說白一點，這就是「業界口碑」。
萬相宜說：「我從工廠出來的，知道他們的無奈。百萬、千萬的設備，做了充分調研，反覆論證，機器到了廠裏，還是與實際需求不匹配。一方麵，設備是好設備，技術是好技術，錢也是真金白銀花出去；另一方麵，工人培訓不到位，初期使用難免不順手，加上工期等原因，最後找個角落堆起來，蓋個油布防止落灰。產品線上還是尺子、小型儀表加人工。」
萬相宜說：「行業圈子很少，相當於線下的『大眾點評網』擱置的設備，是一個無法抹去的『差評』，變相引導著其他客戶的消費。」
「萬工的建議是，我們要替客戶培養使用設備的人？」商務總監接過萬相宜的話。
萬相宜點點頭：「需要能駕馭現場的人，把傳統生產線、老舊工藝和新設備、前沿技術結合起來。如果我們有合適的人，以駐廠代表身份，帶動客戶把我們的設備真正『運轉』起來，一來省去售後的投訴和拉鋸，二來後續銷售也水到渠成。」
有其他人附和，商務總監若有所思。
散會後，萬相宜起身剛想離開，發現桌子盡頭的商務總監正看著她。那個男人也沒防備，陡然被發現，起身清了清嗓子說：「萬工，您給我提供了很好的思路，這個方向，我覺得有必要深入研究，改天單獨談談？」
萬相宜來公司不久，精力主要放在外聯上，沒太關注公司內部人和事。她記得有人說過，商務部去年換帥，新總監是個外籍華人。她拿捏著嘴角角度：「我也是一點淺見，理論上的，不見得立竿見影。」
「別這樣說，這正是我們需要的。方便的話，我們邊吃飯邊談？」
萬相宜立刻答：「方便，我辦公室有茶，我們可以邊喝茶邊談。」
說完轉身離開，走出會議室還想：「怪不得商務部同事這兩天打了雞血一樣，總監親自坐鎮了。」那位總監不常來，之前或許碰過麵，沒打過交道。舉手投足皆是洋範兒，得多喝茶中和一下，畢竟在中國做市場。
航雲四廠雷射定位係統招標，萬相宜公司應標，同時應標的還有as等3家公司。
開標當天，商務總監帶隊，萬相宜隨行，加上另外兩個同事，皆著正裝，頗有嚴陣以待的氣勢。
萬相宜環顧會場。as自不必提，業界翹楚，此等場麵見得多了，誌在必得。另外兩家萬相宜不熟悉。
主任和吳起都來了，招標交由廠辦統一組織，航雲四廠組建了專家團隊，要對應標單位綜合打分。
到了答辯環節，技術參數是繞不開的問題。各家都提交了材料，萬相宜對自家材料裏的數據了如指掌，她不用照著念。
針對測量精度，她報出數字。
專家組普遍年紀偏大，有個滿頭白髮的男人打斷她，把眼鏡推到額頭，再次跟她確認測量精度。
萬相宜淡定地答：「對。」
一時間，會場上紙張翻飛，嘩啦作響。連商務總監都忍不住翻看自己記錄在本上的數據。
as報過精度，遠遠高於萬相宜報的數，差了兩個小數點。
作為全場為數不多的女性，她被幾道目光同時鎖定，主任也在看她。
她把淺米色羊絨衫的袖子捲起，攏了攏頭髮，露出一顆微閃的耳墜，她揣摩了場合，今天開標，特地選了這身裝束，能令自己情緒舒緩，在一眾黑色藍色的男士中，既不會輕佻，也不會過於老成持重。
她看著那位白髮專家說：「我們這款產品的精度，是基於航雲四廠的實際需要。我們有精度更高的產品，能達到5米內0.0001，10米內0.003，可我們覺得，這款產品更適合航雲四廠的研發中心。」
她環顧專家席：「想必在座的專家都了解，研發中心不是批生產部門，注重的是工藝改進和實驗。我們這款產品，不僅針對成品的雷射檢測，它有很重要的功能，是製造過程的監控和校準。比如a產品有三個組件，a1由研發中心研製，a2由2車間提供，a3由外協廠提供。最終，三個組件要在研發中心完成組裝……」
白髮專家眼睛一亮：「你的意思是，假如我們2車間的組件有超差，在可控範圍內，可以不必拒收？」
萬相宜對這位老者有印象，以前去2車間取件碰到過他，也穿著廠服，跟今天一樣。
「對，在組裝完成前，可以根據a1、a2、a3組件的實測數據，進行組裝前的校準。我們的雷射定位係統，既是檢測今年，也是製造依據，用它在組裝前進行校準和擬合，就避免了因為對零組件和產品整體採用同樣精度的測量標準，而導致零組件報廢。」
另一位專家說：「小姑娘，你的意思是，打個數字馬虎眼，把不合格的組件裝上去，變成合格產品？」
這個發問的人年輕一些，看樣子是高學歷學術派。
萬相宜：「可能我的表述讓您誤會了，完全不是這樣的，不存在馬虎眼，0.0001也好，0.01也好，數字是雷射測量得來的，不是憑空捏造的，是可靠的依據，這點請您放心。所以剛剛這位師傅質詢，我的精度也是實的，我沒有包裝和掩飾。」
白髮專家點了點頭。他已經覺得萬相宜麵熟，聽到她喊他「師傅」，頓時又多了幾分親近感。
航雲四廠是老國企，在這種單位裏，「師傅」這個稱唿，是絕對的尊稱，是對長者、對經驗豐富的人、對車鉗鉚電焊各工種的能工巧匠的最高稱謂。廠裏年長的人，尤其是技能滿點又沒走仕途的老工匠，「師傅」對他們來說，是至高榮譽。
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萬相宜說：「我從工廠出來的，知道他們的無奈。百萬、千萬的設備，做了充分調研，反覆論證，機器到了廠裏，還是與實際需求不匹配。一方麵，設備是好設備，技術是好技術，錢也是真金白銀花出去；另一方麵，工人培訓不到位，初期使用難免不順手，加上工期等原因，最後找個角落堆起來，蓋個油布防止落灰。產品線上還是尺子、小型儀表加人工。」
萬相宜說：「行業圈子很少，相當於線下的『大眾點評網』擱置的設備，是一個無法抹去的『差評』，變相引導著其他客戶的消費。」
「萬工的建議是，我們要替客戶培養使用設備的人？」商務總監接過萬相宜的話。
萬相宜點點頭：「需要能駕馭現場的人，把傳統生產線、老舊工藝和新設備、前沿技術結合起來。如果我們有合適的人，以駐廠代表身份，帶動客戶把我們的設備真正『運轉』起來，一來省去售後的投訴和拉鋸，二來後續銷售也水到渠成。」
有其他人附和，商務總監若有所思。
散會後，萬相宜起身剛想離開，發現桌子盡頭的商務總監正看著她。那個男人也沒防備，陡然被發現，起身清了清嗓子說：「萬工，您給我提供了很好的思路，這個方向，我覺得有必要深入研究，改天單獨談談？」
萬相宜來公司不久，精力主要放在外聯上，沒太關注公司內部人和事。她記得有人說過，商務部去年換帥，新總監是個外籍華人。她拿捏著嘴角角度：「我也是一點淺見，理論上的，不見得立竿見影。」
「別這樣說，這正是我們需要的。方便的話，我們邊吃飯邊談？」
萬相宜立刻答：「方便，我辦公室有茶，我們可以邊喝茶邊談。」
說完轉身離開，走出會議室還想：「怪不得商務部同事這兩天打了雞血一樣，總監親自坐鎮了。」那位總監不常來，之前或許碰過麵，沒打過交道。舉手投足皆是洋範兒，得多喝茶中和一下，畢竟在中國做市場。
航雲四廠雷射定位係統招標，萬相宜公司應標，同時應標的還有as等3家公司。
開標當天，商務總監帶隊，萬相宜隨行，加上另外兩個同事，皆著正裝，頗有嚴陣以待的氣勢。
萬相宜環顧會場。as自不必提，業界翹楚，此等場麵見得多了，誌在必得。另外兩家萬相宜不熟悉。
主任和吳起都來了，招標交由廠辦統一組織，航雲四廠組建了專家團隊，要對應標單位綜合打分。
到了答辯環節，技術參數是繞不開的問題。各家都提交了材料，萬相宜對自家材料裏的數據了如指掌，她不用照著念。
針對測量精度，她報出數字。
專家組普遍年紀偏大，有個滿頭白髮的男人打斷她，把眼鏡推到額頭，再次跟她確認測量精度。
萬相宜淡定地答：「對。」
一時間，會場上紙張翻飛，嘩啦作響。連商務總監都忍不住翻看自己記錄在本上的數據。
as報過精度，遠遠高於萬相宜報的數，差了兩個小數點。
作為全場為數不多的女性，她被幾道目光同時鎖定，主任也在看她。
她把淺米色羊絨衫的袖子捲起，攏了攏頭髮，露出一顆微閃的耳墜，她揣摩了場合，今天開標，特地選了這身裝束，能令自己情緒舒緩，在一眾黑色藍色的男士中，既不會輕佻，也不會過於老成持重。
她看著那位白髮專家說：「我們這款產品的精度，是基於航雲四廠的實際需要。我們有精度更高的產品，能達到5米內0.0001，10米內0.003，可我們覺得，這款產品更適合航雲四廠的研發中心。」
她環顧專家席：「想必在座的專家都了解，研發中心不是批生產部門，注重的是工藝改進和實驗。我們這款產品，不僅針對成品的雷射檢測，它有很重要的功能，是製造過程的監控和校準。比如a產品有三個組件，a1由研發中心研製，a2由2車間提供，a3由外協廠提供。最終，三個組件要在研發中心完成組裝……」
白髮專家眼睛一亮：「你的意思是，假如我們2車間的組件有超差，在可控範圍內，可以不必拒收？」
萬相宜對這位老者有印象，以前去2車間取件碰到過他，也穿著廠服，跟今天一樣。
「對，在組裝完成前，可以根據a1、a2、a3組件的實測數據，進行組裝前的校準。我們的雷射定位係統，既是檢測今年，也是製造依據，用它在組裝前進行校準和擬合，就避免了因為對零組件和產品整體採用同樣精度的測量標準，而導致零組件報廢。」
另一位專家說：「小姑娘，你的意思是，打個數字馬虎眼，把不合格的組件裝上去，變成合格產品？」
這個發問的人年輕一些，看樣子是高學歷學術派。
萬相宜：「可能我的表述讓您誤會了，完全不是這樣的，不存在馬虎眼，0.0001也好，0.01也好，數字是雷射測量得來的，不是憑空捏造的，是可靠的依據，這點請您放心。所以剛剛這位師傅質詢，我的精度也是實的，我沒有包裝和掩飾。」
白髮專家點了點頭。他已經覺得萬相宜麵熟，聽到她喊他「師傅」，頓時又多了幾分親近感。
航雲四廠是老國企，在這種單位裏，「師傅」這個稱唿，是絕對的尊稱，是對長者、對經驗豐富的人、對車鉗鉚電焊各工種的能工巧匠的最高稱謂。廠裏年長的人，尤其是技能滿點又沒走仕途的老工匠，「師傅」對他們來說，是至高榮譽。
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