第16章 這叫饑餓營銷
跨界文娛：我老婆是歌後巨星 作者：孟子騎單車 投票推薦 加入書簽 留言反饋
方茴帶著秦浩走進家門。
葉佩雯看見心裏極是欣喜，上來拉著他的手噓寒問暖的，自己女兒被晾在旁邊理也沒理。
方茴輕輕蹙眉，這幕要是被不知情人看到，還以為秦浩才是親兒子。
“小秦來的剛剛好，你有口福啦，阿姨我今晚做了一大桌好吃的。”
“謝謝阿姨。”
“哎呀，千萬別客氣，跟在自己家一樣。”
“……”
秦浩有些不適應葉佩雯這過度熱情的樣子，明明才見第二麵，看著像是認識很久的模樣。
“阿姨，我是過來看叔叔的，聽說他不太舒服。”
葉佩雯不在意的甩甩手，瞥了一眼臥室方向嘲諷道：“唉，管他幹嘛，都是自己作的，上蹦下跳的，不看自己什麽年紀了。”
話音剛落，方成蠟黃著臉虛弱的從臥室出來了。
“老婆，小秦在這呢，說話注意點分寸。”他弱弱的說道。
“哼，還不讓說了，這麽拚命，不知道的還以為你才是董事長。”葉佩雯白了他一眼。
方成上前拍了拍秦浩的肩膀：“咱們邊吃邊聊。”
眾人坐定，飯也吃了一會兒。
方成臉上泛著憂愁的問道：“這幾天我是又喜又愁，銷量賣爆了，產量跟不上了。”
秦浩笑著點點頭說道：“方叔，正常的，就算產量跟不上，銷量也比之前翻了幾十倍了不是麽？”
方成欣喜道“何止啊，照這個勢頭下去一百多倍都有可能，想想我就開心。”
秦浩道：“那就夠了，無論怎麽說都是賺的，緩一緩，千萬別冒進，品控別再出什麽問題。”
方成搖了搖頭又說道：“不行啊，董事長的意思是趁勝追擊，借此機會拿下更多的市場份額，渠道再拓寬一點，到時候我們的資金流才能更穩定。我們沉寂太久了，多虧你的點子我們才能東山再起，你腦子活泛能不能再幫幫我們？”
秦浩蹙眉陷入了思索。
方茴有一口沒一口的吃著米飯粒兒關注著兩個人的談話，她也很好奇，想聽聽後續還能有什麽辦法。
半晌，秦浩開口道：“靠產量拓寬市場不可取，熱度會衰減，如果想走的更長遠一些，我有一個建議。”
方成一臉的期待，湊近了些問道：“你說。”
“減少一半的產量，控製產出。”
方成愣了，期待了半天沒想到秦浩會給出這樣的答案，現在勢頭正鼎盛，為什麽要降低產量，他不明白。
方茴也有些奇怪，也有些不理解，現在勢頭正盛，生生砍掉一半的產量，那利潤不是也少一半麽？
就是說，送上門的錢都不收。
秦浩看著大家都不是很理解的樣子，也不著急解釋，轉頭朝方茴問道：“喜歡吃小蛋糕麽？”
方茴微微蹙眉迴答道：“挺喜歡的。”
秦浩微笑著點了點頭，又說道“舉個例子昂，咱們想象一下有一家超級火爆的蛋糕店，它推出了一款無比美味、造型獨特的限量版蛋糕。
這家店先通過各種方式大肆宣傳這款蛋糕有多麽的棒，從絕佳的口感、獨特的配方到精美的外觀，說得讓人垂涎欲滴。然後，他們宣布這款蛋糕每天隻做非常少的數量。
這就導致很多顧客聽聞後，都急切地想去嚐嚐。大家早早地去排隊，甚至有人為了能買到不惜等上好幾個小時，可即便這樣，還是有很多人買不到。而那些買到的人就會覺得特別幸運和滿足，還會在社交媒體上炫耀……”
方茴眼神一亮，目露異彩的點了點頭。
方成也隱約有些明白了，純甄集團推出的這款公益半瓶水，就是秦浩說的蛋糕！
秦浩又補充道：“這就像釣魚一樣，一點點地放餌，讓消費者像魚兒一樣緊緊咬著鉤，始終保持著高度的關注和期待，不過這法子用在一瓶普通礦泉水上效用有限，也造不成什麽稀缺效應。”
方成皺了皺眉說道：“沒錯，幾塊錢的東西做魚餌確實造不成什麽吸引力，也打不響這個噱頭”
秦浩微笑道：“這個概念想要推廣，我們可以通過優化產品矩陣來實現，比如我們改良瓶裝樣式，如雲霧波紋，棱鏡反光瓶類似的樣式，另外使用優選礦泉眼，人工改良配方，推出高檔水的概念。”
“提前宣傳，做足饑餓營銷的噱頭，然後控製產量，這樣可以進一步擴大收益，同時也能達到優化產業線的目的。”
“這個隻能在過渡期推出，等產業線全麵恢複以後，還是要趁熱度靠常規產品進一步占有市場。”
方成狠狠一拍桌子，惹得旁邊葉佩雯嗔怪的擰了她一把，他也不在意，站起身來聲音激動的說道：“好！好啊，我這就整理下想法跟董事長聊一下！”
“爸，尊重一下人家。”方茴無奈的看著激動到忘形的父親。
方成這才反應過來，連忙說道。
“對對，你看看我，這樣吧，我和你們公司溝通追加方案，你整理個詳細策劃給我。”
秦浩心裏都樂開花了，走公最好了，他剛轉正，迫切需要做點成績出來，本來以為又白給一份方案，結果還是方茴懂事。
心裏這麽想，但嘴上還得客氣一下。
“方叔，都自己人沒事的，我不在意。”
方茴鄙夷的看了他一眼，本來就挺現實的一個人，還裝的這麽淡然，不過她也知道秦浩需要成績，懶得去拆穿他了。
“那不行，你也是剛參加工作，哪能這麽坑你呢，放心，這事情隻要順利落實我一定不虧待你。”
秦浩佯裝不好意思道：“唉，那也行吧！”
“吃飯吃飯，今天身體不行，不然咱倆必須好好喝一杯慶祝慶祝。”方成開心的擺擺手。
飯後秦浩要走，方茴讓他等一下。
隻見她迴屋轉了一圈拿了頂帽子和一副口罩出來。
“我送你迴去。”
秦浩擺手說不用，坐地鐵就直接到學校門口，特別方便。
方茴沒有說話，蹙著眉頭淡淡的看著他。
秦浩被盯的有些不自在，他隻能點頭說道：“麻煩你了。”
葉佩雯把兩人送到樓梯口歪著頭一臉的姨母笑，方成臉色卻有些僵硬，不知道在想什麽。
上車的時候方茴遞給他一張紙條和黑色鑲金邊的門禁卡，上麵是一串門鎖密碼，下麵是一個小區的地址樓牌號。
“東西我明天會讓人收拾出來，然後你隨時都可以搬進去，之後有什麽需要幫助的地方也可以聯係我。”方茴淡淡的說道。
秦浩看著手裏的紙條撇了撇嘴，歎了口氣說道：“真要是白住其實我也挺不自在的，要不你還是象征性的收一點吧。”
方茴淡淡瞥了他一眼，一邊將汽車發動一邊說道：“東西我會騰出來，住不住隨便你，另外我爸爸的事情你也費心不少，該說感謝的是我。”
“那更不用客氣，沒什麽費力的。”
秦浩心想，我確實也沒廢什麽力氣，隻不過客串了一下搬運工而已。
一路無言。
車內有股淡淡的幽香，秦浩依在靠背上閉著眼睛聞得有些心曠神怡。
我是深海中沒有名字的魚……
鈴聲響起，車載屏幕彈起一個來電提示，方茴靠路邊停車，四處尋找藍牙耳機，最終也沒找到，隻能先接了起來。
“怎麽這麽久才接？”電話那頭傳來一個女人的聲音。
“剛才在開車。”
“行行，說正事，範導那邊給反饋了，說這首歌當主題曲不太行，問咱們考不考慮換一首。”
方茴閉眼輕歎一聲：“既然他不喜歡，那就算了。”
“別介啊，千萬別放棄，範導拍的哪個電影不是爆款？多好的機會，大不了我再去求求九峰，讓他再幫忙寫首歌。”
“嫻姐，我說過了，不想再和這個人有什麽來往了。”
“哎呀，我的大小姐，圈裏人都是這麽過來的，他喜歡你是好事兒，哪怕好言好語拖著他多要幾首好歌呢，你這一下子就把人得罪死了，以後還怎麽合作。”
“那就不合作。”
“你氣死我了，老是這麽軸，算了我再想想辦法吧，必須把這個主題曲拿下。”
嘟嘟嘟，那邊把電話掛了。
方茴無力的倚靠在座椅上，雙手按揉自己的太陽穴。
秦浩歪過頭凝眉看著旁邊女孩絕美的側臉，見她眼睫毛都在輕微顫動，心裏一定很不平靜。
剛才的電話他大致聽明白了，大概的意思是現在要爭取一個爆款電影的主題曲，然後之前給導演的歌被拒，還有個詞曲作者叫九峰的人喜歡方茴，被拒了之後就不想再合作了。
葉佩雯看見心裏極是欣喜，上來拉著他的手噓寒問暖的，自己女兒被晾在旁邊理也沒理。
方茴輕輕蹙眉，這幕要是被不知情人看到，還以為秦浩才是親兒子。
“小秦來的剛剛好，你有口福啦，阿姨我今晚做了一大桌好吃的。”
“謝謝阿姨。”
“哎呀，千萬別客氣，跟在自己家一樣。”
“……”
秦浩有些不適應葉佩雯這過度熱情的樣子，明明才見第二麵，看著像是認識很久的模樣。
“阿姨，我是過來看叔叔的，聽說他不太舒服。”
葉佩雯不在意的甩甩手，瞥了一眼臥室方向嘲諷道：“唉，管他幹嘛，都是自己作的，上蹦下跳的，不看自己什麽年紀了。”
話音剛落，方成蠟黃著臉虛弱的從臥室出來了。
“老婆，小秦在這呢，說話注意點分寸。”他弱弱的說道。
“哼，還不讓說了，這麽拚命，不知道的還以為你才是董事長。”葉佩雯白了他一眼。
方成上前拍了拍秦浩的肩膀：“咱們邊吃邊聊。”
眾人坐定，飯也吃了一會兒。
方成臉上泛著憂愁的問道：“這幾天我是又喜又愁，銷量賣爆了，產量跟不上了。”
秦浩笑著點點頭說道：“方叔，正常的，就算產量跟不上，銷量也比之前翻了幾十倍了不是麽？”
方成欣喜道“何止啊，照這個勢頭下去一百多倍都有可能，想想我就開心。”
秦浩道：“那就夠了，無論怎麽說都是賺的，緩一緩，千萬別冒進，品控別再出什麽問題。”
方成搖了搖頭又說道：“不行啊，董事長的意思是趁勝追擊，借此機會拿下更多的市場份額，渠道再拓寬一點，到時候我們的資金流才能更穩定。我們沉寂太久了，多虧你的點子我們才能東山再起，你腦子活泛能不能再幫幫我們？”
秦浩蹙眉陷入了思索。
方茴有一口沒一口的吃著米飯粒兒關注著兩個人的談話，她也很好奇，想聽聽後續還能有什麽辦法。
半晌，秦浩開口道：“靠產量拓寬市場不可取，熱度會衰減，如果想走的更長遠一些，我有一個建議。”
方成一臉的期待，湊近了些問道：“你說。”
“減少一半的產量，控製產出。”
方成愣了，期待了半天沒想到秦浩會給出這樣的答案，現在勢頭正鼎盛，為什麽要降低產量，他不明白。
方茴也有些奇怪，也有些不理解，現在勢頭正盛，生生砍掉一半的產量，那利潤不是也少一半麽？
就是說，送上門的錢都不收。
秦浩看著大家都不是很理解的樣子，也不著急解釋，轉頭朝方茴問道：“喜歡吃小蛋糕麽？”
方茴微微蹙眉迴答道：“挺喜歡的。”
秦浩微笑著點了點頭，又說道“舉個例子昂，咱們想象一下有一家超級火爆的蛋糕店，它推出了一款無比美味、造型獨特的限量版蛋糕。
這家店先通過各種方式大肆宣傳這款蛋糕有多麽的棒，從絕佳的口感、獨特的配方到精美的外觀，說得讓人垂涎欲滴。然後，他們宣布這款蛋糕每天隻做非常少的數量。
這就導致很多顧客聽聞後，都急切地想去嚐嚐。大家早早地去排隊，甚至有人為了能買到不惜等上好幾個小時，可即便這樣，還是有很多人買不到。而那些買到的人就會覺得特別幸運和滿足，還會在社交媒體上炫耀……”
方茴眼神一亮，目露異彩的點了點頭。
方成也隱約有些明白了，純甄集團推出的這款公益半瓶水，就是秦浩說的蛋糕！
秦浩又補充道：“這就像釣魚一樣，一點點地放餌，讓消費者像魚兒一樣緊緊咬著鉤，始終保持著高度的關注和期待，不過這法子用在一瓶普通礦泉水上效用有限，也造不成什麽稀缺效應。”
方成皺了皺眉說道：“沒錯，幾塊錢的東西做魚餌確實造不成什麽吸引力，也打不響這個噱頭”
秦浩微笑道：“這個概念想要推廣，我們可以通過優化產品矩陣來實現，比如我們改良瓶裝樣式，如雲霧波紋，棱鏡反光瓶類似的樣式，另外使用優選礦泉眼，人工改良配方，推出高檔水的概念。”
“提前宣傳，做足饑餓營銷的噱頭，然後控製產量，這樣可以進一步擴大收益，同時也能達到優化產業線的目的。”
“這個隻能在過渡期推出，等產業線全麵恢複以後，還是要趁熱度靠常規產品進一步占有市場。”
方成狠狠一拍桌子，惹得旁邊葉佩雯嗔怪的擰了她一把，他也不在意，站起身來聲音激動的說道：“好！好啊，我這就整理下想法跟董事長聊一下！”
“爸，尊重一下人家。”方茴無奈的看著激動到忘形的父親。
方成這才反應過來，連忙說道。
“對對，你看看我，這樣吧，我和你們公司溝通追加方案，你整理個詳細策劃給我。”
秦浩心裏都樂開花了，走公最好了，他剛轉正，迫切需要做點成績出來，本來以為又白給一份方案，結果還是方茴懂事。
心裏這麽想，但嘴上還得客氣一下。
“方叔，都自己人沒事的，我不在意。”
方茴鄙夷的看了他一眼，本來就挺現實的一個人，還裝的這麽淡然，不過她也知道秦浩需要成績，懶得去拆穿他了。
“那不行，你也是剛參加工作，哪能這麽坑你呢，放心，這事情隻要順利落實我一定不虧待你。”
秦浩佯裝不好意思道：“唉，那也行吧！”
“吃飯吃飯，今天身體不行，不然咱倆必須好好喝一杯慶祝慶祝。”方成開心的擺擺手。
飯後秦浩要走，方茴讓他等一下。
隻見她迴屋轉了一圈拿了頂帽子和一副口罩出來。
“我送你迴去。”
秦浩擺手說不用，坐地鐵就直接到學校門口，特別方便。
方茴沒有說話，蹙著眉頭淡淡的看著他。
秦浩被盯的有些不自在，他隻能點頭說道：“麻煩你了。”
葉佩雯把兩人送到樓梯口歪著頭一臉的姨母笑，方成臉色卻有些僵硬，不知道在想什麽。
上車的時候方茴遞給他一張紙條和黑色鑲金邊的門禁卡，上麵是一串門鎖密碼，下麵是一個小區的地址樓牌號。
“東西我明天會讓人收拾出來，然後你隨時都可以搬進去，之後有什麽需要幫助的地方也可以聯係我。”方茴淡淡的說道。
秦浩看著手裏的紙條撇了撇嘴，歎了口氣說道：“真要是白住其實我也挺不自在的，要不你還是象征性的收一點吧。”
方茴淡淡瞥了他一眼，一邊將汽車發動一邊說道：“東西我會騰出來，住不住隨便你，另外我爸爸的事情你也費心不少，該說感謝的是我。”
“那更不用客氣，沒什麽費力的。”
秦浩心想，我確實也沒廢什麽力氣，隻不過客串了一下搬運工而已。
一路無言。
車內有股淡淡的幽香，秦浩依在靠背上閉著眼睛聞得有些心曠神怡。
我是深海中沒有名字的魚……
鈴聲響起，車載屏幕彈起一個來電提示，方茴靠路邊停車，四處尋找藍牙耳機，最終也沒找到，隻能先接了起來。
“怎麽這麽久才接？”電話那頭傳來一個女人的聲音。
“剛才在開車。”
“行行，說正事，範導那邊給反饋了，說這首歌當主題曲不太行，問咱們考不考慮換一首。”
方茴閉眼輕歎一聲：“既然他不喜歡，那就算了。”
“別介啊，千萬別放棄，範導拍的哪個電影不是爆款？多好的機會，大不了我再去求求九峰，讓他再幫忙寫首歌。”
“嫻姐，我說過了，不想再和這個人有什麽來往了。”
“哎呀，我的大小姐，圈裏人都是這麽過來的，他喜歡你是好事兒，哪怕好言好語拖著他多要幾首好歌呢，你這一下子就把人得罪死了，以後還怎麽合作。”
“那就不合作。”
“你氣死我了，老是這麽軸，算了我再想想辦法吧，必須把這個主題曲拿下。”
嘟嘟嘟，那邊把電話掛了。
方茴無力的倚靠在座椅上，雙手按揉自己的太陽穴。
秦浩歪過頭凝眉看著旁邊女孩絕美的側臉，見她眼睫毛都在輕微顫動，心裏一定很不平靜。
剛才的電話他大致聽明白了，大概的意思是現在要爭取一個爆款電影的主題曲，然後之前給導演的歌被拒，還有個詞曲作者叫九峰的人喜歡方茴，被拒了之後就不想再合作了。