蘇博故作高高在上的樣子，“楊經理，各位，其實我不該來插手市場管理部的事的，可蘇總說我比楊經理稍微熟悉一些公司以前的舊債情況，所以，我說說我的想法哈。三加公司的事，是老問題了，這人得狠狠治一治，我建議直接向他的老總反應情況，讓三加公司的老總、董事會知道，這個尚義昌是個什麽樣的人，這樣，狠狠治治他，我相信，三加的鄧總，應該會把錢給我們。
至於福達數碼公司嘛，是一家新興數碼公司，錢都砸在流動資金上了，估計是真拿不出多少錢了。所以，我覺得為了穩住這個長期客戶，是否可以考慮按比例少收一部分，把這部分錢在我們的成本消耗中計提。我考慮了一下，可以少收百分之二十，其中百分之十是少收公司的，另外百分之十嘛，作為對公司的個——人——獎——勵吧。”
他故意將個人獎勵幾個字說拖得很長，大家聽得出來，實際上就是把這錢給相關負責人。說穿了，就是送錢。
蘇然想了想，說，“蘇博說的是一個思路，大家都可以再想想，還有沒有更好的辦法。但不管用什麽辦法，這兩人公司必須一周內搞定。做半年報已快到最後期限了，我們在娛樂城投入太多，目前還是虧本經營。
如果這邊的錢不收迴來，我們公司半年報就太難看了，就可能會引起市場對公司盈利能力的大幅下調，這是惡性循環。楊經理，一周之內，必須有一仟萬錢收迴來，這是你的任務，你們的工資是和工作績效聯係在一起的，完不成的話，從工資到福利、資金和年終目標獎，都會降檔的。”
楊娜咬咬牙，點點頭，此時我們在座的所有人，都如掉進了冰窟窿，原來以為市場管理部是個肥缺，現在來看，還不如在車間幹著心安理得，隻要手上的活做好了，就可以安安心心掙到自己的工資。
蘇博肯定是早有預謀，應該之有對蘇然說過自己有什麽了辦法之類的話，所以，他得意洋洋地說，“蘇總經理，福達公司主管財務的副總叫馮吉，我見過這人，要不，我去會會？”
蘇然果然將目光掃了楊娜一眼，故作思考地說，“你也是公司副總經理，楊娜這邊的事，你能幫上忙的自然得幫，但也不能亂插手，對不對，楊娜，你覺得呢？”
楊娜本來就很奇怪，此時也看出來兩人是在演戲，說，“是嗎，蘇經理，你覺得你能做下來嗎？”
蘇博臉上淡淡的微笑，“雖然馮吉這個人十分狡猾，但我還是有一些人脈的，我有一些渠道，不敢說絕對行，但把握比較大。”
楊娜淡然一笑，“行啊，那感謝蘇總了。”
福達的事情就這樣定下來，我估計，福達的事的確很簡單，所以蘇博故意爭取幫忙，在蘇然麵前掙表現。畢竟，現在他和楊娜之間，是競爭關係。
蘇然說，“我最近得迴深圳總部，海月的事，楊娜，你多找蘇博溝通。你們一起拿主意。具體方案你們商量，我就不再多管了，接下來你們開會，我先走了。”
目送她離開，桌上的人你望我、我望你，滿臉的不知所措，羅雪更是很沮喪，手上拿了一疊資料，呆呆地看著，眼神裏無精打采。
蘇博和楊娜送走蘇然迴到座位上，蘇博皮笑肉不笑地掃過桌上的人，“楊總，我還有自己部門的事，所以和福達數碼打交道的事得在你們這邊找一個人幫忙，讓羅雪配合我，沒問題吧。”
我一楞，這貨，原來是想和羅雪在一起，我心裏不由擔心起來，楊娜也是一楞，她看了看羅雪，羅雪臉全是紅的，表情也不自然，楊娜問，“羅雪，你覺得呢？”
羅雪很會控製自己情結，轉眼就恢複了鎮靜，“楊總、蘇總，收貨款是公司目前重中之重的任務，又是我主管的事，我自然得跑在最前麵。隻是我才從車間上來，沒有資曆，沒有經驗。這些大客戶，特別講究職務對等，所以，楊總和蘇親自出馬做大客戶的工作，我認為是很正確的做法，是對我們部門工作的大力支持。至於我安排到哪裏，我想我應該安排在最困難的地方，三加公司最難，那我就去，我就和楊總一起做三加公司的工作吧。”
楊娜敲著桌子，想了想，突然，她看了我一眼，說，“羅雪，既然蘇總點名要你配合他，那你就配合他，我這邊，我會考慮人選的。”
羅雪點點頭，臉上看不出一點高興或者不願意，“行，那我就配合蘇總。”
蘇博得意地笑了，“那這樣吧，羅雪，你把工作整理一下，把福達公司的資料研究一下，下午到我辦公室來，我們商量如何做。”
蘇博說了幾句，就離開了。楊娜倒是很平淡，讓羅雪把其他公司的情況做了分析，她找了兩個企業，讓陳磊和韓上進跟進。
楊娜淡淡地說，“當然，大家正常的工作是不能落下的，這次算是搞突擊，大家齊心協力好好幹，要相信，我們的任務是可以完成的。為了突擊重點，梁田你負責幫我整理三加公司的資料，陳娟你加入韓上進的團隊支援一下，張從蓉你負責協調，及時向我通報各組的情況……”
楊娜竟然在不知不覺中就把我和她分在一個組。安排結束，她將我和羅雪留下。
楊娜看了看羅雪，“羅雪，這次派你協助蘇博，其實你應該理解為蘇博協助你，你得把擔子負起來，生意場上的很多談判講究級別，蘇博過去，就是抬升級別，你的工作，就是要主動策劃，安排蘇博按照我們的思路做。”
楊娜的話，讓我也如夢初醒，對啊，得讓蘇博按我們的方式做，可我們的方式是怎樣的呢？
楊娜說，“首先，通過正常的方式和對方部門溝通，把對方的借口找到，然後與我們的財務部門核對數據，要做到我們和對方關鍵人物談判時手裏有貨，找到應對辦法。然後，再說讓步對方公司的條件，再說讓步對方個人好處的辦法。”
羅雪說，蘇博說的百分之二十，這都接近一百萬了，會不會太多了？
楊娜沉思了一下，“這個數額蘇然蘇總經理都答應了，我們也不好多管，把它看成是最大讓步吧。操作時先不要一下子把底亮出來，而且，最好以其他方式來做，比如說，安排對方的家人旅遊，鼓勵他們去購買不動產，我們找關係給他們優惠價，如此等等，要打開思路……”
別看楊娜平常瘋子一樣，可做事的思路果然高人一等，而且，她對羅雪的話，也是毫無保留的，盡量做到仔細一些，對羅雪是錦囊以授，循循相教。
羅雪聽得也是腦洞大開，不時用筆記著，聽完楊娜的話，立即站起來，語氣堅定地對楊娜說，“楊總，我立即做方案，隨時向你匯報我們這邊的情況。”
楊娜點點頭，提醒道，“羅雪，這種事是求人的事，雖然每個人都有自己的原則，但在不超出自己底線的情況下，要靈活一些……”
羅雪很敏感，臉一紅，不由看了我一眼。“楊總，我…我會注意的。”
楊娜點點頭，“是啊，聽說蘇博在追你吧，現在你和他一起，我相信他會知道如何照顧你的，我可就完蛋了，沒人可以照顧我。”楊娜看了看我。
我臉也紅了，“楊總，我會照顧你的，雖然沒辦法參與你和對方高層的交流，可你的安全我還是可以負責的。”
羅雪輕聲說，“楊總，你別誤會，蘇博是我高中同學，對我會照顧一些，不過，他是那種位高權重的人，我隻是一打工妹，我…我和他，沒什麽可能的，所以，我不會……”
她自己覺得越說越黑，所以，紅著臉，也不說了。
楊娜輕輕笑了，“他追你是肯定的，你的態度是你的態度，這個，我還是看得出來的。不過，隻要不影響工作，或者對市場管理部有利，我倒是大大讚成。”
羅雪立即搖頭，“不，楊總，真的不會的。”她對楊娜說話，眼睛去瞟向我，似乎是怕我誤會，我心想不是滋味。
羅雪離開後，我跟楊娜到了她的辦公室，她坐在老板椅上，“梁田，你看到了，懂了吧？”
我搖搖頭，“不懂，這蘇總經理怎麽一直為難你啊，前天晚上跑來壞了我們好事，今天又帶個蘇博過來篡權，是不是她想樹立蘇博為總經理接班人？”
“對啊，這就是問題的關鍵，你想想，一方麵，她要我完成一仟萬的任務，另一方麵，她又讓蘇博把這四佰多萬抓在手上，這是逼我求蘇博幫忙，是逼我聽蘇博的指揮，所以，你覺得，我現在還有退路嗎。”
“什麽，這個老太婆，竟然這麽害你，楊娜，她到底憑什麽為難你啊，蘇博這種貨色，我看他就沒安好心。”
“別別別，罵人誰不會啊，想辦法，趕緊去想辦法。”
她將一疊資料遞給我，“這是尚義昌個人情況，你研究一下，明天下午我們開車到深圳麵見他，必須搞定他。”
至於福達數碼公司嘛，是一家新興數碼公司，錢都砸在流動資金上了，估計是真拿不出多少錢了。所以，我覺得為了穩住這個長期客戶，是否可以考慮按比例少收一部分，把這部分錢在我們的成本消耗中計提。我考慮了一下，可以少收百分之二十，其中百分之十是少收公司的，另外百分之十嘛，作為對公司的個——人——獎——勵吧。”
他故意將個人獎勵幾個字說拖得很長，大家聽得出來，實際上就是把這錢給相關負責人。說穿了，就是送錢。
蘇然想了想，說，“蘇博說的是一個思路，大家都可以再想想，還有沒有更好的辦法。但不管用什麽辦法，這兩人公司必須一周內搞定。做半年報已快到最後期限了，我們在娛樂城投入太多，目前還是虧本經營。
如果這邊的錢不收迴來，我們公司半年報就太難看了，就可能會引起市場對公司盈利能力的大幅下調，這是惡性循環。楊經理，一周之內，必須有一仟萬錢收迴來，這是你的任務，你們的工資是和工作績效聯係在一起的，完不成的話，從工資到福利、資金和年終目標獎，都會降檔的。”
楊娜咬咬牙，點點頭，此時我們在座的所有人，都如掉進了冰窟窿，原來以為市場管理部是個肥缺，現在來看，還不如在車間幹著心安理得，隻要手上的活做好了，就可以安安心心掙到自己的工資。
蘇博肯定是早有預謀，應該之有對蘇然說過自己有什麽了辦法之類的話，所以，他得意洋洋地說，“蘇總經理，福達公司主管財務的副總叫馮吉，我見過這人，要不，我去會會？”
蘇然果然將目光掃了楊娜一眼，故作思考地說，“你也是公司副總經理，楊娜這邊的事，你能幫上忙的自然得幫，但也不能亂插手，對不對，楊娜，你覺得呢？”
楊娜本來就很奇怪，此時也看出來兩人是在演戲，說，“是嗎，蘇經理，你覺得你能做下來嗎？”
蘇博臉上淡淡的微笑，“雖然馮吉這個人十分狡猾，但我還是有一些人脈的，我有一些渠道，不敢說絕對行，但把握比較大。”
楊娜淡然一笑，“行啊，那感謝蘇總了。”
福達的事情就這樣定下來，我估計，福達的事的確很簡單，所以蘇博故意爭取幫忙，在蘇然麵前掙表現。畢竟，現在他和楊娜之間，是競爭關係。
蘇然說，“我最近得迴深圳總部，海月的事，楊娜，你多找蘇博溝通。你們一起拿主意。具體方案你們商量，我就不再多管了，接下來你們開會，我先走了。”
目送她離開，桌上的人你望我、我望你，滿臉的不知所措，羅雪更是很沮喪，手上拿了一疊資料，呆呆地看著，眼神裏無精打采。
蘇博和楊娜送走蘇然迴到座位上，蘇博皮笑肉不笑地掃過桌上的人，“楊總，我還有自己部門的事，所以和福達數碼打交道的事得在你們這邊找一個人幫忙，讓羅雪配合我，沒問題吧。”
我一楞，這貨，原來是想和羅雪在一起，我心裏不由擔心起來，楊娜也是一楞，她看了看羅雪，羅雪臉全是紅的，表情也不自然，楊娜問，“羅雪，你覺得呢？”
羅雪很會控製自己情結，轉眼就恢複了鎮靜，“楊總、蘇總，收貨款是公司目前重中之重的任務，又是我主管的事，我自然得跑在最前麵。隻是我才從車間上來，沒有資曆，沒有經驗。這些大客戶，特別講究職務對等，所以，楊總和蘇親自出馬做大客戶的工作，我認為是很正確的做法，是對我們部門工作的大力支持。至於我安排到哪裏，我想我應該安排在最困難的地方，三加公司最難，那我就去，我就和楊總一起做三加公司的工作吧。”
楊娜敲著桌子，想了想，突然，她看了我一眼，說，“羅雪，既然蘇總點名要你配合他，那你就配合他，我這邊，我會考慮人選的。”
羅雪點點頭，臉上看不出一點高興或者不願意，“行，那我就配合蘇總。”
蘇博得意地笑了，“那這樣吧，羅雪，你把工作整理一下，把福達公司的資料研究一下，下午到我辦公室來，我們商量如何做。”
蘇博說了幾句，就離開了。楊娜倒是很平淡，讓羅雪把其他公司的情況做了分析，她找了兩個企業，讓陳磊和韓上進跟進。
楊娜淡淡地說，“當然，大家正常的工作是不能落下的，這次算是搞突擊，大家齊心協力好好幹，要相信，我們的任務是可以完成的。為了突擊重點，梁田你負責幫我整理三加公司的資料，陳娟你加入韓上進的團隊支援一下，張從蓉你負責協調，及時向我通報各組的情況……”
楊娜竟然在不知不覺中就把我和她分在一個組。安排結束，她將我和羅雪留下。
楊娜看了看羅雪，“羅雪，這次派你協助蘇博，其實你應該理解為蘇博協助你，你得把擔子負起來，生意場上的很多談判講究級別，蘇博過去，就是抬升級別，你的工作，就是要主動策劃，安排蘇博按照我們的思路做。”
楊娜的話，讓我也如夢初醒，對啊，得讓蘇博按我們的方式做，可我們的方式是怎樣的呢？
楊娜說，“首先，通過正常的方式和對方部門溝通，把對方的借口找到，然後與我們的財務部門核對數據，要做到我們和對方關鍵人物談判時手裏有貨，找到應對辦法。然後，再說讓步對方公司的條件，再說讓步對方個人好處的辦法。”
羅雪說，蘇博說的百分之二十，這都接近一百萬了，會不會太多了？
楊娜沉思了一下，“這個數額蘇然蘇總經理都答應了，我們也不好多管，把它看成是最大讓步吧。操作時先不要一下子把底亮出來，而且，最好以其他方式來做，比如說，安排對方的家人旅遊，鼓勵他們去購買不動產，我們找關係給他們優惠價，如此等等，要打開思路……”
別看楊娜平常瘋子一樣，可做事的思路果然高人一等，而且，她對羅雪的話，也是毫無保留的，盡量做到仔細一些，對羅雪是錦囊以授，循循相教。
羅雪聽得也是腦洞大開，不時用筆記著，聽完楊娜的話，立即站起來，語氣堅定地對楊娜說，“楊總，我立即做方案，隨時向你匯報我們這邊的情況。”
楊娜點點頭，提醒道，“羅雪，這種事是求人的事，雖然每個人都有自己的原則，但在不超出自己底線的情況下，要靈活一些……”
羅雪很敏感，臉一紅，不由看了我一眼。“楊總，我…我會注意的。”
楊娜點點頭，“是啊，聽說蘇博在追你吧，現在你和他一起，我相信他會知道如何照顧你的，我可就完蛋了，沒人可以照顧我。”楊娜看了看我。
我臉也紅了，“楊總，我會照顧你的，雖然沒辦法參與你和對方高層的交流，可你的安全我還是可以負責的。”
羅雪輕聲說，“楊總，你別誤會，蘇博是我高中同學，對我會照顧一些，不過，他是那種位高權重的人，我隻是一打工妹，我…我和他，沒什麽可能的，所以，我不會……”
她自己覺得越說越黑，所以，紅著臉，也不說了。
楊娜輕輕笑了，“他追你是肯定的，你的態度是你的態度，這個，我還是看得出來的。不過，隻要不影響工作，或者對市場管理部有利，我倒是大大讚成。”
羅雪立即搖頭，“不，楊總，真的不會的。”她對楊娜說話，眼睛去瞟向我，似乎是怕我誤會，我心想不是滋味。
羅雪離開後，我跟楊娜到了她的辦公室，她坐在老板椅上，“梁田，你看到了，懂了吧？”
我搖搖頭，“不懂，這蘇總經理怎麽一直為難你啊，前天晚上跑來壞了我們好事，今天又帶個蘇博過來篡權，是不是她想樹立蘇博為總經理接班人？”
“對啊，這就是問題的關鍵，你想想，一方麵，她要我完成一仟萬的任務，另一方麵，她又讓蘇博把這四佰多萬抓在手上，這是逼我求蘇博幫忙，是逼我聽蘇博的指揮，所以，你覺得，我現在還有退路嗎。”
“什麽，這個老太婆，竟然這麽害你，楊娜，她到底憑什麽為難你啊，蘇博這種貨色，我看他就沒安好心。”
“別別別，罵人誰不會啊，想辦法，趕緊去想辦法。”
她將一疊資料遞給我，“這是尚義昌個人情況，你研究一下，明天下午我們開車到深圳麵見他，必須搞定他。”