第151章 營銷方案
重迴86：噓！這個獵人有點猛 作者：不偷腥的狸貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
又過去一小時，肉還是沒動。
淑慧提議道：“軍兒，要不咱們降價賣試試，反正這些肉都是撿來的，也沒什麽成本，無非少賺一點兒。”
“沒到那一步呢。”
楊小軍努努嘴，又說：“你看看旁邊幾個賣豬肉的攤，他們也沒賣多少，再說了，光靠降價咱也賺不了多少錢。”
“理是這麽個理兒。”
這個季節本就是賣肉淡季，大環境不好，誰也沒轍。
英子陡然靈光乍現，道：“楊小軍，要不試試促銷活動？”
“促銷？促銷不還是降價嗎？”
“促銷不一定非得降價啊，你這是鑽了牛角尖兒了，促銷可以賣東西送東西啊。”
“對啊，我怎麽沒想起這茬呢。”
楊小軍神色激動，真是丟重生者的臉，腦子一時秀逗了。
“嫂子，我有辦法了。”
淑慧一聽來了精神，道：“啥辦法啊？”
英子也一臉期待，等他下文。
他繼續說：“咱就聽英子的，搞個促銷活動，咱不僅要賣麅子肉，還要多賣幾天豬肉。”
淑慧白了他一眼，道：“軍兒，咱麅子肉還沒賣明白，你怎麽又想賣豬肉了？挑重點說，到底啥辦法啊？”
“對啊，快說說。”英子催促道。
“是這樣，我們賣肉送東西。”
“送什麽東西？”
二人異口同聲詢問，好奇心被他勾了起來。
楊小軍不慌不忙道：“買肉送大米，買多少送多少。”
“什麽？”
淑慧聲音提高了幾分，不可置信的看著他。
周圍人的目光都看向她。
意識到自己失態了，她紅著臉低下頭，壓著聲道：“軍兒，你想什麽呢，日子不過了是吧？買肉送大米，還買多少送多少。”
英子也勸道：“楊小軍，人家賣豬肉頂多送些豬血，你送大米肯定不行，到時候一分錢賺不到，虧個底兒掉。”
這哪是賣肉啊，分明就是做慈善。
楊小軍看她們倆吃驚的模樣，卻更加激動，弄得好，說不定翻蓋新房計劃有希望了。
努力讓自己冷靜下來，笑道：“我問你們，如果你們看見這種促銷活動，你們買不買？”
“當然買了。”
“肯定買啊，傻子才不買。”
聽到她們肯定的答複，楊小軍接著道：“行，那你們在這邊盯一會兒，我去附近的糧油店看看。”
“去糧油店幹什麽啊？”
“買米。”
丟下句話，楊小軍便朝著東邊的巷子跑去。
淑慧跟英子麵麵相覷，最後露出一副無可賴何的神情。
楊小軍之所以敢說買米送肉，並不是他一時興起，而是他親眼見過，並且人家實實在在的賺到了錢。
到了賣糧油這條街，總共一百來米，竟然有三家。
糧油店雖然不少，但生意也是兩極分化，其中兩家是老店，門口進進出出的人絡繹不絕。
再看巷尾一家，地勢相對較偏，一個人也沒有，冷清的很。
而且從門口就能看得出來，應該剛開業沒多久。
楊小軍選擇了生意不好的這家糧油店。
一進門，隻見一中年男人坐在椅子上，雙手揣在袖筒裏，低著頭打盹兒。
別人家忙的熱火朝天，這人倒好，竟然睡起了覺。
楊小軍用手輕扣了扣桌麵。
男人驚醒，擦了擦嘴角的哈喇子，憨笑道：“小同誌，買米還是買麵啊，油啥的也都有。”
“米什麽價格？”
楊小軍在店裏轉悠，打量起來。
男人熱情的給他介紹，把不同的品質，對應的價格一一報給他。
優質大米價格為3毛錢一斤，中等的2.5一斤，最差的陳米2毛一斤。
楊小軍聽完價格，跟其他兩家店相比起來不算貴，正常價。
他一邊看，一邊跟老板嘮起了家常。
聊天得知，男人名叫陳大茂，這家店確實是年前剛開業。
陳大茂不是本地人，因為找了個本地媳婦兒，所以才過來開了個糧油店。
沒開業之前也考察過，看別人家生意都很好，也很穩定。
他沒什麽文化，但想著民以食為天，老百姓不可能一天不吃飯，所以開了個糧油店。
想法很好，但真開了業跟他想的完全不一祥。
開業也快一個月了，生意不見起色。
陳大茂愁的整宿整宿睡不著，可幹著急沒辦法。
楊小軍得知他的情況，道：“陳老板，我倒是有個短時間讓你生意好的辦法。”
“小同誌，你不是開玩笑的吧？”
“嗬嗬，我哪有那閑工夫。”
“行，你說說看，要真能讓我這糧油店起死迴生，老哥我請你喝酒，絕不虧待你。”
陳大茂拿了個凳子，客氣道：“來來來，坐下說，我天天閑的身上都快長毛了。”
楊小軍坐下，道：“陳老板，短期要想生意好，你得薄利多銷，讓顧客同樣的質量比價格，同樣的價格再去比質量。”
“小兄弟，你說的我都知道，開業那幾天也降價了，但生意也就好那麽幾天，一但價格調迴，生意立馬變差。”
歎了口氣，又說：“強龍不壓地頭蛇，我本來就後來的，如果長期打價格戰，搞惡性競爭的話，很難立足下去。”
陳大茂說的也是事實，雖然賣什麽價是他的自由，別人無權幹涉，但行有行規。
最重要的，他也得掙錢，一家老小張嘴等著呢。
楊小軍不緊不慢，說：“陳老板，我說的辦法不是讓你降價銷售，而是我們倆達成合作，互利共贏。”
“怎麽互利共贏？”陳大茂被勾起了好奇心。
“這樣，你負責出大米優惠券給我，麵值就定一元，我呢，把你的優惠券拿到我的肉攤，隻要買滿五元以上的肉，我就送同等價值的優惠券。”
“等一下，你讓我捋捋。”陳大茂眼珠子轉了轉，道：“那我豈不是虧大了？”
“陳老板，你怎麽會虧呢，我送出去的優惠券，到你這邊消費你也得分次數優惠，買一次米隻能用一張券。”
頓了頓，他又說：“陳老板，人家買大米不可能隻買三兩斤的吧，一袋米最少都是二十斤，大袋五十斤，你好好算算，這不比你降價銷售劃算嗎？”
陳大茂反應過來，一拍大腿，笑道：“小兄弟，你這個辦法好啊，既搞了促銷，又讓那些同行無話可說。”
“嗯，當然，生意歸生意，我也不是白幫你推銷，隻要有人拿著券到你店裏消費一次，你就得給我兩毛錢，沒意見吧？”
“沒意見。”
兩毛錢並不算多，隨便補補差價就省出來了。
淑慧提議道：“軍兒，要不咱們降價賣試試，反正這些肉都是撿來的，也沒什麽成本，無非少賺一點兒。”
“沒到那一步呢。”
楊小軍努努嘴，又說：“你看看旁邊幾個賣豬肉的攤，他們也沒賣多少，再說了，光靠降價咱也賺不了多少錢。”
“理是這麽個理兒。”
這個季節本就是賣肉淡季，大環境不好，誰也沒轍。
英子陡然靈光乍現，道：“楊小軍，要不試試促銷活動？”
“促銷？促銷不還是降價嗎？”
“促銷不一定非得降價啊，你這是鑽了牛角尖兒了，促銷可以賣東西送東西啊。”
“對啊，我怎麽沒想起這茬呢。”
楊小軍神色激動，真是丟重生者的臉，腦子一時秀逗了。
“嫂子，我有辦法了。”
淑慧一聽來了精神，道：“啥辦法啊？”
英子也一臉期待，等他下文。
他繼續說：“咱就聽英子的，搞個促銷活動，咱不僅要賣麅子肉，還要多賣幾天豬肉。”
淑慧白了他一眼，道：“軍兒，咱麅子肉還沒賣明白，你怎麽又想賣豬肉了？挑重點說，到底啥辦法啊？”
“對啊，快說說。”英子催促道。
“是這樣，我們賣肉送東西。”
“送什麽東西？”
二人異口同聲詢問，好奇心被他勾了起來。
楊小軍不慌不忙道：“買肉送大米，買多少送多少。”
“什麽？”
淑慧聲音提高了幾分，不可置信的看著他。
周圍人的目光都看向她。
意識到自己失態了，她紅著臉低下頭，壓著聲道：“軍兒，你想什麽呢，日子不過了是吧？買肉送大米，還買多少送多少。”
英子也勸道：“楊小軍，人家賣豬肉頂多送些豬血，你送大米肯定不行，到時候一分錢賺不到，虧個底兒掉。”
這哪是賣肉啊，分明就是做慈善。
楊小軍看她們倆吃驚的模樣，卻更加激動，弄得好，說不定翻蓋新房計劃有希望了。
努力讓自己冷靜下來，笑道：“我問你們，如果你們看見這種促銷活動，你們買不買？”
“當然買了。”
“肯定買啊，傻子才不買。”
聽到她們肯定的答複，楊小軍接著道：“行，那你們在這邊盯一會兒，我去附近的糧油店看看。”
“去糧油店幹什麽啊？”
“買米。”
丟下句話，楊小軍便朝著東邊的巷子跑去。
淑慧跟英子麵麵相覷，最後露出一副無可賴何的神情。
楊小軍之所以敢說買米送肉，並不是他一時興起，而是他親眼見過，並且人家實實在在的賺到了錢。
到了賣糧油這條街，總共一百來米，竟然有三家。
糧油店雖然不少，但生意也是兩極分化，其中兩家是老店，門口進進出出的人絡繹不絕。
再看巷尾一家，地勢相對較偏，一個人也沒有，冷清的很。
而且從門口就能看得出來，應該剛開業沒多久。
楊小軍選擇了生意不好的這家糧油店。
一進門，隻見一中年男人坐在椅子上，雙手揣在袖筒裏，低著頭打盹兒。
別人家忙的熱火朝天，這人倒好，竟然睡起了覺。
楊小軍用手輕扣了扣桌麵。
男人驚醒，擦了擦嘴角的哈喇子，憨笑道：“小同誌，買米還是買麵啊，油啥的也都有。”
“米什麽價格？”
楊小軍在店裏轉悠，打量起來。
男人熱情的給他介紹，把不同的品質，對應的價格一一報給他。
優質大米價格為3毛錢一斤，中等的2.5一斤，最差的陳米2毛一斤。
楊小軍聽完價格，跟其他兩家店相比起來不算貴，正常價。
他一邊看，一邊跟老板嘮起了家常。
聊天得知，男人名叫陳大茂，這家店確實是年前剛開業。
陳大茂不是本地人，因為找了個本地媳婦兒，所以才過來開了個糧油店。
沒開業之前也考察過，看別人家生意都很好，也很穩定。
他沒什麽文化，但想著民以食為天，老百姓不可能一天不吃飯，所以開了個糧油店。
想法很好，但真開了業跟他想的完全不一祥。
開業也快一個月了，生意不見起色。
陳大茂愁的整宿整宿睡不著，可幹著急沒辦法。
楊小軍得知他的情況，道：“陳老板，我倒是有個短時間讓你生意好的辦法。”
“小同誌，你不是開玩笑的吧？”
“嗬嗬，我哪有那閑工夫。”
“行，你說說看，要真能讓我這糧油店起死迴生，老哥我請你喝酒，絕不虧待你。”
陳大茂拿了個凳子，客氣道：“來來來，坐下說，我天天閑的身上都快長毛了。”
楊小軍坐下，道：“陳老板，短期要想生意好，你得薄利多銷，讓顧客同樣的質量比價格，同樣的價格再去比質量。”
“小兄弟，你說的我都知道，開業那幾天也降價了，但生意也就好那麽幾天，一但價格調迴，生意立馬變差。”
歎了口氣，又說：“強龍不壓地頭蛇，我本來就後來的，如果長期打價格戰，搞惡性競爭的話，很難立足下去。”
陳大茂說的也是事實，雖然賣什麽價是他的自由，別人無權幹涉，但行有行規。
最重要的，他也得掙錢，一家老小張嘴等著呢。
楊小軍不緊不慢，說：“陳老板，我說的辦法不是讓你降價銷售，而是我們倆達成合作，互利共贏。”
“怎麽互利共贏？”陳大茂被勾起了好奇心。
“這樣，你負責出大米優惠券給我，麵值就定一元，我呢，把你的優惠券拿到我的肉攤，隻要買滿五元以上的肉，我就送同等價值的優惠券。”
“等一下，你讓我捋捋。”陳大茂眼珠子轉了轉，道：“那我豈不是虧大了？”
“陳老板，你怎麽會虧呢，我送出去的優惠券，到你這邊消費你也得分次數優惠，買一次米隻能用一張券。”
頓了頓，他又說：“陳老板，人家買大米不可能隻買三兩斤的吧，一袋米最少都是二十斤，大袋五十斤，你好好算算，這不比你降價銷售劃算嗎？”
陳大茂反應過來，一拍大腿，笑道：“小兄弟，你這個辦法好啊，既搞了促銷，又讓那些同行無話可說。”
“嗯，當然，生意歸生意，我也不是白幫你推銷，隻要有人拿著券到你店裏消費一次，你就得給我兩毛錢，沒意見吧？”
“沒意見。”
兩毛錢並不算多，隨便補補差價就省出來了。