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[第2章第2卷]
第253節第二百五十二章如何巧妙邀功
他吸了一口冷氣，舉起酒杯來敬了一下王亦選，算是壯了一下膽子，然後定了定心神，徐徐說道：“說心裏話，我也沒多想，他們在商言商，我就是聽著，任由他們三國爭雄。總之這樣的市場行為，我們沒必要幹預，隻要拓展出銷售渠道，對打造傳統品牌、保護民族企業有利，就好！”
王亦選聽到這兒，哈哈大笑起來：“好你個唐卡！這一招坐山觀虎鬥，以不變應萬變，厲害得很呢？”
他沉靜下來，笑而不語，又與王亦選碰了一下杯，才道了一句：“敬您！”然後一飲而盡。
王亦選卻很是受用，欣然道：“確實是這樣！其實政府在市場大潮中究竟扮演什麽樣的角色，是我們應該重視的問題。不少人都說咱們國家的行政作法讓人看不懂，既是裁判員、又是運動員，還是司線員、技術裁定員，什麽都想當，卻什麽都當不好！其實，咱們搞市場經濟也這麽多年了，政府該做什麽，不該做什麽，已經大概有個數了。就舉你剛才這個不變應萬變來說，就挺好！這本來就是市場競爭行為，政府並不需要多做些什麽，隻需要監督他們不違規，就好！”
他適時接過了話頭，穩穩地給王亦選戴上了一頂高帽：“我還真沒想太多，我就始終記得您說過一句話，政府隻需要做三項工作。一是研究製定政策，比如說我們決定打造傳統品牌，這項政策肯定是對的，是好政策，從‘一品香’起死迴生就能看得出來。二是推動政策施行。我們幫著‘女兒紅’進入西京發展，這就是推動政策施行。引入了各方力量和資金參加它的渠道拓展，這也是推動政策施行。三是監督糾正政策。他們雖說三強爭雄，但是對‘女兒紅’品牌發展是好事，所以隻需保證他們別爭得太過，搞惡性競爭就可以！”
王亦選點頭不止：“是這樣！這時候的靜默，往往比發聲更有效果。其實很多人對我們的詬病，就是我們耐不住寂寞，處處都想發聲，事事都想幹預，最後反而適得其反！”
他頻頻點頭：“哈哈！書記！看來我沒記錯，沒給您丟人就好！”
王亦選足足受了他這頂高帽：“哈哈！你還別說，你上午訂下的這一大單還挺有意義，和你這麽一聊，對我也挺有啟發呢。”
他急忙擺手：“書記！您可別這麽說！我就是堅決貫徹您的指示，又正好碰上了一大機緣，趕巧了而已。”
王亦選揮了揮手：“行啦！我還不知道你小子，這會兒心裏正美著呢吧。再說說，從後來的兩三萬斤又是怎麽上升到最後的近八萬斤的，這肯定也是非常關鍵的一步吧。”
他暗自佩服王亦選的目光獨到和行事老練，心裏略一沉吟，對於這一階段，駱秉憲是堅決不能提及的，那麽如何解釋這個優先購買權呢，看來隻能歸到陸小曼身上了，當然陸小曼的名字最好也別提，就用“女兒紅”店長指代就行。
打定了主意，他笑道：“您還真是洞若觀火，就聽我這麽一說，就象在現場似的。還真是，從兩三萬斤上升到八萬斤，是最重要的一道坎兒。而這道坎兒的核心，就是優先購買權。”
“優先購買權？”王亦選又向上揚起了眉毛，笑了起來：“好啊！看不出來，你小子還真是一個談大買賣的人啊，越來越專業了！再接下來，就該談到期權了吧？”
他不好意思地笑笑：“哈哈！哪有！書記！您就別嘲笑我這個外行啦！總之這兩個上市公司的老總李、王二人，真不是省油的燈，當意識到他們作為‘一品香’的顧客，始終位於史一平的下家後，就開始轉換思路，開始爭奪起這個優先購買權來。”
“嗯！”王亦選頷首微笑：“看來這上市公司的老總還真不是吃素的，有機會我還真想見見這兩個創業板的後起之秀！”
“哈哈！”他大笑起來：“您要是去看這兩人，他們非樂瘋了不可。肯定會向您拍著胸脯保證，不出三年，就要從創業板轉到主板融資。”
“哦？”王亦選眯起了眼睛：“看來這兩個市場新貴野心還不小嘛！”
“真是！”他點了點頭：“這兩個人不光野心大，口氣也不小，把史一平擠兌得夠嗆。到了最後，這兩個財大氣粗的人已經徹底突破了禁錮，不和史一平糾纏了，聯合注冊五千萬元，準備買三十萬斤酒，直接買斷整個西京地區的優先購買權。”
“還真是大手筆！就這麽一項投資就出手這麽闊綽！”就算是王亦選也有些驚訝：“那你們最後把這個優先購買權賣給這兩位老總了？”
他笑著搖頭：“書記！還真沒有！我和此次前來西京的‘女兒紅’的店長一商量，這優先購買權還是牢牢搛在自己手上比較好。要不然，很容易被大經銷商綁架。店大歁客，要不了幾年，就會反過來被經銷商所吃掉，就象加多寶和王老吉之爭一樣！”
“嗯！”王亦選重重點頭：“這一點說得很好！傳統品牌除了產品以外，更重要的是工藝，是知識產權，如果隨意將優先購買權出讓，確實很容易被綁架，到時候反被吞並，整個牌子也就變了樣！”
他笑著點頭：“是這樣！見我們如此堅持，李、王二人也就逐漸打消了這個念頭。而且，我們還給他們吃了一個定心丸，那就是把我們每年產能極限最多也隻能達到三十萬斤的事實告訴了他們。以誠相待，連所有產能都願意給你們了，又與優先購買權有什麽兩樣？”
“哈哈哈！這個好！”王亦選誇讚起來：“又拉又打，還真是和大企業談判的味道！”說到這兒，這位市委書記很快話鋒一轉，點出了另一個要義來：“你剛才說他們出到三十萬斤？可你最後隻定了不到八萬斤，這麽說你還是悠著嘍？”
他此時已然由衷地豎起了大拇指：“書記！要說還是您厲害，隻這一會兒，就已經聽出了又一個端倪！雖說他們提了三十萬斤，但我當時和‘女兒紅’店主一合計，他們目前的年生產能力還達不到這麽多。如果想達到三十萬斤的產能極限，必須進行縣市同類公司間大規模兼並。雖然兼並是一個法子，但是什麽東西表麵合起來容易，內在合起來可最難。我當時就提出來，這種兼並可以進行，但應該放緩，尤其是第一年，還是應該求穩。最關鍵的，是不能因為一味強調產能而忽略了酒的品質，那樣的話，可就都砸手裏了。當時‘女兒紅’的店長也有這種擔憂，聽我一說，當即決定縮減到五分之一，也就是第一年隻推出六七萬斤，最是可行！”
王亦選聽到這兒，竟然輕輕鼓起了掌：“好你個小子！真有兩下子，既知進取，又知後退，這可是真不容易。別人要是聽到三十萬斤這麽大的量，肯定誇下海口也要把它吞下去，甚至還想要更多。在這樣一個人心不足蛇吞象的年代，你竟然還知道主動縮減，還真是難得哩！”
他笑著道出原委：“我是深有體會，這‘女兒紅’酒真正吸引您和我甚至路老爺子的，就是它本身品質好，可如果隻為了追求量，就把這最根本的東西丟了。那相信這最多也就持續了一兩年，要不了多久，還得關張！”
“好！說得好！”王亦選大笑起來：“你這才叫不忘本、不保守、不盲目，也不走極端，這才是真正的監督糾正政策，是我們引領傳統產業發展的根本啊！”
聽王亦選這麽說，他心裏一塊大石頭已經落了地。這番匯報已經告一段落，也可以算是一次非常巧妙的邀功。
這裏麵的三個關鍵點，一是牢牢抓住王亦選非常得意的三句話，製定政策、執行政策和監督政策，把此次大單得以簽定的各個細節，都圍繞這三點來說。二是強調知識產權，這是王亦選推進傳統企業發展最看重的東西。三是既知進，更知退，這與王亦選一貫力求穩妥的風格完全吻合。
口舌之說，全憑的是一張嘴。雖然大家都會說，但是說的好壞與否，還是有很大學問的。
相信通過這次邀功後，王亦選對自己的認識又會有進一步的提升，也會更加放心地讓自己去做事情。
信任，不斷地增加信任，才是政途打拚的王道。
照理說，得到領導如此肯定，這會兒應該主動端起酒杯來，滿滿倒上一杯，好好敬敬領導，再加上一句：“這些都是向您學習的結果！”可是，他卻並沒有這樣做，不是他笨，而且他知道這麽說隻是常規做法，可對麵坐著的這個人，是王亦選，對他使用常規做法，往往適得其反，所以還不如不說，看看這位市委書記會不會主動提起來。
果然，王亦選見誇讚他以後，並沒有大太的反應，不由得多看了他幾眼，然後主動端起了酒杯：“來！這件事情幹得漂亮，不光幫助‘女兒紅’打入西京，還徹底盤活了這個老品牌，這可是天大的好事，我估計路老爺子要是聽了，都會高興得豎起大拇指，你和他說了麽？”
[第2章第2卷]
第253節第二百五十二章如何巧妙邀功
他吸了一口冷氣，舉起酒杯來敬了一下王亦選，算是壯了一下膽子，然後定了定心神，徐徐說道：“說心裏話，我也沒多想，他們在商言商，我就是聽著，任由他們三國爭雄。總之這樣的市場行為，我們沒必要幹預，隻要拓展出銷售渠道，對打造傳統品牌、保護民族企業有利，就好！”
王亦選聽到這兒，哈哈大笑起來：“好你個唐卡！這一招坐山觀虎鬥，以不變應萬變，厲害得很呢？”
他沉靜下來，笑而不語，又與王亦選碰了一下杯，才道了一句：“敬您！”然後一飲而盡。
王亦選卻很是受用，欣然道：“確實是這樣！其實政府在市場大潮中究竟扮演什麽樣的角色，是我們應該重視的問題。不少人都說咱們國家的行政作法讓人看不懂，既是裁判員、又是運動員，還是司線員、技術裁定員，什麽都想當，卻什麽都當不好！其實，咱們搞市場經濟也這麽多年了，政府該做什麽，不該做什麽，已經大概有個數了。就舉你剛才這個不變應萬變來說，就挺好！這本來就是市場競爭行為，政府並不需要多做些什麽，隻需要監督他們不違規，就好！”
他適時接過了話頭，穩穩地給王亦選戴上了一頂高帽：“我還真沒想太多，我就始終記得您說過一句話，政府隻需要做三項工作。一是研究製定政策，比如說我們決定打造傳統品牌，這項政策肯定是對的，是好政策，從‘一品香’起死迴生就能看得出來。二是推動政策施行。我們幫著‘女兒紅’進入西京發展，這就是推動政策施行。引入了各方力量和資金參加它的渠道拓展，這也是推動政策施行。三是監督糾正政策。他們雖說三強爭雄，但是對‘女兒紅’品牌發展是好事，所以隻需保證他們別爭得太過，搞惡性競爭就可以！”
王亦選點頭不止：“是這樣！這時候的靜默，往往比發聲更有效果。其實很多人對我們的詬病，就是我們耐不住寂寞，處處都想發聲，事事都想幹預，最後反而適得其反！”
他頻頻點頭：“哈哈！書記！看來我沒記錯，沒給您丟人就好！”
王亦選足足受了他這頂高帽：“哈哈！你還別說，你上午訂下的這一大單還挺有意義，和你這麽一聊，對我也挺有啟發呢。”
他急忙擺手：“書記！您可別這麽說！我就是堅決貫徹您的指示，又正好碰上了一大機緣，趕巧了而已。”
王亦選揮了揮手：“行啦！我還不知道你小子，這會兒心裏正美著呢吧。再說說，從後來的兩三萬斤又是怎麽上升到最後的近八萬斤的，這肯定也是非常關鍵的一步吧。”
他暗自佩服王亦選的目光獨到和行事老練，心裏略一沉吟，對於這一階段，駱秉憲是堅決不能提及的，那麽如何解釋這個優先購買權呢，看來隻能歸到陸小曼身上了，當然陸小曼的名字最好也別提，就用“女兒紅”店長指代就行。
打定了主意，他笑道：“您還真是洞若觀火，就聽我這麽一說，就象在現場似的。還真是，從兩三萬斤上升到八萬斤，是最重要的一道坎兒。而這道坎兒的核心，就是優先購買權。”
“優先購買權？”王亦選又向上揚起了眉毛，笑了起來：“好啊！看不出來，你小子還真是一個談大買賣的人啊，越來越專業了！再接下來，就該談到期權了吧？”
他不好意思地笑笑：“哈哈！哪有！書記！您就別嘲笑我這個外行啦！總之這兩個上市公司的老總李、王二人，真不是省油的燈，當意識到他們作為‘一品香’的顧客，始終位於史一平的下家後，就開始轉換思路，開始爭奪起這個優先購買權來。”
“嗯！”王亦選頷首微笑：“看來這上市公司的老總還真不是吃素的，有機會我還真想見見這兩個創業板的後起之秀！”
“哈哈！”他大笑起來：“您要是去看這兩人，他們非樂瘋了不可。肯定會向您拍著胸脯保證，不出三年，就要從創業板轉到主板融資。”
“哦？”王亦選眯起了眼睛：“看來這兩個市場新貴野心還不小嘛！”
“真是！”他點了點頭：“這兩個人不光野心大，口氣也不小，把史一平擠兌得夠嗆。到了最後，這兩個財大氣粗的人已經徹底突破了禁錮，不和史一平糾纏了，聯合注冊五千萬元，準備買三十萬斤酒，直接買斷整個西京地區的優先購買權。”
“還真是大手筆！就這麽一項投資就出手這麽闊綽！”就算是王亦選也有些驚訝：“那你們最後把這個優先購買權賣給這兩位老總了？”
他笑著搖頭：“書記！還真沒有！我和此次前來西京的‘女兒紅’的店長一商量，這優先購買權還是牢牢搛在自己手上比較好。要不然，很容易被大經銷商綁架。店大歁客，要不了幾年，就會反過來被經銷商所吃掉，就象加多寶和王老吉之爭一樣！”
“嗯！”王亦選重重點頭：“這一點說得很好！傳統品牌除了產品以外，更重要的是工藝，是知識產權，如果隨意將優先購買權出讓，確實很容易被綁架，到時候反被吞並，整個牌子也就變了樣！”
他笑著點頭：“是這樣！見我們如此堅持，李、王二人也就逐漸打消了這個念頭。而且，我們還給他們吃了一個定心丸，那就是把我們每年產能極限最多也隻能達到三十萬斤的事實告訴了他們。以誠相待，連所有產能都願意給你們了，又與優先購買權有什麽兩樣？”
“哈哈哈！這個好！”王亦選誇讚起來：“又拉又打，還真是和大企業談判的味道！”說到這兒，這位市委書記很快話鋒一轉，點出了另一個要義來：“你剛才說他們出到三十萬斤？可你最後隻定了不到八萬斤，這麽說你還是悠著嘍？”
他此時已然由衷地豎起了大拇指：“書記！要說還是您厲害，隻這一會兒，就已經聽出了又一個端倪！雖說他們提了三十萬斤，但我當時和‘女兒紅’店主一合計，他們目前的年生產能力還達不到這麽多。如果想達到三十萬斤的產能極限，必須進行縣市同類公司間大規模兼並。雖然兼並是一個法子，但是什麽東西表麵合起來容易，內在合起來可最難。我當時就提出來，這種兼並可以進行，但應該放緩，尤其是第一年，還是應該求穩。最關鍵的，是不能因為一味強調產能而忽略了酒的品質，那樣的話，可就都砸手裏了。當時‘女兒紅’的店長也有這種擔憂，聽我一說，當即決定縮減到五分之一，也就是第一年隻推出六七萬斤，最是可行！”
王亦選聽到這兒，竟然輕輕鼓起了掌：“好你個小子！真有兩下子，既知進取，又知後退，這可是真不容易。別人要是聽到三十萬斤這麽大的量，肯定誇下海口也要把它吞下去，甚至還想要更多。在這樣一個人心不足蛇吞象的年代，你竟然還知道主動縮減，還真是難得哩！”
他笑著道出原委：“我是深有體會，這‘女兒紅’酒真正吸引您和我甚至路老爺子的，就是它本身品質好，可如果隻為了追求量，就把這最根本的東西丟了。那相信這最多也就持續了一兩年，要不了多久，還得關張！”
“好！說得好！”王亦選大笑起來：“你這才叫不忘本、不保守、不盲目，也不走極端，這才是真正的監督糾正政策，是我們引領傳統產業發展的根本啊！”
聽王亦選這麽說，他心裏一塊大石頭已經落了地。這番匯報已經告一段落，也可以算是一次非常巧妙的邀功。
這裏麵的三個關鍵點，一是牢牢抓住王亦選非常得意的三句話，製定政策、執行政策和監督政策，把此次大單得以簽定的各個細節，都圍繞這三點來說。二是強調知識產權，這是王亦選推進傳統企業發展最看重的東西。三是既知進，更知退，這與王亦選一貫力求穩妥的風格完全吻合。
口舌之說，全憑的是一張嘴。雖然大家都會說，但是說的好壞與否，還是有很大學問的。
相信通過這次邀功後，王亦選對自己的認識又會有進一步的提升，也會更加放心地讓自己去做事情。
信任，不斷地增加信任，才是政途打拚的王道。
照理說，得到領導如此肯定，這會兒應該主動端起酒杯來，滿滿倒上一杯，好好敬敬領導，再加上一句：“這些都是向您學習的結果！”可是，他卻並沒有這樣做，不是他笨，而且他知道這麽說隻是常規做法，可對麵坐著的這個人，是王亦選，對他使用常規做法，往往適得其反，所以還不如不說，看看這位市委書記會不會主動提起來。
果然，王亦選見誇讚他以後，並沒有大太的反應，不由得多看了他幾眼，然後主動端起了酒杯：“來！這件事情幹得漂亮，不光幫助‘女兒紅’打入西京，還徹底盤活了這個老品牌，這可是天大的好事，我估計路老爺子要是聽了，都會高興得豎起大拇指，你和他說了麽？”