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[第2章第2卷]
第240節第二百三十九章什麽叫做合作
李、王二人這才恍然大悟，年產量三十萬斤，這是什麽概念，真正達到了這個，又與拿到“優先購買權”又有什麽區別，無非就是甩下了史一平一家而已。
再說了，小小一個史一平，也構不成什麽威脅。成大事者，當不拘小節，如果連這也想不開，那就別談什麽大發展了。
二人當即大喜，拚命與唐卡握手：“哎呀！唐少還真是站得遠看得高，這麽說來，我們剛才與老史爭來爭去，反而顯得小氣了！哈哈！”
唐卡笑個不停：“男人嘛！立身於世，總得爭上一爭，這也沒什麽，連老祖宗都有話說，不打不相識。三位雖然已經是老熟人，今天這麽一打，卻是不打不相知呢！哈哈哈！”
這其中，隻有李繼嵐好象還有些不死心，陪笑之後，微微皺了皺眉頭：“唐少！實不相瞞，我們既然聯手注資五千萬，對你們的酒可是非常看好的。所以，如果有可能，我們還是想擁有你們的一級代理權！”
話一說到這兒，現場已經緩和的氣氛又一下緊張起來，尤其是史一平，本來認為一切塵埃落定，各自相安無事，皆大歡喜。卻沒想到這個爆筒子李繼嵐又在挑事兒，還想獨攬“一級代理權”，這不是擺明了還是想把自己擠兌得跳崖麽？
“老李！你！”史一平的強橫勁兒又上來了，大有甩開膀子幹一架的氣勢。
大家又把目光全部投向了唐卡，可是他卻沒有說話，隻是看著李繼嵐笑。
李繼嵐兀自不解，不知道唐卡是什麽意思，直到旁邊的王東行拽了他一下，指了指史一平，才明白過來，加了一句：“當然，我們也知道您和‘一品香’有很深的淵源，所以如果我們獲得一級代理權，並不包括老史！他與您確定的購貨合同，我們絕對不幹涉！”
“哈哈哈！”唐卡大笑起來：“不容易！先放著這個一級代理權不談，你們三位老總能夠從‘三國爭雄’轉變為‘以和為貴’，就已經是今天最大的進展！”
王東行還是比較沉穩，一下就全盤領會了唐卡的主要意圖，拉了拉李繼嵐，衝唐卡笑道：“唐少！你看看，我們幾個人年歲都比你大，可是心胸比起你來卻差遠了！在這兒爭來爭去的，其實都是做的無用功。還是你的眼光更長遠，處處以和為貴！”
“對啊！”唐卡接過了話頭：“無利不起早，其實諸位在這兒爭來爭去，無非都是為了一個利字。咱們做企業，無論是搞上市還開飯店，其實都是追求利益最大化，這是咱們做生意的‘根’，這本來無可厚非。不過，咱們看這‘根’，也有一個‘長根’和‘短根’之分。如果隻看著自己眼前這點蠅頭小利，爭一時之長短，往往忽略了‘大利’，丟掉了大錢，這又是何苦呢！”
“說得好！”三位老總聽到此處，都叫起好來，尤其是王東行，叫得最歡。
唐卡笑了笑，悄悄拉過了他和李繼嵐，輕聲說道：“你們兩個想購買‘第一代理權’，說明你們有戰略眼光。可是，如果我說出這個已經獲得一級代理權的公司名字來，如果你們還想爭，那我也就不攔著了。”
二人頓時一凜：“唐少！你不妨直言，是哪個公司？”
唐卡又笑：“駱氏！”
“什麽？”二人大驚失色，不敢相信這是真的，兀自麵麵相覷。過了好一會兒，才見李繼嵐鼓足了勇氣問道：“唐少！你說的是駱氏集團？”
“對！”他笑著指了指李繼嵐的鼻子：“駱秉憲！你們聽說過吧！”
二人忙道：“聽說過！聽說過！既然是這樣，那我們就不和駱老爺子爭這個一級代理權了。我們就要這每年三十萬的購貨合同，五千萬全投進去，一個子兒都不剩！”
他輕輕點頭：“二位這才叫真正的知進知退呢！”
二人臉上盡是崇敬之色：“唐少！您的能量大，以後如果有機會見到駱老爺子，還請替我們二人美言幾句，我們二人的公司剛剛在創業板上市，還非常薄弱，希望得到他的大力支持！”
“好！”他微笑頷首：“駱老爺子要是知道他在西京的第一筆大單被你們給簽走，肯定會對你們留下深刻印象的！”
“那就好！那就好！哈哈！”二人已是喜出望外。
“不過”，他這時提高了聲音，一看就是有意讓其他人聽道：“二位老總，說句實在話，我並不讚同你們把這五千萬全部用來購買我們第一年產出的酒。正所謂欲速則不達，凡事漸進而行。如果一下子把五千萬用盡，我們的產能也一下就達到這個峰值，並不是一件好事。第一，盲目的擴張會影響你們後續的資金鏈，如果第一年就達到五千萬，那第二年呢，是不是一個億？第三第四年呢，是不是三個億四個億？這麽大的資金量遞增，肯定會影響到你們的主營業務！你們可是上市公司，適當拿些錢出來進行多種經營，本來無可非議，可是真上了億，在財務報表中就一體現，股東和股民們就該說你們不務正業了！”
二人頻頻點頭：“唐少分析得是！和你一比起來，我們這兩個主席真是有些太不合格了！”
他隻是笑笑，繼續說道：“再接著說第二，我也交個實底兒，經過明年這一年的準備，我們的產能極限也就在這三十萬斤上下，一下子達到這個高峰，我們心裏也沒底。不是擔心供不起你們的貨，而是擔心一下子滿負荷動作，我們自己的隱患也很大，甚至會影響到供貨的質量，到時候砸的是我們自己的牌子，也會影響到你們的銷售，太不值當了！”
二人點頭稱是：“唐少快言快語，主動揭短，力保質量，實在睿智，我等佩服！”
“哈哈！”他笑道：“所以，我們想采取逐步遞增的方法，你們這五千萬先拿出五分之一，也就是一千萬，對應我們大概六萬斤酒左右，作為咱們第一年簽合同的標的額！這樣，我們能夠確保質量，你們也可以為第一年的銷售作一個鋪路，咱們共同把這第一年的合作搞好，以後再逐年遞增，越做越大！”
“這……”李、王二人萬萬沒想到，這個唐少竟然如此冷靜，在獲得大單後不但知取舍知進退，還取舍得如此適中，進退得如此得當，真是不可小視。
唐卡此時已然慨然而笑：“怎麽，你們二位對此還有什麽異議麽？”
“不敢！不敢！”李、王二人急忙擺手，甚至主動一邊一個拉住了史一平的雙手：“唐少！你放心吧，我們幾個一定按照你的意見，一心一意合作，絕不負氣鬥狠，一同把這‘女兒紅’的拓展事業做大做強！”
“那就好！那就好哈！”唐卡拉了他們二人的手，與史一平一起握在了一處，“正所謂冤家宜解不宜結，咱們現在既然已經明確不是冤家，又是不打不相識，就做好朋友吧！史總，我看李、王二位老總這的vip身份是不是也別退了，以後都是一家人，還得相互照應呢！”
聽到唐卡這麽說，他們三人都是一驚，既而很快明白了他的意思，連連附和：“是是是！唐少！剛才我們就是鬧著玩呢！史老板，既然我們二人已經確定了不幹涉你們店裏的業務，你是不是也得多多支持我們，那我們的vip貴賓卡是不是也不用退了？”
史一平反應比較慢，足足過了好一會兒，才明白了這其中的真正要義。想通之後，看到唐卡眼裏鼓勵的目光，心裏也有了很大的底氣，於是笑道：“二位啊！剛才咱們一不小心，就劍拔弩張的，經過唐少這番苦口婆心的教育，已經得到了真正的理解！咱們都是一家人，所以原來說的什麽退卡之事，也算不得數的！你們說呢，哈哈！”
看到史一平這麽說，唐卡張開雙手，安慰似的說道：“對啊！其實做生意，不就是講究這個‘和’字麽？咱們在這兒爭了半天，不是兩敗俱傷，就是你死活，為何不換個角度，想一想如何共同發展呢？”
“是啊！”王東行這一會兒似乎油生了無限感歎，幽幽說道：“其實唐少說的是真諦，正是我們這些人不了解此意，把這本來是你我合作的生意當作了生死相爭的戰爭，才有了這許許多多的是是非非，其實掉過頭來想想，還真是有些曲解其意了！”
“知道就好！”唐卡這時已經不再相讓，伸手一揮，將他們三人拉在了一處，眨了眨眼睛說道：“怎麽樣？你們幾個，是打算把這些圍觀的人統統清走，咱們哥幾個好好喝一杯合作的酒。還是就當著這麽多人的麵，咱們幾個把酒言歡，邀請他們一起參加？”
三人當即一愣，既而很快明白了他的意思，很快附耳過來：“唐少！聽你的！我們既然已經和解，當然是越小範圍越好啦！”
他笑道：“那還不趕緊清場！”
三人又是一驚，當即一同拱手：“唐少！我們明白啦！馬上就辦！”
話音剛落，史一平就向外揮起了手：“各位客官！咱們今天算是聽到了‘青堂女兒紅’即將進軍西京的消息，就請各位多多保密吧。以後在本店肯定能喝上此酒，在李、王二位老總的代購店也一定能夠喝上，哈哈哈！”
[第2章第2卷]
第240節第二百三十九章什麽叫做合作
李、王二人這才恍然大悟，年產量三十萬斤，這是什麽概念，真正達到了這個，又與拿到“優先購買權”又有什麽區別，無非就是甩下了史一平一家而已。
再說了，小小一個史一平，也構不成什麽威脅。成大事者，當不拘小節，如果連這也想不開，那就別談什麽大發展了。
二人當即大喜，拚命與唐卡握手：“哎呀！唐少還真是站得遠看得高，這麽說來，我們剛才與老史爭來爭去，反而顯得小氣了！哈哈！”
唐卡笑個不停：“男人嘛！立身於世，總得爭上一爭，這也沒什麽，連老祖宗都有話說，不打不相識。三位雖然已經是老熟人，今天這麽一打，卻是不打不相知呢！哈哈哈！”
這其中，隻有李繼嵐好象還有些不死心，陪笑之後，微微皺了皺眉頭：“唐少！實不相瞞，我們既然聯手注資五千萬，對你們的酒可是非常看好的。所以，如果有可能，我們還是想擁有你們的一級代理權！”
話一說到這兒，現場已經緩和的氣氛又一下緊張起來，尤其是史一平，本來認為一切塵埃落定，各自相安無事，皆大歡喜。卻沒想到這個爆筒子李繼嵐又在挑事兒，還想獨攬“一級代理權”，這不是擺明了還是想把自己擠兌得跳崖麽？
“老李！你！”史一平的強橫勁兒又上來了，大有甩開膀子幹一架的氣勢。
大家又把目光全部投向了唐卡，可是他卻沒有說話，隻是看著李繼嵐笑。
李繼嵐兀自不解，不知道唐卡是什麽意思，直到旁邊的王東行拽了他一下，指了指史一平，才明白過來，加了一句：“當然，我們也知道您和‘一品香’有很深的淵源，所以如果我們獲得一級代理權，並不包括老史！他與您確定的購貨合同，我們絕對不幹涉！”
“哈哈哈！”唐卡大笑起來：“不容易！先放著這個一級代理權不談，你們三位老總能夠從‘三國爭雄’轉變為‘以和為貴’，就已經是今天最大的進展！”
王東行還是比較沉穩，一下就全盤領會了唐卡的主要意圖，拉了拉李繼嵐，衝唐卡笑道：“唐少！你看看，我們幾個人年歲都比你大，可是心胸比起你來卻差遠了！在這兒爭來爭去的，其實都是做的無用功。還是你的眼光更長遠，處處以和為貴！”
“對啊！”唐卡接過了話頭：“無利不起早，其實諸位在這兒爭來爭去，無非都是為了一個利字。咱們做企業，無論是搞上市還開飯店，其實都是追求利益最大化，這是咱們做生意的‘根’，這本來無可厚非。不過，咱們看這‘根’，也有一個‘長根’和‘短根’之分。如果隻看著自己眼前這點蠅頭小利，爭一時之長短，往往忽略了‘大利’，丟掉了大錢，這又是何苦呢！”
“說得好！”三位老總聽到此處，都叫起好來，尤其是王東行，叫得最歡。
唐卡笑了笑，悄悄拉過了他和李繼嵐，輕聲說道：“你們兩個想購買‘第一代理權’，說明你們有戰略眼光。可是，如果我說出這個已經獲得一級代理權的公司名字來，如果你們還想爭，那我也就不攔著了。”
二人頓時一凜：“唐少！你不妨直言，是哪個公司？”
唐卡又笑：“駱氏！”
“什麽？”二人大驚失色，不敢相信這是真的，兀自麵麵相覷。過了好一會兒，才見李繼嵐鼓足了勇氣問道：“唐少！你說的是駱氏集團？”
“對！”他笑著指了指李繼嵐的鼻子：“駱秉憲！你們聽說過吧！”
二人忙道：“聽說過！聽說過！既然是這樣，那我們就不和駱老爺子爭這個一級代理權了。我們就要這每年三十萬的購貨合同，五千萬全投進去，一個子兒都不剩！”
他輕輕點頭：“二位這才叫真正的知進知退呢！”
二人臉上盡是崇敬之色：“唐少！您的能量大，以後如果有機會見到駱老爺子，還請替我們二人美言幾句，我們二人的公司剛剛在創業板上市，還非常薄弱，希望得到他的大力支持！”
“好！”他微笑頷首：“駱老爺子要是知道他在西京的第一筆大單被你們給簽走，肯定會對你們留下深刻印象的！”
“那就好！那就好！哈哈！”二人已是喜出望外。
“不過”，他這時提高了聲音，一看就是有意讓其他人聽道：“二位老總，說句實在話，我並不讚同你們把這五千萬全部用來購買我們第一年產出的酒。正所謂欲速則不達，凡事漸進而行。如果一下子把五千萬用盡，我們的產能也一下就達到這個峰值，並不是一件好事。第一，盲目的擴張會影響你們後續的資金鏈，如果第一年就達到五千萬，那第二年呢，是不是一個億？第三第四年呢，是不是三個億四個億？這麽大的資金量遞增，肯定會影響到你們的主營業務！你們可是上市公司，適當拿些錢出來進行多種經營，本來無可非議，可是真上了億，在財務報表中就一體現，股東和股民們就該說你們不務正業了！”
二人頻頻點頭：“唐少分析得是！和你一比起來，我們這兩個主席真是有些太不合格了！”
他隻是笑笑，繼續說道：“再接著說第二，我也交個實底兒，經過明年這一年的準備，我們的產能極限也就在這三十萬斤上下，一下子達到這個高峰，我們心裏也沒底。不是擔心供不起你們的貨，而是擔心一下子滿負荷動作，我們自己的隱患也很大，甚至會影響到供貨的質量，到時候砸的是我們自己的牌子，也會影響到你們的銷售，太不值當了！”
二人點頭稱是：“唐少快言快語，主動揭短，力保質量，實在睿智，我等佩服！”
“哈哈！”他笑道：“所以，我們想采取逐步遞增的方法，你們這五千萬先拿出五分之一，也就是一千萬，對應我們大概六萬斤酒左右，作為咱們第一年簽合同的標的額！這樣，我們能夠確保質量，你們也可以為第一年的銷售作一個鋪路，咱們共同把這第一年的合作搞好，以後再逐年遞增，越做越大！”
“這……”李、王二人萬萬沒想到，這個唐少竟然如此冷靜，在獲得大單後不但知取舍知進退，還取舍得如此適中，進退得如此得當，真是不可小視。
唐卡此時已然慨然而笑：“怎麽，你們二位對此還有什麽異議麽？”
“不敢！不敢！”李、王二人急忙擺手，甚至主動一邊一個拉住了史一平的雙手：“唐少！你放心吧，我們幾個一定按照你的意見，一心一意合作，絕不負氣鬥狠，一同把這‘女兒紅’的拓展事業做大做強！”
“那就好！那就好哈！”唐卡拉了他們二人的手，與史一平一起握在了一處，“正所謂冤家宜解不宜結，咱們現在既然已經明確不是冤家，又是不打不相識，就做好朋友吧！史總，我看李、王二位老總這的vip身份是不是也別退了，以後都是一家人，還得相互照應呢！”
聽到唐卡這麽說，他們三人都是一驚，既而很快明白了他的意思，連連附和：“是是是！唐少！剛才我們就是鬧著玩呢！史老板，既然我們二人已經確定了不幹涉你們店裏的業務，你是不是也得多多支持我們，那我們的vip貴賓卡是不是也不用退了？”
史一平反應比較慢，足足過了好一會兒，才明白了這其中的真正要義。想通之後，看到唐卡眼裏鼓勵的目光，心裏也有了很大的底氣，於是笑道：“二位啊！剛才咱們一不小心，就劍拔弩張的，經過唐少這番苦口婆心的教育，已經得到了真正的理解！咱們都是一家人，所以原來說的什麽退卡之事，也算不得數的！你們說呢，哈哈！”
看到史一平這麽說，唐卡張開雙手，安慰似的說道：“對啊！其實做生意，不就是講究這個‘和’字麽？咱們在這兒爭了半天，不是兩敗俱傷，就是你死活，為何不換個角度，想一想如何共同發展呢？”
“是啊！”王東行這一會兒似乎油生了無限感歎，幽幽說道：“其實唐少說的是真諦，正是我們這些人不了解此意，把這本來是你我合作的生意當作了生死相爭的戰爭，才有了這許許多多的是是非非，其實掉過頭來想想，還真是有些曲解其意了！”
“知道就好！”唐卡這時已經不再相讓，伸手一揮，將他們三人拉在了一處，眨了眨眼睛說道：“怎麽樣？你們幾個，是打算把這些圍觀的人統統清走，咱們哥幾個好好喝一杯合作的酒。還是就當著這麽多人的麵，咱們幾個把酒言歡，邀請他們一起參加？”
三人當即一愣，既而很快明白了他的意思，很快附耳過來：“唐少！聽你的！我們既然已經和解，當然是越小範圍越好啦！”
他笑道：“那還不趕緊清場！”
三人又是一驚，當即一同拱手：“唐少！我們明白啦！馬上就辦！”
話音剛落，史一平就向外揮起了手：“各位客官！咱們今天算是聽到了‘青堂女兒紅’即將進軍西京的消息，就請各位多多保密吧。以後在本店肯定能喝上此酒，在李、王二位老總的代購店也一定能夠喝上，哈哈哈！”