第54章 生意
重生99之小鎮酸爽人生 作者：柚子卿 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“善良”的好人張靈悅去送梁明生，下午就已經迴來了的田家父女自然也見到了，他們心裏自然有各種猜測，不過跟張靈悅不熟，也就沒有多問多說什麽。
盡管田國建那一代就提倡晚婚，現在學校又不準早戀，這片地方的整個社會氛圍都對早婚早戀持批判態度，但田國建也明白，自己雖說是長輩，但幾百年才見一次，上門還是來借錢求宿的，實在沒有資格對張靈悅說教。
最多隻是找機會提醒一下張成林夫妻，這樣就盡到他的義務，不是知情不報就可以了。
田國建有田國建的處事方式，張成海也有張成海的處事方式。
張家姐弟和田家父女及於婆一起窩在後堂看電視聊天的時候，張成海派女兒桂玲上門來了。
鋪門已閉上，隻留了一處出入沒有鎖死，桂玲不愧是家中做小食店的，從小就麵對各式客人，膽子早練大了，見門關著，裏麵有聲音，舉手就拍門喊叫，直到把人喊出來。
張靈悅來開門，見是她，問道：“是桂玲啊，怎麽一個人來？進來坐吧。”
桂玲道，“不進去了，我爸讓你去我家一趟。”
張靈悅還沒說什麽，跟著出來的張靈音就似笑非笑問道：“是什麽事啊？這麽晚了還讓你爸像下聖旨讓我們去見皇上一樣去你家一趟？你爸不擔心你晚上到處跑，我爸可是會擔心我們的。”
後麵跟出來的張立嚴嚴肅地盯著瞬間變得尷尬的桂玲，問道：“有事成海叔不能來找我們嗎？去吃飯時間也過了吧？”
正常來說，張成海是長輩，有事他過來親自說，那是他不擺架子，為人親和好說話，不過來，那也無可指責，畢竟他是長輩，派人傳話叫小輩過去也並無不妥。
但是，桂玲想到父親叫他們過去的原因，想到父母剛才在家中的爭執，十歲的小姑娘心底不由發虛，不敢懟嗆張立嚴的話。
隻是笑笑，對張靈悅道：“靈悅姐，我爸說有事要和你商量，讓你過去一趟。”
跟隻是來傳話的小孩子計較也沒什麽用，張靈悅大概能猜到張成海叫她過去幹什麽，要討迴這口氣，不在這時候。
張靈悅要去，張靈音自然也要去，張立嚴也要跟著，張立孝本來不想跟，想留下看電視，被張立嚴拖出了門。
於婆追問：“這是要去哪裏？天都全暗了。”
張靈悅道：“去我們堂叔那裏，沒事的，於阿婆你放心看電視吧。”
於婆可不覺得去族親家就能放心，看看她丈夫家的族親，那可是恨不得吃了她，再說張家那堂叔若是可靠，他也是開小食店的，張立孝和張立嚴為何不在他家包餐？
但張靈悅都這麽說了，田國建父女也在，於婆不好多說什麽，那有間親的嫌疑，讓人知道張家和族親不和也不好，會讓田國建這些親戚看張家的笑話。
就這樣，張靈悅姐弟拒絕了田家父女的陪同，和桂玲一起走了。
張成海家的小食店就在環鎮公路的邊上，在郵局街到新圩門之間，他的小食店開在進糧所的路口，以前每年交公糧的時候，他的店生意就格外地好，又因為開在路邊的便利，他的店平日裏生意也不差。
張成海說店中忙到沒法給張立孝兄弟做吃的，這話有誇大的成份，但他的店生意好，卻不全是撒謊。
不過，張立孝兄弟當初真的到他家包餐的話，不管是去上學還是迴租屋，都要繞遠路，不如現在，起床就到隔壁吃早餐，吃完就順著路去上學，放學又順著路迴去吃飯，隔壁就是租屋，方便多了，也減少了安全隱患。
畢竟環鎮柏油路也是縣與縣之間的通道，市裏的車都要從這裏通過到隔壁縣去，來往車輛的交通隱患是一重，壞人人販子也在這條道上來迴。
張靈悅姐弟到的時候，張成海的老婆餘錦梅迎了上來，熱情地把他們讓進去，張成海就從電視上抬起眼瞟了他們一眼，淡淡道：“來了。”
餘錦梅白了他一眼，熱情問：“你們吃飯了沒有？我們今晚吃得有點早，你們要是還沒吃，跟阿嬸說，阿嬸去給你們煮吃的。”
張靈悅道：“阿嬸不用忙，我們吃過了。聽桂玲說成海叔叫我們過來有事要說，我們便過來了，不知道是什麽事？”
“這……”餘錦梅沒想到她一來就開門見山，單刀直入，她還想先拉拉親近的。
不過，多年開店，這點應變能力她還是有的，當下熱情地拉住張靈悅的手，笑道：“是有事，不過不急，你們來鎮上這麽久了，平日裏我們都忙，難得今日有空，我們嬸侄親近親近。”
張靈悅迴以一笑：“阿嬸，不是我不近人情，我也想和你喝茶吃瓜子聊天看個電視，隻是時間不早了，租屋那裏還有親戚在，有什麽事我們還是現在說吧，聊天的事等以後有空再說。”
“親戚？”
“是呀，是我媽那邊的親戚，頭迴上門，不好撂下人家太久。”
這就沒辦法了，對頭迴上門的親戚，的確不能慢待。
餘錦梅無話可說，隻能訕訕笑了一下，尷尷尬尬道一句：“是這樣啊……”
眼見餘錦梅啞了火，張成海用嘲諷的口吻道：“我都說有話直說了，看人家忙的，媽那邊的是親戚，爸這邊的就不是親戚，連聊個天都沒時間，還是同一個村，同是姓張的！”
餘錦梅道：“別聽你們叔的！這哪能比，咱們親叔嬸侄的，什麽時候聊天不行，人家頭迴上門，重視一些才是待客之道。”
真是配合唱的好雙簧。
也難怪張成海娶了她之後，就在圩上開起了小食店，這妻子實在功不可沒。
張靈悅含笑點頭：“阿嬸說的是。”
餘錦梅賠笑了一聲，道：“叫你們來，也沒別的事，就是有筆賺錢的生意想跟你們做，想看你們怎麽說，肯不肯做。”
“哦？”張靈悅露出感興趣的樣子來，“阿嬸說的是什麽話？可以賺錢的生意為什麽不做？阿嬸快說，是什麽生意？”
“就是你上星期送來的那種香脆蘿卜，聽客人說，你們租屋隔壁的小食店在賣，很多人愛吃，我們就想也進一些放店裏賣，這是大家都掙錢的好事，靈悅你們不會不答應吧？”
“阿嬸說哪裏去了？”張靈悅驚訝，“我怎會不答應？那香脆爽口的蘿卜條，我就是做來賣的，上次我拿來的時候就跟成海叔說過了，有人買我再高興不過了。再說阿嬸你們店生意這麽好，長期在我那裏進貨，我高興都來不及呢，哪有不答應的理？”
餘錦梅忙抓住話頭道：“要是賣得好，是要長期進貨的，就是不知道這價格……”
“價格嘛，都是同姓同宗的，給阿嬸你們自然比給霞嫂的要低了，不知道阿嬸每天要進多少？霞嫂那裏，每天最少也要十斤。”
“哪……她的價格是多少？”
“她的是三塊二，你們的就取個整數，三塊錢好了。”
“三塊錢？一斤？”張成海瞪著眼睛問。
“是啊。”張靈悅點頭，一副有什麽問題嗎的無辜樣子看著他。
“肥瘦肉才三塊七三塊八一斤！蘿卜多少錢一斤？！賣三塊錢！”
肥瘦肉，就是帶瘦肉的肥肉，如前腿肉，後腿肉，這個時候的價格就在三塊五到三塊八之間，一斤不上四塊錢。
“成海叔要這麽說，哪一斤陳米也不用一塊錢，但一斤米磨多少漿？出多少粉？五份粉總有吧？素粉成海叔又賣多少錢一碗呢？我記得以前來吃粉的時候聽說過，是一塊錢一碗吧？”
素粉賣一塊錢一碗，五份就是五塊錢，不說暴利，也是高利潤了。
不過，張成海自己是不做粉的，他是去批發的，但正因為是批發的，省了人工，他掙的比自己做的還多。
隻是，張靈悅怎麽知道一斤米出多少漿多少粉？這個張成海自己都不知道。
“那不一樣。”張成海道，“你隻看到了粉，沒看到柴火人工，再說就是素粉，裏麵也要加肉湯才好吃的，那也是成本。”
“肉湯？是加雞粉味精調的水吧。”張靈悅道了一句，也不理會他變了的臉色，說道：“成海叔光自己算人工，怎麽不替我也算一算人工？能把寡淡生辣的白蘿卜做到那麽香那麽好吃，難道我就不要人工，不要出成本了？三塊錢一斤很合情合理了，成海叔要進，我就給你留著，正好圩上買這個吃的人越來越多了，我多做了一些，不進我就放酸料攤上賣了，到時候成海叔別又說我故意跟你們作對，賣掉不留給你們。對了，我要事先說明，這個脆蘿卜條，我不止賣給霞嫂，賣給你們家，賣給來買酸料吃的人，還會賣給其他要買的小食店，我就是個做批發的，你們小食店競爭是你們的事，到時你們不能以此為借口，說什麽損害生意不給錢的話。”
一時靜默，隻有電視在發出響聲。
張成海臉色難看，眼底陰影變幻，在算著什麽，餘錦梅看了看他，又看了看張靈悅，嘴唇動了動，又合上了。
張靈音打了個嗬欠，抱住張靈悅的胳膊倚向她：“姐，我困了。”
張靈悅便對張成海夫婦道：“成海叔，阿嬸，我們今天忙了一天也累了，就先迴去了，這蘿卜條的事，你們慢慢商量吧，實在覺得貴，不劃算，不進也沒什麽，畢竟你們也要考慮成本利潤，我這邊，是實在不能再讓價了，我也要掙錢。”
說罷站起來，帶著弟妹，告別離去。
盡管田國建那一代就提倡晚婚，現在學校又不準早戀，這片地方的整個社會氛圍都對早婚早戀持批判態度，但田國建也明白，自己雖說是長輩，但幾百年才見一次，上門還是來借錢求宿的，實在沒有資格對張靈悅說教。
最多隻是找機會提醒一下張成林夫妻，這樣就盡到他的義務，不是知情不報就可以了。
田國建有田國建的處事方式，張成海也有張成海的處事方式。
張家姐弟和田家父女及於婆一起窩在後堂看電視聊天的時候，張成海派女兒桂玲上門來了。
鋪門已閉上，隻留了一處出入沒有鎖死，桂玲不愧是家中做小食店的，從小就麵對各式客人，膽子早練大了，見門關著，裏麵有聲音，舉手就拍門喊叫，直到把人喊出來。
張靈悅來開門，見是她，問道：“是桂玲啊，怎麽一個人來？進來坐吧。”
桂玲道，“不進去了，我爸讓你去我家一趟。”
張靈悅還沒說什麽，跟著出來的張靈音就似笑非笑問道：“是什麽事啊？這麽晚了還讓你爸像下聖旨讓我們去見皇上一樣去你家一趟？你爸不擔心你晚上到處跑，我爸可是會擔心我們的。”
後麵跟出來的張立嚴嚴肅地盯著瞬間變得尷尬的桂玲，問道：“有事成海叔不能來找我們嗎？去吃飯時間也過了吧？”
正常來說，張成海是長輩，有事他過來親自說，那是他不擺架子，為人親和好說話，不過來，那也無可指責，畢竟他是長輩，派人傳話叫小輩過去也並無不妥。
但是，桂玲想到父親叫他們過去的原因，想到父母剛才在家中的爭執，十歲的小姑娘心底不由發虛，不敢懟嗆張立嚴的話。
隻是笑笑，對張靈悅道：“靈悅姐，我爸說有事要和你商量，讓你過去一趟。”
跟隻是來傳話的小孩子計較也沒什麽用，張靈悅大概能猜到張成海叫她過去幹什麽，要討迴這口氣，不在這時候。
張靈悅要去，張靈音自然也要去，張立嚴也要跟著，張立孝本來不想跟，想留下看電視，被張立嚴拖出了門。
於婆追問：“這是要去哪裏？天都全暗了。”
張靈悅道：“去我們堂叔那裏，沒事的，於阿婆你放心看電視吧。”
於婆可不覺得去族親家就能放心，看看她丈夫家的族親，那可是恨不得吃了她，再說張家那堂叔若是可靠，他也是開小食店的，張立孝和張立嚴為何不在他家包餐？
但張靈悅都這麽說了，田國建父女也在，於婆不好多說什麽，那有間親的嫌疑，讓人知道張家和族親不和也不好，會讓田國建這些親戚看張家的笑話。
就這樣，張靈悅姐弟拒絕了田家父女的陪同，和桂玲一起走了。
張成海家的小食店就在環鎮公路的邊上，在郵局街到新圩門之間，他的小食店開在進糧所的路口，以前每年交公糧的時候，他的店生意就格外地好，又因為開在路邊的便利，他的店平日裏生意也不差。
張成海說店中忙到沒法給張立孝兄弟做吃的，這話有誇大的成份，但他的店生意好，卻不全是撒謊。
不過，張立孝兄弟當初真的到他家包餐的話，不管是去上學還是迴租屋，都要繞遠路，不如現在，起床就到隔壁吃早餐，吃完就順著路去上學，放學又順著路迴去吃飯，隔壁就是租屋，方便多了，也減少了安全隱患。
畢竟環鎮柏油路也是縣與縣之間的通道，市裏的車都要從這裏通過到隔壁縣去，來往車輛的交通隱患是一重，壞人人販子也在這條道上來迴。
張靈悅姐弟到的時候，張成海的老婆餘錦梅迎了上來，熱情地把他們讓進去，張成海就從電視上抬起眼瞟了他們一眼，淡淡道：“來了。”
餘錦梅白了他一眼，熱情問：“你們吃飯了沒有？我們今晚吃得有點早，你們要是還沒吃，跟阿嬸說，阿嬸去給你們煮吃的。”
張靈悅道：“阿嬸不用忙，我們吃過了。聽桂玲說成海叔叫我們過來有事要說，我們便過來了，不知道是什麽事？”
“這……”餘錦梅沒想到她一來就開門見山，單刀直入，她還想先拉拉親近的。
不過，多年開店，這點應變能力她還是有的，當下熱情地拉住張靈悅的手，笑道：“是有事，不過不急，你們來鎮上這麽久了，平日裏我們都忙，難得今日有空，我們嬸侄親近親近。”
張靈悅迴以一笑：“阿嬸，不是我不近人情，我也想和你喝茶吃瓜子聊天看個電視，隻是時間不早了，租屋那裏還有親戚在，有什麽事我們還是現在說吧，聊天的事等以後有空再說。”
“親戚？”
“是呀，是我媽那邊的親戚，頭迴上門，不好撂下人家太久。”
這就沒辦法了，對頭迴上門的親戚，的確不能慢待。
餘錦梅無話可說，隻能訕訕笑了一下，尷尷尬尬道一句：“是這樣啊……”
眼見餘錦梅啞了火，張成海用嘲諷的口吻道：“我都說有話直說了，看人家忙的，媽那邊的是親戚，爸這邊的就不是親戚，連聊個天都沒時間，還是同一個村，同是姓張的！”
餘錦梅道：“別聽你們叔的！這哪能比，咱們親叔嬸侄的，什麽時候聊天不行，人家頭迴上門，重視一些才是待客之道。”
真是配合唱的好雙簧。
也難怪張成海娶了她之後，就在圩上開起了小食店，這妻子實在功不可沒。
張靈悅含笑點頭：“阿嬸說的是。”
餘錦梅賠笑了一聲，道：“叫你們來，也沒別的事，就是有筆賺錢的生意想跟你們做，想看你們怎麽說，肯不肯做。”
“哦？”張靈悅露出感興趣的樣子來，“阿嬸說的是什麽話？可以賺錢的生意為什麽不做？阿嬸快說，是什麽生意？”
“就是你上星期送來的那種香脆蘿卜，聽客人說，你們租屋隔壁的小食店在賣，很多人愛吃，我們就想也進一些放店裏賣，這是大家都掙錢的好事，靈悅你們不會不答應吧？”
“阿嬸說哪裏去了？”張靈悅驚訝，“我怎會不答應？那香脆爽口的蘿卜條，我就是做來賣的，上次我拿來的時候就跟成海叔說過了，有人買我再高興不過了。再說阿嬸你們店生意這麽好，長期在我那裏進貨，我高興都來不及呢，哪有不答應的理？”
餘錦梅忙抓住話頭道：“要是賣得好，是要長期進貨的，就是不知道這價格……”
“價格嘛，都是同姓同宗的，給阿嬸你們自然比給霞嫂的要低了，不知道阿嬸每天要進多少？霞嫂那裏，每天最少也要十斤。”
“哪……她的價格是多少？”
“她的是三塊二，你們的就取個整數，三塊錢好了。”
“三塊錢？一斤？”張成海瞪著眼睛問。
“是啊。”張靈悅點頭，一副有什麽問題嗎的無辜樣子看著他。
“肥瘦肉才三塊七三塊八一斤！蘿卜多少錢一斤？！賣三塊錢！”
肥瘦肉，就是帶瘦肉的肥肉，如前腿肉，後腿肉，這個時候的價格就在三塊五到三塊八之間，一斤不上四塊錢。
“成海叔要這麽說，哪一斤陳米也不用一塊錢，但一斤米磨多少漿？出多少粉？五份粉總有吧？素粉成海叔又賣多少錢一碗呢？我記得以前來吃粉的時候聽說過，是一塊錢一碗吧？”
素粉賣一塊錢一碗，五份就是五塊錢，不說暴利，也是高利潤了。
不過，張成海自己是不做粉的，他是去批發的，但正因為是批發的，省了人工，他掙的比自己做的還多。
隻是，張靈悅怎麽知道一斤米出多少漿多少粉？這個張成海自己都不知道。
“那不一樣。”張成海道，“你隻看到了粉，沒看到柴火人工，再說就是素粉，裏麵也要加肉湯才好吃的，那也是成本。”
“肉湯？是加雞粉味精調的水吧。”張靈悅道了一句，也不理會他變了的臉色，說道：“成海叔光自己算人工，怎麽不替我也算一算人工？能把寡淡生辣的白蘿卜做到那麽香那麽好吃，難道我就不要人工，不要出成本了？三塊錢一斤很合情合理了，成海叔要進，我就給你留著，正好圩上買這個吃的人越來越多了，我多做了一些，不進我就放酸料攤上賣了，到時候成海叔別又說我故意跟你們作對，賣掉不留給你們。對了，我要事先說明，這個脆蘿卜條，我不止賣給霞嫂，賣給你們家，賣給來買酸料吃的人，還會賣給其他要買的小食店，我就是個做批發的，你們小食店競爭是你們的事，到時你們不能以此為借口，說什麽損害生意不給錢的話。”
一時靜默，隻有電視在發出響聲。
張成海臉色難看，眼底陰影變幻，在算著什麽，餘錦梅看了看他，又看了看張靈悅，嘴唇動了動，又合上了。
張靈音打了個嗬欠，抱住張靈悅的胳膊倚向她：“姐，我困了。”
張靈悅便對張成海夫婦道：“成海叔，阿嬸，我們今天忙了一天也累了，就先迴去了，這蘿卜條的事，你們慢慢商量吧，實在覺得貴，不劃算，不進也沒什麽，畢竟你們也要考慮成本利潤，我這邊，是實在不能再讓價了，我也要掙錢。”
說罷站起來，帶著弟妹，告別離去。