第28章 板兒讓利
紅樓商人：了不起的板兒 作者：東觀先生 投票推薦 加入書簽 留言反饋
平夫人按照錢老爺的意思，與板兒交談，話難說出口，卻不得不說。
板兒問平夫人“生意場上無父子，親兄弟明算賬”可有所指？
平夫人道：“家老爺的南燒鍋坊算來一百多號人，日夜勞作，到頭來，雖說有利可賺，到底不過三成。
府上三十幾號人全指望這個賺頭開銷，時常還要對外打點，入不敷出是常事。
以往生意難做，隻能坐吃山空，如今卻不同，明眼人都知道，現在酒價幾乎翻倍上漲，你一人竟然比我們錢家酒坊賺得還多，豈不是自家的錢白白讓外人賺去了？
我說的隻是道理，板兒是聰明人，並非是我本意，府上雖然與你簽下了一年的買賣契約，但你把生意做到如此紅火，我從中也有難言之隱。”
板兒聽平夫人如此說，心中已完全明白，莫說生意場上無父子，何況是此種交往。
然而，經營路子剛剛鋪好，賣酒生意剛有起色，這第一桶金才隻是鋪個底兒，怎能半途而廢，拱手讓人？
平夫人不是外人，生意上已經幫了自己很多，不能讓她從中為難，該如何是好？
與錢府的南燒鍋酒一年期包銷契約，雖說對雙方都有約束力，但契約是死的人是活的，到底不能因此見利忘義，撕破臉皮。
板兒低頭不語，思忖一番道：“姨娘，無論如何，板兒不能讓你因我不好做人，你說該如何，板兒依從姨娘便是。”
“這怎麽使得，我知道你煞費苦心，為了生意也舍出去不少，這才剛有起色，如果就此罷了，我不成趁火打劫的了，我隻是說說而已，大不了我能扛幾日是幾日。”
“姨娘，要不你和錢老爺說說，可不可以這樣，我把給府上的利潤再提高兩成，恢複到之前酒肆銷售原價。
“我擔心正月一過，年節走了，吃酒的人會少五六成，加之天氣轉暖，好酒之人會轉向喝黃酒，低度的蓮花白酒，燒酒淡季，酒價自然會降得厲害，或許隻有微利。
“以我之能，平均再讓兩成利也是極限了，說不定有盈有虧，隻有以盈補虧才能堅持。”
“若是這樣，再好不過，我與家老爺澄清厲害，想他也知其理，隻是難為板兒了。”平夫人道，“若果真有虧時莫忘差人告訴我，我也好幫你。”
板兒道：“那倒不必，隻求姨娘與錢老爺說明，一年契約萬不可中途廢止，若傳揚出去，有損府上誠信名聲。”
平夫人自慚形穢，“板兒分明在譏諷我，我豈無自知之明，雖說非我所願，又有何法。”
“板兒不敢，隻願蒙姨娘和錢老爺之恩，賺些錢，快些湊足四百兩銀子，贖還給那周家。”
“哪是四百兩，這又添了一百兩銀子打官司，不知還會不會有別的花銷，我如何不知道你的難處。”平夫人道，“既如此，你好好去經營，經營好了，將來發達，說不定我在這府上借你和巧姐的光，腰杆子也能硬起來。”
“姨娘放心，板兒一定竭盡全力。”
“過了正月十五，你把巧姐領來，我們娘倆見一見，官司的事，若家老爺不方便，我再想別的辦法，你隻一心做好生意，等待官府衙門傳喚便是，大可不必擔心。”
“嗯，過了正月十五我就把巧姐領來見您，”板兒拜托平夫人，“官司的事姨娘費心了，板兒知道姨娘的能量不同凡人。”
平夫人輕歎道：“唉，哪還有什麽能力，昔日不過有賈府仰仗而已，如今此一時彼一時，隻能說石頭壓不住春苗頭，硬撐罷了。”
“姨娘太謙遜了，姨娘想辦的事哪有不成的。”
“這可難說，隻能說巧姐的事我責無旁貸，但也隻能盡力而為，卻左右不了結果，如今不同以往，別抱太多幻想。”
“有一句話說，船到橋頭自然直，車到山前必有路。”
“板兒說得對，決不能氣餒，咱們不達目的不罷休。”
……
一席話後，板兒起身正欲向平夫人告別。
這時，多多小姐親自端一盤幹果蜜餞進來，紅綾跟在其後。
知到板兒光臨，多多小姐特意打扮了一番，看上去多了幾分嫵媚，但又不失典雅。
進得客廳，多多瞧一眼板兒，放下九子果盤，一臉嬌羞，立在平夫人身邊。
紅綾向板兒做了個萬福：“紅綾代小姐給公子拜年，祝公子財源廣進，板兒多多。”
板兒起身還禮：“板兒給大小姐和紅綾姑娘拜年，祝大小姐及笄祥順，紅綾新年納福。”
平夫人頗有些擔心道：“誰許你們進來的，還不迴去，別讓老爺知道。”
紅綾迴複平夫人：“我和小姐是偷偷進來的，沒人知道。”
“知道又怎樣，王公子又不是外人，”多多小姐不以為然，“我又不是整日待在閨中出不了門的，爹爹是不會怪罪我的，隨便那兩個姨娘背後饒舌，我怕他們不成？”
“何苦自找沒趣，不如規矩些，免得生是非。”平夫人道，“板兒來了有一會兒，還有生意要做，也別太耽擱了。”
多多小姐問道：“姨娘，那生意的事如何定的？要不要我和爹爹翻臉，總不能說話不算數，把咱們的臉丟盡了。”
平夫人道：“多多不要胡言，這事我和王公子有商量，無需你惹老爺生氣，免得老爺多疑。”
“我不怕爹爹多疑，巴不得他多疑呢。”
多多小姐說這話，眼睛暗裏瞧著板兒，頓時臉上泛起了紅暈。
“謝謝大小姐仗義，錢老爺所思所想自有他的道理，請不要因為生意上的事惹錢老爺生氣，板兒擔罪不起。”
“也不完全是因為生意上的事，”多多癡情地看著板兒，“板兒哥，酒肆開業了嗎？”
板兒迴道：“今日開張，謝謝大小姐關心。”
“巧姐和青兒姐姐跟你來京城了嗎？”
“沒有，都在鄉下，陪著姥姥。”
多多小姐這幾句問話，是她最關心的，背後的意思，板兒猜出了幾分。
板兒問平夫人“生意場上無父子，親兄弟明算賬”可有所指？
平夫人道：“家老爺的南燒鍋坊算來一百多號人，日夜勞作，到頭來，雖說有利可賺，到底不過三成。
府上三十幾號人全指望這個賺頭開銷，時常還要對外打點，入不敷出是常事。
以往生意難做，隻能坐吃山空，如今卻不同，明眼人都知道，現在酒價幾乎翻倍上漲，你一人竟然比我們錢家酒坊賺得還多，豈不是自家的錢白白讓外人賺去了？
我說的隻是道理，板兒是聰明人，並非是我本意，府上雖然與你簽下了一年的買賣契約，但你把生意做到如此紅火，我從中也有難言之隱。”
板兒聽平夫人如此說，心中已完全明白，莫說生意場上無父子，何況是此種交往。
然而，經營路子剛剛鋪好，賣酒生意剛有起色，這第一桶金才隻是鋪個底兒，怎能半途而廢，拱手讓人？
平夫人不是外人，生意上已經幫了自己很多，不能讓她從中為難，該如何是好？
與錢府的南燒鍋酒一年期包銷契約，雖說對雙方都有約束力，但契約是死的人是活的，到底不能因此見利忘義，撕破臉皮。
板兒低頭不語，思忖一番道：“姨娘，無論如何，板兒不能讓你因我不好做人，你說該如何，板兒依從姨娘便是。”
“這怎麽使得，我知道你煞費苦心，為了生意也舍出去不少，這才剛有起色，如果就此罷了，我不成趁火打劫的了，我隻是說說而已，大不了我能扛幾日是幾日。”
“姨娘，要不你和錢老爺說說，可不可以這樣，我把給府上的利潤再提高兩成，恢複到之前酒肆銷售原價。
“我擔心正月一過，年節走了，吃酒的人會少五六成，加之天氣轉暖，好酒之人會轉向喝黃酒，低度的蓮花白酒，燒酒淡季，酒價自然會降得厲害，或許隻有微利。
“以我之能，平均再讓兩成利也是極限了，說不定有盈有虧，隻有以盈補虧才能堅持。”
“若是這樣，再好不過，我與家老爺澄清厲害，想他也知其理，隻是難為板兒了。”平夫人道，“若果真有虧時莫忘差人告訴我，我也好幫你。”
板兒道：“那倒不必，隻求姨娘與錢老爺說明，一年契約萬不可中途廢止，若傳揚出去，有損府上誠信名聲。”
平夫人自慚形穢，“板兒分明在譏諷我，我豈無自知之明，雖說非我所願，又有何法。”
“板兒不敢，隻願蒙姨娘和錢老爺之恩，賺些錢，快些湊足四百兩銀子，贖還給那周家。”
“哪是四百兩，這又添了一百兩銀子打官司，不知還會不會有別的花銷，我如何不知道你的難處。”平夫人道，“既如此，你好好去經營，經營好了，將來發達，說不定我在這府上借你和巧姐的光，腰杆子也能硬起來。”
“姨娘放心，板兒一定竭盡全力。”
“過了正月十五，你把巧姐領來，我們娘倆見一見，官司的事，若家老爺不方便，我再想別的辦法，你隻一心做好生意，等待官府衙門傳喚便是，大可不必擔心。”
“嗯，過了正月十五我就把巧姐領來見您，”板兒拜托平夫人，“官司的事姨娘費心了，板兒知道姨娘的能量不同凡人。”
平夫人輕歎道：“唉，哪還有什麽能力，昔日不過有賈府仰仗而已，如今此一時彼一時，隻能說石頭壓不住春苗頭，硬撐罷了。”
“姨娘太謙遜了，姨娘想辦的事哪有不成的。”
“這可難說，隻能說巧姐的事我責無旁貸，但也隻能盡力而為，卻左右不了結果，如今不同以往，別抱太多幻想。”
“有一句話說，船到橋頭自然直，車到山前必有路。”
“板兒說得對，決不能氣餒，咱們不達目的不罷休。”
……
一席話後，板兒起身正欲向平夫人告別。
這時，多多小姐親自端一盤幹果蜜餞進來，紅綾跟在其後。
知到板兒光臨，多多小姐特意打扮了一番，看上去多了幾分嫵媚，但又不失典雅。
進得客廳，多多瞧一眼板兒，放下九子果盤，一臉嬌羞，立在平夫人身邊。
紅綾向板兒做了個萬福：“紅綾代小姐給公子拜年，祝公子財源廣進，板兒多多。”
板兒起身還禮：“板兒給大小姐和紅綾姑娘拜年，祝大小姐及笄祥順，紅綾新年納福。”
平夫人頗有些擔心道：“誰許你們進來的，還不迴去，別讓老爺知道。”
紅綾迴複平夫人：“我和小姐是偷偷進來的，沒人知道。”
“知道又怎樣，王公子又不是外人，”多多小姐不以為然，“我又不是整日待在閨中出不了門的，爹爹是不會怪罪我的，隨便那兩個姨娘背後饒舌，我怕他們不成？”
“何苦自找沒趣，不如規矩些，免得生是非。”平夫人道，“板兒來了有一會兒，還有生意要做，也別太耽擱了。”
多多小姐問道：“姨娘，那生意的事如何定的？要不要我和爹爹翻臉，總不能說話不算數，把咱們的臉丟盡了。”
平夫人道：“多多不要胡言，這事我和王公子有商量，無需你惹老爺生氣，免得老爺多疑。”
“我不怕爹爹多疑，巴不得他多疑呢。”
多多小姐說這話，眼睛暗裏瞧著板兒，頓時臉上泛起了紅暈。
“謝謝大小姐仗義，錢老爺所思所想自有他的道理，請不要因為生意上的事惹錢老爺生氣，板兒擔罪不起。”
“也不完全是因為生意上的事，”多多癡情地看著板兒，“板兒哥，酒肆開業了嗎？”
板兒迴道：“今日開張，謝謝大小姐關心。”
“巧姐和青兒姐姐跟你來京城了嗎？”
“沒有，都在鄉下，陪著姥姥。”
多多小姐這幾句問話，是她最關心的，背後的意思，板兒猜出了幾分。