見陳鴻銘終於說出了來意,李源也不由得笑了。


    在很多情況下,談判雙方誰先說出自己的真實意願,就說明這一方已經處在弱勢了。之前陳鴻銘顯然還想著要拿一下架子,等李源先開口提合作的事。畢竟好客來餐飲集團也是京城餐飲界的大鱷,沒理由在李源這個初出茅廬的年輕人麵前示弱。


    不過在品嚐過仙桃牌食材之後,陳鴻銘的想法就變了。在驚訝於這些食材美味的同時,他也知道如果今天不抓住機會跟李源合作,後悔的那個人肯定會是自己。以仙桃牌食材的品質,李源甚至可以隨便選擇一個合作夥伴,照樣能在京城大受歡迎。


    陳鴻銘也是個生意場上的老手,自然知道絕對不能錯過這個機會。所以他立刻改變策略,主動把來意告訴了李源。


    雖然算是略微占據了上風,但李源並沒有流露出絲毫得意之色,而是很誠懇地道:“早就聽說好客來是京城最大的餐飲集團之一,能得到和貴公司合作的機會,我也感到非常榮幸。”


    李源的話讓陳鴻銘感到很舒服,於是笑著對他道:“李老弟,咱們就不要相互吹捧了,直接談談該怎麽合作吧。我這人比較實在,不太喜歡談那些虛頭巴腦的事。”


    這也正和李源的心意,他立刻對陳鴻銘點頭道:“好,那就先談談你的要求吧!”


    “我也沒有什麽特別的要求。”陳鴻銘確實爽快,毫不遲疑地對李源道:“價格什麽的咱們就不談了,你給別人多少給我也一樣就成,關鍵是這個供貨量的問題。聽說你都是限量供應的,而且量都不是很大,而好客來旗下有那麽多飯店,供貨量太少的話真不行啊!”


    其實陳鴻銘剛剛開口李源就猜到,他最有可能在供貨量的問題上和自己討價還價。眼下見陳鴻銘果然如此,李源也輕輕地搖頭道:“不瞞你說啊,老陳。眼下我的生產能力已經達到極限。最近也沒有擴大規模的計劃。如果你真的要仙桃食材,我可以想辦法擠點出來,不過這數量……恐怕真的不會很多。”


    說到這裏李源充滿歉意地對陳鴻銘一笑,然後接著道:“我和很多客戶都有供貨合同。不少人在我事業剛剛起步的時候幫過我。所以……我真不能做出克扣他們的配額,發展其他客戶的事,這點還請你理解啊。”


    陳鴻銘本來確實打算要求李源減少對其他人的供貨量,為他提供盡可能多的食材。但眼下李源已經提前把這條路給堵死了,他自然也不好再提。隻得點頭道:“那是當然,咱們做生意講的就是誠信,否則今後還怎麽混下去?”


    不過話雖然這麽說,但陳鴻銘心中難免有些不快。陳鴻銘畢竟是京城餐飲業的巨頭之一,平時都是供貨商求著他的。沒想到這次來到小小的五溪,不但要反過來上門開口求人不算,想多拿點貨都被拒絕,難免讓陳鴻銘覺得有些沒麵子。


    然而就在這個時候,李源又笑眯眯地開口了:“不過您是京城的大客戶,還是老黃介紹來的。咱們又這麽投緣,所以我無論如何都要盡力滿足你的要求。就是……需要的時間可能會多一些,而且也要你多費心了。”


    聽出李源話裏的轉機,陳鴻銘立刻笑道:“李老弟,有什麽打算說出來咱們一起合計唄,有困難盡管提,千萬不要跟我客氣!”


    李源正色道:“老陳,在目前來看,我真沒辦法向你提供更多的食材,不過……如果你有興趣的話。我們可以合作在京城郊區辦個種植場,出產蔬菜在北方銷售。我負責提供菜種和種植技術,你負責尋找合適的土地、平時的管理和銷售等等,資金我們一人一半。你看怎麽樣?”


    聽了李源的話,陳鴻銘的心跳立刻加快了幾拍。現在他的感覺就像是天上掉下了大餡餅,不偏不倚地砸到自己頭上。


    陳鴻銘本來隻是想找李源買點食材,現在居然有希望成為李源在北方的總代理,兩者之間的差距可以說天差地別。陳鴻銘從商多年,哪裏會看不出仙桃係列食材蘊含的商機?雖然他也是見多識廣的人了。但此時也不由得露出激動之色。


    “李老弟,你不是在跟我開玩笑吧?”勉強壓抑住內心的激動,陳鴻銘充滿期待地道:“老哥我年紀大了,可受不起這麽大的打擊啊。”


    李源微笑著道:“我怎麽會拿這事開玩笑?你就給個準信,有沒有興趣。有興趣咱們就詳談合作的細節問題,沒興趣就當我沒說過。”


    其實李源這麽說也不是心血來潮,而是早就有這樣的打算。隨著仙桃蔬菜在本省和申城大受歡迎,他也漸漸發現了農莊生產力的不足。單單隻是靠農莊的九十幾畝大棚,連江南幾省的需求都滿足不了,更別說北方市場和閩粵那邊的市場了。


    李源明白想要盡快占領全國市場,就必須開辦更多的蔬菜基地,而且布局也要合理才行。這本來就是李源下一步打算做的事情,隻是沒想到陳鴻銘自己找上門來而已。所以李源就索性順水推舟,提出跟對方合作,讓他代理北方市場的計劃。


    對此李源也是信心十足,相信隻要陳鴻銘不傻,肯定不會拒絕自己的提議。畢竟仙桃農產品受歡迎的程度有目共睹,任誰都能看出這絕對是筆能賺大錢的買賣。


    事實也正是如此,確定李源不是在開玩笑後,陳鴻銘連忙點頭道:“這還用問麽,當然願意!”


    “就知道老陳也是個痛快人!”李源笑著對黃丹陽道:“謝謝你啊老黃,要不是你介紹,我還找不到這麽好的合作夥伴呢!”


    知道李源這是在捧陳鴻銘,黃丹陽謙虛地笑道:“我什麽都沒錯,就是想來蹭頓飯而已!”


    雖然李源和黃丹陽在開玩笑,但陳鴻銘已經迫不及待地問他:“李老弟,快說說你打算怎麽個合作法,總得商量個具體章程吧?”(未完待續。)

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