第153章 做生意
重生99之小鎮酸爽人生 作者：柚子卿 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“大姐，二姐，我和立嚴去籃球場玩了！”
張靈悅和張靈音晾完做酸料用的瓜蔬，才從樓上走下，就聽到這麽一句，“好”字剛應到一半，人已經跑沒影了。
看著張立孝一手護著胸前玩具，一手拽著張立嚴，跑得搖搖晃晃的樣子，張靈音不禁搖頭：“虧他還到處跟人說自己長大了，跟以前不一樣了，一有了新玩具，還不是迫不及待地跑去跟朋友們炫耀。”
“是啊，”張靈悅也覺好笑，“不過他才七歲，離真正長大還早著呢，等他明白自己不需要去炫耀外物，也很優秀，就不會再做這麽孩子氣的事了。”
“說得也是……”張靈音歎氣，“但不知道得等到什麽時候了。”
確實是不知道得等到什麽時候。
在這個家中，張靈悅因為是長女被倚重，因為性格被遷就，張靈音因為出色被寵愛，張立嚴因為聰慧懂事被放心，隻有張立孝，占了長子的身份，卻誰也比不過，不被看好，不被看重，常常挨罵。
最難的是，他麵臨的，才幹比不過姐弟的處境將是一生的，在這種情況下，想要建立起強大自信的內在，談何容易？
上輩子，張靈悅聽他傷心醉酒後吐露這個心結，就覺得這是個很棘手的問題。
當時的情況，姐弟四人已經長大，各自獲得了一定的個人成就，非常明顯地突出了張立孝才幹不如姐弟的事實。
在這種情況下，不論他們怎麽開解引導鼓勵他，對他脆弱的自尊心都是重擊。
幾經嚐試，都是失敗，張靈悅沒有更好的辦法，隻能把問題交給時間，期望他有一天，能與自己和解。
她沒想到，自己沒有等到那一天，卻等到了重生。
從頭來過，在張立孝還小的時候，引導他發現更多自己優秀的一麵，鼓勵他樹立更多的自信，想必將來，他就不會再為自己個人成就不如姐弟而失落鬱結了一一
而且，也未必就不如，也許隻是還沒發現他優於或不輸於姐弟的地方呢？
一棵小樹要長大成材，一朵花要綻放，還需要時間。
而在當下的時節裏，人們應該幹當下時節該幹的事。
秋收的時節，正值立冬，這是一段陽光晴好的日子，適合收曬稻穀，洗曬過冬的棉被衣服。
水門鎮上住的人，家有田地的不多，忙過了秋收，就到了洗衣曬被的時候了，趁著天氣好，這些日子裏大家都在忙著洗洗曬曬，準備過冬。
這個時候，籃球場這塊隻有過年才有賽事，平時閑置著做兒童遊樂場所的空地就派上了用場。
眾所周知，國人對一塊空地，根據其性狀，天然地會生出兩種念頭一一
沒硬化的地：真是一塊好地方啊，好想給它種上東西。
硬化過的地：真是一塊好地方啊，正適合曬棉被，曬東西。
籃球場這塊硬化過的空地，自然也逃不過水門鎮人的覬覦，這些天晾曬了花花綠綠的棉被衣服，以及瓜豆糧蔬，壓縮擠占得兒童遊樂的地方都隻剩了一小半。
不過孩子們也不在意，遊樂的空地是縮小了，但鑽掛曬的棉被，繞瓜豆糧蔬跑的娛樂方式增加了，一樣玩得很開心。
張靈悅和張靈音把過冬的厚棉被搬到籃球場上，遠遠就看見張立孝和一群小夥伴湊成一堆，玩他昨日新買的俄羅斯方塊機，張立嚴則坐在他不遠處的籃球場台階上，翻看他新買的書。
小哥倆剛上學那會，因為是村裏的孩子，受了些岐視和排擠，但隨著小哥倆拿了幾次酸料去學校，同學們知道他們家中是賣酸料的，生意很好之後，岐視和排擠就迅速消失了。
即使家中囑咐他們別去於婆家，別跟住在於婆家的他們接觸，小孩子又豈會乖乖聽話？何況張靈悅還特意給他們酸料優惠，拉攏賣好，就更是左耳進右耳出，每天照樣和小哥倆玩在一起了。
不過張立嚴還是喜歡看書，在遊玩打鬧戲耍和書之間，第一選擇永遠是書。
來迴幾趟，把棉被衣服全晾曬上，姐妹倆累出了一頭汗，再看過去，張立孝已不再玩遊戲機，而是興奮高亢地說起昨天去縣裏玩，還有前些天去表姨家的事。
現在的孩子，很少有假期外出遊玩的機會，像張立孝這樣，又去縣裏玩，又倒幾趟車去隔壁縣的表姨家玩，在孩子們當中已經是了不得的新鮮事，也不怪他拿這些來在小夥伴們麵前炫耀了。
再看張立嚴……
姐妹倆形狀相似的漂亮眼睛同時眯了眯。
“立嚴在太陽下坐了這麽久，眼睛也該看花了吧？我去叫他迴家。”張靈音說著，就邁出了步。
張靈悅被搶了先，點頭跟上：“確實，太陽越來越大，又近中午了，他的朋友今天應該是不會來球場和他看書了，不如迴家去看的好。”
姐妹倆走得很快，一下子就穿過縮小了的兒童遊樂空地，來到了張立嚴的身邊。
“立嚴。”姐妹倆異口同聲地叫。
張立嚴迴頭：“大姐，二姐。”
“在幹什麽呢？”張靈音捋著他的頭發，目光落在他邊上那個看著五十出頭的婦人身上，笑吟吟問：“你想要跟這個阿嬸買玩具嗎？”
張立嚴偏開頭躲避：“不是，不想。”
抿了抿嘴，他嚴肅道：“她是生人，以前沒見過。”
張立嚴的記性很好，不說過目不忘，掃個兩三遍記住是沒問題的，他說是沒見過的生麵孔，那就準不會錯。
“我的確是這幾天才來這裏的。”生麵孔的婦人阿嬸賠笑道，“但我不是壞人，你們聽口音也知道，我就是咱水門圩的人，就是剛好家裏有門路，拿到了一批電動玩具，想著到圩上來賣，圩上的阿弟阿妹們家裏有錢，爸媽大方又疼愛，舍得給買，我們村裏的人買不起，我真不是壞人。”
說著，她把隨身背著，裝了隻電動玩具小狗和幾輛塑料四驅車、幾隻癟汽球的布袋打開給張靈悅和張靈音看，以示所言不虛。
張靈悅目光從她和氣賠笑，小心討好的圓臉落到布袋中，伸手拿起電動小狗：“就這一個電動玩具麽？車子不是電動的？”
“都是，都是電動的……”話因張靈悅拿起了一輛塑料四驅車，翻過來沒有電池槽而尷尬止住，賠了兩聲笑，又道：“不是電動的也有一些，可能是來的時候拿錯了。”
張靈悅挑了挑眉，不置可否，但手上的玩具還捏著，沒有放下。
阿嬸順勢道：“要不買兩個給弟弟玩？價錢保證比店裏的便宜。”
張立嚴小眉頭皺起：“大姐，不用買，我不要。”
張靈悅當然知道他不要，朝他安撫地笑了笑：“大姐知道。”
“有玩具都不要啊？好傻的小阿弟！”阿嬸怪聲怪氣地嘖嘖了兩聲，撇眼扭嘴，極盡嘲諷之能事，企圖激將張立嚴改口說要買。
張立嚴的眼睛一下被手遮住，隻聽張靈音驚唿：“立嚴別看！這個阿嬸的歪嘴吊眼的樣子好兇好醜！”
張靈悅噗地失笑，對一張臉黑掉，隱現幾分猙獰的阿嬸道：“阿嬸別生氣，我妹年紀小，心直口快，你是大人，別跟她一個孩子計較。”
“嗬嗬……”阿嬸僵硬地擠出了個笑，“你們到底要不要買玩具？不買我走了。”
“哎！阿嬸別走啊！”張靈悅忙拉住她的手臂。
“不走你們又不買玩具，我留在這裏幹什麽？我還要掙錢的，可沒空在這裏陪你們閑聊，聽你們罵我！”
“誰說我不買了？阿嬸你別急，先聽我說，玩具我弟不要，還有其他人要，我看你這些玩具不錯，你又說家中有一批玩具，這樣，咱們商量個合適的價錢，把你那一批玩具全都賣給我，我放在鋪麵裏售賣，你看怎樣？”
阿嬸頓住，意外地看了張靈悅好一會，幾分打量，幾分審視，幾分戒備：“你要……”
“批玩具。”張靈悅接口道，“阿嬸你應該不是附近住的人吧，所以不知道，我家就在那邊租了個鋪麵賣酸料，生意很好，很多學生來買，我想兼賣玩具很久了，就是一直沒有門路拿貨。”
阿嬸隨著張靈悅手指的方向看過去，又拉迴視線，不動聲色地暗暗打量起她和張靈音來，心下計較了一會，驀地露出笑容：“好說好說，隻要價錢合適，全批給你也沒問題，還省得我花時間一個一個賣了，要是你給錢給得爽快，我還可以把拿貨的門路也介紹給你，包準貨靚又便宜，不過抽成……”
“抽成好說！”張靈悅答得爽快，“阿嬸，咱到我鋪麵去好好商議商議，你看怎樣？”
“這……”阿嬸猶豫了，為難道：“這都快中午了，我該迴家去煮飯了，而且貨的品種也多，價格不一，沒見過貨就商議，恐怕商議不出什麽來，白浪費時間口水。不如這樣，阿妹你先跟我去我家看看貨，看過了，我們才好商議。”
張靈悅想了想：“阿嬸說得也對，不過，近中午，快吃飯了，阿嬸不如先到我鋪裏吃個飯，吃完我們就上阿嬸家去看貨，如何？阿嬸不會看我小，連吃頓飯的麵子都不給我吧？”
與張靈悅笑吟吟，含著幾分逼迫的目光相對，看明白不依她就沒下文可說，阿嬸心中不情願，還是點了頭。
隻是想借吃飯套近乎，在玩具批發上拿低價而已，一個十三四歲的小阿妹，能想到這一手，確實不簡單，但一一
畢竟還是小啊，生意上再有手腕又如何？她又不是真的要跟她做生意。
她啊，要跟別人做一樁包準不虧，一本萬利的，她的生意。
張靈悅和張靈音晾完做酸料用的瓜蔬，才從樓上走下，就聽到這麽一句，“好”字剛應到一半，人已經跑沒影了。
看著張立孝一手護著胸前玩具，一手拽著張立嚴，跑得搖搖晃晃的樣子，張靈音不禁搖頭：“虧他還到處跟人說自己長大了，跟以前不一樣了，一有了新玩具，還不是迫不及待地跑去跟朋友們炫耀。”
“是啊，”張靈悅也覺好笑，“不過他才七歲，離真正長大還早著呢，等他明白自己不需要去炫耀外物，也很優秀，就不會再做這麽孩子氣的事了。”
“說得也是……”張靈音歎氣，“但不知道得等到什麽時候了。”
確實是不知道得等到什麽時候。
在這個家中，張靈悅因為是長女被倚重，因為性格被遷就，張靈音因為出色被寵愛，張立嚴因為聰慧懂事被放心，隻有張立孝，占了長子的身份，卻誰也比不過，不被看好，不被看重，常常挨罵。
最難的是，他麵臨的，才幹比不過姐弟的處境將是一生的，在這種情況下，想要建立起強大自信的內在，談何容易？
上輩子，張靈悅聽他傷心醉酒後吐露這個心結，就覺得這是個很棘手的問題。
當時的情況，姐弟四人已經長大，各自獲得了一定的個人成就，非常明顯地突出了張立孝才幹不如姐弟的事實。
在這種情況下，不論他們怎麽開解引導鼓勵他，對他脆弱的自尊心都是重擊。
幾經嚐試，都是失敗，張靈悅沒有更好的辦法，隻能把問題交給時間，期望他有一天，能與自己和解。
她沒想到，自己沒有等到那一天，卻等到了重生。
從頭來過，在張立孝還小的時候，引導他發現更多自己優秀的一麵，鼓勵他樹立更多的自信，想必將來，他就不會再為自己個人成就不如姐弟而失落鬱結了一一
而且，也未必就不如，也許隻是還沒發現他優於或不輸於姐弟的地方呢？
一棵小樹要長大成材，一朵花要綻放，還需要時間。
而在當下的時節裏，人們應該幹當下時節該幹的事。
秋收的時節，正值立冬，這是一段陽光晴好的日子，適合收曬稻穀，洗曬過冬的棉被衣服。
水門鎮上住的人，家有田地的不多，忙過了秋收，就到了洗衣曬被的時候了，趁著天氣好，這些日子裏大家都在忙著洗洗曬曬，準備過冬。
這個時候，籃球場這塊隻有過年才有賽事，平時閑置著做兒童遊樂場所的空地就派上了用場。
眾所周知，國人對一塊空地，根據其性狀，天然地會生出兩種念頭一一
沒硬化的地：真是一塊好地方啊，好想給它種上東西。
硬化過的地：真是一塊好地方啊，正適合曬棉被，曬東西。
籃球場這塊硬化過的空地，自然也逃不過水門鎮人的覬覦，這些天晾曬了花花綠綠的棉被衣服，以及瓜豆糧蔬，壓縮擠占得兒童遊樂的地方都隻剩了一小半。
不過孩子們也不在意，遊樂的空地是縮小了，但鑽掛曬的棉被，繞瓜豆糧蔬跑的娛樂方式增加了，一樣玩得很開心。
張靈悅和張靈音把過冬的厚棉被搬到籃球場上，遠遠就看見張立孝和一群小夥伴湊成一堆，玩他昨日新買的俄羅斯方塊機，張立嚴則坐在他不遠處的籃球場台階上，翻看他新買的書。
小哥倆剛上學那會，因為是村裏的孩子，受了些岐視和排擠，但隨著小哥倆拿了幾次酸料去學校，同學們知道他們家中是賣酸料的，生意很好之後，岐視和排擠就迅速消失了。
即使家中囑咐他們別去於婆家，別跟住在於婆家的他們接觸，小孩子又豈會乖乖聽話？何況張靈悅還特意給他們酸料優惠，拉攏賣好，就更是左耳進右耳出，每天照樣和小哥倆玩在一起了。
不過張立嚴還是喜歡看書，在遊玩打鬧戲耍和書之間，第一選擇永遠是書。
來迴幾趟，把棉被衣服全晾曬上，姐妹倆累出了一頭汗，再看過去，張立孝已不再玩遊戲機，而是興奮高亢地說起昨天去縣裏玩，還有前些天去表姨家的事。
現在的孩子，很少有假期外出遊玩的機會，像張立孝這樣，又去縣裏玩，又倒幾趟車去隔壁縣的表姨家玩，在孩子們當中已經是了不得的新鮮事，也不怪他拿這些來在小夥伴們麵前炫耀了。
再看張立嚴……
姐妹倆形狀相似的漂亮眼睛同時眯了眯。
“立嚴在太陽下坐了這麽久，眼睛也該看花了吧？我去叫他迴家。”張靈音說著，就邁出了步。
張靈悅被搶了先，點頭跟上：“確實，太陽越來越大，又近中午了，他的朋友今天應該是不會來球場和他看書了，不如迴家去看的好。”
姐妹倆走得很快，一下子就穿過縮小了的兒童遊樂空地，來到了張立嚴的身邊。
“立嚴。”姐妹倆異口同聲地叫。
張立嚴迴頭：“大姐，二姐。”
“在幹什麽呢？”張靈音捋著他的頭發，目光落在他邊上那個看著五十出頭的婦人身上，笑吟吟問：“你想要跟這個阿嬸買玩具嗎？”
張立嚴偏開頭躲避：“不是，不想。”
抿了抿嘴，他嚴肅道：“她是生人，以前沒見過。”
張立嚴的記性很好，不說過目不忘，掃個兩三遍記住是沒問題的，他說是沒見過的生麵孔，那就準不會錯。
“我的確是這幾天才來這裏的。”生麵孔的婦人阿嬸賠笑道，“但我不是壞人，你們聽口音也知道，我就是咱水門圩的人，就是剛好家裏有門路，拿到了一批電動玩具，想著到圩上來賣，圩上的阿弟阿妹們家裏有錢，爸媽大方又疼愛，舍得給買，我們村裏的人買不起，我真不是壞人。”
說著，她把隨身背著，裝了隻電動玩具小狗和幾輛塑料四驅車、幾隻癟汽球的布袋打開給張靈悅和張靈音看，以示所言不虛。
張靈悅目光從她和氣賠笑，小心討好的圓臉落到布袋中，伸手拿起電動小狗：“就這一個電動玩具麽？車子不是電動的？”
“都是，都是電動的……”話因張靈悅拿起了一輛塑料四驅車，翻過來沒有電池槽而尷尬止住，賠了兩聲笑，又道：“不是電動的也有一些，可能是來的時候拿錯了。”
張靈悅挑了挑眉，不置可否，但手上的玩具還捏著，沒有放下。
阿嬸順勢道：“要不買兩個給弟弟玩？價錢保證比店裏的便宜。”
張立嚴小眉頭皺起：“大姐，不用買，我不要。”
張靈悅當然知道他不要，朝他安撫地笑了笑：“大姐知道。”
“有玩具都不要啊？好傻的小阿弟！”阿嬸怪聲怪氣地嘖嘖了兩聲，撇眼扭嘴，極盡嘲諷之能事，企圖激將張立嚴改口說要買。
張立嚴的眼睛一下被手遮住，隻聽張靈音驚唿：“立嚴別看！這個阿嬸的歪嘴吊眼的樣子好兇好醜！”
張靈悅噗地失笑，對一張臉黑掉，隱現幾分猙獰的阿嬸道：“阿嬸別生氣，我妹年紀小，心直口快，你是大人，別跟她一個孩子計較。”
“嗬嗬……”阿嬸僵硬地擠出了個笑，“你們到底要不要買玩具？不買我走了。”
“哎！阿嬸別走啊！”張靈悅忙拉住她的手臂。
“不走你們又不買玩具，我留在這裏幹什麽？我還要掙錢的，可沒空在這裏陪你們閑聊，聽你們罵我！”
“誰說我不買了？阿嬸你別急，先聽我說，玩具我弟不要，還有其他人要，我看你這些玩具不錯，你又說家中有一批玩具，這樣，咱們商量個合適的價錢，把你那一批玩具全都賣給我，我放在鋪麵裏售賣，你看怎樣？”
阿嬸頓住，意外地看了張靈悅好一會，幾分打量，幾分審視，幾分戒備：“你要……”
“批玩具。”張靈悅接口道，“阿嬸你應該不是附近住的人吧，所以不知道，我家就在那邊租了個鋪麵賣酸料，生意很好，很多學生來買，我想兼賣玩具很久了，就是一直沒有門路拿貨。”
阿嬸隨著張靈悅手指的方向看過去，又拉迴視線，不動聲色地暗暗打量起她和張靈音來，心下計較了一會，驀地露出笑容：“好說好說，隻要價錢合適，全批給你也沒問題，還省得我花時間一個一個賣了，要是你給錢給得爽快，我還可以把拿貨的門路也介紹給你，包準貨靚又便宜，不過抽成……”
“抽成好說！”張靈悅答得爽快，“阿嬸，咱到我鋪麵去好好商議商議，你看怎樣？”
“這……”阿嬸猶豫了，為難道：“這都快中午了，我該迴家去煮飯了，而且貨的品種也多，價格不一，沒見過貨就商議，恐怕商議不出什麽來，白浪費時間口水。不如這樣，阿妹你先跟我去我家看看貨，看過了，我們才好商議。”
張靈悅想了想：“阿嬸說得也對，不過，近中午，快吃飯了，阿嬸不如先到我鋪裏吃個飯，吃完我們就上阿嬸家去看貨，如何？阿嬸不會看我小，連吃頓飯的麵子都不給我吧？”
與張靈悅笑吟吟，含著幾分逼迫的目光相對，看明白不依她就沒下文可說，阿嬸心中不情願，還是點了頭。
隻是想借吃飯套近乎，在玩具批發上拿低價而已，一個十三四歲的小阿妹，能想到這一手，確實不簡單，但一一
畢竟還是小啊，生意上再有手腕又如何？她又不是真的要跟她做生意。
她啊，要跟別人做一樁包準不虧，一本萬利的，她的生意。