適美女性內衣，作為創立僅僅五年的年輕服飾品牌，主打舒適和優美。藉助網際網路的強大能量，適美在網上銷售得如火如荼。目前國內沒有實體店鋪，隻有一個體驗中心。
於瀾去年就和適美的渠道經理談過，希望適美入駐萬福廣場旗艦店。雙方的溝通，你來我往，宛如一場拉鋸戰，非常艱難。
在和於瀾談判的同時，適美也在和利佳購物中心談判，並且明確表示更傾向利佳購物中心。
這種腳踏兩條船的行為，讓人心累。當時招商部慎重評估了這個項目，認為不值得再推進。於瀾最終決定放棄。可惜是可惜，但及時止損也非常重要。
耿微然去年跟著她做這個項目，對這個項目應該比較熟悉。為什麽他現在要重啟這個項目？
「我聽說適美和利佳沒談妥，鬧掰了。」耿微然笑嘻嘻地說。他的帥臉寫滿了小人得誌的奸詐。如果不是因為帥，於瀾恐怕自己早看不下去了。帥是原動力啊！
「為什麽鬧掰了？去年我們可是被利佳踢出局的。」
「具體原因我也不清楚。我還聽說，適美的渠道經理被撤職了。」
所以是內鬥嗎真的沒有公司沒有內鬥嗎？於瀾又想起常若愚的那句非名人名言。「人在職場，身不由己。」
「我聯繫過他們，也登門拜訪過他們。他們對入駐萬福沒有絲毫興趣。」「為什麽？」「原因無非兩個。要麽流動資金緊張，要麽太自信。」
沒錢？不太可能。適美最近才完成新一輪融資，領投的是國內知名投資公司。
太自信？認為自己有線上渠道，不需要通過實體店鋪進行產品銷售。這聽起來很像適美的風格。他們就是通過網際網路銷售發家的。
「都說現在做生意要有網際網路思維。其實做網際網路生意，是不是也應該有實體經濟的思維。」於瀾皺著眉頭，感嘆了一句。
「於經理，說得好！你這塊老薑真的很辣。」耿微然輕輕地鼓掌，「你明天陪我去適美，搞定他們。」
不對她冷嘲熱諷幾句，耿微然就渾身不舒服。
「不去！我在辦公室打瞌睡不好嗎？我在茶水間躲懶不好嗎？我去受那份罪幹嘛？我現在又不是招商部的人。」「你是我的，人。」「……」
「我是說你是我的，同事中最有可能搞定適美的，人。」
「那我還是不去！沒好處的分外工作，我不做。白加班，我憑什麽啊！」「你做，我以身相許報答你。」「……」
「哈哈哈，被我懟住了吧。放心，我說話算話，不會騙你！」耿微然鄭重地向她伸出了右手，於瀾看了看，沒有反應。他抓住她的右手，使勁搖了兩下。他就這樣和她達成了協議。
第二天上午，兩人從公司出發，趕去適美。
適美在江城一個區的街道創業園。說是創業園，其實隻有三棟樓，是街道用那些歷史久遠的廢棄的工廠車間改造而成的。也算變廢為寶。
適美占據了其中一棟樓的上下兩層，算是這個街道創業園的龍頭企業。下層樓是體驗中心，上層樓是辦公室。
於瀾和耿微然來過適美好幾次，熟門熟路，直奔目標。
體驗中心的櫥窗裏陳列著各式女性內衣，都是適美的產品。角落裏有個小小的試衣間，衣架上也掛著許多女性內衣。於瀾看見，有三五個小姑娘正在唯一的營業員的幫助下，挑選內衣。
適美為什麽搞體驗中心？大概是反正在這裏租了房子，既然有多餘的空間，那不如做個體驗中心吧。
不過於瀾想不通，這幾個顧客為什麽專程跑來這個地方買內衣。除非全世界隻有適美這一家內衣品牌，又或者這幾個顧客吃飽了撐的。
但也還有種可能，那就是適美的內衣是真的很好，顧客願意花時間來這個鳥不拉屎的地方試穿後再購買。
這裏的交通真的很不方便。剛才兩人打車過來，計程車進入街道以後，七拐八繞，司機都快迷路了，才找到這個地方。
兩人走過一段鐵質的樓梯，進入適美在上層樓的辦公室。
空曠寬敞的辦公室，兩麵相對的牆全是玻璃，通風亮堂。除個別人有小辦公室，其他人不分部門，全部集中辦公。符合適美的網際網路文化理念，開放、平等、高效。
這種背靠網際網路發家的企業，要說服他們走線下銷售渠道，絕非易事。他們看不起線下銷售渠道。正如某些奢侈品牌，看不起線上銷售渠道一樣。
前台讓他們先坐，自己去小辦公室找渠道經理。不一會兒，前台迴來了，告訴他們很抱歉，渠道經理今天不在。
於瀾說：「沒關係，我們今天是不請自來。要不這樣吧，我們約個時間再來拜訪。」前台麵有難色地說：「鄭經理去南京出差了，不知道什麽時候迴來。」
於瀾一聽這話，就知道這位鄭經理多半是不想見他們。去年那位姓付的經理，就因為拓展線下銷售渠道的事情，被適美的老闆辭退了。
耿微然打電話，沒打通，他對於瀾說：「鄭經理關機了。」於瀾笑笑說：「出差的人很忙的。」
耿微然似乎想多問前台幾句，於瀾急忙拉著他走了。
耿微然說：「你走幹嘛啊！我還沒問清楚呢。」於瀾說：「你是豬啊！你沒看出來人家不願搭理你。」耿微然說：「我長得帥，也許有優待呢！」
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於瀾去年就和適美的渠道經理談過，希望適美入駐萬福廣場旗艦店。雙方的溝通，你來我往，宛如一場拉鋸戰，非常艱難。
在和於瀾談判的同時，適美也在和利佳購物中心談判，並且明確表示更傾向利佳購物中心。
這種腳踏兩條船的行為，讓人心累。當時招商部慎重評估了這個項目，認為不值得再推進。於瀾最終決定放棄。可惜是可惜，但及時止損也非常重要。
耿微然去年跟著她做這個項目，對這個項目應該比較熟悉。為什麽他現在要重啟這個項目？
「我聽說適美和利佳沒談妥，鬧掰了。」耿微然笑嘻嘻地說。他的帥臉寫滿了小人得誌的奸詐。如果不是因為帥，於瀾恐怕自己早看不下去了。帥是原動力啊！
「為什麽鬧掰了？去年我們可是被利佳踢出局的。」
「具體原因我也不清楚。我還聽說，適美的渠道經理被撤職了。」
所以是內鬥嗎真的沒有公司沒有內鬥嗎？於瀾又想起常若愚的那句非名人名言。「人在職場，身不由己。」
「我聯繫過他們，也登門拜訪過他們。他們對入駐萬福沒有絲毫興趣。」「為什麽？」「原因無非兩個。要麽流動資金緊張，要麽太自信。」
沒錢？不太可能。適美最近才完成新一輪融資，領投的是國內知名投資公司。
太自信？認為自己有線上渠道，不需要通過實體店鋪進行產品銷售。這聽起來很像適美的風格。他們就是通過網際網路銷售發家的。
「都說現在做生意要有網際網路思維。其實做網際網路生意，是不是也應該有實體經濟的思維。」於瀾皺著眉頭，感嘆了一句。
「於經理，說得好！你這塊老薑真的很辣。」耿微然輕輕地鼓掌，「你明天陪我去適美，搞定他們。」
不對她冷嘲熱諷幾句，耿微然就渾身不舒服。
「不去！我在辦公室打瞌睡不好嗎？我在茶水間躲懶不好嗎？我去受那份罪幹嘛？我現在又不是招商部的人。」「你是我的，人。」「……」
「我是說你是我的，同事中最有可能搞定適美的，人。」
「那我還是不去！沒好處的分外工作，我不做。白加班，我憑什麽啊！」「你做，我以身相許報答你。」「……」
「哈哈哈，被我懟住了吧。放心，我說話算話，不會騙你！」耿微然鄭重地向她伸出了右手，於瀾看了看，沒有反應。他抓住她的右手，使勁搖了兩下。他就這樣和她達成了協議。
第二天上午，兩人從公司出發，趕去適美。
適美在江城一個區的街道創業園。說是創業園，其實隻有三棟樓，是街道用那些歷史久遠的廢棄的工廠車間改造而成的。也算變廢為寶。
適美占據了其中一棟樓的上下兩層，算是這個街道創業園的龍頭企業。下層樓是體驗中心，上層樓是辦公室。
於瀾和耿微然來過適美好幾次，熟門熟路，直奔目標。
體驗中心的櫥窗裏陳列著各式女性內衣，都是適美的產品。角落裏有個小小的試衣間，衣架上也掛著許多女性內衣。於瀾看見，有三五個小姑娘正在唯一的營業員的幫助下，挑選內衣。
適美為什麽搞體驗中心？大概是反正在這裏租了房子，既然有多餘的空間，那不如做個體驗中心吧。
不過於瀾想不通，這幾個顧客為什麽專程跑來這個地方買內衣。除非全世界隻有適美這一家內衣品牌，又或者這幾個顧客吃飽了撐的。
但也還有種可能，那就是適美的內衣是真的很好，顧客願意花時間來這個鳥不拉屎的地方試穿後再購買。
這裏的交通真的很不方便。剛才兩人打車過來，計程車進入街道以後，七拐八繞，司機都快迷路了，才找到這個地方。
兩人走過一段鐵質的樓梯，進入適美在上層樓的辦公室。
空曠寬敞的辦公室，兩麵相對的牆全是玻璃，通風亮堂。除個別人有小辦公室，其他人不分部門，全部集中辦公。符合適美的網際網路文化理念，開放、平等、高效。
這種背靠網際網路發家的企業，要說服他們走線下銷售渠道，絕非易事。他們看不起線下銷售渠道。正如某些奢侈品牌，看不起線上銷售渠道一樣。
前台讓他們先坐，自己去小辦公室找渠道經理。不一會兒，前台迴來了，告訴他們很抱歉，渠道經理今天不在。
於瀾說：「沒關係，我們今天是不請自來。要不這樣吧，我們約個時間再來拜訪。」前台麵有難色地說：「鄭經理去南京出差了，不知道什麽時候迴來。」
於瀾一聽這話，就知道這位鄭經理多半是不想見他們。去年那位姓付的經理，就因為拓展線下銷售渠道的事情，被適美的老闆辭退了。
耿微然打電話，沒打通，他對於瀾說：「鄭經理關機了。」於瀾笑笑說：「出差的人很忙的。」
耿微然似乎想多問前台幾句，於瀾急忙拉著他走了。
耿微然說：「你走幹嘛啊！我還沒問清楚呢。」於瀾說：「你是豬啊！你沒看出來人家不願搭理你。」耿微然說：「我長得帥，也許有優待呢！」
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