他換了一套居家休閑的衣服，正坐在沙發上看文件。
聽到她拖鞋的踢踏聲，他迴頭：「醒了？過來吃飯吧。」
桌上是剛送來的外賣，一字排開五六個盒子，logo是本地的一家著名餐廳。
周湘肚子早就咕咕叫了，不客氣的拆開外賣，一一擺到餐桌上。
「哇，這麽豐盛！」
她驚嘆道。這個餐廳的魚肉做的最有特色，鮮鮮滑滑。他還點了好幾種素菜和一鍋老湯，色香味當前，她看了忍不住食指大動。
關釗放下文件，也走過來。
「慢慢吃，今天別迴去了。」
「啊？」周湘遲疑了，眼波流轉之間又開始想理由。
他看她又有點來氣，欺壓上前，拍拍她睡醒後抹上一層淡粉色的臉：「謝禮忘了？」
「對哦，謝禮是什麽？」
「今天周五，留下來過夜吧。」
他的語氣不急不緩，眸色堅定、不容反駁的望著她。
周湘心有戚戚，感覺被他套路了。
第7章 教訓
周湘的軟脾氣，也有給她惹麻煩的時候。
這天下班的時候，田婧給她遞了兩份提案，讓她拿主意。
「師傅，你看，這是華南事業部和華北事業部交上來的提案，關於申請新客戶的。」
華南和華北是公司業務最重、市場份額最大的兩個事業部，手裏麵把著公司大部分盈利的客戶。
周湘問：「怎麽了，有問題嗎？」
田婧發怵的說：「你看了就知道，挺麻煩的。」
周湘大致翻了翻文件的內容，越看眉頭皺的越緊。
田婧在邊上解釋說：「按照公司的要求，事業部新開發的大客戶需要報到集團總部來審批客戶的優惠政策。華南、華北兩個事業部的提案都是今天到的，時間上分不出先後。」
但棘手的問題是，這兩個提案，都是關於同一個a客戶。
這個客戶周湘原來略有耳聞，它家是國內目前最大的某行業龍頭企業，業務遍及國內多個大中城市，華南華北的覆蓋麵都不小。
這個客戶周湘原來略有耳聞，它家是國內目前最大的某行業龍頭企業，業務遍及國內多個大中城市，華南華北的覆蓋麵都不小。
她問：「時間上一樣，那和客戶接觸的進度上呢，哪個事業部更往前一步？」
田婧答：「從提案文字上看都差不多。兩邊都已經和客戶有過意向接觸，並且給客戶提供了初步的方案和報價。」
周湘大致瀏覽完了文件，知道她說的沒錯。
從文件上確實看不出來哪個事業部的方案和條件更優越一些。但同一公司的兩個事業部，向同一個客戶遞出了橄欖枝，本來就是大忌，對客戶的影響很不好，嚴重的情況下砸了招牌都是有可能的。
田婧個性直來直去，煩躁的說：「這兩個事業部的老大也是，天天不安分！以前就沒少幹搶客戶的事兒，天天找韻總吵架！這迴又來找關總，還嫌關總上次罵的他們還不夠嗎？」
公司總部給事業部劃好了片區，片區之上的客戶也都有各自的歸屬範圍。但實際做業務時，還是免不了有一些交叉的情況，特別是大客戶。客戶自己是不在乎業務交給哪個事業部的，肯定是價格越低廉越好。
周湘有點猶豫，心裏的天平衡量來、衡量去，難以決定。
事業部的老大各自打著自己的算盤，矛盾和壓力往往升級後、集中到關釗這裏。
兩邊都是業務線上的大將，地位舉足輕重，但吵起來寸步不讓、毫釐必爭，最是讓人腦仁疼。前一陣子關釗煩不勝煩，索性要求他們誰也別找他來說，先交書麵提案上來。
她已經能想像，這兩個提案到老闆那裏，會引起的腥風血雨了。
「怎麽辦，師傅？交給老闆，恐怕老闆也沒法拍板啊。」
周湘把文件又翻了一邊，兩個提案確實太相似了。
就這樣把議案上交到老闆，十有八九也是擱置，要麽就被打迴來。
她腦子有對這個客戶有個模糊的印象，說：「我記得去年，韻總出差到外省時，讓華南萬總陪著去參加過這個客戶的年會。等我先問問萬總，看上次韻總和他談到什麽深度。」
田婧是個個性有點含糊的女孩，工作才一年，但勝在手腳勤快麻利。周湘對她要求一直不高，總覺得很多事情手把手帶她，盯緊一點，應該出不了大問題。
當晚，周湘打電話給華南事業部的老大萬總。她心知這些公司大佬都是人精，便沒有提這次的分歧，隻詢問去年的情況。
如果去年關韻已經明確過，把這個新客戶交給華南去打理，這次就不必關釗再評判兩個事業部的分歧，結果顯而易見了。
萬總年紀四十開外，接到她的電話，有點意外她還記得去年關韻臨時起意的一個行程。
他先是不著邊際的恭維了周湘一番，轉而卻沒有明確的答覆，隻說當時好像關韻簽過一個關於這件客戶的文件，他要再找找。
周湘心裏起疑，但又沒琢磨透徹。萬總素來是個狡猾的角色，怕是還有後麵的招數。
隔了兩天，周湘這幾天一直外出聯繫季度的高管餐會安排，才迴公司，就見華北區的老大怒氣沖沖的出了電梯。
華北區的老大也是個刺兒頭，等閑不肯讓一步的風格。隻見他不顧馮嘉瑋的阻攔，嚷嚷著就進了關釗的辦公室。
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聽到她拖鞋的踢踏聲，他迴頭：「醒了？過來吃飯吧。」
桌上是剛送來的外賣，一字排開五六個盒子，logo是本地的一家著名餐廳。
周湘肚子早就咕咕叫了，不客氣的拆開外賣，一一擺到餐桌上。
「哇，這麽豐盛！」
她驚嘆道。這個餐廳的魚肉做的最有特色，鮮鮮滑滑。他還點了好幾種素菜和一鍋老湯，色香味當前，她看了忍不住食指大動。
關釗放下文件，也走過來。
「慢慢吃，今天別迴去了。」
「啊？」周湘遲疑了，眼波流轉之間又開始想理由。
他看她又有點來氣，欺壓上前，拍拍她睡醒後抹上一層淡粉色的臉：「謝禮忘了？」
「對哦，謝禮是什麽？」
「今天周五，留下來過夜吧。」
他的語氣不急不緩，眸色堅定、不容反駁的望著她。
周湘心有戚戚，感覺被他套路了。
第7章 教訓
周湘的軟脾氣，也有給她惹麻煩的時候。
這天下班的時候，田婧給她遞了兩份提案，讓她拿主意。
「師傅，你看，這是華南事業部和華北事業部交上來的提案，關於申請新客戶的。」
華南和華北是公司業務最重、市場份額最大的兩個事業部，手裏麵把著公司大部分盈利的客戶。
周湘問：「怎麽了，有問題嗎？」
田婧發怵的說：「你看了就知道，挺麻煩的。」
周湘大致翻了翻文件的內容，越看眉頭皺的越緊。
田婧在邊上解釋說：「按照公司的要求，事業部新開發的大客戶需要報到集團總部來審批客戶的優惠政策。華南、華北兩個事業部的提案都是今天到的，時間上分不出先後。」
但棘手的問題是，這兩個提案，都是關於同一個a客戶。
這個客戶周湘原來略有耳聞，它家是國內目前最大的某行業龍頭企業，業務遍及國內多個大中城市，華南華北的覆蓋麵都不小。
這個客戶周湘原來略有耳聞，它家是國內目前最大的某行業龍頭企業，業務遍及國內多個大中城市，華南華北的覆蓋麵都不小。
她問：「時間上一樣，那和客戶接觸的進度上呢，哪個事業部更往前一步？」
田婧答：「從提案文字上看都差不多。兩邊都已經和客戶有過意向接觸，並且給客戶提供了初步的方案和報價。」
周湘大致瀏覽完了文件，知道她說的沒錯。
從文件上確實看不出來哪個事業部的方案和條件更優越一些。但同一公司的兩個事業部，向同一個客戶遞出了橄欖枝，本來就是大忌，對客戶的影響很不好，嚴重的情況下砸了招牌都是有可能的。
田婧個性直來直去，煩躁的說：「這兩個事業部的老大也是，天天不安分！以前就沒少幹搶客戶的事兒，天天找韻總吵架！這迴又來找關總，還嫌關總上次罵的他們還不夠嗎？」
公司總部給事業部劃好了片區，片區之上的客戶也都有各自的歸屬範圍。但實際做業務時，還是免不了有一些交叉的情況，特別是大客戶。客戶自己是不在乎業務交給哪個事業部的，肯定是價格越低廉越好。
周湘有點猶豫，心裏的天平衡量來、衡量去，難以決定。
事業部的老大各自打著自己的算盤，矛盾和壓力往往升級後、集中到關釗這裏。
兩邊都是業務線上的大將，地位舉足輕重，但吵起來寸步不讓、毫釐必爭，最是讓人腦仁疼。前一陣子關釗煩不勝煩，索性要求他們誰也別找他來說，先交書麵提案上來。
她已經能想像，這兩個提案到老闆那裏，會引起的腥風血雨了。
「怎麽辦，師傅？交給老闆，恐怕老闆也沒法拍板啊。」
周湘把文件又翻了一邊，兩個提案確實太相似了。
就這樣把議案上交到老闆，十有八九也是擱置，要麽就被打迴來。
她腦子有對這個客戶有個模糊的印象，說：「我記得去年，韻總出差到外省時，讓華南萬總陪著去參加過這個客戶的年會。等我先問問萬總，看上次韻總和他談到什麽深度。」
田婧是個個性有點含糊的女孩，工作才一年，但勝在手腳勤快麻利。周湘對她要求一直不高，總覺得很多事情手把手帶她，盯緊一點，應該出不了大問題。
當晚，周湘打電話給華南事業部的老大萬總。她心知這些公司大佬都是人精，便沒有提這次的分歧，隻詢問去年的情況。
如果去年關韻已經明確過，把這個新客戶交給華南去打理，這次就不必關釗再評判兩個事業部的分歧，結果顯而易見了。
萬總年紀四十開外，接到她的電話，有點意外她還記得去年關韻臨時起意的一個行程。
他先是不著邊際的恭維了周湘一番，轉而卻沒有明確的答覆，隻說當時好像關韻簽過一個關於這件客戶的文件，他要再找找。
周湘心裏起疑，但又沒琢磨透徹。萬總素來是個狡猾的角色，怕是還有後麵的招數。
隔了兩天，周湘這幾天一直外出聯繫季度的高管餐會安排，才迴公司，就見華北區的老大怒氣沖沖的出了電梯。
華北區的老大也是個刺兒頭，等閑不肯讓一步的風格。隻見他不顧馮嘉瑋的阻攔，嚷嚷著就進了關釗的辦公室。
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