第三章 羊毛總是一隻羊來薅
重生1990之隱形富豪 作者：驢蹄千裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“軟件預售是什麽意思？”馬克.安德森問。
“就是讓顧客先交一筆定金，來預定我們的企業服務器和通信器，等我們有空了，或者是服務器開發好了再去給他們上門安裝。這是來錢最快的方法！”賈磊解釋說。
“可是有哪個企業會把那麽大一筆錢當定金，白白交給我們使用幾個月而不是放到銀行吃利息。”馬克.安德森不解的問，就算他這個程序猿都知道，資本家們恨不得把自己每一分都錢存進銀行裏吃利息。
“這就要靠我和銷售員們的口才了，你們不是剛雇傭了一百多個電話推銷員嗎，你讓他們選幾個聰明的跟著我跑一圈兒銷售，學學經驗。我可是推銷小天才！銷冠！”賈磊自信的抬起頭，揚起下巴。
說到銀行賈磊首先想到了自己的老朋友花旗銀行，本著熟人好辦事的原則，花旗銀行成為了賈磊第一個薅羊毛的客戶。
***＊＊***＊＊
“午安！保羅.克林斯先生，約翰.裏德先生。”賈磊微微點頭禮貌的說，他現在正在花旗銀行總部。
“午安！來自東方的賈磊少爺，下麵已經把你的拜訪意圖和我說過了，我對它很感興趣。不過你應該先介紹一下和你一塊兒來的這位先生。”花旗銀行董事長約翰.裏德坐在寬大的真皮座椅上看著賈磊說。
他們花旗銀行的這個小股東，除了年底分紅的時候其他時間從來不在銀行露麵，沒想到隻是一年多沒見，賈磊就成了矽穀好幾家炙手可熱的高科技公司的股東了。
“當然，我很願意為二位介紹！這位是網景公司的首席執行官巴克斯戴爾先生，你應該對他有過耳聞，他以前是聯邦快遞公司和麥柯公司的ceo。
這位是花旗銀行的董事長，約翰裏德先生和副董事長保羅.克林斯先生。”賈磊介紹說，
雖然大家都是社會名流，對訪客基本情況肯定都做過背調，但初次見麵該有的社交流程一樣不能少。
“巴克斯戴爾的大名我當然聽說過了，他被時代周刊評為《美國頂尖的學院派管理者》，哪怕在美國電話公司收購了麥柯公司後也依然讓他成為了自己無限服務分公司的ceo。
他讓聯邦快遞的年收入從10億美元漲到了77億美元，我對他的能力很認可，還想過把它挖到花旗銀行來出任首席執行官，不過我聽說微軟也想把它挖過去所以我就放棄了。”約翰.裏德迴答說。
“如果您當初真的對我發出要邀約，我想我很樂意為花旗銀行效勞的，隻是我現在已經是網景公司的人了。”巴克斯戴爾客氣的迴答說。
不過花旗銀行這兩年的效益不好，約翰.裏德真要是給他的工作邀約巴克斯戴爾肯定會拒絕的。
“說到這個，我真的對這家叫……網景的小公司挺好奇的，它到底有什麽魅力能讓你放棄微軟ceo的位置去屈就。”約翰.裏德好奇的問，他從座位上走出來領著賈磊他們去休息區落座。
“你說笑了，我當時隻是微軟公司眾多首席執行官候選人中的一個，並不能肯定出院任微軟公司ceo又何來放棄的說法。而且我相信約翰.杜爾和吉姆.克拉克會是好的合作夥伴，畢竟約翰杜爾先生可是給了我大價錢的。”巴克斯戴爾笑著說。
巴克斯戴爾在微軟屬於被挑選的一方，可是在網景卻是掌握主動權的一方，更何況除了高額年薪外他還能拿到網景公司15%的股權。
網景公司雖然現在還小，但他在吉姆.克拉克的規劃中卻很大，所以他一開始挑的ceo人選就是美國最頂級的職業經理人。
“no，no，no，no！約翰.裏德先生容我糾正您一下，我們網景公司可不是一家小公司，而是矽穀電腦科技網絡服務器係統、互聯網軟件瀏覽器這個賽道的領頭羊，英國的客戶都說好。。”賈磊見縫擦針的開始幫網景吹起牛來。
作為一個銷售想要拿下客戶，第一條就是要讓客戶對自己公司的實力達成認可，而巴克斯戴爾這些年在美國商界積累的人脈和他本身的成就就是網景公司最好的背書。
“網景公司的名聲我聽說過，因為摩登史丹利銀行最近好像在忙著它的ipo計劃，所以這個名字在銀行圈是熱門。”約翰.裏德說，
也正是因為這樣，他才會同意賈磊帶著巴克斯戴爾上門拜訪，他想看看自己的老對手這次的眼光怎麽樣。
“是的！網景公司是一家前景非常好的公司，他的瀏覽器業務發展的很快，收入更是爆炸的速度增長，以至於華爾街的銀行家門覺得我們公司僅僅成立兩年就可以申請上市，公開募股了。”巴克斯戴爾自豪的說。
“不知道我們花旗銀行是否有幸聽一聽網景公司ipo計劃呢？如果貴公司真的那麽有潛力，我們銀行也願意為貴公司效勞。”約翰.裏德笑著說，
畢竟花旗銀行的證券部門每幫自己的客戶發行價值一億美元的股票，就可以從中收取七百萬美元的手續費。如果公司的發行的股票達到十個億以上，那麽銀行單從這一單業務裏就能掙到七千萬的手續費。
“心動不如行動！約翰先生您與其聽我們介紹那些幹巴巴的財務數據，不如直接體驗我們的產品對我們公司的實力了解的更直接。”賈磊找準機會，立刻開始推銷起網景公司的企業服務器套件來。
“哦？網景到底是什麽產品這麽有價值？值得賈少爺你親自來給我上門推銷，不如你能給我介紹一下吧。”約翰.裏德考慮了一下，點頭同意了。
“嗯……約翰先生，關於我們的服務器套件兒和安全交易係統那些厚厚的專業數據和產品說明書，我覺得你應該和我一樣都看不懂。
不如我按照我的理解給你講解一下我們網景公司的商品，然後你再把我們的產品說明書和數據，交給下麵的專業人員去研究。”賈磊思考了一下說。
這個說明書裏好多的專業名詞，就是讓賈磊照著字念都念不出來，再說了老總購買商品聽得大概功能就行了，
畢竟這套企業服務器軟件係統是他們網景公司自己發明的，連和同行去比對數據，看哪個更優秀更物美價廉這一步都省了。純純的賣方市場。
“這樣好極了，畢竟我這個老古董搞不懂那些高科技。”約翰.裏德高興的說。
“我們的這套企業服務器裏包含了，通訊服務器，商業服務器，新聞服務器，代理服務器和全套的商業交易係統，全套的商業套件支持招商係統、社區聊係統，出版係統和網絡商店係統，可以養花旗銀行各個部門和分公司通過網線連接在一起，組建一個大的，完整的，獨屬物花旗銀行內部網絡。
我們這套係統已經獲得多家商業出版社投資了，它安全性和方便性一目了然，一旦花旗銀行采購了我們的內部服務器套件係統，那麽對花旗銀行的經營結算部工作簡直能省一半以上的人力物力。
畢竟花旗銀行是最早使用atm機係統的銀行，高科技交易結算有多方便就不用我多說了。你們還可以用這一套係統通過互聯網和外地的分公司進行結算數據的交換，光這一點的方便就能為花旗銀行省多少時間和金錢。”賈磊說，
他直接單刀直入的拿花旗最需要這套網絡交易係統經營結算部來舉例，同時放大了互聯網縮短以花旗銀行總部和各地分公司物理距離的好處。
“如果網景公司的軟件係統，功能真的像賈磊你說的這樣強大，那我真的很感興趣。”約翰.裏德點頭認可說，
雖然他是個老古董，但花旗銀行卻是一直是走在科技發展應用前端的，花旗銀行每一次的新科技都會讓儲戶眼前一亮，順便幫花旗銀行做一次大大的免費廣告。
“感謝約翰.裏德先生對我們網景公司的青睞，既然這樣我們來談談采購，合同吧。”賈磊高興的說。
“采購合同這個不急，我還有一個，最重要的問題想問？你們先要迴答了我的問題，才能談合作的事。”約翰.裏德趕緊說。
“有什麽問題您說？就算我解答不了還有巴克斯戴爾先生為您解答呢，要是關於係統程序方麵的問題，我們不懂還可以打電話迴網景公司總部，讓我們的首席技術官馬克.安德森來給您解答。”賈磊趕緊說。
“我就是不知道你們的軟件能在我們銀行的電腦上用嗎？你要知道，我們銀行個個分公司因為建立的時間不一樣，所使用的電腦品牌和操作係統也不一樣。
如果網景公司的軟件不能在花旗銀行所有的電腦和高科技設備上運行，那我們怎麽把他們聯係在一起組建一個公司內部網絡呢？”約翰.裏德抓住重點一針見血的問。
“尊敬的約翰.裏德先生，我們網景公司的企業理念就是開放和共享，而且我們一直把客戶的需求放在的首位。
讓係統跨過不同的硬件和軟件平台實現轉換通用是我們的獨家科技，也我們這套係統最值錢的專利，我們的係統經過測試，已經可以在任何公司已經采購的任何品牌電腦和設備上使用了。”巴克斯戴爾補充介紹說。
“是的！我們已經有好幾家意向客戶了，前幾天向我們公司投資的那幾家出版和傳媒集團正準備使用這套係統呢，他們的設備也都是不同的電腦品牌。”賈磊趕緊敲邊鼓說，這單成不成就看約翰.裏德點不點頭了。
“既然這樣，那你就讓你們公司的銷售員帶著說明書和工程師我們公司談銷售合同吧。”約翰.裏德點頭說。
賈磊的第一單業務完成?
“就是讓顧客先交一筆定金，來預定我們的企業服務器和通信器，等我們有空了，或者是服務器開發好了再去給他們上門安裝。這是來錢最快的方法！”賈磊解釋說。
“可是有哪個企業會把那麽大一筆錢當定金，白白交給我們使用幾個月而不是放到銀行吃利息。”馬克.安德森不解的問，就算他這個程序猿都知道，資本家們恨不得把自己每一分都錢存進銀行裏吃利息。
“這就要靠我和銷售員們的口才了，你們不是剛雇傭了一百多個電話推銷員嗎，你讓他們選幾個聰明的跟著我跑一圈兒銷售，學學經驗。我可是推銷小天才！銷冠！”賈磊自信的抬起頭，揚起下巴。
說到銀行賈磊首先想到了自己的老朋友花旗銀行，本著熟人好辦事的原則，花旗銀行成為了賈磊第一個薅羊毛的客戶。
***＊＊***＊＊
“午安！保羅.克林斯先生，約翰.裏德先生。”賈磊微微點頭禮貌的說，他現在正在花旗銀行總部。
“午安！來自東方的賈磊少爺，下麵已經把你的拜訪意圖和我說過了，我對它很感興趣。不過你應該先介紹一下和你一塊兒來的這位先生。”花旗銀行董事長約翰.裏德坐在寬大的真皮座椅上看著賈磊說。
他們花旗銀行的這個小股東，除了年底分紅的時候其他時間從來不在銀行露麵，沒想到隻是一年多沒見，賈磊就成了矽穀好幾家炙手可熱的高科技公司的股東了。
“當然，我很願意為二位介紹！這位是網景公司的首席執行官巴克斯戴爾先生，你應該對他有過耳聞，他以前是聯邦快遞公司和麥柯公司的ceo。
這位是花旗銀行的董事長，約翰裏德先生和副董事長保羅.克林斯先生。”賈磊介紹說，
雖然大家都是社會名流，對訪客基本情況肯定都做過背調，但初次見麵該有的社交流程一樣不能少。
“巴克斯戴爾的大名我當然聽說過了，他被時代周刊評為《美國頂尖的學院派管理者》，哪怕在美國電話公司收購了麥柯公司後也依然讓他成為了自己無限服務分公司的ceo。
他讓聯邦快遞的年收入從10億美元漲到了77億美元，我對他的能力很認可，還想過把它挖到花旗銀行來出任首席執行官，不過我聽說微軟也想把它挖過去所以我就放棄了。”約翰.裏德迴答說。
“如果您當初真的對我發出要邀約，我想我很樂意為花旗銀行效勞的，隻是我現在已經是網景公司的人了。”巴克斯戴爾客氣的迴答說。
不過花旗銀行這兩年的效益不好，約翰.裏德真要是給他的工作邀約巴克斯戴爾肯定會拒絕的。
“說到這個，我真的對這家叫……網景的小公司挺好奇的，它到底有什麽魅力能讓你放棄微軟ceo的位置去屈就。”約翰.裏德好奇的問，他從座位上走出來領著賈磊他們去休息區落座。
“你說笑了，我當時隻是微軟公司眾多首席執行官候選人中的一個，並不能肯定出院任微軟公司ceo又何來放棄的說法。而且我相信約翰.杜爾和吉姆.克拉克會是好的合作夥伴，畢竟約翰杜爾先生可是給了我大價錢的。”巴克斯戴爾笑著說。
巴克斯戴爾在微軟屬於被挑選的一方，可是在網景卻是掌握主動權的一方，更何況除了高額年薪外他還能拿到網景公司15%的股權。
網景公司雖然現在還小，但他在吉姆.克拉克的規劃中卻很大，所以他一開始挑的ceo人選就是美國最頂級的職業經理人。
“no，no，no，no！約翰.裏德先生容我糾正您一下，我們網景公司可不是一家小公司，而是矽穀電腦科技網絡服務器係統、互聯網軟件瀏覽器這個賽道的領頭羊，英國的客戶都說好。。”賈磊見縫擦針的開始幫網景吹起牛來。
作為一個銷售想要拿下客戶，第一條就是要讓客戶對自己公司的實力達成認可，而巴克斯戴爾這些年在美國商界積累的人脈和他本身的成就就是網景公司最好的背書。
“網景公司的名聲我聽說過，因為摩登史丹利銀行最近好像在忙著它的ipo計劃，所以這個名字在銀行圈是熱門。”約翰.裏德說，
也正是因為這樣，他才會同意賈磊帶著巴克斯戴爾上門拜訪，他想看看自己的老對手這次的眼光怎麽樣。
“是的！網景公司是一家前景非常好的公司，他的瀏覽器業務發展的很快，收入更是爆炸的速度增長，以至於華爾街的銀行家門覺得我們公司僅僅成立兩年就可以申請上市，公開募股了。”巴克斯戴爾自豪的說。
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畢竟花旗銀行的證券部門每幫自己的客戶發行價值一億美元的股票，就可以從中收取七百萬美元的手續費。如果公司的發行的股票達到十個億以上，那麽銀行單從這一單業務裏就能掙到七千萬的手續費。
“心動不如行動！約翰先生您與其聽我們介紹那些幹巴巴的財務數據，不如直接體驗我們的產品對我們公司的實力了解的更直接。”賈磊找準機會，立刻開始推銷起網景公司的企業服務器套件來。
“哦？網景到底是什麽產品這麽有價值？值得賈少爺你親自來給我上門推銷，不如你能給我介紹一下吧。”約翰.裏德考慮了一下，點頭同意了。
“嗯……約翰先生，關於我們的服務器套件兒和安全交易係統那些厚厚的專業數據和產品說明書，我覺得你應該和我一樣都看不懂。
不如我按照我的理解給你講解一下我們網景公司的商品，然後你再把我們的產品說明書和數據，交給下麵的專業人員去研究。”賈磊思考了一下說。
這個說明書裏好多的專業名詞，就是讓賈磊照著字念都念不出來，再說了老總購買商品聽得大概功能就行了，
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“這樣好極了，畢竟我這個老古董搞不懂那些高科技。”約翰.裏德高興的說。
“我們的這套企業服務器裏包含了，通訊服務器，商業服務器，新聞服務器，代理服務器和全套的商業交易係統，全套的商業套件支持招商係統、社區聊係統，出版係統和網絡商店係統，可以養花旗銀行各個部門和分公司通過網線連接在一起，組建一個大的，完整的，獨屬物花旗銀行內部網絡。
我們這套係統已經獲得多家商業出版社投資了，它安全性和方便性一目了然，一旦花旗銀行采購了我們的內部服務器套件係統，那麽對花旗銀行的經營結算部工作簡直能省一半以上的人力物力。
畢竟花旗銀行是最早使用atm機係統的銀行，高科技交易結算有多方便就不用我多說了。你們還可以用這一套係統通過互聯網和外地的分公司進行結算數據的交換，光這一點的方便就能為花旗銀行省多少時間和金錢。”賈磊說，
他直接單刀直入的拿花旗最需要這套網絡交易係統經營結算部來舉例，同時放大了互聯網縮短以花旗銀行總部和各地分公司物理距離的好處。
“如果網景公司的軟件係統，功能真的像賈磊你說的這樣強大，那我真的很感興趣。”約翰.裏德點頭認可說，
雖然他是個老古董，但花旗銀行卻是一直是走在科技發展應用前端的，花旗銀行每一次的新科技都會讓儲戶眼前一亮，順便幫花旗銀行做一次大大的免費廣告。
“感謝約翰.裏德先生對我們網景公司的青睞，既然這樣我們來談談采購，合同吧。”賈磊高興的說。
“采購合同這個不急，我還有一個，最重要的問題想問？你們先要迴答了我的問題，才能談合作的事。”約翰.裏德趕緊說。
“有什麽問題您說？就算我解答不了還有巴克斯戴爾先生為您解答呢，要是關於係統程序方麵的問題，我們不懂還可以打電話迴網景公司總部，讓我們的首席技術官馬克.安德森來給您解答。”賈磊趕緊說。
“我就是不知道你們的軟件能在我們銀行的電腦上用嗎？你要知道，我們銀行個個分公司因為建立的時間不一樣，所使用的電腦品牌和操作係統也不一樣。
如果網景公司的軟件不能在花旗銀行所有的電腦和高科技設備上運行，那我們怎麽把他們聯係在一起組建一個公司內部網絡呢？”約翰.裏德抓住重點一針見血的問。
“尊敬的約翰.裏德先生，我們網景公司的企業理念就是開放和共享，而且我們一直把客戶的需求放在的首位。
讓係統跨過不同的硬件和軟件平台實現轉換通用是我們的獨家科技，也我們這套係統最值錢的專利，我們的係統經過測試，已經可以在任何公司已經采購的任何品牌電腦和設備上使用了。”巴克斯戴爾補充介紹說。
“是的！我們已經有好幾家意向客戶了，前幾天向我們公司投資的那幾家出版和傳媒集團正準備使用這套係統呢，他們的設備也都是不同的電腦品牌。”賈磊趕緊敲邊鼓說，這單成不成就看約翰.裏德點不點頭了。
“既然這樣，那你就讓你們公司的銷售員帶著說明書和工程師我們公司談銷售合同吧。”約翰.裏德點頭說。
賈磊的第一單業務完成?