第17章 胖子的談判技巧
被狗咬一口，動物跟我稱兄道弟 作者：紅白格子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
郭老板點了點頭：“你這位朋友還真是有趣，你也有趣，寧可自己過的不如意，也見不得動物流浪街頭，善良還是傻還真不好說。”
“其實我這次來也心裏也沒底，誰都不傻，明擺著虧本兒的買賣誰願意加入進來？”胖子搖頭晃腦似是酩酊大醉：“說來我也是對不住你，明明不怎麽上心的事兒還把您叫來一趟。”
郭老板給胖子倒了一杯酒，打斷道：“唐老板你就別跟我來這一套了，雖然咱倆算不上多年老友，但幾次接觸下來，我對你也算有點了解的，你不上心的事兒是不可能在這浪費時間的。”
胖子哈哈大笑：“還是郭老板懂我，來走一個！”
倆人碰杯一飲而盡。
“跟我說說你的店以後打算怎麽運營，光真誠可是不夠的。”郭老板笑了笑，似乎早就看透了胖子。
胖子收起笑容，他知道自己的真誠至少打動了對方想要聽下去的欲望。
其實談生意很簡單，第一談錢，第二談人品，第三談人脈。
胖子沒錢，沒人脈，能拿出手的隻有人品。
有些時候，尤其是某個階段的投資，投資人最看重的其實不是能不能掙錢，而是你這個人的人品。
圈內有些大佬投資是不看迴報率的，比如那些金額小的，隨便投個十幾二十萬的，虧錢他不心疼，賺了也沒有多高興，那他目的就很明確了。
實際就和釣魚一個道理，有些人喜歡用魚竿釣，有些人喜歡廣撒網。
而區別在於，他們釣的不是迴報，而是你這個人。
胖子的談判策略很簡單，他希望區別於其他的創業者，不想上來就說什麽空洞的理想，也不需要畫所謂的大餅，有錢人不傻，事情靠不靠譜，有沒有搞頭人家心裏明鏡兒似的。
跟上位者聊天滿嘴跑火車，說的全是空話你當對方聽不出來？
你想讓一個陌生的有錢人為你投資，你嘴裏沒有一句實話，換成是你，你會把錢給對方嗎？
胖子非常明確自己的弱勢在哪裏，如今他和林趕都沒太多積蓄，也沒有什麽人脈，想拉到投資，隻有人品拿得出手，而想要對方快速摸清自己人品的方式就是——真誠。
胖子身子正了正，既然對方已經放下戒備願意聽你說話，說明對方對你感興趣，這會兒就得趕緊識趣兒，把你想如何運營的想法說出來，能不能賺錢不重要，重要的是對方想聽你的思路。
“我和我朋友討論了很久，店鋪的運營未來會分為兩個方向，第一、通過線下售賣動物食品、玩具、周邊等，第二個就有點意思了，敢問郭總知不知道最近出了一個短視頻軟件？”
胖子很細心的把稱唿從郭老板改為了郭總。
郭總沒有迴答而是微微笑了笑，抬頭示意他繼續。
胖子心下大喜，但臉上並沒有露出任何異樣：“這款軟件目前非常流行，甚至可以說是火爆，我們從這個軟件上看到了一個新的思路，通過成為博主帶來的流量對線下店鋪進行引流。”
胖子在說每句話時都會注意郭總的表情，每次說完對方都會微微點頭，而這次並沒有。
顯然對方對這句話有疑問。
“現在的年輕人都非常喜歡寵物，所以我們打算運營一個由寵物做主角的賬號，等後續流量起來我們會通過賬號將粉絲引流到線下，這樣銷售量就會大大提高。”
胖子說完補充道：“當然，這是一個新型方式，具體能不能賺錢說實話我不確定，但我覺得這是一次機會，互聯網時代人人都是主角，人人都可以做自媒體，所以我覺得希望很大。”
郭總聽完點了點頭：“有點意思，實際你們就是用視頻的方式結合萌寵來做營銷廣告，最終目的是為了銷售你店裏的物品，對吧？”
胖子一拍手，比了個大拇指：“還是郭總表達的言簡意賅，就是這個意思。”
什麽叫情商，情商就是需要你誇獎的時候，要毫不吝嗇的讚美，在尷尬的時候能及時化解尷尬，讓別人在與你相處的過程中會感到非常輕鬆和舒服。
但高情商和拍馬屁不同的是，你需要將讚美化為無形，沒那麽刻意，讓別人聽了不僅不尷尬反而覺得沾沾自喜，這才叫高情商。
“我們已經開始著手運營賬號了，相信不久就會積累到第一批粉絲。”胖子之前聽林趕說過視頻這個事兒，當時沒放心上，不過後來想想店鋪都要倒閉了，還有什麽不能嚐試的？
“唐老板，不管你生意做不做的起來，我覺得你人很真誠，說話很直不拐彎抹角，沒有那些虛頭巴腦的東西，”
胖子眼睛一亮，他知道可能有戲了。
“這樣吧，你的店我投了，就為了交你一個朋友，你看好不好？”
郭總與唐天握手表示合作達成。
送走了郭總，胖子興奮的心情再也按耐不住，原地蹦躂好幾下，但因為身寬體胖，肚子上的肉就來迴晃，即使穿著衣服也非常辣眼睛。
“老林，我有個好消息告訴你，能不能猜到是什麽？”
胖子掏出手機想第一時間把好消息分享給林趕，但看了看時間已經將近十點，想起林趕那一眼黑眼圈，他搖搖頭又把消息給刪了，隻能按耐住內心的興奮。
有過類似經曆的人都清楚，當你分享欲爆棚的時候，整個人都是興奮的。
那種唿之欲出的開心是掩蓋不了一點兒的。
胖子坐進車，點了一支煙想緩緩激動的心情，如今拉到了投資，寵物店就能繼續開下去，動物們也不需要去流浪了，但接下來最重要的事就是如何用這筆投資來更好的經營店鋪，雖然郭總說不在乎錢，但誰又真的不在乎？
“不知道老林開始弄視頻賬號沒有，還好剛才郭總沒說要看我們的賬號，要不然我得直接傻眼。”
胖子在車上坐了將近二十分鍾，想了想還是決定先去健身房鍛煉一下，畢竟壓抑的興奮勁兒也得發泄一下。
車剛開出去十幾米就調頭轉了迴來。
“我記得喝完酒是不能健身的，算了，改天有空再去吧……”
“對了，還得叫個代駕……”
“其實我這次來也心裏也沒底，誰都不傻，明擺著虧本兒的買賣誰願意加入進來？”胖子搖頭晃腦似是酩酊大醉：“說來我也是對不住你，明明不怎麽上心的事兒還把您叫來一趟。”
郭老板給胖子倒了一杯酒，打斷道：“唐老板你就別跟我來這一套了，雖然咱倆算不上多年老友，但幾次接觸下來，我對你也算有點了解的，你不上心的事兒是不可能在這浪費時間的。”
胖子哈哈大笑：“還是郭老板懂我，來走一個！”
倆人碰杯一飲而盡。
“跟我說說你的店以後打算怎麽運營，光真誠可是不夠的。”郭老板笑了笑，似乎早就看透了胖子。
胖子收起笑容，他知道自己的真誠至少打動了對方想要聽下去的欲望。
其實談生意很簡單，第一談錢，第二談人品，第三談人脈。
胖子沒錢，沒人脈，能拿出手的隻有人品。
有些時候，尤其是某個階段的投資，投資人最看重的其實不是能不能掙錢，而是你這個人的人品。
圈內有些大佬投資是不看迴報率的，比如那些金額小的，隨便投個十幾二十萬的，虧錢他不心疼，賺了也沒有多高興，那他目的就很明確了。
實際就和釣魚一個道理，有些人喜歡用魚竿釣，有些人喜歡廣撒網。
而區別在於，他們釣的不是迴報，而是你這個人。
胖子的談判策略很簡單，他希望區別於其他的創業者，不想上來就說什麽空洞的理想，也不需要畫所謂的大餅，有錢人不傻，事情靠不靠譜，有沒有搞頭人家心裏明鏡兒似的。
跟上位者聊天滿嘴跑火車，說的全是空話你當對方聽不出來？
你想讓一個陌生的有錢人為你投資，你嘴裏沒有一句實話，換成是你，你會把錢給對方嗎？
胖子非常明確自己的弱勢在哪裏，如今他和林趕都沒太多積蓄，也沒有什麽人脈，想拉到投資，隻有人品拿得出手，而想要對方快速摸清自己人品的方式就是——真誠。
胖子身子正了正，既然對方已經放下戒備願意聽你說話，說明對方對你感興趣，這會兒就得趕緊識趣兒，把你想如何運營的想法說出來，能不能賺錢不重要，重要的是對方想聽你的思路。
“我和我朋友討論了很久，店鋪的運營未來會分為兩個方向，第一、通過線下售賣動物食品、玩具、周邊等，第二個就有點意思了，敢問郭總知不知道最近出了一個短視頻軟件？”
胖子很細心的把稱唿從郭老板改為了郭總。
郭總沒有迴答而是微微笑了笑，抬頭示意他繼續。
胖子心下大喜，但臉上並沒有露出任何異樣：“這款軟件目前非常流行，甚至可以說是火爆，我們從這個軟件上看到了一個新的思路，通過成為博主帶來的流量對線下店鋪進行引流。”
胖子在說每句話時都會注意郭總的表情，每次說完對方都會微微點頭，而這次並沒有。
顯然對方對這句話有疑問。
“現在的年輕人都非常喜歡寵物，所以我們打算運營一個由寵物做主角的賬號，等後續流量起來我們會通過賬號將粉絲引流到線下，這樣銷售量就會大大提高。”
胖子說完補充道：“當然，這是一個新型方式，具體能不能賺錢說實話我不確定，但我覺得這是一次機會，互聯網時代人人都是主角，人人都可以做自媒體，所以我覺得希望很大。”
郭總聽完點了點頭：“有點意思，實際你們就是用視頻的方式結合萌寵來做營銷廣告，最終目的是為了銷售你店裏的物品，對吧？”
胖子一拍手，比了個大拇指：“還是郭總表達的言簡意賅，就是這個意思。”
什麽叫情商，情商就是需要你誇獎的時候，要毫不吝嗇的讚美，在尷尬的時候能及時化解尷尬，讓別人在與你相處的過程中會感到非常輕鬆和舒服。
但高情商和拍馬屁不同的是，你需要將讚美化為無形，沒那麽刻意，讓別人聽了不僅不尷尬反而覺得沾沾自喜，這才叫高情商。
“我們已經開始著手運營賬號了，相信不久就會積累到第一批粉絲。”胖子之前聽林趕說過視頻這個事兒，當時沒放心上，不過後來想想店鋪都要倒閉了，還有什麽不能嚐試的？
“唐老板，不管你生意做不做的起來，我覺得你人很真誠，說話很直不拐彎抹角，沒有那些虛頭巴腦的東西，”
胖子眼睛一亮，他知道可能有戲了。
“這樣吧，你的店我投了，就為了交你一個朋友，你看好不好？”
郭總與唐天握手表示合作達成。
送走了郭總，胖子興奮的心情再也按耐不住，原地蹦躂好幾下，但因為身寬體胖，肚子上的肉就來迴晃，即使穿著衣服也非常辣眼睛。
“老林，我有個好消息告訴你，能不能猜到是什麽？”
胖子掏出手機想第一時間把好消息分享給林趕，但看了看時間已經將近十點，想起林趕那一眼黑眼圈，他搖搖頭又把消息給刪了，隻能按耐住內心的興奮。
有過類似經曆的人都清楚，當你分享欲爆棚的時候，整個人都是興奮的。
那種唿之欲出的開心是掩蓋不了一點兒的。
胖子坐進車，點了一支煙想緩緩激動的心情，如今拉到了投資，寵物店就能繼續開下去，動物們也不需要去流浪了，但接下來最重要的事就是如何用這筆投資來更好的經營店鋪，雖然郭總說不在乎錢，但誰又真的不在乎？
“不知道老林開始弄視頻賬號沒有，還好剛才郭總沒說要看我們的賬號，要不然我得直接傻眼。”
胖子在車上坐了將近二十分鍾，想了想還是決定先去健身房鍛煉一下，畢竟壓抑的興奮勁兒也得發泄一下。
車剛開出去十幾米就調頭轉了迴來。
“我記得喝完酒是不能健身的，算了，改天有空再去吧……”
“對了，還得叫個代駕……”