第118章 產品力超強也不好賣
重生1985，7歲開始謀劃航母 作者：三頭六觸 投票推薦 加入書簽 留言反饋
工程師文化好不好？當然好！但是得看什麽階段！在這一方麵，跟byd同樣走自主研發道路的華為明顯就聰明多了！早期華為的營銷團隊，很多營銷人員都是從企業、事業單位退下來的，他們有關係有人脈，可以很方便的將產品賣出去。
現在的電腦市場和早期的通訊市場很像，隻有一些特殊渠道的人才能夠接觸到專業的電腦使用人士。這些人大多對byd這樣的一個新興品牌沒什麽了解的興趣，也不會特意花時間去了解，這樣一來，產品能賣出去才是怪事。
前世byd在汽車行業營銷水平低下，在行業內是出了名的！這個時空，雖然在王銘的影響下，byd完全換了個行業，但其天生的屬性肯定跟前世相差不大。
在船夫哥的帶來下，王銘來到了他的辦公室。辦公室內擺著2台筆記本，和3台台式機 ；透過辦公室的窗戶，可以直接看到外麵的生產車間，幾十個的工人正在生產線上忙碌著。
王銘看到這情景，不由笑道，“船夫哥不愧是實幹家！直接把辦公室都搬到廠房來了！”
“這不是前麵問題太多，我在這裏辦公可以很快速的解決一些問題！”船夫哥笑了笑，指著桌上的兩台筆記本電腦，“這是我們對標聯想tinkpad筆記本係列推出的「d-book」筆記本，在顏色上麵我們采用的乳白色，一共有兩個配置低配使用【漢芯1號】-150m主頻芯片，高端使用的200m芯片！”
“主版都是一樣的，都采用了自主設計製造的第一代筆記本主版；顯示器尺寸有所區別，高配使用的15寸顯示器，低配屏幕使用的14寸，其他方麵基本相同 ；還有內存、硬盤容量方麵的差異！”
“電池方麵，兩個配置都是使用的「鴻蒙研究所」最新研製的高性能三元鋰離子電池，可以支持電腦正常工作3-4小時，高配版本的性能更強，對電池的消耗更快，續航少半個小時左右。”
這下倒是讓王銘有些驚訝了，船夫哥這個堆料大王，竟然直接把「鴻蒙研究所」能拿出的好東西都用上了，竟然還哭著喊著賣不出去？這電腦配置除了cpu弱了點，即便是拿到20年後也完全沒毛病啊！
他忍不住問，“你就這麽著把我的好東西一次性都掏完了？”
船夫哥有些不好意思，“這不是為了盡快打開局麵嗎？看到你們研究所技術又那麽多，先搞個最厲害的產品試試市場反應！”
“你這哪裏是試水啊？簡直是往外潑水！這麽高的配置，你打算賣多少錢？”
“目前低配版定的售價9999，高配版售價！”船夫哥指了指旁邊的價目表，“筆記本我們光生產成本就去到了6000多，不賣這個價要虧本！”
“嘶！”
王銘倒吸一口涼氣，就這價格，船夫哥也說得出口？現在是1996年，不是2016年！能掏得起這個價格的，哪裏會看你的國產貨？
“低配版的賣7999，高配版賣！虧本也得先把產品賣出去再說！”
船夫哥聽完這話，沒有吭聲，繼續往下介紹，“台式機這邊，主打的「王朝」係列機型一共有3種型號，最低配采用【漢芯1號】-150m主頻芯片，16m內存，512m硬盤，自主研製的低端電腦主板，標配「北京電子」生產14寸球麵顯示器， 售價6999！”
“中配采用【漢芯1號】-200m主頻芯片，32m內存，512m硬盤，自主研製的高端電腦主板，標配「北京電子」生產15寸球麵顯示器，售價7999！可自行選配15寸液晶顯示器和1gb硬盤！”
“高配采用【漢芯1號】-200m主頻芯片，32m內存，1gb硬盤，自主研製的高端電腦主板，標配「京東方」生產的15寸tft-lcd液晶顯示器，售價！”
“台式機的價格還算合理，不過中低端價格還可以再下調1000\/台！”王銘點點頭對台式機的價格還算滿意。
這下船夫哥不幹了，“王總，要按你說的定價，我們肯定得虧本！我之前核算過，筆記本我們扣除所有費用後，隻有1500塊左右的利潤；台式機的利潤低一些，低端機有800左右的利潤空間，高端機的利潤空間可以達到1000以上。”
“你這樣一次性就降1000-2000，先不說能不能賣出去，即便賣出去了，我們每賣一台也得虧個百塊！”
“那我問你，如果不走渠道上，我們直接對購買的用戶送貨上門，價格能夠降低多少？”王銘問了一個比較關鍵的問題，這個年代的電腦大件，零售基本都是從電子商場、專賣店出貨，很少有廠家直接向用戶供貨的，船夫哥沒想到這點也屬正常。
“我們現在跟渠道商談的渠道費用是20-25%，按照你給的最新價格，我們每賣一台需要支付1500-2500的渠道費用，如果把這筆錢剩下來，倒是完全夠抵消大幅降價帶來的影響。”船夫哥心裏盤算一番，給出答複。
“我們自己送貨的成本，應該不會超過300！”船夫哥這樣一算，也感覺這主意不錯，“但是我們最大的問題在於知名度不夠，如果沒有渠道商的鋪貨，我們豈不是更賣不出去了？”
“知名度的問題，我另外再想辦法！你們研發的主板可以兼容「星辰科技」的【tl-1顯卡】和【tl-2顯卡】吧？”
“當然可以！倪老進行研發的時候，特意讓「星辰科技」那邊派人送了一批顯卡過來進行調試，目前台式機都是可以適配的。”
“那就沒問題！我在京都的時候，新開了一條【數靈顯卡】的產品線，我已經讓他們試製完成之後送一批顯卡過來，到時候我有大用！”他想起前世那些廣告打得飛起的廠家，不由感歎這年頭想做個好產品真不容易。
現在的電腦市場和早期的通訊市場很像，隻有一些特殊渠道的人才能夠接觸到專業的電腦使用人士。這些人大多對byd這樣的一個新興品牌沒什麽了解的興趣，也不會特意花時間去了解，這樣一來，產品能賣出去才是怪事。
前世byd在汽車行業營銷水平低下，在行業內是出了名的！這個時空，雖然在王銘的影響下，byd完全換了個行業，但其天生的屬性肯定跟前世相差不大。
在船夫哥的帶來下，王銘來到了他的辦公室。辦公室內擺著2台筆記本，和3台台式機 ；透過辦公室的窗戶，可以直接看到外麵的生產車間，幾十個的工人正在生產線上忙碌著。
王銘看到這情景，不由笑道，“船夫哥不愧是實幹家！直接把辦公室都搬到廠房來了！”
“這不是前麵問題太多，我在這裏辦公可以很快速的解決一些問題！”船夫哥笑了笑，指著桌上的兩台筆記本電腦，“這是我們對標聯想tinkpad筆記本係列推出的「d-book」筆記本，在顏色上麵我們采用的乳白色，一共有兩個配置低配使用【漢芯1號】-150m主頻芯片，高端使用的200m芯片！”
“主版都是一樣的，都采用了自主設計製造的第一代筆記本主版；顯示器尺寸有所區別，高配使用的15寸顯示器，低配屏幕使用的14寸，其他方麵基本相同 ；還有內存、硬盤容量方麵的差異！”
“電池方麵，兩個配置都是使用的「鴻蒙研究所」最新研製的高性能三元鋰離子電池，可以支持電腦正常工作3-4小時，高配版本的性能更強，對電池的消耗更快，續航少半個小時左右。”
這下倒是讓王銘有些驚訝了，船夫哥這個堆料大王，竟然直接把「鴻蒙研究所」能拿出的好東西都用上了，竟然還哭著喊著賣不出去？這電腦配置除了cpu弱了點，即便是拿到20年後也完全沒毛病啊！
他忍不住問，“你就這麽著把我的好東西一次性都掏完了？”
船夫哥有些不好意思，“這不是為了盡快打開局麵嗎？看到你們研究所技術又那麽多，先搞個最厲害的產品試試市場反應！”
“你這哪裏是試水啊？簡直是往外潑水！這麽高的配置，你打算賣多少錢？”
“目前低配版定的售價9999，高配版售價！”船夫哥指了指旁邊的價目表，“筆記本我們光生產成本就去到了6000多，不賣這個價要虧本！”
“嘶！”
王銘倒吸一口涼氣，就這價格，船夫哥也說得出口？現在是1996年，不是2016年！能掏得起這個價格的，哪裏會看你的國產貨？
“低配版的賣7999，高配版賣！虧本也得先把產品賣出去再說！”
船夫哥聽完這話，沒有吭聲，繼續往下介紹，“台式機這邊，主打的「王朝」係列機型一共有3種型號，最低配采用【漢芯1號】-150m主頻芯片，16m內存，512m硬盤，自主研製的低端電腦主板，標配「北京電子」生產14寸球麵顯示器， 售價6999！”
“中配采用【漢芯1號】-200m主頻芯片，32m內存，512m硬盤，自主研製的高端電腦主板，標配「北京電子」生產15寸球麵顯示器，售價7999！可自行選配15寸液晶顯示器和1gb硬盤！”
“高配采用【漢芯1號】-200m主頻芯片，32m內存，1gb硬盤，自主研製的高端電腦主板，標配「京東方」生產的15寸tft-lcd液晶顯示器，售價！”
“台式機的價格還算合理，不過中低端價格還可以再下調1000\/台！”王銘點點頭對台式機的價格還算滿意。
這下船夫哥不幹了，“王總，要按你說的定價，我們肯定得虧本！我之前核算過，筆記本我們扣除所有費用後，隻有1500塊左右的利潤；台式機的利潤低一些，低端機有800左右的利潤空間，高端機的利潤空間可以達到1000以上。”
“你這樣一次性就降1000-2000，先不說能不能賣出去，即便賣出去了，我們每賣一台也得虧個百塊！”
“那我問你，如果不走渠道上，我們直接對購買的用戶送貨上門，價格能夠降低多少？”王銘問了一個比較關鍵的問題，這個年代的電腦大件，零售基本都是從電子商場、專賣店出貨，很少有廠家直接向用戶供貨的，船夫哥沒想到這點也屬正常。
“我們現在跟渠道商談的渠道費用是20-25%，按照你給的最新價格，我們每賣一台需要支付1500-2500的渠道費用，如果把這筆錢剩下來，倒是完全夠抵消大幅降價帶來的影響。”船夫哥心裏盤算一番，給出答複。
“我們自己送貨的成本，應該不會超過300！”船夫哥這樣一算，也感覺這主意不錯，“但是我們最大的問題在於知名度不夠，如果沒有渠道商的鋪貨，我們豈不是更賣不出去了？”
“知名度的問題，我另外再想辦法！你們研發的主板可以兼容「星辰科技」的【tl-1顯卡】和【tl-2顯卡】吧？”
“當然可以！倪老進行研發的時候，特意讓「星辰科技」那邊派人送了一批顯卡過來進行調試，目前台式機都是可以適配的。”
“那就沒問題！我在京都的時候，新開了一條【數靈顯卡】的產品線，我已經讓他們試製完成之後送一批顯卡過來，到時候我有大用！”他想起前世那些廣告打得飛起的廠家，不由感歎這年頭想做個好產品真不容易。