第130章 什麽都收購隻會害了你
身為世界首富，我對錢不感興趣 作者：夏夜晴朗 投票推薦 加入書簽 留言反饋
說實話，但凡一個正常人，都不會當著競爭對手的麵，來討論這麽高端的商業戰略。
這可不是那種低端的價格戰，百億補貼，正麵硬剛。
給發財樹澆開水，挖員工，刀刀致命。
史密斯一時間竟慌了神，超市不能沒有員工，就像西方不能失去耶路撒冷。
不過他還是強裝鎮定地冷哼一聲：“沃爾瑪的員工忠誠度都很高，不是你們想挖就挖的。”
王陽不屑道：“忠誠？一個月掙你幾百塊錢，談雞兒忠誠，這個問題充錢就能解決。”
說完轉身就走，留下史密斯在風中淩亂。
他不會來真的吧？
想要避免員工外流，唯一的辦法就是漲工資了，至少要和天貓超市看齊。
如今正值年末，沃爾瑪生意正好，要是員工走一大半，那還得了？
於是他也不和王陽計較，趕緊迴去匯報了，申請漲工資！
順便讓門口的保安，把發財樹盯緊了，樹在人在，樹亡人滾。
保安緊張得要死，於是每天來的時候，都給澆一遍水。
......
相比於門店的營業額，王陽更加看中門店的擴張。
讓袁浩將重心放在還在裝修的門店上，以及對員工的培養儲備。
連鎖便利店主打一個便利，是一個細水長流的生意，不急於一時。
他也知道沃爾瑪會想辦法限製員工跳槽，純粹就是為了惡心一下對方。
就問你氣不氣！
看著史密斯源源不斷貢獻的怒氣值，那是相當生氣。
外國人氣性就是大。
一個字，絕！
視察完天貓超市，王陽準備休息一下了。
一頭就紮進了網吧，然後搖人，沒過多久王強就來了，兩人心照不宣地咧嘴一笑。
第二天王陽在網吧睡醒，桌上擺著包子豆漿，王強已經工作去了。
走出網吧，王陽一邊啃包子，一邊掏出手機給趙金龍打電話。
“坐標。”
趙金龍：？？？
“你在哪裏！”
趙金龍：“奇跡可樂廠的宿舍......床上。”
王陽扶額，真拿你沒辦法：“你這個年紀在這個階段是怎麽睡得著覺的？到門口等著，我馬上過來！”
看了眼時間，都早上6點了，還在睡覺，幹什麽企業！
趙金龍一臉委屈：“我淩晨2點才睡......”
“我四點睡的！”
說完王陽就掛了電話，四點睡啊六點起，全靠一副好身體。
他一般都不熬夜，直接通宵，幹就完了。
......
趙金龍推開宿舍門，一股冷空氣直往領口灌，瞬間就清醒了。
大boss都隻睡兩個小時，他有什麽資格睡覺的？
“我真該死啊！”
自從那天晚上跳樓未遂，他的人生就開了掛。
嗚唿起飛，牛逼普拉斯！
要不是王陽最近不給他打錢，他收購可口可樂和百事可樂的計劃，已經可以從0.000001％跳到0.000002％了。
遺憾！
一路往廠門口走，不少路過的工人都給他打招唿。
經過配方調整，包裝升級後，奇跡可樂在莞城市麵上創造了一個奇跡，原本可口可樂和百事可樂在銷量上，已經在碳酸飲料上占比超過了百分之五十，而如今僅剩下百分之三十的份額。
奇跡可樂就獨占百分之三十，簡直是一枝獨秀。
隻不過出了莞城，奇跡可樂就賣不動了，全靠天貓超市的強推，以及宇航傳媒的廣告營銷。
更尷尬的是，大力礦泉水、鳳凰礦泉水、傳奇可樂，這三款產品，嚴重偏科。
而那個爛慫啤酒廠，更是讓他頭疼，接手以來，一直虧損。
正好王陽要求實行八小時工作製，所有產品都限產，準備熬過這個寒冬。
在門口杵了一會兒，王陽就來了，趙金龍心懷忐忑地迎了上去。
“王總好，什麽風把您吹來了，有事電話裏吩咐我就行，還勞煩您親自跑一趟。”
“你少來這套！”
王陽一臉厭煩，他最討厭這種溜須拍馬的行為。
徑直往廠裏走，兩旁站著十幾個年輕女工，笑臉相迎：“王總好~”
王陽頓時挺直了腰杆：“你們也好，吃飯了沒呀？”
挨個握手，噓寒問暖，不錯不錯，精神麵貌都很足！
趙金龍亦步亦趨跟著，咧嘴一笑：“今年春節聯歡晚會的標王被步步高拿下了，聽說步步高vcd花了1.6個億。還有其他讚助商，非常可樂，旭日升紅茶......您要是給我一個億，咱們是不是也做電視廣告......”
王陽猛地迴頭，瞪著他：“你想屁吃呢！我去哪給你弄一個億！”
大力飲料連廣東的渠道都沒有完全打通，在省外簡直是一片空白，就算花一個億去做電視廣告，也是白搭。
老實說，vcd再過幾年就被淘汰了，非常可樂，旭日升紅茶，往後去更是很難看見身影。
廣告這玩意兒或許能一時打響知名度，可是永遠都是渠道為王。
而最重要的，就是渠道要掌握在自己的手中，而不是傳統的經銷商模式，比如以後遍布全國的天貓超市！
天貓超市一直是王陽最看重的產業，之所以將天貓超市的百元提貨卡，作為員工的長期福利，就是為了扶持天貓超市。
保證天貓超市客源不斷，商品正常更替，然後再反哺其他產業。
而他這樣做的原因很簡單，同樣是零售連鎖超市的沃爾瑪，往後將蟬聯多年的世界500強第一。
“嘿嘿，沒有一個億，幾千萬也行，要不幾百萬......”
趙金龍一直覺得，電視廣告才是大殺器，隻要廣告做的好，銷量肯定少不了。
王陽翻了個白眼：“你最好打消這個念頭，除了宇航傳媒，大力飲料不能有其他廣告投入。”
肥水不流外人田，宇航傳媒的前期，全靠大力飲料支持，算是雙贏。
王陽忽然轉過身：“現在幾個廠的效益如何？”
“......”
“這個，我覺得吧，做企業不能急，不要隻看中眼前的利益，一定要慢慢熬，剛開始虧點錢很正常，就比如我之前的大力水廠，慢慢就破產了......當然，正所謂天無絕人之路，隻要我跳樓，貴人就來了，廠子也活了。”
王陽：！！！
靠！頭一次聽見把虧本說的如此清新脫俗。
早知道不救你了！
走進辦公室，趙金龍給王陽娓娓道來。
隨著天氣轉涼，所有飲料的銷售都進入了淡季，廠子開始減產。
目前奇跡可樂還有日產5頓的產量，礦泉水和傳奇可樂的日產量隻有一噸，就這樣還壓庫存了。
而最嚴重的，就是大力啤酒，趙金龍收購的是一家小廠，直接改名成了大力啤酒。
莞城市麵上，暢銷的是珠江啤酒，大力啤酒擺在天貓超市裏，狗都不喝。
加上又是冬天，啤酒銷量本就不行，大力啤酒生產出來，倉庫都快要堆滿了。
王陽黑著臉，他之前還為藍天汽水擔憂，媽的，家都快要敗光了！
係統，這個狗幣值十萬怒氣值嗎？
[不要在意細節，玩的是養成係]
人才啊！
趙金龍一整個好高騖遠，除了收購，就是想要打電視廣告。
腦殼青痛！
趙金龍杵在一旁不敢吭聲，但是，他覺得王陽給他一個億去電視台打廣告，這個問題就可以完美解決。
王陽用手敲擊著桌麵，思考著破局之道，當務之急是去庫存。
“拿這個去包裝廠定做一萬個禮盒，每個禮盒裏麵裝四瓶奇跡可樂、兩瓶傳奇可樂，兩瓶大力礦泉水、兩瓶鳳凰礦泉水。”
王陽花了五千怒氣值，讓係統設計了一款過年的禮品包裝盒。
趙金龍眼前一亮，隨即說道：“要不我們收購一家包裝廠吧？這樣就沒有中間商賺差價了！”
王陽：“......”
收購你大爺啊！
什麽都收購隻會害了你！
王陽拒絕之後，趙金龍喊來一個負責人，把禮盒的事情交代了下去。
這一萬個禮盒，王陽打算讓天貓超市銷售，定價十五塊錢。
外觀看上去高端大氣上檔次，裏麵全是水。
他也做了兩手準備，如果銷量不好，剩下的就發給所有員工，當做過年福利。
幾個廠子加起來，差不多五千人，一人一箱，電子廠的工人來自天南地北，一路拎迴自己的老家，也算是打個廣告。
這樣一來，至少解決了十萬瓶的庫存壓力。
至於大力啤酒，不適合加入禮盒中，王陽甚至覺得，大冬天的不適合賣這玩意兒。
王陽抬頭看著趙金龍：“大力啤酒，你怎麽賣的？”
“就......賣啊！”
“展開說說。”
“一部分送到天貓超市，一部分送到經銷商，出廠價一塊三，零售價兩元，瓶子迴收五毛。”
這個時代的玻璃產業還不發達，大多數啤酒瓶都是可以迴收利用的，瓶底帶b字的是防爆瓶，可以多次使用。
“沒有其他營銷手段了嗎？”
“沒有！”
酒瓶可以迴收，相當於一瓶是一塊五，價錢適中，並不算很貴。
不過想要在莞城的市場上，在珠江啤酒統治的局麵下，取得一部分份額，前期需要投入大量的營銷。
當然，並不是城市廣告，大冬天給啤酒打廣告，腦子有病。
冬天並不是沒有人喝啤酒，要喝啤酒的人一年四季都會喝，所以大力啤酒需要抓住這群人。
“組建兩支銷售隊伍，去飯店做推廣，按照經銷商的價錢給他們，除了迴收酒瓶，一個瓶蓋兩毛錢，第一次合作，可以先貨後款，賣完了結賬。”
王陽拿著莞城地圖，在上麵畫了一道線：“兩支隊伍各負責一個區域，除了基本工資，隻要有飯店複購，獎勵隊伍十塊錢，隊長五塊錢。三個月時間，哪支隊伍負責區域的銷量大，額外獎勵一萬塊錢，隊員均分。”
啤酒的消費無外乎家用和商用，王陽已經讓袁浩將大力啤酒加入積分兌換了，剩下商用這一塊，就要拿下莞城大大小小的餐飲店。
迴收酒瓶是基操，瓶蓋換錢就是隱藏的福利了。
一般情況下，瓶蓋的收入都是給服務員，因此服務員也會為了這兩毛錢，推銷這款啤酒。
除此之外，他不打算再搞其他促銷，等到了夏天，再做廣告和其他活動也不遲。
趙金龍在一旁記筆記：“嗯、嗯、嗯嗯！”
這可不是那種低端的價格戰，百億補貼，正麵硬剛。
給發財樹澆開水，挖員工，刀刀致命。
史密斯一時間竟慌了神，超市不能沒有員工，就像西方不能失去耶路撒冷。
不過他還是強裝鎮定地冷哼一聲：“沃爾瑪的員工忠誠度都很高，不是你們想挖就挖的。”
王陽不屑道：“忠誠？一個月掙你幾百塊錢，談雞兒忠誠，這個問題充錢就能解決。”
說完轉身就走，留下史密斯在風中淩亂。
他不會來真的吧？
想要避免員工外流，唯一的辦法就是漲工資了，至少要和天貓超市看齊。
如今正值年末，沃爾瑪生意正好，要是員工走一大半，那還得了？
於是他也不和王陽計較，趕緊迴去匯報了，申請漲工資！
順便讓門口的保安，把發財樹盯緊了，樹在人在，樹亡人滾。
保安緊張得要死，於是每天來的時候，都給澆一遍水。
......
相比於門店的營業額，王陽更加看中門店的擴張。
讓袁浩將重心放在還在裝修的門店上，以及對員工的培養儲備。
連鎖便利店主打一個便利，是一個細水長流的生意，不急於一時。
他也知道沃爾瑪會想辦法限製員工跳槽，純粹就是為了惡心一下對方。
就問你氣不氣！
看著史密斯源源不斷貢獻的怒氣值，那是相當生氣。
外國人氣性就是大。
一個字，絕！
視察完天貓超市，王陽準備休息一下了。
一頭就紮進了網吧，然後搖人，沒過多久王強就來了，兩人心照不宣地咧嘴一笑。
第二天王陽在網吧睡醒，桌上擺著包子豆漿，王強已經工作去了。
走出網吧，王陽一邊啃包子，一邊掏出手機給趙金龍打電話。
“坐標。”
趙金龍：？？？
“你在哪裏！”
趙金龍：“奇跡可樂廠的宿舍......床上。”
王陽扶額，真拿你沒辦法：“你這個年紀在這個階段是怎麽睡得著覺的？到門口等著，我馬上過來！”
看了眼時間，都早上6點了，還在睡覺，幹什麽企業！
趙金龍一臉委屈：“我淩晨2點才睡......”
“我四點睡的！”
說完王陽就掛了電話，四點睡啊六點起，全靠一副好身體。
他一般都不熬夜，直接通宵，幹就完了。
......
趙金龍推開宿舍門，一股冷空氣直往領口灌，瞬間就清醒了。
大boss都隻睡兩個小時，他有什麽資格睡覺的？
“我真該死啊！”
自從那天晚上跳樓未遂，他的人生就開了掛。
嗚唿起飛，牛逼普拉斯！
要不是王陽最近不給他打錢，他收購可口可樂和百事可樂的計劃，已經可以從0.000001％跳到0.000002％了。
遺憾！
一路往廠門口走，不少路過的工人都給他打招唿。
經過配方調整，包裝升級後，奇跡可樂在莞城市麵上創造了一個奇跡，原本可口可樂和百事可樂在銷量上，已經在碳酸飲料上占比超過了百分之五十，而如今僅剩下百分之三十的份額。
奇跡可樂就獨占百分之三十，簡直是一枝獨秀。
隻不過出了莞城，奇跡可樂就賣不動了，全靠天貓超市的強推，以及宇航傳媒的廣告營銷。
更尷尬的是，大力礦泉水、鳳凰礦泉水、傳奇可樂，這三款產品，嚴重偏科。
而那個爛慫啤酒廠，更是讓他頭疼，接手以來，一直虧損。
正好王陽要求實行八小時工作製，所有產品都限產，準備熬過這個寒冬。
在門口杵了一會兒，王陽就來了，趙金龍心懷忐忑地迎了上去。
“王總好，什麽風把您吹來了，有事電話裏吩咐我就行，還勞煩您親自跑一趟。”
“你少來這套！”
王陽一臉厭煩，他最討厭這種溜須拍馬的行為。
徑直往廠裏走，兩旁站著十幾個年輕女工，笑臉相迎：“王總好~”
王陽頓時挺直了腰杆：“你們也好，吃飯了沒呀？”
挨個握手，噓寒問暖，不錯不錯，精神麵貌都很足！
趙金龍亦步亦趨跟著，咧嘴一笑：“今年春節聯歡晚會的標王被步步高拿下了，聽說步步高vcd花了1.6個億。還有其他讚助商，非常可樂，旭日升紅茶......您要是給我一個億，咱們是不是也做電視廣告......”
王陽猛地迴頭，瞪著他：“你想屁吃呢！我去哪給你弄一個億！”
大力飲料連廣東的渠道都沒有完全打通，在省外簡直是一片空白，就算花一個億去做電視廣告，也是白搭。
老實說，vcd再過幾年就被淘汰了，非常可樂，旭日升紅茶，往後去更是很難看見身影。
廣告這玩意兒或許能一時打響知名度，可是永遠都是渠道為王。
而最重要的，就是渠道要掌握在自己的手中，而不是傳統的經銷商模式，比如以後遍布全國的天貓超市！
天貓超市一直是王陽最看重的產業，之所以將天貓超市的百元提貨卡，作為員工的長期福利，就是為了扶持天貓超市。
保證天貓超市客源不斷，商品正常更替，然後再反哺其他產業。
而他這樣做的原因很簡單，同樣是零售連鎖超市的沃爾瑪，往後將蟬聯多年的世界500強第一。
“嘿嘿，沒有一個億，幾千萬也行，要不幾百萬......”
趙金龍一直覺得，電視廣告才是大殺器，隻要廣告做的好，銷量肯定少不了。
王陽翻了個白眼：“你最好打消這個念頭，除了宇航傳媒，大力飲料不能有其他廣告投入。”
肥水不流外人田，宇航傳媒的前期，全靠大力飲料支持，算是雙贏。
王陽忽然轉過身：“現在幾個廠的效益如何？”
“......”
“這個，我覺得吧，做企業不能急，不要隻看中眼前的利益，一定要慢慢熬，剛開始虧點錢很正常，就比如我之前的大力水廠，慢慢就破產了......當然，正所謂天無絕人之路，隻要我跳樓，貴人就來了，廠子也活了。”
王陽：！！！
靠！頭一次聽見把虧本說的如此清新脫俗。
早知道不救你了！
走進辦公室，趙金龍給王陽娓娓道來。
隨著天氣轉涼，所有飲料的銷售都進入了淡季，廠子開始減產。
目前奇跡可樂還有日產5頓的產量，礦泉水和傳奇可樂的日產量隻有一噸，就這樣還壓庫存了。
而最嚴重的，就是大力啤酒，趙金龍收購的是一家小廠，直接改名成了大力啤酒。
莞城市麵上，暢銷的是珠江啤酒，大力啤酒擺在天貓超市裏，狗都不喝。
加上又是冬天，啤酒銷量本就不行，大力啤酒生產出來，倉庫都快要堆滿了。
王陽黑著臉，他之前還為藍天汽水擔憂，媽的，家都快要敗光了！
係統，這個狗幣值十萬怒氣值嗎？
[不要在意細節，玩的是養成係]
人才啊！
趙金龍一整個好高騖遠，除了收購，就是想要打電視廣告。
腦殼青痛！
趙金龍杵在一旁不敢吭聲，但是，他覺得王陽給他一個億去電視台打廣告，這個問題就可以完美解決。
王陽用手敲擊著桌麵，思考著破局之道，當務之急是去庫存。
“拿這個去包裝廠定做一萬個禮盒，每個禮盒裏麵裝四瓶奇跡可樂、兩瓶傳奇可樂，兩瓶大力礦泉水、兩瓶鳳凰礦泉水。”
王陽花了五千怒氣值，讓係統設計了一款過年的禮品包裝盒。
趙金龍眼前一亮，隨即說道：“要不我們收購一家包裝廠吧？這樣就沒有中間商賺差價了！”
王陽：“......”
收購你大爺啊！
什麽都收購隻會害了你！
王陽拒絕之後，趙金龍喊來一個負責人，把禮盒的事情交代了下去。
這一萬個禮盒，王陽打算讓天貓超市銷售，定價十五塊錢。
外觀看上去高端大氣上檔次，裏麵全是水。
他也做了兩手準備，如果銷量不好，剩下的就發給所有員工，當做過年福利。
幾個廠子加起來，差不多五千人，一人一箱，電子廠的工人來自天南地北，一路拎迴自己的老家，也算是打個廣告。
這樣一來，至少解決了十萬瓶的庫存壓力。
至於大力啤酒，不適合加入禮盒中，王陽甚至覺得，大冬天的不適合賣這玩意兒。
王陽抬頭看著趙金龍：“大力啤酒，你怎麽賣的？”
“就......賣啊！”
“展開說說。”
“一部分送到天貓超市，一部分送到經銷商，出廠價一塊三，零售價兩元，瓶子迴收五毛。”
這個時代的玻璃產業還不發達，大多數啤酒瓶都是可以迴收利用的，瓶底帶b字的是防爆瓶，可以多次使用。
“沒有其他營銷手段了嗎？”
“沒有！”
酒瓶可以迴收，相當於一瓶是一塊五，價錢適中，並不算很貴。
不過想要在莞城的市場上，在珠江啤酒統治的局麵下，取得一部分份額，前期需要投入大量的營銷。
當然，並不是城市廣告，大冬天給啤酒打廣告，腦子有病。
冬天並不是沒有人喝啤酒，要喝啤酒的人一年四季都會喝，所以大力啤酒需要抓住這群人。
“組建兩支銷售隊伍，去飯店做推廣，按照經銷商的價錢給他們，除了迴收酒瓶，一個瓶蓋兩毛錢，第一次合作，可以先貨後款，賣完了結賬。”
王陽拿著莞城地圖，在上麵畫了一道線：“兩支隊伍各負責一個區域，除了基本工資，隻要有飯店複購，獎勵隊伍十塊錢，隊長五塊錢。三個月時間，哪支隊伍負責區域的銷量大，額外獎勵一萬塊錢，隊員均分。”
啤酒的消費無外乎家用和商用，王陽已經讓袁浩將大力啤酒加入積分兌換了，剩下商用這一塊，就要拿下莞城大大小小的餐飲店。
迴收酒瓶是基操，瓶蓋換錢就是隱藏的福利了。
一般情況下，瓶蓋的收入都是給服務員，因此服務員也會為了這兩毛錢，推銷這款啤酒。
除此之外，他不打算再搞其他促銷，等到了夏天，再做廣告和其他活動也不遲。
趙金龍在一旁記筆記：“嗯、嗯、嗯嗯！”