第339章 陽謀
身為世界首富，我對錢不感興趣 作者：夏夜晴朗 投票推薦 加入書簽 留言反饋
短暫的興奮過後，王陽冷靜了下來。
雖說有了意外收獲，可是想要將利潤最大化，現在不是推出萬能充的時機。
前世也是到了2003年，萬能充才麵世的，那時候手機保有量已經大幅提升，給了萬能充巨大的市場，一經推出，短短三天就賣了幾十萬個。
要是現在推出萬能充，且不說銷量，就說萬能充簡單的製作原理，就會有很多廠家會去仿製。
所以最後王陽的目光還是迴到了手機上，在現有樣機的基礎上，擴大屏幕，增加內存，實現聽歌要求，並且增加電池研發的投入，延長待機時間。
“現在mp3播放器市場供不應求，我聘請的市場專家，已經幾次建議提高出貨價了。”劉東強記下王陽的吩咐，然後迫不及待地說道。
第三代的mp3播放器已經準備量產，關於定價，公司內部產生了巨大分歧，以前是為了搶占市場，進行低價策略，而現在mp3播放器，百分之九十的市場都被小機霸掌握了，再一味的低價，豈不是做慈善？
“知道了，你都念叨多少次了。”王陽之前想要學習可口可樂的低價策略，徹底壟斷mp3播放器市場，比起前世來說，來自中國的一款電子產品，領先世界水平，這本就是奇跡了。
不過現在他肩負著當首富的任務，這個策略不能繼續下去了，得開始搞錢。
“這樣，第二代播放器維持現價，新推出的第三代播放器定價169美元。給宏光電子廠提高十個點的利潤，用來提高生產工藝。”
初代和第二代mp3播放器，定金都是69美元，直接把美國和韓國的公司打得落花流水，放棄了這個項目。
這次王陽一口氣提高了一百美元，劉東強眼睛都瞪直了，按照王陽的說法，隻是給宏光電子廠多支出一部分，留給小機霸的利潤，將是恐怖的。
思考片刻後，劉東強反而有些不自信了：“從69美元提價到169美元，市場會不會不買賬啊？我想了一下，要是利潤太高，其他公司難免不會心動，卷土重來。”
“169美元本來就低於市場價，要知道帝盟剛推出mp3的時候賣200美元，再說了，現在能做到128m內存的，市場就咱們一家，我管他買不買賬。至於其他公司會不會繼續研發生產mp3，我給你舉個例子，如果過幾個月，市麵上出現其他mp3，我們賣169美元，他們賣多少？賣149美元搶市場，到時候我們直接降價賣69美元，讓他們血本無歸！”
有了高利潤後，王陽就安排劉東強繼續在科研團隊上加大投入，特別是在芯片和電池領域。
離開之前，王陽將所有的怒氣值全部兌換成了科研資料，重倉小機霸，能不能完成任務，就靠這家公司了。
......
1999年12月12日，莞城的各大超市拉起了橫幅，有意思的是，都是同一個主題，雙十二購物狂歡節。
就連天貓超市也如出一轍，這場李逵與李鬼的暗鬥，明麵上搞得熱火朝天。
莞城的超市行業已經進入了白熱化，在連鎖超市的包圍下，沃爾瑪和家樂福這些商超的日子並不好過，好在外來務工人口支撐起這個龐大的市場，商超的優勢也是連鎖超市不能比的。
一大早，沃爾瑪開門就迎來了購物潮，市民們爭先恐後地往裏走。
範玉書是沃爾瑪新上任的經理，莞城沃爾瑪的業績已經接連五個月下滑了，特別是上個月天貓超市搞活動，沃爾瑪的營業額到了開業以來的最低點。
他調查過天貓超市，發現除了商品豐富這一點，沃爾瑪沒有其他的優勢，而天貓超市存在一個問題，百分之八十的貨品都是國貨，對進口商品的推廣也不在意。
於是這成了一個突破口，沃爾瑪這次活動的主題：品質好貨，進口大牌。
家樂福的活動也如出一轍，還學著天貓超市做套餐促銷。
而天貓超市依舊和雙十一的活動差不多，甚至力度要小些，畢竟上次承諾了全年最低價，可不能自己打自己臉。
不過這次多了一個福利，購物滿二十就送三輪車代金券、公交車代金券。
同時這兩樣代金券，以後會加入到積分兌換的福利中。
袁浩沒能把出租車公司的老板說通，告訴王陽後，王陽嘴角浮現出笑容，他倒是覺得挺好。
和三輪車、公交車公司的合作，都是以一元錢代金券的方式，不僅印刷費用是天貓超市出，就連代金券的迴收，也是按照一元錢來說。也就意味著，三輪車、公交車公司隻是多了一個使用代金券的步驟，既會增加客源，又不讓出利潤。
天貓超市被當成了傻子看待，當天上午，三輪車的生意就翻了一倍，公交車更是每一趟都是爆滿。
有人歡喜就有人愁，莞城鵬飛出租車有限公司，到了中午，十幾輛出租車開迴公司，司機都是滿口抱怨，今天上午的單子，少了有一半。
謝鵬飛正在辦公室看電視，還沒來得及起身，門就被推開了，一個司機大聲嚷嚷道：“謝老板，都這時候你還有心思看電視，管不管我們的死活了。”
隨即十幾個司機魚貫而入，個個都麵帶怒氣，想要找謝鵬飛給個說法。
他們都知道了，天貓超市來談合作的時候，謝鵬飛拒絕了，覺得就是多此一舉，還要安排人負責兌換代金券。
出租車都是收份子錢，司機跑多少錢與公司無關，所以謝鵬飛壓根不在乎。
“嚷嚷什麽呢嚷嚷！要造反了你們，馬癩子，你帶頭鬧事呢！”
謝鵬飛顯然也不是好惹的，他一拍桌子，頓時所有人都不敢直視他的眼睛了。
這些寄人籬下的司機，哪敢真的與他作對，被叫馬癩子的男人哭喪著一張臉，語氣軟了下來：“謝老板，今天上午我就跑了三單，連份子錢都沒有掙出來，那些三輪車夫腳都蹬麻了，公交車都擠滿了，都不坐出租車了啊！”
“我跑了兩單！”
“三單！”
“四單！”
“......”
見一群人七嘴八舌的又鬧了起來，謝鵬飛臉一黑：“夠了，都出去，急什麽啊！一天不吃飯能死人啊！再鬧把車交了，都別跑了！”
把司機罵走，謝鵬飛找到辦公桌上，袁浩留下的名片，打了過去：“喂，袁總啊！是我，出租車公司的老板謝鵬飛......什麽？七毛錢迴收！！！你之前可不是這樣說的......你這不是趁火打劫嗎？我謝鵬飛就是從樓上跳下去，摔死，都不會答應的！”
兩個小時後。
“袁總啊！七毛就七毛...什麽，六毛？剛才不是說七毛嗎？你怎麽又變卦了？做生意還有沒有一點誠信了！”
五個小時後。
“袁總！啥也不說了，六毛就六毛，我答應......啥？又降了？五毛！！！我......行，就五毛，您看代金券什麽時候可以安排上。”
袁浩：“出租車公司的代金券早就印好了，你過來簽合同吧！簽了合同就安排。”
謝鵬飛傻眼了：“都印好了？就這麽拿捏我嗎？”
雖說有了意外收獲，可是想要將利潤最大化，現在不是推出萬能充的時機。
前世也是到了2003年，萬能充才麵世的，那時候手機保有量已經大幅提升，給了萬能充巨大的市場，一經推出，短短三天就賣了幾十萬個。
要是現在推出萬能充，且不說銷量，就說萬能充簡單的製作原理，就會有很多廠家會去仿製。
所以最後王陽的目光還是迴到了手機上，在現有樣機的基礎上，擴大屏幕，增加內存，實現聽歌要求，並且增加電池研發的投入，延長待機時間。
“現在mp3播放器市場供不應求，我聘請的市場專家，已經幾次建議提高出貨價了。”劉東強記下王陽的吩咐，然後迫不及待地說道。
第三代的mp3播放器已經準備量產，關於定價，公司內部產生了巨大分歧，以前是為了搶占市場，進行低價策略，而現在mp3播放器，百分之九十的市場都被小機霸掌握了，再一味的低價，豈不是做慈善？
“知道了，你都念叨多少次了。”王陽之前想要學習可口可樂的低價策略，徹底壟斷mp3播放器市場，比起前世來說，來自中國的一款電子產品，領先世界水平，這本就是奇跡了。
不過現在他肩負著當首富的任務，這個策略不能繼續下去了，得開始搞錢。
“這樣，第二代播放器維持現價，新推出的第三代播放器定價169美元。給宏光電子廠提高十個點的利潤，用來提高生產工藝。”
初代和第二代mp3播放器，定金都是69美元，直接把美國和韓國的公司打得落花流水，放棄了這個項目。
這次王陽一口氣提高了一百美元，劉東強眼睛都瞪直了，按照王陽的說法，隻是給宏光電子廠多支出一部分，留給小機霸的利潤，將是恐怖的。
思考片刻後，劉東強反而有些不自信了：“從69美元提價到169美元，市場會不會不買賬啊？我想了一下，要是利潤太高，其他公司難免不會心動，卷土重來。”
“169美元本來就低於市場價，要知道帝盟剛推出mp3的時候賣200美元，再說了，現在能做到128m內存的，市場就咱們一家，我管他買不買賬。至於其他公司會不會繼續研發生產mp3，我給你舉個例子，如果過幾個月，市麵上出現其他mp3，我們賣169美元，他們賣多少？賣149美元搶市場，到時候我們直接降價賣69美元，讓他們血本無歸！”
有了高利潤後，王陽就安排劉東強繼續在科研團隊上加大投入，特別是在芯片和電池領域。
離開之前，王陽將所有的怒氣值全部兌換成了科研資料，重倉小機霸，能不能完成任務，就靠這家公司了。
......
1999年12月12日，莞城的各大超市拉起了橫幅，有意思的是，都是同一個主題，雙十二購物狂歡節。
就連天貓超市也如出一轍，這場李逵與李鬼的暗鬥，明麵上搞得熱火朝天。
莞城的超市行業已經進入了白熱化，在連鎖超市的包圍下，沃爾瑪和家樂福這些商超的日子並不好過，好在外來務工人口支撐起這個龐大的市場，商超的優勢也是連鎖超市不能比的。
一大早，沃爾瑪開門就迎來了購物潮，市民們爭先恐後地往裏走。
範玉書是沃爾瑪新上任的經理，莞城沃爾瑪的業績已經接連五個月下滑了，特別是上個月天貓超市搞活動，沃爾瑪的營業額到了開業以來的最低點。
他調查過天貓超市，發現除了商品豐富這一點，沃爾瑪沒有其他的優勢，而天貓超市存在一個問題，百分之八十的貨品都是國貨，對進口商品的推廣也不在意。
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家樂福的活動也如出一轍，還學著天貓超市做套餐促銷。
而天貓超市依舊和雙十一的活動差不多，甚至力度要小些，畢竟上次承諾了全年最低價，可不能自己打自己臉。
不過這次多了一個福利，購物滿二十就送三輪車代金券、公交車代金券。
同時這兩樣代金券，以後會加入到積分兌換的福利中。
袁浩沒能把出租車公司的老板說通，告訴王陽後，王陽嘴角浮現出笑容，他倒是覺得挺好。
和三輪車、公交車公司的合作，都是以一元錢代金券的方式，不僅印刷費用是天貓超市出，就連代金券的迴收，也是按照一元錢來說。也就意味著，三輪車、公交車公司隻是多了一個使用代金券的步驟，既會增加客源，又不讓出利潤。
天貓超市被當成了傻子看待，當天上午，三輪車的生意就翻了一倍，公交車更是每一趟都是爆滿。
有人歡喜就有人愁，莞城鵬飛出租車有限公司，到了中午，十幾輛出租車開迴公司，司機都是滿口抱怨，今天上午的單子，少了有一半。
謝鵬飛正在辦公室看電視，還沒來得及起身，門就被推開了，一個司機大聲嚷嚷道：“謝老板，都這時候你還有心思看電視，管不管我們的死活了。”
隨即十幾個司機魚貫而入，個個都麵帶怒氣，想要找謝鵬飛給個說法。
他們都知道了，天貓超市來談合作的時候，謝鵬飛拒絕了，覺得就是多此一舉，還要安排人負責兌換代金券。
出租車都是收份子錢，司機跑多少錢與公司無關，所以謝鵬飛壓根不在乎。
“嚷嚷什麽呢嚷嚷！要造反了你們，馬癩子，你帶頭鬧事呢！”
謝鵬飛顯然也不是好惹的，他一拍桌子，頓時所有人都不敢直視他的眼睛了。
這些寄人籬下的司機，哪敢真的與他作對，被叫馬癩子的男人哭喪著一張臉，語氣軟了下來：“謝老板，今天上午我就跑了三單，連份子錢都沒有掙出來，那些三輪車夫腳都蹬麻了，公交車都擠滿了，都不坐出租車了啊！”
“我跑了兩單！”
“三單！”
“四單！”
“......”
見一群人七嘴八舌的又鬧了起來，謝鵬飛臉一黑：“夠了，都出去，急什麽啊！一天不吃飯能死人啊！再鬧把車交了，都別跑了！”
把司機罵走，謝鵬飛找到辦公桌上，袁浩留下的名片，打了過去：“喂，袁總啊！是我，出租車公司的老板謝鵬飛......什麽？七毛錢迴收！！！你之前可不是這樣說的......你這不是趁火打劫嗎？我謝鵬飛就是從樓上跳下去，摔死，都不會答應的！”
兩個小時後。
“袁總啊！七毛就七毛...什麽，六毛？剛才不是說七毛嗎？你怎麽又變卦了？做生意還有沒有一點誠信了！”
五個小時後。
“袁總！啥也不說了，六毛就六毛，我答應......啥？又降了？五毛！！！我......行，就五毛，您看代金券什麽時候可以安排上。”
袁浩：“出租車公司的代金券早就印好了，你過來簽合同吧！簽了合同就安排。”
謝鵬飛傻眼了：“都印好了？就這麽拿捏我嗎？”