓋茨問到。
“礙於我和網景公司的合同，我們之間的合作隻是不能簽，獨家合作協議，但是我們可以簽普通的合作。
比如，微軟公司願意出六千萬，買下我們hi123公司的網頁使用權，把它的快捷方式和網站圖標，加入到ie瀏覽器的首頁。
這樣一來，我們網站的用戶，就能不花一分錢，【免費】得到我們兩家的，兩個軟件使用權了。”賈磊認真的對比爾.蓋茨提議說。
賈磊特意在免費兩個字上，加了重音，來提醒首富，微軟公司在這場競爭中最大的籌碼。
畢竟，網景公司的瀏覽器，對部分企業用戶還是要收錢的！
“怎麽？你也覺得免費軟件，是一個不錯的戰略嗎？”比爾.蓋茨聽到賈磊的話後，十分感興趣的問到。
“當然了！有的時候，免費的才是最貴的！我的hi123網頁，從第一天上線起就對所有人免費，但是我卻能把它首頁上的廣告位，賣出天價了。”賈磊笑著迴答說，這在三十年後是所有人的共識。
“免費的才是最貴的！”比爾.蓋茨聽到這句話後兩眼放光，忍不住低聲重複了一遍賈磊的話。
“賈磊，我覺得你說的很對！我們以後就按照這個策略，來對付網景公司吧。”比爾.蓋茨笑著對賈磊說到，他覺得這是一個好注意。
“微軟公司的所有人，都將按照您的意誌，來執行市場策略。我作為微軟公司的一員，當然也會按照您的意思，去做任何事。”賈磊低下頭，十分忠心的對比爾.蓋茨迴答說。
“賈磊，我喜歡你的識時務！”比爾.蓋茨聽到賈磊這麽說，立刻滿意的笑了。
“追隨一位世界頂級強者，是我的榮幸。”賈磊也笑著迴答說。
“既然你心裏有數，那我們兩家公司的合作，就按照你說的，普通合作協議定下來吧。”比爾.蓋茨在賈磊這裏得到了滿意的答案，於是十分大方的說到。
“好的！不過我們公司和網景公司的合作，並沒有收取他們任何費用。如果我收了微軟的錢，反倒會讓微軟顯得低人一等。不如你讓微軟市場推廣部和廣告部，把這六千萬美元，當成微軟公司廣告費，打到hi123公司賬戶裏。”賈磊笑著對比爾.蓋茨解釋說，他這樣做是變相維護了，微軟公司的麵子。
“還是賈磊你考慮的周到，就這樣定了，你迴公司交待一下，我讓財務把這筆錢，在這周內就給hi123公司打過去。”比爾.蓋茨點點頭，同意說。
賈磊聽到比爾.蓋茨這麽說，偷偷的鬆了一口氣……
隻要微軟和hi123公司，簽是普通合作協議書而不是獨家合作協議，自己就得救了！
“微軟公司私下裏用，威逼利誘等方法，逼迫矽穀各大軟件公司，必須二選一，在網景公司和微軟公司的瀏覽器世紀大戰中，選邊站。最後一起被卷進了，m國司發部對微軟公司，反壟斷調查的案件中……”賈磊低下頭，在腦海中迴憶起，三十年後知道的信息。
“我記得這次案子打了好多年…….，最後微軟還輸了！我可不想參與到這個案子裏，隻要我兩邊都合作的就不會有問題。”賈磊在私下裏，翻了一個白眼，心裏吐槽說。
***＊***＊***＊
“老板，你終於想起來迴公司看看了。我還以為，你成了微軟公司的董事長特助，就看不上我們這家小公司了。”皮特在hi123公司裏看到賈磊後，立刻陰陽怪氣的說到。
畢竟，這世界上也沒有哪家公司的老板，一周七天，都沒來公司上一天班，董事長辦公室裏都要落灰了。
賈磊名下那麽多家公司，每天從全世界發來的文件都堆成山了！
皮特每天白天都在hi123公司，替賈磊整理文件，下班後還要加班，把文件帶到賈磊家裏讓他過目、批示，並把前一天批好的文件，和賈磊的指示帶迴來，連夜發給到他公司去。
用一句話來概括，就是每天996！
要不是看在3倍加班費，和巨額年終獎的份上，皮特早就不幹了！
“好了皮特你別抱怨了，你老板我雖然沒到公司來上班，但是不代表我沒有工作啊。
我可是又給公司，拉了一份大單子！
這份文件你拿迴去看一下，過兩天微軟公司的人會和你對接，他們公司要在hi123公司，投2000萬美元的廣告。”賈磊坐在董事長辦公室裏，拿出一份文件遞給皮特說到。
“老板，你到底是怎麽幹的？就這才幾天，就又拉來了這麽多的廣告？還都是，價值幾百上千萬美金的大單子。”皮特接過文件看了幾眼，然後佩服的說到。
“你也別總和我抱怨太累了，你老板我，在微軟公司每天幹的活。也不比你少。要不是我勤勤懇懇在微軟公司當牛做馬，微軟公司怎麽可能在hi123網站，投這麽多廣告。”賈磊虛虛的抹了一把，頭上不存在的汗水，賣慘說到。
“哦，老板！原來是我誤會你了，你這幾天忙著在外麵，給公司拉廣告，所以才沒時間迴來上班啊。”皮特感動的說，當然更讓他感動的是，即將到手的巨額年終獎金。
自己這個廢物一單生意，都拉不來，整個公司都要靠老板一個人養。
“皮特你明白就好！你再堅持一下，登新招來的這批人，都是適應了公司的工作，你就能輕鬆點了。”賈磊安慰皮特說，他這次讓獵頭，挖來了好幾個高級管理人材。
“嗯，我知道了！”皮特點頭迴答說，然後他就帶著文件夾走出去了。
“我怎麽總覺得哪裏不對呢？”
皮特一邊往迴走，一邊有點疑惑的說到，他想不出來，忍不住用手裏的文件夾，敲了敲腦袋。
“啊，我想明白！老板說是看我辛苦，特意請假迴來hi公司處理工作，但他分明就是，幫微軟公司來送文件。這是公事，他根本就不用請假。”皮特看著手裏的文件夾，氣的咬牙切齒的說到。
“嗬嗬……，賈磊你給我等著！”皮特冷笑一聲說到，然後他就從辦公室裏，搬了半米多高的文價，扔到了賈磊的辦公桌上。
“老板，這些文件都是這一周積攢下來的工作，你好好看看！有不明白的再叫我。”皮特皮笑肉不笑的對賈磊說到，不能隻自己天天加班，賈磊這個老板也要幹活。
“嗯……，這麽多文件要看嗎？”賈磊看著桌子上的文件堆，忍不住頭痛的問到。
“老板你該不是忘了，你自己在全世界開了多少家公司吧？你要是覺得累，可以把手底下的公司關上幾家。”皮特冷冷的迴答說，掙錢的時候，賈磊可沒嫌公司多。
“那個……，我今天還要去網景公是一趟，不如我以後……再看吧？”賈磊試探性的問到，去網景公司是他早就安排好的行程。
為此，賈磊還特意和比爾.蓋茨要了一天假期，去處理hi123公司入駐ie瀏覽器的事。
“那可不行！你在全世界的這些公司，每天都有新的文件送來，你如果等以後再處理，隻會越積壓越多，會耽誤重要公事的。”皮特搖頭拒絕說，這些文件如果賈磊不幹，一半兒都要落到自己頭上。
“好吧，我幹！”賈磊無奈的說，然後他就開始處理起，這些來自世界各地，自己不同產業公司，送來的文件了。
賈磊足足幹到下午3點多，才把這堆文件全都在處理好了，他連飯都來不及吃，就趕緊帶著皮特去網景公司了。
“老板，你不是和網景公司都鬧掰了嗎？為什麽還要去？”皮特看著賈磊不解的問到。
“鬧掰了也要去！那是私事，我們這次是去談公事的。”賈磊板著臉迴答說到。
賈磊和巴克斯戴爾有矛盾，並不代表，兩家公司以後就再也不合作了。
賈磊到了網景公司後，因為沒有提前預約，他就被安排到貴客廳小坐。
“巴克斯戴爾現在在裏麵接待什麽人？他多久才能見我？”賈磊對著巴克斯戴爾的秘書問到。
“巴克斯戴爾先生，正在接待美國在線的人，我也不知道他還需要多久才能結束。”巴克斯戴爾的秘書迴答說，在賈磊的一再要求下，秘書給裏麵打了電話。
“你說，賈磊就在門外，他想見我嗎？”巴克斯戴爾拿起電話，皺著眉頭說到。
“是的，總裁！”巴克斯戴爾的秘書迴答說到。
“嗯……，那你讓他進來吧。”巴克斯戴爾揉了揉眼睛，飛快的看了一眼美國在線的人，然後迴答說。
“可是老板，您的辦公室裏還有其他客人，這樣做真的合適嗎？”秘書驚訝的問到。
“我要你怎麽辦，你就怎麽辦？合不合適，我當然清楚。”巴克斯戴爾冷冷的對秘書說到。
“好的老板，我懂了！”巴克斯戴爾的秘書點點頭迴答說，美國在線的人最近經常來網景公司，看來老板是煩他們了。
“賈磊，巴克斯戴爾先生邀請你進入，請跟我來吧。”巴克斯戴爾的秘書站起身，對賈磊邀請伸手說到。
“好的，麻煩你再幫我，把馬克.安德森叫過來，我有很重要的事情，要和他談談。”賈磊笑著對巴克斯戴爾的秘書說到。
“好的，我會通知安德森先生的。”巴克斯戴爾的秘書點頭迴答說，然後他們一行人就進了，網景公司的總裁辦公室。
“老板，hi123公司的賈磊先生到了。”巴克斯戴爾的秘書敲門後說到。
“讓他們進來吧。”巴克斯戴爾的聲音，隔著厚厚的房門迴答說。
“兩位請進！”巴克斯戴爾的秘書幫賈磊拉開門，微笑的對他們說到。
“謝謝！”賈磊客氣的迴答說，然後他就帶著皮特走了進去。
賈磊聽到這，忍不住在心裏算了一筆賬，hi123公司有1987萬用戶，自己隻要答應了比爾.蓋茨的提議，大概就能拿到6000萬美元左右。
“蓋茨先生，您為什麽要給我這麽多錢？”賈磊忍不住問到。
雖然賈磊很想要這筆錢，但是他也要先把，比爾.蓋茨給自己錢的原因弄清楚，才敢收這筆錢。
“賈磊你知道嗎？在矽穀，大部分公司的獲客成本都在3~5美元左右，有的公司直接采用贈送軟件光盤的方式，來獲取新用戶。
但那樣的成本更高，甚至能達到十美元！
微軟公司給你的這筆錢，並不是隨便給的。3美元一個用戶，幾乎就是現在矽穀軟件公司，做廣告促銷，拉新用戶的市場價了。”比爾.蓋茨對賈磊解釋說到。
賈磊聽到比爾.蓋茨這麽說，立刻恍然大悟，不過……
“雖然我也很想答應，蓋茨先生你的提議。但是，我的hi123公司在創立之初，就和網景公司簽了3年的，捆綁運營合同。”賈磊低下頭，有點為難的對比爾.蓋茨說到。
“你是在擔心違約金嗎？這筆錢，我們微軟可以幫你出。”比爾.蓋茨思考了一下，然後對賈磊說到。
“違約金的確是一方麵，但我不能答應ie瀏覽器，成為我們hi123網址導航網頁的默認瀏覽器，還有另外一個原因。”賈磊迴答說。
“是什麽原因？”比爾.蓋茨問到。
“我暫時還不想違約就是，畢竟網景瀏覽器，現在在瀏覽器市場占有率，還是第一。它擁有幾千萬用戶，我的hi123網頁，跟著它能得到更多的用戶，我們網頁的用戶，幾乎一多半，來自於網景瀏覽器的注冊用戶。”賈磊迴答說，他打算榨幹網景瀏覽的剩餘價值。
“既然這樣，你是不想同意，把你的hi123網頁，加入到ie瀏覽器的網頁上了？”比爾.蓋茨皺著眉頭看著賈磊，冷冷的問到。
“當然不是！我可是微軟公司的股東，我知道把hi123網站，加入微軟瀏覽器，是一件對我們雙方，都有好處的事情，我當然要做了。”賈磊趕緊和比爾.蓋茨解釋到。
“可是，你不是和網景公司簽了合同嗎？那你想怎麽辦？”比爾.蓋茨問到。
“礙於我和網景公司的合同，我們之間的合作隻是不能簽，獨家合作協議，但是我們可以簽普通的合作。
比如，微軟公司願意出六千萬，買下我們hi123公司的網頁使用權，把它的快捷方式和網站圖標，加入到ie瀏覽器的首頁。
這樣一來，我們網站的用戶，就能不花一分錢，【免費】得到我們兩家的，兩個軟件使用權了。”賈磊認真的對比爾.蓋茨提議說。
賈磊特意在免費兩個字上，加了重音，來提醒首富，微軟公司在這場競爭中最大的籌碼。
畢竟，網景公司的瀏覽器，對部分企業用戶還是要收錢的！
“怎麽？你也覺得免費軟件，是一個不錯的戰略嗎？”比爾.蓋茨聽到賈磊的話後，十分感興趣的問到。
“當然了！有的時候，免費的才是最貴的！我的hi123網頁，從第一天上線起就對所有人免費，但是我卻能把它首頁上的廣告位，賣出天價了。”賈磊笑著迴答說，這在三十年後是所有人的共識。
“免費的才是最貴的！”比爾.蓋茨聽到這句話後兩眼放光，忍不住低聲重複了一遍賈磊的話。
“賈磊，我覺得你說的很對！我們以後就按照這個策略，來對付網景公司吧。”比爾.蓋茨笑著對賈磊說到，他覺得這是一個好注意。
“微軟公司的所有人，都將按照您的意誌，來執行市場策略。我作為微軟公司的一員，當然也會按照您的意思，去做任何事。”賈磊低下頭，十分忠心的對比爾.蓋茨迴答說。
“賈磊，我喜歡你的識時務！”比爾.蓋茨聽到賈磊這麽說，立刻滿意的笑了。
“追隨一位世界頂級強者，是我的榮幸。”賈磊也笑著迴答說。
“既然你心裏有數，那我們兩家公司的合作，就按照你說的，普通合作協議定下來吧。”比爾.蓋茨在賈磊這裏得到了滿意的答案，於是十分大方的說到。
“好的！不過我們公司和網景公司的合作，並沒有收取他們任何費用。如果我收了微軟的錢，反倒會讓微軟顯得低人一等。不如你讓微軟市場推廣部和廣告部，把這六千萬美元，當成微軟公司廣告費，打到hi123公司賬戶裏。”賈磊笑著對比爾.蓋茨解釋說，他這樣做是變相維護了，微軟公司的麵子。
“還是賈磊你考慮的周到，就這樣定了，你迴公司交待一下，我讓財務把這筆錢，在這周內就給hi123公司打過去。”比爾.蓋茨點點頭，同意說。
賈磊聽到比爾.蓋茨這麽說，偷偷的鬆了一口氣……
隻要微軟和hi123公司，簽是普通合作協議書而不是獨家合作協議，自己就得救了！
“微軟公司私下裏用，威逼利誘等方法，逼迫矽穀各大軟件公司，必須二選一，在網景公司和微軟公司的瀏覽器世紀大戰中，選邊站。最後一起被卷進了，m國司發部對微軟公司，反壟斷調查的案件中……”賈磊低下頭，在腦海中迴憶起，三十年後知道的信息。
“我記得這次案子打了好多年…….，最後微軟還輸了！我可不想參與到這個案子裏，隻要我兩邊都合作的就不會有問題。”賈磊在私下裏，翻了一個白眼，心裏吐槽說。
***＊***＊***＊
“老板，你終於想起來迴公司看看了。我還以為，你成了微軟公司的董事長特助，就看不上我們這家小公司了。”皮特在hi123公司裏看到賈磊後，立刻陰陽怪氣的說到。
畢竟，這世界上也沒有哪家公司的老板，一周七天，都沒來公司上一天班，董事長辦公室裏都要落灰了。
賈磊名下那麽多家公司，每天從全世界發來的文件都堆成山了！
皮特每天白天都在hi123公司，替賈磊整理文件，下班後還要加班，把文件帶到賈磊家裏讓他過目、批示，並把前一天批好的文件，和賈磊的指示帶迴來，連夜發給到他公司去。
用一句話來概括，就是每天996！
要不是看在3倍加班費，和巨額年終獎的份上，皮特早就不幹了！
“好了皮特你別抱怨了，你老板我雖然沒到公司來上班，但是不代表我沒有工作啊。
我可是又給公司，拉了一份大單子！
這份文件你拿迴去看一下，過兩天微軟公司的人會和你對接，他們公司要在hi123公司，投2000萬美元的廣告。”賈磊坐在董事長辦公室裏，拿出一份文件遞給皮特說到。
“老板，你到底是怎麽幹的？就這才幾天，就又拉來了這麽多的廣告？還都是，價值幾百上千萬美金的大單子。”皮特接過文件看了幾眼，然後佩服的說到。
“你也別總和我抱怨太累了，你老板我，在微軟公司每天幹的活。也不比你少。要不是我勤勤懇懇在微軟公司當牛做馬，微軟公司怎麽可能在hi123網站，投這麽多廣告。”賈磊虛虛的抹了一把，頭上不存在的汗水，賣慘說到。
“哦，老板！原來是我誤會你了，你這幾天忙著在外麵，給公司拉廣告，所以才沒時間迴來上班啊。”皮特感動的說，當然更讓他感動的是，即將到手的巨額年終獎金。
自己這個廢物一單生意，都拉不來，整個公司都要靠老板一個人養。
“皮特你明白就好！你再堅持一下，登新招來的這批人，都是適應了公司的工作，你就能輕鬆點了。”賈磊安慰皮特說，他這次讓獵頭，挖來了好幾個高級管理人材。
“嗯，我知道了！”皮特點頭迴答說，然後他就帶著文件夾走出去了。
“我怎麽總覺得哪裏不對呢？”
皮特一邊往迴走，一邊有點疑惑的說到，他想不出來，忍不住用手裏的文件夾，敲了敲腦袋。
“啊，我想明白！老板說是看我辛苦，特意請假迴來hi公司處理工作，但他分明就是，幫微軟公司來送文件。這是公事，他根本就不用請假。”皮特看著手裏的文件夾，氣的咬牙切齒的說到。
“嗬嗬……，賈磊你給我等著！”皮特冷笑一聲說到，然後他就從辦公室裏，搬了半米多高的文價，扔到了賈磊的辦公桌上。
“老板，這些文件都是這一周積攢下來的工作，你好好看看！有不明白的再叫我。”皮特皮笑肉不笑的對賈磊說到，不能隻自己天天加班，賈磊這個老板也要幹活。
“嗯……，這麽多文件要看嗎？”賈磊看著桌子上的文件堆，忍不住頭痛的問到。
“老板你該不是忘了，你自己在全世界開了多少家公司吧？你要是覺得累，可以把手底下的公司關上幾家。”皮特冷冷的迴答說，掙錢的時候，賈磊可沒嫌公司多。
“那個……，我今天還要去網景公是一趟，不如我以後……再看吧？”賈磊試探性的問到，去網景公司是他早就安排好的行程。
為此，賈磊還特意和比爾.蓋茨要了一天假期，去處理hi123公司入駐ie瀏覽器的事。
“那可不行！你在全世界的這些公司，每天都有新的文件送來，你如果等以後再處理，隻會越積壓越多，會耽誤重要公事的。”皮特搖頭拒絕說，這些文件如果賈磊不幹，一半兒都要落到自己頭上。
“好吧，我幹！”賈磊無奈的說，然後他就開始處理起，這些來自世界各地，自己不同產業公司，送來的文件了。
賈磊足足幹到下午3點多，才把這堆文件全都在處理好了，他連飯都來不及吃，就趕緊帶著皮特去網景公司了。
“老板，你不是和網景公司都鬧掰了嗎？為什麽還要去？”皮特看著賈磊不解的問到。
“鬧掰了也要去！那是私事，我們這次是去談公事的。”賈磊板著臉迴答說到。
賈磊和巴克斯戴爾有矛盾，並不代表，兩家公司以後就再也不合作了。
賈磊到了網景公司後，因為沒有提前預約，他就被安排到貴客廳小坐。
“巴克斯戴爾現在在裏麵接待什麽人？他多久才能見我？”賈磊對著巴克斯戴爾的秘書問到。
“巴克斯戴爾先生，正在接待美國在線的人，我也不知道他還需要多久才能結束。”巴克斯戴爾的秘書迴答說，在賈磊的一再要求下，秘書給裏麵打了電話。
“你說，賈磊就在門外，他想見我嗎？”巴克斯戴爾拿起電話，皺著眉頭說到。
“是的，總裁！”巴克斯戴爾的秘書迴答說到。
“嗯……，那你讓他進來吧。”巴克斯戴爾揉了揉眼睛，飛快的看了一眼美國在線的人，然後迴答說。
“可是老板，您的辦公室裏還有其他客人，這樣做真的合適嗎？”秘書驚訝的問到。
“我要你怎麽辦，你就怎麽辦？合不合適，我當然清楚。”巴克斯戴爾冷冷的對秘書說到。
“好的老板，我懂了！”巴克斯戴爾的秘書點點頭迴答說，美國在線的人最近經常來網景公司，看來老板是煩他們了。
“賈磊，巴克斯戴爾先生邀請你進入，請跟我來吧。”巴克斯戴爾的秘書站起身，對賈磊邀請伸手說到。
“好的，麻煩你再幫我，把馬克.安德森叫過來，我有很重要的事情，要和他談談。”賈磊笑著對巴克斯戴爾的秘書說到。
“好的，我會通知安德森先生的。”巴克斯戴爾的秘書點頭迴答說，然後他們一行人就進了，網景公司的總裁辦公室。
“老板，hi123公司的賈磊先生到了。”巴克斯戴爾的秘書敲門後說到。
“讓他們進來吧。”巴克斯戴爾的聲音，隔著厚厚的房門迴答說。
“兩位請進！”巴克斯戴爾的秘書幫賈磊拉開門，微笑的對他們說到。
“謝謝！”賈磊客氣的迴答說，然後他就帶著皮特走了進去。