第9章 【開公司如何進行股票路演】
重生1990之隱形富豪 作者：驢蹄千裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
【因為時間久遠作者沒有找到網景公司路演詳細資料，本章網景公司路演部分參考了阿裏在美的股票路演過程】
“大家好，我是弗蘭克·誇特隆，摩根士丹利投資銀行證券投資部的負責人，今天我很榮幸能在這開啟網景公司的首場股票路演。”弗蘭克·誇特隆站在主持台後對著麥克風用一句禮貌的自我介紹做開場白，自此網景公司的股票ipo路演正式拉開帷幕。
“我將代表阿多比、tcl、時代明鏡、騎士、赫斯特、idg和摩根士丹利銀行出席今天的活動，毫無疑問網景公司將是我職業生涯中最新的輝煌勳章！”弗蘭克·誇特隆自信的對著大廳裏二三百號投資者和機構說。
“現在我將為大家介紹網景公司的管理層，他們就坐在我的左手邊第一排。”弗蘭克·誇特隆抬起左手介紹說。
在巨大的logo，網景公司的眾人都微笑著對群眾點點頭得體的打招唿，頓時無數的閃光燈亮起，坐在第二排賈磊覺得自己快被閃瞎了順手拿起墨鏡戴在臉上，在密密麻麻快門聲中這個曆史性的一刻被記錄下來。
“首先我來給大家介紹網景公司的ceo巴克斯戴爾，他此前曾經擔任聯邦快遞分公司的ceo並幫它取得了巨大的業績，然後是我們的首席技術官馬克.安德森，他發明的瀏覽器被稱為二十世紀最偉大的發明之一……”弗蘭克·誇特隆介紹說，每介紹一個人對方就站起來對著下麵熱情的打招唿。
“boss你為什麽不坐到第一排去？我來的時候都看到網景公司印著你名字和logo的名牌了，這可是能上報紙出風頭的好機會。”皮特坐在賈磊身後小聲問到。
“你當出風頭是什麽好事嘛？在一堆金發碧眼的老外中我這一頭黑發該多些顯眼啊，而且在鏡頭前一舉一動我都要做的板板正正的，這個路演發布會還不知道要開多久呢，會累死的。”賈磊撇撇嘴有點嫌棄的說。
要想人前顯貴就得人後受罪，他可不幹。
“說的也是！”皮特恍然大悟說。
“網景公司經營的業務是在他們之前曆史上從沒有人做過行業，而馬克.安德森就是瀏覽器這一劃化時代軟件的發明者。這是一個強大的軟件，他讓人們可以通過電腦發送圖片和視頻，音頻，人們將通過瀏覽器構建出一個龐大的互聯網世界。”巴克斯戴爾拿著話筒介紹起網景公司的創始初衷來。
“我們要建立的不僅僅是一個商業軟件係統而是一個開放的網絡環境，我們的使命是幫助更多的人、讓所有人都能更簡單、更容易的接觸到互聯網上的內容。
有了網景瀏覽器你就可以輕易的登陸和建設不同的門戶網站，還可以通過互聯網開啟遠程會議，創建聊天組，發表文章和圖片。”馬克.安德森按照事先排練好的順序接過話，開始介紹起了網景公司的業務來。
“我們的創始人吉姆.克拉克曾經說過，加入網景公司的每一個人都是不可多得的人才，是各行各業的精英。
我們有來自伊利諾伊州大學和矽穀的軟件精英，有來自矽圖公司的宣傳經理、有來自其他大型上市公司的各行各業頂尖的人才。”巴克斯戴爾指著坐在第二、三排的網景公司眾人介紹說，賈磊和網景公司的眾人立刻配合的熱情的對著鏡頭揮揮手。
“我相信這裏的所有人的業務能力都要比我優秀！我就是靠著錢混進來的普通人。”賈磊一邊揮手一邊感歎說。
“我希望我們網景的瀏覽器就如同上帝福音一樣能夠給大家帶來新的世界，我們網景公司就像教會一樣給大家帶來福音，建立一個更方便，更快捷，更開放共享的萬維網世界。”巴克斯戴爾這時學起的米國南方口音扮演起傳教士，用蠱惑的口吻對著各位基金經理推銷起來，下麵的人情緒都被他調了起來。
“網景公司的發展前景非常好，我們的業務數據從最開始的每季度五百萬美元銷售額已經上漲到了一千七百萬美元。
而且我們現在已經和好多家大公司簽訂了合作意向，保守估計在網景公司股票上市的時候我們公司的季度收入就能達到兩千萬美元。”賈磊看到下麵的人熱情高漲，立刻站起來趁熱打鐵的拋出投資者們最感興趣的盈利數據。
“天啊！他們可是一家才成立了一年多的公司，居然能賺這麽多的錢！”下麵的基金經理和機構投資者聽到這個數據後響起了一片驚唿聲。
這可是互聯網經濟沒騰飛錢的兩千萬美元，價值可比現在的兩個億美元值錢多了。
“來吧，我的朋友們！加入我們吧！我和網景公司將給你們帶來救贖！帶來希望！帶來很多的money！網景是最棒的！”巴克斯戴爾激動的舉起胳膊說揮手，下麵所有人都激動跟著他一起的大喊起來。
“網景！網景！”
“網景！網景！”
路演大廳響起了一片歡唿聲，所有人都仿佛陷入了皈依者的狂熱。
“賈磊你看到了嗎！巴克斯戴爾先生今天簡直酷極了！”馬克.安德森冒著星星眼崇拜的看巴克斯戴爾說，他現在的神情和下麵的人沒什麽兩樣。
“是挺酷的！我沒想到巴克斯戴爾先生除了是一個傑出的管理者外還是一個成功的演說家！他的口才真的棒極了！”賈磊誇獎說。
“真希望我以後也能夠這麽酷！受到這麽多人的歡迎！”馬克.安德森羨慕的說。
“那你可要好好練練口才了，畢竟想成為一個傑出的演說家、企業家可不是代碼寫的好就行的。”賈磊說。
“嗯！我會的！”馬克安德森重重的點點頭、鄭重的迴答說。
從這一天起他就開始苦練演講，最終真的做到了和巴克斯戴爾一樣能在電視上侃侃而談，成為一位自信的風投基金合夥人。
***＊***＊***＊
“唿！好累啊！我今天坐了一天，一動都不敢動，比我寫一百萬個代碼還累。”馬克.安德森躺著沙發上無精打采的說。
他這個天才發明家因為太過受歡迎，路演演說結束後被二三十個媒體記者圍住了進行各種采訪，比賈磊他們足足晚迴來三個小時。
“還好我們隻需要參加第一次的路演和最後的上市發布會，像我們這種程序員真的做不來股票路演這種事。”來自伊利諾伊州大學開發組的埃裏克.拜納說，托提克和其他人也紛紛點頭讚同。
“你們都解脫了，可我還要跟著他們全球到處跑！神啊，救救我吧！”賈磊癱在沙發上後悔的說。
“賈磊你現在後悔也沒有用了！誰讓你當初是誌願加入進來呢。”巴克斯戴爾冷笑一聲說，他已經累的懶得做表麵功夫了。
“還是吉姆.克拉克好，他隻需要留在公司管理員工和督促新產品開發，不用一天到晚的坐飛機到處跑。那群記者真的是煩死人！”馬克.安德森說。
“嗬嗬！你既然這麽羨慕我的工作，要不然我們兩個換一換怎麽樣？”吉姆.克拉克笑著說，賈磊看著他皮笑肉不笑的樣子肯定吉姆.克拉克話裏有坑。
“我哪裏會管理公司呀，還是算了吧！”馬克.安德森比賈磊更了解吉姆.克拉克，第六感讓他飛快拒絕了這個提議。
“你以為隻有你們要接受采訪嗎？我呆在公司裏也要接受采訪的！
我今天呆在公司裏也接受了兩本雜誌三報紙的采訪，過幾天還要到電視台的一個財經欄目做客，我現在每天要加班到晚上十二點，才能忙完公司的業務和日常管理。”吉姆.克拉克歎了一口氣說，他最近累得連睡覺的時間都快沒有了。
“你們好歹是網景公司的員工，累一點是應該的。可我不是啊！我真的不想去。”賈磊崩潰的說。
“賈磊你少來了，你拿著我們網景公司的股票和期權就要給我幹活！我們網景公司對德國和英國的投資機構來說是個完全陌生的名字，我們還要靠你在歐洲各國的人脈來跑路演呢。”吉姆.克拉克說，賈磊這麽好的人脈和勞動力吉姆.克拉克可不能讓他跑了。
“二十天，十幾個城市，7個國家，我都要住在飛機上了。”賈磊說，這下他是妥妥的空中飛人了。
“沒辦法！所有的公司路演都是這樣做的，而且歐洲各國的金融中心我們都要去，迴來後我們還要去洛杉磯、紐約，最後去華盛頓。”巴克斯戴爾迴答說。
打這一天起，賈磊就開始了自己的空中馬拉鬆。
***＊***＊***＊
賈磊和巴克斯戴爾還有馬克安德森，現在無論飛到哪個城市都會被當成貴賓所接的，無數基金經理和投資機構的人在股票路演上都對他們熱烈歡迎並吹捧，寄希望於讓這三個擁有網景公司股票分配權的人傾向於自己的機構，拿到網景公司股票的認購份額。
【英國倫敦】
“我親愛的侄孫賈磊，好久不見。你真的是越來越有出息了！”烏韃斯看著不遠處擁擠的人群對賈磊高興的說，那些人都是來迎接網景公司ceo的。
“我親愛的烏韃斯舅公，我也想死你啦。”賈磊笑著說。
“爸爸，你們兩個就別再機場敘舊了，我看賈磊有些累了，不如先迴家吧。”烏巴圖說，然後他就讓司機去推賈磊的行李。
“烏巴圖舅舅不用麻煩了，我今天隻在倫敦停留十八個小時，這些行李直接讓人拉到路演酒店去，我到那裏還要洗一個澡換身衣服。”賈磊趕緊說。
“怎麽這麽趕？連一天都不能呆全嗎？你還小身體會吃不消的。”烏巴圖聽到這裏心疼的說，他仔細打量了賈磊一下果然瘦了。
“我也沒辦法！網景公司急著上市ipo，時間緊任務重，我十天之內要跑好幾個國家呢。賺錢嗎，總要累一點！”賈磊無奈的說。
“我不反對年輕人拚事業，但我反對年輕人玩兒命的拚事業！雖然我也希望賈磊你有出息，但是身體是最重要的！你自己多點考慮一下！”烏韃斯語重心長對賈磊說，賈磊趕緊點點頭表示知道了。
“烏韃斯舅公，網景公司今天下午在希爾頓酒店舉行股票路演，你想去看看嗎。”賈磊問，他就想和親人顯擺一下自己的事業。
“我當然要去！畢竟網景是你投資的公司，我要給你去撐撐腰。”烏韃斯笑著說。
“我現在可厲害了，沒人敢欺負我的，他們都巴不得巴結我。”賈磊說。
“那好！我倒要去看看現場有多熱鬧，我的寶貝侄孫有多神氣。”烏韃斯笑著說。
網景公司的股票路演果然沒讓賈磊丟臉，能容納五百人的宴會廳被擠的滿滿的，好多倫敦的金融家和上流社會人士都來參加網景公司的股票路演了。
“哦！親愛的烏韃斯你怎麽也在這裏？”一個叫查理的倫敦銀行家走過來問。
“我是來看我侄孫的，他是網景公司的人。”烏韃斯笑著迴答說。
“你侄孫？嗯……我想起來了，就是去年你到處領著參加宴會的那個華夏小孩！是嗎？”查理問。
“對！”烏韃斯點點頭說。
“你說他是網景公司的人……”查理邊說演講台望去，賈磊是個華夏又是小孩還挺顯眼的，誰都不會認錯的。
“哦！看起來他在網景公司的職位還很高嘛？”查理看著賈磊在台上侃侃而談感興趣的問。
“賈磊他就是運氣好，在網景公司投了一點小錢而已，並不會參與管理公司和寫代碼什麽。”烏韃斯打哈哈說，他覺得自己這個朋友突然上來打招唿有點莫名其妙。好像是故意！
“你侄孫都能代表網景公司參加股票路演了。大小應該也是能進董事會的股東吧……”查理微笑著說，烏韃斯這下確定了他就是衝著賈磊來的。
“的確是！查理我們打開天窗說亮話，你今天來找我到底是有什麽事？”烏韃斯微微板起臉認真的問。
“大家好，我是弗蘭克·誇特隆，摩根士丹利投資銀行證券投資部的負責人，今天我很榮幸能在這開啟網景公司的首場股票路演。”弗蘭克·誇特隆站在主持台後對著麥克風用一句禮貌的自我介紹做開場白，自此網景公司的股票ipo路演正式拉開帷幕。
“我將代表阿多比、tcl、時代明鏡、騎士、赫斯特、idg和摩根士丹利銀行出席今天的活動，毫無疑問網景公司將是我職業生涯中最新的輝煌勳章！”弗蘭克·誇特隆自信的對著大廳裏二三百號投資者和機構說。
“現在我將為大家介紹網景公司的管理層，他們就坐在我的左手邊第一排。”弗蘭克·誇特隆抬起左手介紹說。
在巨大的logo，網景公司的眾人都微笑著對群眾點點頭得體的打招唿，頓時無數的閃光燈亮起，坐在第二排賈磊覺得自己快被閃瞎了順手拿起墨鏡戴在臉上，在密密麻麻快門聲中這個曆史性的一刻被記錄下來。
“首先我來給大家介紹網景公司的ceo巴克斯戴爾，他此前曾經擔任聯邦快遞分公司的ceo並幫它取得了巨大的業績，然後是我們的首席技術官馬克.安德森，他發明的瀏覽器被稱為二十世紀最偉大的發明之一……”弗蘭克·誇特隆介紹說，每介紹一個人對方就站起來對著下麵熱情的打招唿。
“boss你為什麽不坐到第一排去？我來的時候都看到網景公司印著你名字和logo的名牌了，這可是能上報紙出風頭的好機會。”皮特坐在賈磊身後小聲問到。
“你當出風頭是什麽好事嘛？在一堆金發碧眼的老外中我這一頭黑發該多些顯眼啊，而且在鏡頭前一舉一動我都要做的板板正正的，這個路演發布會還不知道要開多久呢，會累死的。”賈磊撇撇嘴有點嫌棄的說。
要想人前顯貴就得人後受罪，他可不幹。
“說的也是！”皮特恍然大悟說。
“網景公司經營的業務是在他們之前曆史上從沒有人做過行業，而馬克.安德森就是瀏覽器這一劃化時代軟件的發明者。這是一個強大的軟件，他讓人們可以通過電腦發送圖片和視頻，音頻，人們將通過瀏覽器構建出一個龐大的互聯網世界。”巴克斯戴爾拿著話筒介紹起網景公司的創始初衷來。
“我們要建立的不僅僅是一個商業軟件係統而是一個開放的網絡環境，我們的使命是幫助更多的人、讓所有人都能更簡單、更容易的接觸到互聯網上的內容。
有了網景瀏覽器你就可以輕易的登陸和建設不同的門戶網站，還可以通過互聯網開啟遠程會議，創建聊天組，發表文章和圖片。”馬克.安德森按照事先排練好的順序接過話，開始介紹起了網景公司的業務來。
“我們的創始人吉姆.克拉克曾經說過，加入網景公司的每一個人都是不可多得的人才，是各行各業的精英。
我們有來自伊利諾伊州大學和矽穀的軟件精英，有來自矽圖公司的宣傳經理、有來自其他大型上市公司的各行各業頂尖的人才。”巴克斯戴爾指著坐在第二、三排的網景公司眾人介紹說，賈磊和網景公司的眾人立刻配合的熱情的對著鏡頭揮揮手。
“我相信這裏的所有人的業務能力都要比我優秀！我就是靠著錢混進來的普通人。”賈磊一邊揮手一邊感歎說。
“我希望我們網景的瀏覽器就如同上帝福音一樣能夠給大家帶來新的世界，我們網景公司就像教會一樣給大家帶來福音，建立一個更方便，更快捷，更開放共享的萬維網世界。”巴克斯戴爾這時學起的米國南方口音扮演起傳教士，用蠱惑的口吻對著各位基金經理推銷起來，下麵的人情緒都被他調了起來。
“網景公司的發展前景非常好，我們的業務數據從最開始的每季度五百萬美元銷售額已經上漲到了一千七百萬美元。
而且我們現在已經和好多家大公司簽訂了合作意向，保守估計在網景公司股票上市的時候我們公司的季度收入就能達到兩千萬美元。”賈磊看到下麵的人熱情高漲，立刻站起來趁熱打鐵的拋出投資者們最感興趣的盈利數據。
“天啊！他們可是一家才成立了一年多的公司，居然能賺這麽多的錢！”下麵的基金經理和機構投資者聽到這個數據後響起了一片驚唿聲。
這可是互聯網經濟沒騰飛錢的兩千萬美元，價值可比現在的兩個億美元值錢多了。
“來吧，我的朋友們！加入我們吧！我和網景公司將給你們帶來救贖！帶來希望！帶來很多的money！網景是最棒的！”巴克斯戴爾激動的舉起胳膊說揮手，下麵所有人都激動跟著他一起的大喊起來。
“網景！網景！”
“網景！網景！”
路演大廳響起了一片歡唿聲，所有人都仿佛陷入了皈依者的狂熱。
“賈磊你看到了嗎！巴克斯戴爾先生今天簡直酷極了！”馬克.安德森冒著星星眼崇拜的看巴克斯戴爾說，他現在的神情和下麵的人沒什麽兩樣。
“是挺酷的！我沒想到巴克斯戴爾先生除了是一個傑出的管理者外還是一個成功的演說家！他的口才真的棒極了！”賈磊誇獎說。
“真希望我以後也能夠這麽酷！受到這麽多人的歡迎！”馬克.安德森羨慕的說。
“那你可要好好練練口才了，畢竟想成為一個傑出的演說家、企業家可不是代碼寫的好就行的。”賈磊說。
“嗯！我會的！”馬克安德森重重的點點頭、鄭重的迴答說。
從這一天起他就開始苦練演講，最終真的做到了和巴克斯戴爾一樣能在電視上侃侃而談，成為一位自信的風投基金合夥人。
***＊***＊***＊
“唿！好累啊！我今天坐了一天，一動都不敢動，比我寫一百萬個代碼還累。”馬克.安德森躺著沙發上無精打采的說。
他這個天才發明家因為太過受歡迎，路演演說結束後被二三十個媒體記者圍住了進行各種采訪，比賈磊他們足足晚迴來三個小時。
“還好我們隻需要參加第一次的路演和最後的上市發布會，像我們這種程序員真的做不來股票路演這種事。”來自伊利諾伊州大學開發組的埃裏克.拜納說，托提克和其他人也紛紛點頭讚同。
“你們都解脫了，可我還要跟著他們全球到處跑！神啊，救救我吧！”賈磊癱在沙發上後悔的說。
“賈磊你現在後悔也沒有用了！誰讓你當初是誌願加入進來呢。”巴克斯戴爾冷笑一聲說，他已經累的懶得做表麵功夫了。
“還是吉姆.克拉克好，他隻需要留在公司管理員工和督促新產品開發，不用一天到晚的坐飛機到處跑。那群記者真的是煩死人！”馬克.安德森說。
“嗬嗬！你既然這麽羨慕我的工作，要不然我們兩個換一換怎麽樣？”吉姆.克拉克笑著說，賈磊看著他皮笑肉不笑的樣子肯定吉姆.克拉克話裏有坑。
“我哪裏會管理公司呀，還是算了吧！”馬克.安德森比賈磊更了解吉姆.克拉克，第六感讓他飛快拒絕了這個提議。
“你以為隻有你們要接受采訪嗎？我呆在公司裏也要接受采訪的！
我今天呆在公司裏也接受了兩本雜誌三報紙的采訪，過幾天還要到電視台的一個財經欄目做客，我現在每天要加班到晚上十二點，才能忙完公司的業務和日常管理。”吉姆.克拉克歎了一口氣說，他最近累得連睡覺的時間都快沒有了。
“你們好歹是網景公司的員工，累一點是應該的。可我不是啊！我真的不想去。”賈磊崩潰的說。
“賈磊你少來了，你拿著我們網景公司的股票和期權就要給我幹活！我們網景公司對德國和英國的投資機構來說是個完全陌生的名字，我們還要靠你在歐洲各國的人脈來跑路演呢。”吉姆.克拉克說，賈磊這麽好的人脈和勞動力吉姆.克拉克可不能讓他跑了。
“二十天，十幾個城市，7個國家，我都要住在飛機上了。”賈磊說，這下他是妥妥的空中飛人了。
“沒辦法！所有的公司路演都是這樣做的，而且歐洲各國的金融中心我們都要去，迴來後我們還要去洛杉磯、紐約，最後去華盛頓。”巴克斯戴爾迴答說。
打這一天起，賈磊就開始了自己的空中馬拉鬆。
***＊***＊***＊
賈磊和巴克斯戴爾還有馬克安德森，現在無論飛到哪個城市都會被當成貴賓所接的，無數基金經理和投資機構的人在股票路演上都對他們熱烈歡迎並吹捧，寄希望於讓這三個擁有網景公司股票分配權的人傾向於自己的機構，拿到網景公司股票的認購份額。
【英國倫敦】
“我親愛的侄孫賈磊，好久不見。你真的是越來越有出息了！”烏韃斯看著不遠處擁擠的人群對賈磊高興的說，那些人都是來迎接網景公司ceo的。
“我親愛的烏韃斯舅公，我也想死你啦。”賈磊笑著說。
“爸爸，你們兩個就別再機場敘舊了，我看賈磊有些累了，不如先迴家吧。”烏巴圖說，然後他就讓司機去推賈磊的行李。
“烏巴圖舅舅不用麻煩了，我今天隻在倫敦停留十八個小時，這些行李直接讓人拉到路演酒店去，我到那裏還要洗一個澡換身衣服。”賈磊趕緊說。
“怎麽這麽趕？連一天都不能呆全嗎？你還小身體會吃不消的。”烏巴圖聽到這裏心疼的說，他仔細打量了賈磊一下果然瘦了。
“我也沒辦法！網景公司急著上市ipo，時間緊任務重，我十天之內要跑好幾個國家呢。賺錢嗎，總要累一點！”賈磊無奈的說。
“我不反對年輕人拚事業，但我反對年輕人玩兒命的拚事業！雖然我也希望賈磊你有出息，但是身體是最重要的！你自己多點考慮一下！”烏韃斯語重心長對賈磊說，賈磊趕緊點點頭表示知道了。
“烏韃斯舅公，網景公司今天下午在希爾頓酒店舉行股票路演，你想去看看嗎。”賈磊問，他就想和親人顯擺一下自己的事業。
“我當然要去！畢竟網景是你投資的公司，我要給你去撐撐腰。”烏韃斯笑著說。
“我現在可厲害了，沒人敢欺負我的，他們都巴不得巴結我。”賈磊說。
“那好！我倒要去看看現場有多熱鬧，我的寶貝侄孫有多神氣。”烏韃斯笑著說。
網景公司的股票路演果然沒讓賈磊丟臉，能容納五百人的宴會廳被擠的滿滿的，好多倫敦的金融家和上流社會人士都來參加網景公司的股票路演了。
“哦！親愛的烏韃斯你怎麽也在這裏？”一個叫查理的倫敦銀行家走過來問。
“我是來看我侄孫的，他是網景公司的人。”烏韃斯笑著迴答說。
“你侄孫？嗯……我想起來了，就是去年你到處領著參加宴會的那個華夏小孩！是嗎？”查理問。
“對！”烏韃斯點點頭說。
“你說他是網景公司的人……”查理邊說演講台望去，賈磊是個華夏又是小孩還挺顯眼的，誰都不會認錯的。
“哦！看起來他在網景公司的職位還很高嘛？”查理看著賈磊在台上侃侃而談感興趣的問。
“賈磊他就是運氣好，在網景公司投了一點小錢而已，並不會參與管理公司和寫代碼什麽。”烏韃斯打哈哈說，他覺得自己這個朋友突然上來打招唿有點莫名其妙。好像是故意！
“你侄孫都能代表網景公司參加股票路演了。大小應該也是能進董事會的股東吧……”查理微笑著說，烏韃斯這下確定了他就是衝著賈磊來的。
“的確是！查理我們打開天窗說亮話，你今天來找我到底是有什麽事？”烏韃斯微微板起臉認真的問。