第373章 估值!!!
我都要死了，我怕誰？ 作者：朽木可雕本尊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
咕嚕！
白潔趕忙喝了口茶水，借此來壓下驚濤駭浪的內心。
饒是如此，謝安剛剛說的話，始終在她的腦海中蕩漾不絕。
每一個數字，都猶如一記鍾鼓聲般。刺激著白潔的靈魂。
才兩天時間，注冊用戶淨增長了三千多萬，達到了驚人的兩點五億。
如此可怕的爆發力，豈能不讓人膽戰心驚啊。
要知道，根據白潔所了解到的情況。星時傳媒公司可沒有花錢去做廣告買流量啊。純粹是靠熱點支撐起來的用戶數漲幅。
隻此一點，就足夠顯示出星時傳媒公司的增長潛力。
可不是其他那些瘋狂買量做規模的公司能比的。
根本就不是一個量級的存在。
而且公司的每天的充值流水都達到了1200w。
這部分數很直觀的展現出公司的根基。
這部分可不是直播帶貨的交易額，是會員們充值打賞消費，購買的是公司的虛擬產品。毛利率非常高。屬於公司的基本盤。
如果每天維持這個的話。
一個月就是四個億。
一年四十億的收入。
恐怖如斯！
真的很恐怖。
白潔做投資這麽多年，經手過的初創公司沒有一百也有八十個了。還從來沒見到過如此優質的公司。
光靠會員收入，一年就達到了四十個億。
還是靜態的估算。
加上增長的話，一年幹個五六十億都是大概率的事情。
這樣的公司，還需要融資？
根本不缺錢啊。
真就印證了謝安剛剛說的話——為了盡快擴大規模，才進行融資。
否則，根本不需要。
再說另外一個數據，公司每天的直播帶貨成交額九千萬。這部分的利潤率並不高，畢竟主播帶貨賣的都是標品居多，而且各種打折的噱頭。
能有百分之五的利潤就不錯了。
也就是五百萬每天。
一個月也有一個億，一年就是十個億。
當然，這是保守估計。
這部分數據白潔不好估測。也有可能公司現在在投入期，給予主播更多的分成比例，搞不好沒有五個點的利潤率，甚至是持平的都可能。
但公司的會員充值流水是可以一眼看見利潤的。
已經極其恐怖了。
白潔腦海中迴想這些，不斷的喝茶調整情緒。
原先她召開過董事會，也對星時傳媒公司進行過詳細的調研。最後大家一致給出了估值範圍：50~70億。
如今直播帶貨公司也好，互聯網公司也罷。
都已經是夕陽產業。
屬於紅海了。
給的估值和傳統製造業差不多。
現在的熱門產業都在高科技，ai這些。隻要從事這些行業的公司，但凡做出點業績，有核心技術。動輒給出上百倍的pe。
傳統行業的pe，哪怕優質的公司，pe也就十幾。至於一些更傳統的產業，pe都是個為主，甚至還出現低於1。
比如一些做副食品，礦泉水的公司，或者一些鋼鐵廠。pe都在1之下。一年的利潤就超過公司市值了。這種屢見不鮮。
白潔之前對星時傳媒公司的估值，大概就是10左右。
現在……
心態崩了啊。
給10的pe？
謝安公司一年的利潤隻怕有20個億左右。
這個估測，白潔是有大概判斷的。
直播帶貨就算不掙錢。
但是會員充值的額度一年就五六十億，這部分的毛利率很高，有50%以上。一年的利潤就是二十幾個億。另外還有廣告的收入，除卻公司的員工薪水開銷，廠房水電等等開銷。
一年就算沒有20個億的年利率，也有十五億以上。
那不得估值200億了？
想到這裏，白潔心態有點小爆炸。一直低頭喝咖啡，不知道怎麽說了。
待得白潔茶杯裏的茶水喝完，謝安還主動給白潔加滿一杯熱茶，輕聲道：“白總，你怎麽了？臉色似乎不太好啊。身體沒事吧？”
白潔狠狠的剜了眼謝安。
心說你這是故意的。
心知肚明，還這麽問？
“沒什麽。”
白潔也沒多說什麽，隻是簡單笑了笑，“星時傳媒的業務和用戶增長的確非常爆炸，而且根基很穩固。是個好公司。按理說，公司的現金流會很強勁。都不見得需要融資。融資的唯一理由，大概就是謝總你說的。為了更快的擴展公司。我也實話說了吧。你剛剛說的數據，超出了我的估測。我想知道謝總的估值範圍。”
吃驚歸吃驚，但白潔也不是三村的姑娘，可是見過大世麵的。
別說估值一百五十億兩百億了。
白潔經手過估值超兩百億的公司也很多。
甚至還經手投資過估值過千億的公司。
大幾千億的公司都投資過。
稍許吃驚過後，白潔就調整過來。
謝安仍舊沒有迴答，而是低頭喝茶。
沒錯，輪到謝安低頭喝茶了。
緊張啊。
謝安知道自己占據了優勢地位。
但估值多少呢？
謝安不敢輕易下定論，而是在腦海中仔細複盤每一個細節。
謝安知道，一旦自己說出口，那就處於被動了。
並非自己多少就是多少，對方肯定會壓價。
生意就是這樣，有來有迴，互相拉鋸。
按照謝安之前和冷美人的約定，公司的估值定在100億是比較合適的。
但是，那時候冷美人也是根據兩天前的數據來判斷的。
這兩天公司的數據上漲了一大截。
破天荒的上漲。
那麽，加上此刻白潔表現出來的震驚態度。
謝安知道，可以超出一百億了。
但超出多少呢？
不能太高。
太離譜的話，要鬧笑話的。
見謝安一直不迴答，白潔繼續道：“謝總，我是帶著誠意來的。我說的是實話，也希望謝總說實話。大家坦誠相待，免得拉拉扯扯。你有什麽，盡管說就是了。”
謝安點點頭，開始表演：“既然白總都把話說到這份上了。我再隱瞞就不合適了。我實話說了吧。目前我們公司接觸的投資公司不少，但其中有三家投資的公司誠意比較大，也和我們接觸的最深。”
“謝總你說。”
“三家給的估值各不相同，但其他的條件也不同。其中有一家投資機構對我們公司的業績有要求。算是對賭協議，但是給的估值最高，超過兩百億。”
咕嚕！
白潔聽到這個數字，心中咯噔了一下。
雖然沒有完全相信謝安的話，但也覺得不是不可能。
對賭協議，是高風險高投入的一種暴力投資方式。公司創始團隊願意豪賭一波，拿出最強的業績。和投資人一起承擔風險。而投資人見到創始人的態度，也樂見其成。
畢竟對賭失敗的話，需要償還巨額的債務。
其實算下來，這樣的投資雖然額度大，但對投資機構來說風險還好。畢竟公司做虧了，創始人要背負連帶債務。或者沒達成對賭協議的要求，公司創始團隊要付出不小的代價。
綜合權衡下來，白潔覺得謝安說的話，具有一定的客觀性。
頓了頓，謝安繼續道：“還有一家投資機構，倒是對我們公司沒有任何要求，給的估值是150億。就是財務方麵比較麻煩，需要對公司的財務具有一定的介入和監管。另外還需要派遣部分人員進駐公司。”
說出這話的時候，謝安仔細的打量著白潔臉上的微表情。
謝安釋放出這個信息，尤其重要。
最初的時候謝安說了一個高的。給白潔傳遞兩個信息：1、公司是可以估值到兩百億的。隻是限製比較多。2、公司不會優先考慮這筆投資。畢竟涉及到對賭協議。也意味著，你白潔要想投資，顯然不適合對賭協議。
但是謝安說出的第二個投資人的情況，同樣給白潔透露了兩個信息：1、一百五四十億的估值，很簡單，是公司的下限。人家就給出來了。2、但是對方要監管財務，對公司諸多掣製，是一級方案，但謝安還不是最滿意。如果你白潔要投資的話，估值金額就不好低於150太多了。相對的條件也要放寬一點。
兩個投資人的信息說出來，謝安便是在側麵告訴白潔：估值150上下，不要太多限製。
當然，謝安沒有選擇直接說出來，而是通過兩個投資人的故事表達出自己的觀點。
這就是商業談判的高明之處。
白潔身為商界大佬，自然聽的明白謝安的意思。
咕嚕。
白潔繼續道：“第三個投資人的情況呢？”
說這話的時候，白潔麵無表情，臉色不太好看。
150億的估值，遠遠超出了白潔之前的估測。但結合謝安最新給出的數據，倒也在白潔的理解範圍內。不算特別的誇張。
如果謝安開口就要估值兩百億，那麽白潔會覺得謝安不誠實，過於浮誇。嚴重偏離實際情況，最後可能就投資興趣不大了。
還好，謝安控製著場麵。
謝安喝了口茶，淡淡道：“第三個投資人的情況就比較特殊了。對方想直接控股公司。給出了一個三百億的估值。要直接買下公司。這家公司是行業巨頭，屬於我們的競爭對手，但體量太大了。”
額……
白潔愣住了。
倒是沒想到謝安說的第三個投資人竟然會是這樣的情況。
不過細想之下，也覺得很合理。
大概率是直播帶貨的大平台，感覺到了來自星時傳媒的競爭和威脅。給出這麽個天價，多少有點扼殺競爭對手的意思。
這種情況，在商界很常見。
屢見不鮮。
當年某度轉型移動互聯網的時候，因為太過恐慌，直接拿出了將近二十億美金買下了91。這當然是個天價，畢竟91成立都沒兩年呢，但吸收了大量的移動互聯網用戶。
二十億美金，也遠遠超出了91本身的估值。
最終的結果就是，買下91之後也沒做出個什麽。但在當時的那個情況下，某度很慌。隻能利用自身的資金優勢，泯滅競爭對手，順便謀求一個轉型的機會。
這樣的例子還很多，還有某巴巴，為了介入外賣行業。直接拍出近100億美金資金，收購某外賣平台。
當年的臉書更是耗費將近兩百億美金購買一家新貴公司。就是害怕競爭，威脅到自己的核心業務。
對巨頭來說，公司業務的壁壘是最核心的。它們不允許任何公司威脅到公司的壁壘。
壁壘，就 意味著壟斷。
壟斷，就可以隨意收錢，和地主收租差不多。擁有絕對的定價權，可以收割整個行業七八成以上的利潤。簡直是核彈級別的利潤。
為了維護自身壁壘，巨頭出錢是基操。
而且，巨頭有的就是錢。
白潔並不懷疑謝安說的話，反而覺得很符合實際情況。
其實這些情況都沒發生。
這些天來，倒是很多投資機構接觸星時傳媒，表達出投資的意圖。但是謝安都沒去接觸。
謝安都沒去接觸，陳潔他們就更不可能去接觸了。
咕嚕！
謝安喝了口茶，輕聲道：“目前公司的情況大概就這樣。白總可以做個參考，若是有什麽想說的，不妨敞開了說。”
白潔用修長的手指握著茶杯，沉凝良久，才開口，“我和謝總是熟悉的，也信任謝總，更相信謝總的人品和才華。公司在你手上，才是最好的選擇。我投資嘛，無非是為了賺錢。若是我投資星時傳媒的話，自然不會過多幹涉公司的事務。一切按照正常的投資流程來就好。我不幹涉你公司的財務，但我要有知情權。另外需要有董事會的名額席位。”
謝安淡淡道：“這是自然。”
投資額度比較大的，自然需要董事會席位。也需要知曉財務的情況。
都很合適。
但財務的決策權，董事會的決策權，都在謝安身上。
“你等下，我打個電話去。”白潔起身而去。
這個決定倒是讓謝安十分佩服。
看的出來白潔不是那種拖拖拉拉的人，反而行事果決。雷厲風行。
這就很好談了。
估計很快就會有初步的結果。
搞不好就在今天。
當然，這也顯示出白潔對投資方麵的非凡經驗，主打一個自信。
唿！
謝安抹了把額頭，靜靜等著白潔的迴答。
緊張啊。
三個投資人的故事都是他編出來的。
還好，相對符合客觀事實，倒是沒讓白潔起疑。現在謝安要表達的意思都表達了，就等白潔的迴複。
150億的估值，遠遠超出了謝安的估測。
最終白潔是否會答應，謝安也拿捏不準。
作為一個從小就出生在工薪階層的孩子來說，初次接觸這麽大額度的投資，著實讓謝安心跳加速，小心髒都不得安生。
約莫二十分鍾後，白潔走了迴來，筆挺的坐在謝安對麵。一雙美眸直勾勾盯著謝安，也不說話。
氣氛，凝重的令人窒息。
過了許久，謝安主動開口打破沉默，“白總，怎麽說？”
白潔趕忙喝了口茶水，借此來壓下驚濤駭浪的內心。
饒是如此，謝安剛剛說的話，始終在她的腦海中蕩漾不絕。
每一個數字，都猶如一記鍾鼓聲般。刺激著白潔的靈魂。
才兩天時間，注冊用戶淨增長了三千多萬，達到了驚人的兩點五億。
如此可怕的爆發力，豈能不讓人膽戰心驚啊。
要知道，根據白潔所了解到的情況。星時傳媒公司可沒有花錢去做廣告買流量啊。純粹是靠熱點支撐起來的用戶數漲幅。
隻此一點，就足夠顯示出星時傳媒公司的增長潛力。
可不是其他那些瘋狂買量做規模的公司能比的。
根本就不是一個量級的存在。
而且公司的每天的充值流水都達到了1200w。
這部分數很直觀的展現出公司的根基。
這部分可不是直播帶貨的交易額，是會員們充值打賞消費，購買的是公司的虛擬產品。毛利率非常高。屬於公司的基本盤。
如果每天維持這個的話。
一個月就是四個億。
一年四十億的收入。
恐怖如斯！
真的很恐怖。
白潔做投資這麽多年，經手過的初創公司沒有一百也有八十個了。還從來沒見到過如此優質的公司。
光靠會員收入，一年就達到了四十個億。
還是靜態的估算。
加上增長的話，一年幹個五六十億都是大概率的事情。
這樣的公司，還需要融資？
根本不缺錢啊。
真就印證了謝安剛剛說的話——為了盡快擴大規模，才進行融資。
否則，根本不需要。
再說另外一個數據，公司每天的直播帶貨成交額九千萬。這部分的利潤率並不高，畢竟主播帶貨賣的都是標品居多，而且各種打折的噱頭。
能有百分之五的利潤就不錯了。
也就是五百萬每天。
一個月也有一個億，一年就是十個億。
當然，這是保守估計。
這部分數據白潔不好估測。也有可能公司現在在投入期，給予主播更多的分成比例，搞不好沒有五個點的利潤率，甚至是持平的都可能。
但公司的會員充值流水是可以一眼看見利潤的。
已經極其恐怖了。
白潔腦海中迴想這些，不斷的喝茶調整情緒。
原先她召開過董事會，也對星時傳媒公司進行過詳細的調研。最後大家一致給出了估值範圍：50~70億。
如今直播帶貨公司也好，互聯網公司也罷。
都已經是夕陽產業。
屬於紅海了。
給的估值和傳統製造業差不多。
現在的熱門產業都在高科技，ai這些。隻要從事這些行業的公司，但凡做出點業績，有核心技術。動輒給出上百倍的pe。
傳統行業的pe，哪怕優質的公司，pe也就十幾。至於一些更傳統的產業，pe都是個為主，甚至還出現低於1。
比如一些做副食品，礦泉水的公司，或者一些鋼鐵廠。pe都在1之下。一年的利潤就超過公司市值了。這種屢見不鮮。
白潔之前對星時傳媒公司的估值，大概就是10左右。
現在……
心態崩了啊。
給10的pe？
謝安公司一年的利潤隻怕有20個億左右。
這個估測，白潔是有大概判斷的。
直播帶貨就算不掙錢。
但是會員充值的額度一年就五六十億，這部分的毛利率很高，有50%以上。一年的利潤就是二十幾個億。另外還有廣告的收入，除卻公司的員工薪水開銷，廠房水電等等開銷。
一年就算沒有20個億的年利率，也有十五億以上。
那不得估值200億了？
想到這裏，白潔心態有點小爆炸。一直低頭喝咖啡，不知道怎麽說了。
待得白潔茶杯裏的茶水喝完，謝安還主動給白潔加滿一杯熱茶，輕聲道：“白總，你怎麽了？臉色似乎不太好啊。身體沒事吧？”
白潔狠狠的剜了眼謝安。
心說你這是故意的。
心知肚明，還這麽問？
“沒什麽。”
白潔也沒多說什麽，隻是簡單笑了笑，“星時傳媒的業務和用戶增長的確非常爆炸，而且根基很穩固。是個好公司。按理說，公司的現金流會很強勁。都不見得需要融資。融資的唯一理由，大概就是謝總你說的。為了更快的擴展公司。我也實話說了吧。你剛剛說的數據，超出了我的估測。我想知道謝總的估值範圍。”
吃驚歸吃驚，但白潔也不是三村的姑娘，可是見過大世麵的。
別說估值一百五十億兩百億了。
白潔經手過估值超兩百億的公司也很多。
甚至還經手投資過估值過千億的公司。
大幾千億的公司都投資過。
稍許吃驚過後，白潔就調整過來。
謝安仍舊沒有迴答，而是低頭喝茶。
沒錯，輪到謝安低頭喝茶了。
緊張啊。
謝安知道自己占據了優勢地位。
但估值多少呢？
謝安不敢輕易下定論，而是在腦海中仔細複盤每一個細節。
謝安知道，一旦自己說出口，那就處於被動了。
並非自己多少就是多少，對方肯定會壓價。
生意就是這樣，有來有迴，互相拉鋸。
按照謝安之前和冷美人的約定，公司的估值定在100億是比較合適的。
但是，那時候冷美人也是根據兩天前的數據來判斷的。
這兩天公司的數據上漲了一大截。
破天荒的上漲。
那麽，加上此刻白潔表現出來的震驚態度。
謝安知道，可以超出一百億了。
但超出多少呢？
不能太高。
太離譜的話，要鬧笑話的。
見謝安一直不迴答，白潔繼續道：“謝總，我是帶著誠意來的。我說的是實話，也希望謝總說實話。大家坦誠相待，免得拉拉扯扯。你有什麽，盡管說就是了。”
謝安點點頭，開始表演：“既然白總都把話說到這份上了。我再隱瞞就不合適了。我實話說了吧。目前我們公司接觸的投資公司不少，但其中有三家投資的公司誠意比較大，也和我們接觸的最深。”
“謝總你說。”
“三家給的估值各不相同，但其他的條件也不同。其中有一家投資機構對我們公司的業績有要求。算是對賭協議，但是給的估值最高，超過兩百億。”
咕嚕！
白潔聽到這個數字，心中咯噔了一下。
雖然沒有完全相信謝安的話，但也覺得不是不可能。
對賭協議，是高風險高投入的一種暴力投資方式。公司創始團隊願意豪賭一波，拿出最強的業績。和投資人一起承擔風險。而投資人見到創始人的態度，也樂見其成。
畢竟對賭失敗的話，需要償還巨額的債務。
其實算下來，這樣的投資雖然額度大，但對投資機構來說風險還好。畢竟公司做虧了，創始人要背負連帶債務。或者沒達成對賭協議的要求，公司創始團隊要付出不小的代價。
綜合權衡下來，白潔覺得謝安說的話，具有一定的客觀性。
頓了頓，謝安繼續道：“還有一家投資機構，倒是對我們公司沒有任何要求，給的估值是150億。就是財務方麵比較麻煩，需要對公司的財務具有一定的介入和監管。另外還需要派遣部分人員進駐公司。”
說出這話的時候，謝安仔細的打量著白潔臉上的微表情。
謝安釋放出這個信息，尤其重要。
最初的時候謝安說了一個高的。給白潔傳遞兩個信息：1、公司是可以估值到兩百億的。隻是限製比較多。2、公司不會優先考慮這筆投資。畢竟涉及到對賭協議。也意味著，你白潔要想投資，顯然不適合對賭協議。
但是謝安說出的第二個投資人的情況，同樣給白潔透露了兩個信息：1、一百五四十億的估值，很簡單，是公司的下限。人家就給出來了。2、但是對方要監管財務，對公司諸多掣製，是一級方案，但謝安還不是最滿意。如果你白潔要投資的話，估值金額就不好低於150太多了。相對的條件也要放寬一點。
兩個投資人的信息說出來，謝安便是在側麵告訴白潔：估值150上下，不要太多限製。
當然，謝安沒有選擇直接說出來，而是通過兩個投資人的故事表達出自己的觀點。
這就是商業談判的高明之處。
白潔身為商界大佬，自然聽的明白謝安的意思。
咕嚕。
白潔繼續道：“第三個投資人的情況呢？”
說這話的時候，白潔麵無表情，臉色不太好看。
150億的估值，遠遠超出了白潔之前的估測。但結合謝安最新給出的數據，倒也在白潔的理解範圍內。不算特別的誇張。
如果謝安開口就要估值兩百億，那麽白潔會覺得謝安不誠實，過於浮誇。嚴重偏離實際情況，最後可能就投資興趣不大了。
還好，謝安控製著場麵。
謝安喝了口茶，淡淡道：“第三個投資人的情況就比較特殊了。對方想直接控股公司。給出了一個三百億的估值。要直接買下公司。這家公司是行業巨頭，屬於我們的競爭對手，但體量太大了。”
額……
白潔愣住了。
倒是沒想到謝安說的第三個投資人竟然會是這樣的情況。
不過細想之下，也覺得很合理。
大概率是直播帶貨的大平台，感覺到了來自星時傳媒的競爭和威脅。給出這麽個天價，多少有點扼殺競爭對手的意思。
這種情況，在商界很常見。
屢見不鮮。
當年某度轉型移動互聯網的時候，因為太過恐慌，直接拿出了將近二十億美金買下了91。這當然是個天價，畢竟91成立都沒兩年呢，但吸收了大量的移動互聯網用戶。
二十億美金，也遠遠超出了91本身的估值。
最終的結果就是，買下91之後也沒做出個什麽。但在當時的那個情況下，某度很慌。隻能利用自身的資金優勢，泯滅競爭對手，順便謀求一個轉型的機會。
這樣的例子還很多，還有某巴巴，為了介入外賣行業。直接拍出近100億美金資金，收購某外賣平台。
當年的臉書更是耗費將近兩百億美金購買一家新貴公司。就是害怕競爭，威脅到自己的核心業務。
對巨頭來說，公司業務的壁壘是最核心的。它們不允許任何公司威脅到公司的壁壘。
壁壘，就 意味著壟斷。
壟斷，就可以隨意收錢，和地主收租差不多。擁有絕對的定價權，可以收割整個行業七八成以上的利潤。簡直是核彈級別的利潤。
為了維護自身壁壘，巨頭出錢是基操。
而且，巨頭有的就是錢。
白潔並不懷疑謝安說的話，反而覺得很符合實際情況。
其實這些情況都沒發生。
這些天來，倒是很多投資機構接觸星時傳媒，表達出投資的意圖。但是謝安都沒去接觸。
謝安都沒去接觸，陳潔他們就更不可能去接觸了。
咕嚕！
謝安喝了口茶，輕聲道：“目前公司的情況大概就這樣。白總可以做個參考，若是有什麽想說的，不妨敞開了說。”
白潔用修長的手指握著茶杯，沉凝良久，才開口，“我和謝總是熟悉的，也信任謝總，更相信謝總的人品和才華。公司在你手上，才是最好的選擇。我投資嘛，無非是為了賺錢。若是我投資星時傳媒的話，自然不會過多幹涉公司的事務。一切按照正常的投資流程來就好。我不幹涉你公司的財務，但我要有知情權。另外需要有董事會的名額席位。”
謝安淡淡道：“這是自然。”
投資額度比較大的，自然需要董事會席位。也需要知曉財務的情況。
都很合適。
但財務的決策權，董事會的決策權，都在謝安身上。
“你等下，我打個電話去。”白潔起身而去。
這個決定倒是讓謝安十分佩服。
看的出來白潔不是那種拖拖拉拉的人，反而行事果決。雷厲風行。
這就很好談了。
估計很快就會有初步的結果。
搞不好就在今天。
當然，這也顯示出白潔對投資方麵的非凡經驗，主打一個自信。
唿！
謝安抹了把額頭，靜靜等著白潔的迴答。
緊張啊。
三個投資人的故事都是他編出來的。
還好，相對符合客觀事實，倒是沒讓白潔起疑。現在謝安要表達的意思都表達了，就等白潔的迴複。
150億的估值，遠遠超出了謝安的估測。
最終白潔是否會答應，謝安也拿捏不準。
作為一個從小就出生在工薪階層的孩子來說，初次接觸這麽大額度的投資，著實讓謝安心跳加速，小心髒都不得安生。
約莫二十分鍾後，白潔走了迴來，筆挺的坐在謝安對麵。一雙美眸直勾勾盯著謝安，也不說話。
氣氛，凝重的令人窒息。
過了許久，謝安主動開口打破沉默，“白總，怎麽說？”